CONSEJERÍA DE EDUCACIÓN, CULTURA Y DEPORTE

Transcripción

1 CONSEJERÍA DE EDUCACIÓN, CULTURA Y DEPORTE Orden ECD/81/2014, de 25 de juno, que establece el currículo del cclo formatvo de Grado Superor correspondente al título de Técnco Superor en Marketng y Publcdad en la Comundad Autónoma de Cantabra. El artículo 28.1 de la Ley Orgánca 8/1981, de 30 de dcembre, por la que se aprueba el Estatuto de Autonomía para Cantabra, atrbuye a la Comundad de Cantabra la competenca de desarrollo legslatvo y ejecucón de la enseñanza en toda su extensón, nveles y grados, modaldades y especaldades, de acuerdo con lo dspuesto en el artículo 27 de la Consttucón y Leyes Orgáncas que lo desarrollen. La Ley Orgánca 5/2002, de 19 de juno, de las Cualfcacones y de la Formacón Profesonal establece en su artículo 10.2 que las Admnstracones educatvas, en el ámbto de sus competencas, podrán amplar los contendos de los correspondentes títulos de formacón profesonal. La Ley Orgánca 2/2006, de 3 de mayo, de Educacón, dspone en su artículo 6.bs 4 que "En relacón con la Formacón Profesonal, el Goberno fjará los objetvos, competencas, contendos, resultados de aprendzaje y crteros de evaluacón del currículo básco. Los contendos del currículo básco requerrán el 55% de los horaros escolares para las Comundades Autónomas que tengan lengua coofcal y el 65% para aquellas que no la tengan". Asmsmo, en su artículo 39.4 prevé que "el currículo de estas enseñanzas se ajustará a las exgencas dervadas del Sstema Naconal de Cualfcacones y Formacón Profesonal y a lo establecdo en el apartado 4 del artículo 6.bs de la presente Ley Orgánca". El Real Decreto 1147/2011, de 29 de julo, por el que se establece la ordenacón general de la formacón profesonal del sstema educatvo, dspone en su artículo 8.3 que las Admnstracones educatvas tendrán en cuenta, al establecer el currículo de cada cclo formatvo, la realdad socoeconómca del terrtoro de su competenca, así como las perspectvas de desarrollo económco y socal, con la fnaldad de que las enseñanzas respondan en todo momento a las necesdades de cualfcacón de los sectores soco-productvos de su entorno, sn perjuco alguno a la movldad de los alumnos. Asmsmo, dcho artículo establece que los centros de formacón profesonal desarrollarán los currículos establecdos por la Admnstracón educatva correspondente de acuerdo con las característcas y expectatvas de los alumnos. El artículo 10.2 del Real Decreto 1571/2011, de 4 de novembre,, por el que se establece el título de Técnco Superor en Marketng y Publcdad y se fjan sus enseñanzas mínmas, atrbuye a la Comundad Autónoma de Cantabra la competenca para establecer el currículo respetando lo establecdo en el ctado Real Decreto. Para favorecer al máxmo la nsercón laboral de los alumnos y su ncorporacón a un mercado de trabajo ntegrado en la Unón Europea, las enseñanzas de este cclo formatvo podrán ncorporar en el currículo formacón en lengua nglesa, dando respuesta a lo dspuesto en el Real Decreto 1147/2011, de 29 de julo, por el que se establece la ordenacón general de la formacón profesonal del sstema educatvo. En vrtud de lo anterormente expuesto, con el dctamen favorable del Consejo de Formacón Profesonal de Cantabra y de acuerdo con lo establecdo en el artículo 33 de la Ley 6/2002, de 10 de dcembre, de Régmen Jurídco del Goberno y de la Admnstracón de la Comundad Autónoma de Cantabra, Pág boc.cantabra.es 1/88

2 DISPONGO CAPÍTULO I Dsposcones Generales Artículo 1. Objeto. La presente Orden tene por objeto establecer el currículo correspondente al título determnado en el Real Decreto 1571/2011, de 4 de novembre, por el que se establece el título de Técnco Superor en Marketng y Publcdad y se fjan sus enseñanzas mínmas, tenendo en cuenta las característcas soco-productvas, laborales y educatvas de la Comundad Autónoma de Cantabra. Artículo 2. Ámbto de aplcacón. Lo dspuesto en la presente Orden será de aplcacón en el ámbto terrtoral de la Comundad Autónoma de Cantabra. CAPÍTULO II Currículo Artículo 3. Currículo. 1. La dentfcacón del título es la que se establece en el Real Decreto 1571/2011, de 4 de novembre, por el que se establece el título de Técnco Superor en Marketng y Publcdad y se fjan sus enseñanzas mínmas. El códgo que dentfca este título para el ámbto de la Comundad Autónoma de Cantabra es el sguente: Códgo: COM304C 2. Los aspectos del currículo referentes al perfl profesonal, a la competenca general, a la relacón de cualfcacones y undades de competenca del Catálogo Naconal de Cualfcacones Profesonales, al entorno profesonal y a la prospectva del título en el sector o sectores, son los que se establecen en el Real Decreto 1571/2011, de 4 de novembre. 3. Las competencas profesonales, personales y socales, y los objetvos generales del presente currículo son los que se establecen en el Real Decreto 1571/2011, de 4 de novembre. 4. La relacón de módulos profesonales, así como sus correspondentes resultados de aprendzaje, crteros de evaluacón, contendos y orentacones pedagógcas que conforman el presente currículo son los que se establecen en el anexo I de esta Orden. 5. El currículo se desarrollará en las programacones ddáctcas de los dstntos módulos profesonales. En su elaboracón se ncorporarán las tecnologías de la nformacón y de la comuncacón, la prevencón de resgos laborales, la cultura del respeto al medo ambente, el cumplmento de las normas de caldad, la nnovacón, el espírtu emprendedor, la gualdad de oportundades y la excelenca en el trabajo. Artículo 4. Duracón y secuencacón de los módulos profesonales 1.La duracón total de las enseñanzas correspondentes a este cclo formatvo, ncludo el módulo profesonal de Formacón en Centros de Trabajo, es de 2000 horas. Pág boc.cantabra.es 2/88

3 2.Los módulos profesonales en que se organzan las enseñanzas correspondentes al título de Técnco Superor en Marketng y Publcdad son los sguentes: a. Módulos profesonales asocados a undades de competenca Polítcas de marketng Gestón económca y fnancera de la empresa Dseño y elaboracón de materal de comuncacón Medos y soportes de comuncacón Relacones públcas y organzacón de eventos de marketng Investgacón comercal Trabajo de campo en la nvestgacón comercal Lanzamento de productos y servcos Atencón al clente, consumdor y usuaro. b. Otros módulos profesonales: Marketng dgtal Inglés Proyecto de marketng y publcdad Formacón y orentacón laboral Formacón en centros de trabajo. 3. Los módulos profesonales de este cclo, cuando se ofertan en régmen presencal, se organzarán en dos cursos académcos y se ajustarán a la secuencacón y dstrbucón horara semanal determnados en el anexo II de esta Orden. Artículo 5. Formacón en Centros de Trabajo. 1.Con carácter general se desarrollará durante el tercer trmestre del segundo curso y una vez alcanzada la evaluacón postva en todos los módulos del cclo formatvo. 2.Excepconalmente, y con el fn de facltar la adaptacón del número de alumnos a la dsponbldad de puestos formatvos en las empresas, aproxmadamente la mtad de los alumnos del segundo curso podrán desarrollar dcho módulo durante el segundo trmestre, sempre y cuando hayan superado postvamente todos los módulos profesonales del prmer curso. 3.En el msmo sentdo la admnstracón educatva podrá adoptar otros modelos de flexblzacón del perodo de realzacón de la Formacón en Centros de Trabajo durante los tres trmestres del segundo curso del cclo formatvo. Artículo 6. Módulo profesonal de proyecto. 1.El módulo profesonal de proyecto tene carácter nterdscplnar e ncorpora las varables tecnológcas y organzatvas relaconadas con los aspectos esencales de la competenca profesonal del título de Técnco Superor en Marketng y Publcdad. 2.Con carácter general este módulo será mpartdo por el profesorado que ejerce la tutoría de Formacón en Centros de Trabajo y se desarrollará durante el msmo perodo. 3.El profesorado responsable de su desarrollo deberá antcpar las actvdades de enseñanza y aprendzaje que faclten el desarrollo posteror del msmo. 4.El desarrollo y segumento de este módulo deberá compagnar la tutoría ndvdual y colectva. Pág boc.cantabra.es 3/88

4 5.La fase fnal de presentacón, valoracón y evaluacón será realzada por el profesorado con atrbucón docente en este módulo, conforme a lo establecdo en el Real Decreto regulador del título. 6.La evaluacón quedará condconada a la evaluacón postva del resto de los módulos profesonales, ncludo el de Formacón en Centros de Trabajo. Artículo 7. Espacos y Equpamentos. Las característcas de los espacos y equpamentos que deben reunr los centros de formacón profesonal que mpartan las enseñanzas que se establecen en esta Orden son las que se determnan en el Real Decreto 1571/2011, de 4 de novembre. Artículo 8. Profesorado. 1. Las especaldades del profesorado de los Cuerpos de Catedrátcos de Enseñanza Secundara, de Profesores de Enseñanza Secundara y de Profesores Técncos de Formacón Profesonal, según proceda, con atrbucón docente en los módulos profesonales que consttuyen las enseñanzas establecdas para el título de Técnco Superor en Marketng y Publcdad, así como las equvalentes a efectos de docenca, son las recogdas, respectvamente, en los anexos III A) y III B) del Real Decreto 1571/2011, de 4 de novembre. 2. Las ttulacones requerdas y cualesquera otros requstos necesaros para la mpartcón de los módulos profesonales que consttuyen las enseñanzas establecdas para el título de Técnco Superor en Marketng y Publcdad, para el profesorado de los centros de ttulardad prvada o de ttulardad públca de otras admnstracones dstntas a la educatva, son los establecdos en el Real Decreto 1571/2011, de 4 de novembre. Artículo 9. Acceso a otros estudos, convaldacones y exencones. El acceso a otros estudos, las convaldacones y exencones son los establecdos en el Real Decreto 1571/2011, de 4 de novembre. Artículo 10. Correspondenca de los módulos profesonales con las undades de competenca para su acredtacón, convaldacón o exencón. La correspondenca de las undades de competenca con los módulos profesonales que forman las enseñanzas del título de Técnco Superor en Marketng y Publcdad, así como la correspondenca de los módulos profesonales con las undades de competenca, para su convaldacón, exencón o acredtacón son las que se defnen en los anexos V A) y V B) del Real Decreto 1571/2011, de 4 de novembre. Artículo 11. Modaldad de estas enseñanzas. CAPÍTULO III Oferta y modaldad de estas enseñanzas 1. Además de la enseñanza presencal, en sus modaldades completa, parcal o modular, podrá mpartrse en régmen a dstanca o en oferta combnada, en los térmnos prevstos en la dsposcón adconal segunda del Real Decreto 1571/2011, de 4 de novembre. 2. De conformdad con la dsposcón adconal sexta de la Ley Orgánca 5/2002, de 19 de juno, de las Cualfcacones y de la Formacón Profesonal, la oferta combnada tene por objeto responder a las necesdades de compatblzar la formacón con la actvdad laboral u otras actvdades o stuacones. Supondrá la combnacón de enseñanza presencal y a dstanca smultáneamente y podrá llevarse a cabo sempre y cuando no se cursen los msmos módulos en las dos modaldades al msmo tempo. Pág boc.cantabra.es 4/88

5 Artículo 12. Oferta para personas adultas. 1. Los módulos profesonales de este cclo formatvo asocados a undades de competenca del Catálogo Naconal de Cualfcacones Profesonales podrán ser objeto de una oferta modular destnada a personas adultas. 2. Con el fn de promover la formacón a lo largo de la vda, la Consejería competente en matera de Educacón, podrá autorzar la mpartcón de módulos profesonales organzados en undades formatvas de menor duracón. En este caso, cada resultado de aprendzaje, con sus crteros de evaluacón y su correspondente bloque de contendos, será la undad mínma e ndvsble de partcón. Artículo 13. Enseñanza blngüe. 1. El currículo de este cclo formatvo podrá ncorporar la enseñanza en lengua nglesa para al menos dos módulos profesonales de entre los que componen la totaldad del cclo formatvo. Dchos módulos serán mpartdos por profesorado con atrbucón docente en los msmos y que además posea la habltacón lngüístca correspondente. 2. Con objeto de garantzar que dcha enseñanza se mparta en los dos cursos académcos que ntegran el cclo uno de los módulos se mpartrá durante el prmer curso y otro durante el segundo curso. 3. Los módulos susceptbles de ser mpartdos en lengua nglesa son los que se ndcan en el anexo III de la presente Orden. La mpartcón en lengua nglesa de módulos no ncludos en dcho anexo requerrá la autorzacón expresa de la Dreccón General de Formacón Profesonal y Educacón Permanente, preva solctud de la dreccón del centro. 4. Como consecuenca de la mayor complejdad que supone la transmsón y recepcón de enseñanzas en una lengua dferente a la materna, los módulos profesonales mpartdos en lengua nglesa ncrementarán su carga horara lectva en tres horas semanales durante el prmer curso y en dos durante el segundo curso. 5. Asmsmo, los profesores tendrán asgnadas en su horaro ndvdual hasta 3 horas semanales para su preparacón, las cuales tendrán carácter complementaro. CAPÍTULO IV Adaptacón del Currículo Artículo 14. Adaptacón del currículo al entorno soco-productvo y educatvo. 1. El currículo tene en cuenta la realdad socoeconómca de la Comundad Autónoma de Cantabra, así como las perspectvas de desarrollo económco y socal. 2. Los centros educatvos, en vrtud de su autonomía pedagógca, desarrollarán el currículo establecdo en la presente Orden medante la elaboracón de un proyecto currcular del cclo formatvo, de acuerdo con el entorno soco-productvo, cultural y profesonal, así como a las característcas y necesdades de los alumnos, con especal atencón a las necesdades de aquellas personas que presenten alguna dscapacdad, en el marco del proyecto educatvo del centro. Dsposcón adconal prmera. Organzacón de la formacón. Excepconalmente, de acuerdo con las necesdades de organzacón y metodología de la formacón, en las dferentes modaldades de enseñanza, la Dreccón General de Formacón Profesonal y Educacón Permanente podrá adaptar la organzacón a la que se refere la presente Orden conforme a las característcas, condcones y necesdades de la poblacón destnatara. Pág boc.cantabra.es 5/88

6 Dsposcón adconal segunda. Capactacones y carnés profesonales. 1. La formacón establecda en esta Orden en el módulo profesonal de Formacón y Orentacón Laboral, capacta para llevar a cabo responsabldades profesonales equvalentes a las que precsan las actvdades de nvel básco en prevencón de resgos laborales establecdas en el Real Decreto 39/1997, de 17 de enero, por el que se aprueba el Reglamento de los Servcos de Prevencón. Los centros docentes certfcarán la formacón de nvel básco en prevencón de resgos laborales a todos los alumnos que hayan obtendo el título cuyo currículo se establece en la presente Orden, sguendo para ello el modelo establecdo en el anexo III de la Orden ECD/69/2012, de 15 de juno, por la que se regula el procedmento para la certfcacón de la formacón de nvel básco en prevencón de resgos laborales para alumnos que cursen Cclos Formatvos de Grado Medo o de Grado Superor de Formacón Profesonal Incal en Cantabra. 2. Además de las capactacones establecdas anterormente y las que se determnan en el Real Decreto 1571/2011, de 4 de novembre, se adqurrá cualquer otra que sea regulada por las Admnstracones Públcas competentes. Dsposcón transtora prmera. Implantacón de estas enseñanzas. 1.En el curso 2014/2015, se mplantarán las enseñanzas correspondentes al prmer curso del cclo formatvo cuyo currículo establece esta Orden. 2.En el curso 2015/2016, se mplantarán las enseñanzas correspondentes al segundo curso del cclo formatvo cuyo currículo establece esta Orden, Dsposcón derogatora únca. Derogacón de normas. Quedan derogadas todas las dsposcones de gual o nferor rango que se opongan a lo dspuesto en la presente Orden. Dsposcón fnal prmera. Desarrollo de la Orden. El ttular de la Dreccón General competente en matera de Formacón Profesonal podrá adoptar cuantas meddas sean necesaras para la aplcacón y ejecucón de lo dspuesto en esta Orden. Dsposcón fnal segunda. Entrada en vgor. La presente orden entrará en vgor el día sguente al de su publcacón en el Boletín Ofcal de Cantabra. Santander, 25 de juno de El consejero de Educacón, Cultura y Deporte, Mguel Angel Serna Olvera. Pág boc.cantabra.es 6/88

7 Técnco Superor en Marketng y Publcdad en la Comundad Autónoma de Cantabra. Anexo I Módulo Profesonal: Gestón económca y fnancera de la empresa. Equvalenca en crédtos ECTS: 12 Códgo: 0623 Resultados de aprendzaje y crteros de evaluacón. 1. Recopla nformacón sobre ncatvas emprendedoras y oportundades de creacón de empresas, valorando el mpacto sobre el entorno de actuacón e ncorporando valores étcos. Crteros de evaluacón: a) Se ha evaluado el concepto de cultura emprendedora y su mportanca como fuente de creacón de empleo y benestar socal. b) Se ha valorado la mportanca de la ncatva ndvdual, la creatvdad, la formacón y la colaboracón, para tener éxto en la actvdad emprendedora. c) Se han descrto ndvdualmente las funcones báscas de la empresa y se han analzado todas en conjunto como un sstema ntegral. d) Se han dentfcado los prncpales componentes del entorno general que rodea a la empresa: económco, socal, demográfco y cultural. e) Se han evaluado los conceptos de cultura empresaral e magen corporatva, y su relacón con los objetvos empresarales. f) Se ha reconocdo el fenómeno de la responsabldad socal de la empresa y su mportanca como elemento de estratega empresaral. g) Se han dentfcado práctcas que ncorporan valores étcos y socales. h) Se ha llevado a cabo un estudo de vabldad económca y fnancera de una pyme. 2. Establece la forma jurídca de la empresa, ajustándose a la normatva vgente. Crteros de evaluacón: a) Se han evaluado las dstntas formas jurídcas de las empresas. b) Se han calculado los gastos de consttucón y puesta en marcha de la empresa dervados de las dstntas formas jurídcas, consultando la legslacón vgente. c) Se ha obtendo nformacón sobre las posbles ayudas y subvencones ofcales para la creacón de una empresa. d) Se ha selecconado, a partr de un estudo comparatvo, la forma jurídca más adecuada, valorando los costes, la responsabldad y las oblgacones jurídcas. e) Se han determnado los trámtes jurídcos y admnstratvos que se deben realzar para la consttucón de la empresa, a partr de la nformacón obtenda en las admnstracones y organsmos competentes. f) Se han determnado los trámtes admnstratvos, autorzacones, lcencas y capactacón profesonal, en su caso, que se requeren para la puesta en marcha de una empresa. g) Se han dentfcado las oblgacones laborales y fscales dervadas del ejercco de la actvdad económca de la empresa. Pág boc.cantabra.es 7/88

8 h) Se han analzado las funcones de los sndcatos, comtés de empresa, representantes de personal, nspectores de trabajo y otras nsttucones socales que ntervenen en el sector correspondente. ) Se han analzado las stuacones de nsolvenca, quebra y suspensón de pagos y el procedmento de concurso de acreedores en casos de nsolvenca, así como la responsabldad del empresaro. 3. Organza los trámtes para la obtencón de los recursos necesaros para la fnancacón de las nversones y sumnstros, evaluando las dstntas alternatvas fnanceras posbles. Crteros de evaluacón: a) Se han dentfcado los organsmos que nforman sobre la obtencón de ayudas y subvencones públcas para la adquscón y renovacón de actvos. b) Se ha obtendo nformacón sobre los nstrumentos fnanceros y de crédto más habtuales para la fnancacón de las nversones y demás operacones de la empresa. c) Se ha analzado nformacón sobre el procedmento, los requstos, garantías y documentacón que se exgen para obtener un crédto o un préstamo en una entdad fnancera. d) Se han calculado los costes y se han analzado los requstos y garantías exgdos, en las operacones de leasng y rentng, para la compra de vehículos y otros nmovlzados. e) Se han dferencado los conceptos de nterés nomnal e nterés efectvo y la tasa anual equvalente (TAE), tanto en nversones como en nstrumentos fnanceros (préstamos y crédtos). f) Se han calculado los costes y las cuotas de amortzacón de un préstamo, medante los sstemas de amortzacón más utlzados. g) Se ha selecconado la alternatva fnancera más ventajosa para la adquscón de vehículos, maqunara y otros actvos en funcón de costes, resgos y garantías. h) Se ha analzado el procedmento y las condcones para solctar los avales, fanzas y garantías bancaras que se requeren para realzar determnadas operacones de transporte especal. ) Se han utlzado hojas de cálculo para analzar, medante las funcones oportunas, dferentes operacones fnanceras. 4. Determna las formaldades para la compraventa y/o el alquler de los vehículos y otros actvos, analzando las necesdades de nversones y sumnstros y los recursos fnanceros necesaros. Crteros de evaluacón: a) Se han determnado las necesdades de vehículos, nstalacones, maqunara y otros actvos y los sumnstros necesaros en las empresas. b) Se han analzado las dferencas fundamentales entre la compraventa o el alquler de vehículos, maqunara e nmovlzados necesaros para el ejercco de la actvdad. c) Se han dentfcado las varables de un plan de nversón, dferencando la fnancacón propa y ajena y la recuperacón de las nversones a corto y a largo plazo. d) Se han determnado las necesdades de sumnstros y servcos de mantenmento y repuestos, así como los costes que se dervan de los dstntos sstemas de aprovsonamento. e) Se han evaluado dferentes planes de nversón a partr de los costes y la prevsón de ngresos. f) Se han analzado las ventajas y los nconvenentes de los mercados de prmera y segunda mano y de alquler de vehículos y otros actvos. g) Se ha contactado vía onlne y offlne con dferentes proveedores y sumnstradores potencales y se ha solctado la presentacón de ofertas y presupuestos de acuerdo con las especfcacones recbdas. Pág boc.cantabra.es 8/88

9 h) Se han evaluado las dferentes alternatvas para la adquscón y renovacón de vehículos, maqunara e nstalacones, a partr del análss comparatvo de los presupuestos de compra y condcones de pago. 5. Elabora facturas, recbos y documentos de cobro y pago de los productos y de los servcos prestados, aplcando las normas mercantles y fscales de facturacón. Crteros de evaluacón: a) Se han nterpretado las normas mercantles y fscales y los usos del comerco que regulan la facturacón de productos o servcos, ncluyendo la facturacón electrónca. b) Se han dentfcado los mpuestos que gravan los servcos de transporte y los tpos de gravamen aplcables en cada caso. c) Se han nterpretado los aspectos del Impuesto sobre el Valor Añaddo (IVA) y las oblgacones establecdas para la facturacón de productos y/o servcos naconales e nternaconales. d) Se ha realzado la facturacón de la venta de productos y/o la prestacón de servcos, utlzando las aplcacones nformátcas adecuadas. e) Se han analzado las característcas, costes de gestón de cobro y negocacón y los resgos de los dferentes medos de pago o cobro. f) Se han gestonado los mpagados de clentes, cumplendo los requstos y plazos contemplados en la normatva vgente. g) Se han supervsado las condcones de pago y cobro de las operacones en dvsas. 6. Gestona el proceso contable y fscal de la empresa, aplcando la normatva mercantl y fscal vgente y los prncpos y normas del Plan General Contable. Crteros de evaluacón: a) Se han dferencado las dstntas partdas del balance, analzando su relacón funconal: actvo (fjo y crculante), pasvo (fjo y crculante) y patrmono neto. b) Se han dferencado los conceptos de nversón, gasto y pago, ngreso y cobro. c) Se han regstrado las operacones realzadas y se ha calculado el resultado, de acuerdo con los prncpos generales y las normas de valoracón del Plan General Contable. d) Se ha determnado la amortzacón de los vehículos y demás elementos del nmovlzado, de acuerdo con la normatva fscal vgente y el Plan General Contable. e) Se han elaborado las cuentas anuales, de acuerdo con del Plan General Contable para las Pymes. f) Se han dentfcado las oblgacones fscales dervadas de la aplcacón y gestón del Impuesto sobre el Valor Añaddo (IVA). g) Se han establecdo las gestones que se han de realzar para la lqudacón del Impuesto de Crculacón de Vehículos, nterpretando la normatva que lo regula. h) Se han dentfcado los mpuestos sobre determnados vehículos, así como las tasas, cánones y derechos de uso que se han de pagar por la utlzacón de determnadas nfraestructuras. ) Se han determnado las oblgacones fscales relatvas a los mpuestos que gravan los benefcos, en funcón de la forma jurídca de la empresa: IRPF e Impuesto de Socedades. j) Se ha utlzado una aplcacón nformátca de contabldad. 7. Determna la rentabldad de las nversones y la solvenca y efcenca de la empresa, analzando los datos económcos y la nformacón contable dsponble. Pág boc.cantabra.es 9/88

10 Crteros de evaluacón: a) Se han empleado las aplcacones y utldades de la nformacón contable y los estados fnanceros, para una gestón efcaz de la empresa. b) Se han valorado las relacones del equlbro necesaras entre las nversones realzadas y los recursos fnanceros propos y ajenos, dferencando entre la fnancacón básca y la del crculante. c) Se han aplcado los métodos más habtuales para la evaluacón de la rentabldad de nversones: tasa nterna de rentabldad (TIR), valor actual neto (VAN) y tasa de retorno. d) Se ha calculado el valor de adquscón, vda útl, valor actual, valor de reposcón y valor resdual de los elementos del nmovlzado. e) Se han calculado los flujos de tesorería o cash-flow y el período medo de maduracón. f) Se ha calculado el punto muerto o umbral de rentabldad. g) Se han calculado los prncpales ratos y los ndcadores fnanceros, para analzar los estados fnanceros a través del balance y la cuenta de resultados. h) Se han utlzado hojas de cálculo para la determnacón de los dferentes ratos fnanceros y el cálculo de la rentabldad de la empresa. Duracón: 198 horas. Contendos: 1. Recoplacón de la nformacón sobre ncatvas emprendedoras y oportundades de creacón de empresas: - Plan de empresa: la dea de negoco. - Factores claves de los emprendedores: ncatva, creatvdad y formacón. - La actuacón de los emprendedores como empleados de una pyme. La actuacón de los emprendedores como empresaros. - El empresaro. Requstos para el ejercco de la actvdad empresaral. - Funcones báscas de la empresa. - La empresa como sstema. - Análss del entorno general y específco de una pyme. - Relacones de la pyme con su entorno. - Relacones de la pyme con el conjunto de la socedad. 2. Establecmento de la forma jurídca de una empresa: - La empresa ndvdual. Responsabldad jurídca y oblgacones formales. - Socedades cvles y comundades de benes. - La socedad mercantl. Tpos de socedades. - Socedad anónma y socedad lmtada, entre otras. - Socedades laborales: anónma y lmtada. - Cooperatvas de trabajo asocado y cooperatvas de transporte. - Organsmos e nsttucones con competencas en el ámbto del transporte. - Consttucón y puesta en marcha de la empresa: requstos, oblgacones formales y trámtes que se deben realzar (lcencas y autorzacones). - Subvencones ofcales y ayudas para la consttucón y puesta en marcha de una empresa. - Oblgacones fscales y laborales de la empresa. - La suspensón de pagos. Contendo y efectos jurídcos. - La stuacón de quebra. Presupuestos de quebra y consecuencas jurídcas. - El concurso de acreedores en stuacones de nsolvenca. Presupuesto y requstos para su solctud. Fases del proceso. 3. Organzacón de los trámtes para la obtencón de recursos fnanceros: - Inversón y fnancacón: estructura económca y estructura fnancera de la empresa. Pág boc.cantabra.es 10/88

11 - Necesdades de nversón en la empresa. - Fuentes de fnancacón propa y ajena. Fnancacón nterna y externa. - Relacón entre las nversones y los recursos fnanceros. Equlbro fnancero. Captal crculante o fondo de manobra. - Subvencones ofcales y ayudas fnanceras a la actvdad de la empresa. - Fnancacón a largo plazo. Productos fnanceros: préstamos y emprésttos y leasng y rentng, entre otras formas de fnancacón. - Fnancacón a corto plazo: crédtos comercales y aplazamentos de pago, crédtos bancaros, negocacón de efectos comercales y factorng. - Negocacón con las entdades fnanceras: la obtencón de recursos fnanceros. Fanzas y garantías exgdas. Costes y resgos fnanceros. - Evaluacón de dstntas alternatvas fnanceras, tenendo en cuenta los costes y los requstos y garantías exgdos. - Manejo de la hoja de cálculo y otras aplcacones nformátcas para el cálculo de los costes fnanceros y la amortzacón de préstamos y otros productos fnanceros. 4. Determnacón de las formaldades para la compra o alquler de vehículos y otros actvos: - Determnacón de las necesdades de equpamento e nversón. - Gestón de compras y alquler de vehículos y sumnstros. - Análss y seleccón de nversones. Decsón de compra o alquler de vehículos y otros nmovlzados. - Búsqueda de proveedores y sumnstradores. Solctud de ofertas y presupuestos. - Presupuestos y condcones de compra y de alquler: cantdad, caldad, preco, descuentos, plazos de entrega, mpuestos, condcones de pago y fnancacón. - Análss comparatvo y evaluacón de alternatvas. - Decsón de compra o alquler y seleccón de proveedores y sumnstradores. - Elaboracón de documentos relatvos a las compras y alquler de vehículos y otros equpamentos, utlzando las herramentas nformátcas adecuadas: elaboracón de contratos y formulacón de peddos. - Segumento y control de las operacones. Control presupuestaro de las compras. Reclamacones. - Creacón y mantenmento de bases de datos de proveedores y sumnstradores: fchero maestro de proveedores, altas y bajas, ntroduccón y actualzacón de datos. - Utlzacón de una aplcacón nformátca de gestón de compras. 5. Elaboracón de facturas, recbos y documentos de cobros y pagos: - Elaboracón de presupuestos. - Facturacón de servcos y devengo de facturas: característcas y requstos legales, modelos y tpos de facturas, cumplmentacón y expedcón de facturas. - Conservacón y regstro de facturas de acuerdo con la normatva mercantl y fscal. - Fscaldad de las operacones de la empresa: mpuesto sobre el valor añaddo (IVA) y otros trbutos. - La facturacón electrónca. Normatva legal, requermentos para la emsón y recepcón de facturas, ventajas y benefcos de la factura electrónca y conservacón de facturas. - Operacones ntracomuntaras: característcas y facturacón de los productos y servcos. - Operacones extracomuntaras: facturacón en dvsas. - Medos y documentos de pago y cobro: cheque, transferenca bancara, recbo normalzado, letra de cambo, tarjeta de crédto y pagaré, entre otros. - Segumento y control de cobros y pagos: gestón de mpagados, reclamacones y renegocacón de las condcones de pago. - Creacón y mantenmento de bases de datos de clentes: fchero maestro de clentes, altas y bajas de clentes, ntroduccón y actualzacón de datos. - Manejo de una aplcacón nformátca de facturacón. Pág boc.cantabra.es 11/88

12 6. Gestón del proceso contable y fscal en las empresas: - Oblgacones contables de la empresa. Normatva mercantl y fscal. Objetvos de la contabldad. - El patrmono de la empresa: actvo, pasvo y patrmono neto. - Las cuentas. Termnología, estructura y tpos. - Los lbros contables y de regstro. - El Plan General Contable para las pymes: característcas, estructura, prncpos contables, crteros de valoracón, normas de regstro y valoracón. - El cclo contable. Anotacones contables, amortzacones y ajustes, cálculo del resultado y cerre del ejercco. - Valoracón del nmovlzado: amortzacón y deteroro de valor. - Las cuentas anuales: cuenta de pérddas y ganancas, balance de stuacón, estado de cambos en el patrmono neto y memora. - El resultado del ejercco: resultado contable y resultado fscal. - El Impuesto sobre la Renta de las Personas Físcas (IRPF): sujeto pasvo. Rendmentos sujetos y gastos deducbles. Base mponble. Tpos de gravamen. Cuota mpostva. Gestón y lqudacón del mpuesto. - El Impuesto de Socedades. Sujeto pasvo. Cuenta de resultados. Base mponble. Base lqudable. Cuota mpostva. Gestón y lqudacón del mpuesto. - El Impuesto sobre el Valor Añaddo: operacones gravadas. Sujeto pasvo. Base mponble. Tpos de gravamen. Gestón y lqudacón del mpuesto (declaracones, lqudacones trmestrales y resumen anual). - El Impuesto de Crculacón de Vehículos. - Los mpuestos sobre determnados vehículos, peajes, tasas y cánones por la utlzacón de determnadas nfraestructuras. - Manejo de una aplcacón nformátca de contabldad fnancera para el regstro contable y para la elaboracón de las cuentas anuales. 7. Determnacón de la rentabldad de las nversones: - Interpretacón y análss de la nformacón contable y económco-fnancera de la empresa aplcable a la gestón empresaral. - El punto muerto o umbral de rentabldad. - Evaluacón de nversones y cálculo de la rentabldad: valor actual neto (VAN), tasa nterna de rendmento (TIR), tasa de retorno o plazo de recuperacón de la nversón. - Período medo de maduracón. - Equlbros patrmonales. - Análss e nterpretacón de los resultados. - Análss de estados fnanceros de la empresa. Análss estátco y dnámco. - Flujos de tesorería o cash-flow. - Prncpales ratos fnanceros: de lqudez, de tesorería, de solvenca, de autonomía fnancera y de endeudamento o apalancamento fnancero, entre otros. - Análss económco. Ratos de rentabldad y efcenca: rentabldad económca, rentabldad del nmovlzado, rentabldad de las ventas y rentabldad fnancera, entre otros. - Utlzacón de la hoja de cálculo y otras aplcacones nformátcas para el cálculo de ratos y análss económco-fnancero de la empresa. Orentacones pedagógcas. Este módulo profesonal contene la formacón necesara para desempeñar las funcones relaconadas con la gestón económca y fnancera de una empresa, tales como: Pág boc.cantabra.es 12/88

13 - Consttucón y puesta en marcha de la empresa. - Obtencón y gestón de los recursos fnanceros necesaros. - Cálculo de costes fnanceros. - Evaluacón y seleccón de nversones. - Gestón de la compra y/o alquler de vehículos, equpos y demás actvos necesaros. - Elaboracón de presupuestos. - Gestón del proceso de facturacón. - Gestón de cobros y pagos, de acuerdo con las normas y protocolos establecdos. - Regstro y archvo de documentacón. - Cálculo del resultado de la empresa. - Elaboracón y gestón de los documentos dervados de las oblgacones fscales de la empresa. - Cálculo de la rentabldad, efcenca, solvenca y lqudez de la empresa. Las actvdades profesonales asocadas a esta funcón se aplcan en: La gestón económca y fnancera de la empresa y optmzacón de los recursos. Gestón de cobros y pagos. Tramtacón y gestón de la documentacón comercal, admnstratva y fscal de la empresa. La formacón del módulo contrbuye a alcanzar los objetvos generales a), o), p), q), r), s), t), u), v), w) y x) del cclo formatvo, y las competencas a), l), m), n), ñ), o), p), q) y r) del título. Las líneas de actuacón en el proceso de enseñanza-aprendzaje que permten alcanzar los objetvos del módulo versarán sobre: Cumplmentacón y tramtacón de los documentos necesaros para la consttucón y puesta en marcha de una empresa. Análss de los productos fnanceros y de crédto exstentes en el mercado y evaluacón de alternatvas. Análss de las necesdades de nversón y evaluacón de alternatvas. Gestón de la compra o alquler de elementos del nmovlzado. Elaboracón y gestón de facturas, recbos y documentos de cobro y pago. Oblgacones fscales y gestón de mpuestos y otros trbutos dervados de la actvdad de la empresa. Análss de los estados contables de la empresa y cálculo de los prncpales ratos fnanceros. Módulo Profesonal: Polítcas de marketng. Equvalenca en crédtos ECTS: 12 Códgo: 0930 Resultados de aprendzaje y crteros de evaluacón. 1. Evalúa las oportundades de mercado, para el lanzamento de un producto, la entrada en nuevos mercados o la mejora del posconamento del producto o servco, analzando las varables de marketng-mx y las tendencas y evolucón del mercado. Pág boc.cantabra.es 13/88

14 Crteros de evaluacón: a) Se han analzado los datos dsponbles relatvos a la oferta y demanda del producto o servco, comparándolos con los de la competenca y con los productos susttutvos y complementaros. b) Se ha analzado nformacón sobre la evolucón y tendenca de las ventas por productos, líneas de productos o marcas, o según el tpo de clentes, calculando la cuota de mercado y las tasas de varacón, utlzando la aplcacón nformátca adecuada. c) Se ha analzado el perfl y hábtos de compra de los clentes reales y potencales con el fn de adecuar el producto o servco a las necesdades, motvacones y hábtos de compra. d) Se han dentfcado nchos de mercado en los que la empresa puede tener oportundades comercales, aplcando técncas de análss adecuadas. e) Se han dentfcado los segmentos o grupos de clentes con potencal de compra y comercalmente atractvos para la empresa, utlzando crteros de volumen y frecuenca de compra, grado de fdelzacón, dentfcacón con la marca y capacdad de dferencacón del producto, entre otros. f) Se han elaborado nformes con las conclusones de los análss de datos realzados, utlzando la aplcacón nformátca adecuada. 2. Defne la polítca del producto, analzando las característcas, atrbutos y utldades del producto o servco para su adecuacón a las necesdades y perfl de los clentes a los que va drgdo. Crteros de evaluacón: a) Se han dentfcado los atrbutos del producto o servco, en funcón de su naturaleza, su utldad y las necesdades que puede satsfacer y de la percepcón y motvos de compra del consumdor al que va drgdo. b) Se ha elaborado una base de datos de los productos, líneas, famlas y categorías de productos que comercalza la empresa, ncorporando la nformacón relevante sobre las característcas técncas, usos, presentacón, envase y marca de los msmos. c) Se ha realzado un análss comparatvo de los productos o servcos con los de la competenca, comparando las característcas técncas, utldades, presentacón, marca y envase, entre otros. d) Se ha determnado el posconamento del producto, servco o gama de productos en el mercado utlzando dstntos ratos, tasa de crecmento, cuotas de mercado, matrz de crecmento-partcpacón de BCG y otras técncas de análss. e) Se ha analzado del cclo de vda de dferentes productos para determnar en qué fase del msmo se encuentran. f) Se ha actualzado la nformacón sobre productos o servcos, recogendo la nformacón de la red de ventas, los dstrbudores y las tendas o grupos de clentes, utlzando la herramenta nformátca adecuada. g) Se han defndo las posbles estrategas comercales en polítca de producto, tenendo en cuenta el cclo de vda del producto y el perfl del clente al que va drgdo. h) Se han elaborado nformes sobre productos, servcos o líneas de productos, analzando la magen de marca, el posconamento y las posbles estrategas comercales. 3. Defne la polítca de precos de los productos o servcos, analzando los costes, la demanda, la competenca y demás factores que ntervenen en la formacón y cálculo de los precos. Crteros de evaluacón: a) Se ha dentfcado la normatva legal vgente relatva a precos y comercalzacón de los productos o servcos, para su aplcacón en la polítca de precos de la empresa. Pág boc.cantabra.es 14/88

15 b) Se han dentfcado los factores que determnan el preco de venta del producto, consderando los costes de fabrcacón y dstrbucón, las comsones, márgenes y descuentos y tenendo en cuenta el cclo de vda del producto, su posconamento y la estratega de comercalzacón. c) Se ha evaluado el efecto de las varacones en los costes de fabrcacón y comercalzacón sobre el preco de venta fnal del producto y sobre el volumen de ventas, analzando la elastcdad de la demanda del producto o servco. d) Se ha calculado el preco de venta del producto, a partr del escandallo de costes de fabrcacón y dstrbucón. e) Se ha calculado el margen bruto del producto o servco, a partr del análss de los componentes del coste, el punto muerto y la tendenca del mercado, proponendo posbles mejoras en los márgenes. f) Se ha realzado un análss comparatvo del preco del producto o servco respecto a los de la competenca, analzando las causas de las dferencas. g) Se han analzado las dstntas estrategas en polítca de precos, tenendo en cuenta los costes, el cclo de vda del producto, los precos de la competenca y las característcas del segmento de mercado al que va drgdo. h) Se han elaborado nformes sobre precos de productos, servcos o líneas de productos, para la toma de decsones. 4. Seleccona la forma y canal de dstrbucón más adecuado para cada producto, servco o gama de productos, analzando las alternatvas de dstrbucón dsponbles. Crteros de evaluacón: a) Se han dentfcado las funcones de la dstrbucón comercal, valorando su mportanca estratégca dentro del marketng-mx. b) Se han caracterzado las dstntas formas de venta, en funcón del sector, el tpo de producto o servco y tpo de clente. c) Se han clasfcado los dstntos canales de dstrbucón en funcón del número y tpo de ntermedaros, grado de asocacón entre los msmos y funcones que realzan. d) Se ha realzado un análss comparatvo de dstntas estructuras de dstrbucón comercal, analzando los nveles del canal, número y tpo de ntermedaros y valorando la posbldad de dstrbucón onlne. e) Se ha selecconado el canal de dstrbucón más adecuado, en funcón de la estratega de dstrbucón propa y ajena y de la cobertura del mercado que se pretende alcanzar. f) Se han analzado los dstntos tpos de contratos de ntermedacón comercal en los que se formalza la relacón entre los fabrcantes y la red de dstrbucón y venta. g) Se ha calculado el coste de dstrbucón comercal consderando todos los elementos que lo ntegran. h) Se han elaborado nformes sobre dstrbucón comercal, a partr de los datos de análss de costes, tempos, ntermedaros dsponbles y estrategas vables, para la toma de decsones. 5. Seleccona las accones de comuncacón más adecuadas para lanzar nuevos productos y servcos o prolongar su permanenca en el mercado y reforzar así la magen corporatva y de marca, evaluando las dstntas alternatvas dsponbles. Crteros de evaluacón: a) Se han defndo los objetvos de la polítca de comuncacón, consderando las característcas del públco objetvo o targets que se pretenden alcanzar. b) Se han caracterzado las dstntas formas y tpos de accones que ntegran el mx de comuncacón. c) Se han dferencado los nstrumentos y tpos de accones de comuncacón, en funcón del públco objetvo, magen corporatva y los objetvos y estrategas de la organzacón. Pág boc.cantabra.es 15/88

16 d) Se ha realzado un análss comparatvo de dstntas accones de comuncacón en funcón del mpacto prevsto, los objetvos, el presupuesto y medos y los soportes dsponbles en el mercado de medos de comuncacón. e) Se han defndo las varables de frecuenca, perodo y plazos de las accones de comuncacón, en funcón de crteros de efcenca y efectvdad del mpacto en el públco objetvo, de los logros de accones anterores, las accones de los competdores y el presupuesto dsponble. f) Se ha evaluado la capacdad de la organzacón para ejecutar o contratar las accones de comuncacón, en funcón de los recursos dsponbles y de los medos de comuncacón que han de utlzarse. g) Se han selecconado las accones de comuncacón y promocón más adecuadas para lanzar nuevos productos o prolongar su permanenca en el mercado, reforzando la magen corporatva y de marca. h) Se ha elaborado un nforme base de la polítca de comuncacón, contenendo los objetvos y targets o públco objetvo y el análss de los medos dsponbles. 6. Elabora brefngs de productos, servcos o marcas para la ejecucón o la contratacón externa de accones de comuncacón, relaconando las varables del marketng-mx, los objetvos comercales y el perfl de los clentes. Crteros de evaluacón: a) Se han defndo los objetvos y fnaldad del brefng de un producto, servco o marca, para el desarrollo de las accones de marketng. b) Se ha caracterzado la estructura del brefng y los elementos que lo componen, en funcón del tpo de accón de marketng y del destnataro del msmo. c) Se han selecconado los datos que se requeren para elaborar la nformacón de base o brefng del producto, servco o marca, según el tpo de accón que se va a llevar a cabo. d) Se ha analzado la nformacón contenda en un brefng, convenentemente caracterzado, señalando el objeto de la msma y obtenendo conclusones relevantes. e) Se ha redactado el brefng de un producto o servco para una accón de comuncacón determnada, de acuerdo con las especfcacones recbdas y utlzando herramentas nformátcas y de presentacón. 7. Elabora el plan de marketng, selecconando la nformacón de base del producto, preco, dstrbucón y comuncacón y relaconando entre sí las varables del marketng-mx. Crteros de evaluacón: a) Se han caracterzado las etapas o fases del proceso de planfcacón comercal y se han dentfcado las utldades del plan de marketng. b) Se han selecconado los datos o nformacón de base que será objeto de análss. c) Se ha realzado un análss de la stuacón, tanto externo como nterno (DAFO), utlzando técncas estadístcas y aplcacones nformátcas adecuadas. d) Se han establecdo los objetvos que se pretenden consegur y se han elegdo las estrategas de marketng más adecuadas para alcanzarlos. e) Se han establecdo las accones de polítcas del producto, preco, dstrbucón y comuncacón y las relacones entre las msmas. f) Se ha elaborado el presupuesto, especfcando los recursos fnanceros y humanos que se requeren para llevar a cabo las polítcas prevstas y el tempo necesaro para la puesta en práctca del plan. g) Se ha redactado y presentado el plan de marketng, utlzando las herramentas nformátcas adecuadas. Pág boc.cantabra.es 16/88

17 8. Realza el segumento y control de las polítcas y accones comercales establecdas en el plan de marketng, evaluando su desarrollo y el grado de consecucón de los objetvos prevstos. Crteros de evaluacón: a) Se han establecdo los procedmentos de segumento y control de las polítcas del plan de marketng, recogendo la nformacón de los departamentos y agentes mplcados, y de la red de venta y dstrbucón. b) Se ha actualzado la nformacón obtenda en el proceso de control de las accones de marketng, utlzando las aplcacones y sstemas de nformacón, el SIM, el CRM y otros. c) Se han calculado los ratos de control de las accones del plan de marketng a partr de la nformacón obtenda de otros departamentos, de la red de venta y del SIM. d) Se han comparado los resultados obtendos con los objetvos prevstos en el plan de marketng, determnando las desvacones producdas en la ejecucón del msmo. e) Se han propuesto meddas correctoras para subsanar las desvacones y los errores cometdos en la ejecucón de las polítcas y accones comercales. f) Se han elaborado nformes de control y evaluacón del plan de marketng, recogendo la nformacón obtenda en el proceso de segumento, las desvacones detectadas y la propuesta de meddas correctoras. Duracón: 198 horas. Contendos: 1. Evaluacón de las oportundades de mercado de una empresa: - Concepto y contendo del marketng. - Funcones del marketng en la economía. Organzacón de los ntercambos entre fabrcante y consumdores: organzacón de los flujos físcos de productos y servcos y organzacón de los flujos de nformacón y comuncacón. - El marketng en la gestón de la empresa: o Orentacón a la produccón. Orentacón al producto. o Orentacón a las ventas. Orentacón al consumdor. o Orentacón a la competenca. Orentacón al mercado. - Tpos de marketng: estratégco y marketng operatvo, nterno y externo, de relacones o relaconal, emoconal y socal. Marketng estratégco. Análss de las oportundades de mercado: Análss del mercado. Análss del entorno. Análss de la competenca. Segmentacón del mercado. Crteros de segmentacón. Posconamento del producto. Estrategas de segmentacón del mercado. Marketng operatvo. Las varables de marketng-mx. Defncón y desarrollo de las polítcas de marketng-mx. Marketng de servcos. 2. Defncón de la polítca de producto o servco: - El producto como nstrumento de marketng. Característcas y atrbutos. Tpos de productos. - La dmensón del producto. - El cclo de vda del producto. Concepto y fases. - Estrategas para prolongar el cclo de vda del producto o servco. - La polítca del producto. Objetvos. Pág boc.cantabra.es 17/88

18 - Análss de la cartera de productos/servcos o marcas: o Análss DAFO. o La matrz de crecmento y partcpacón del Boston Consultng Group (BCG). o Otras técncas de análss. - Estrategas en polítca de productos. Creacón y lanzamento de nuevos productos. Dversfcacón de productos. La dferencacón del producto o servco. - La marca. Fnaldad y regulacón legal. Tpos de marcas. Estrategas. - Imagen y posconamento de productos, servcos y marcas: mapas de posconamento y análss funconal. - Elaboracón de nformes sobre productos, utlzando herramentas nformátcas. 3. Defncón de la polítca de precos: El preco del producto como nstrumento de marketng. - Componentes del preco de un producto o servco: o Costes: de fabrcacón y de dstrbucón. o Márgenes: bruto y neto. - El proceso de fjacón de precos. Factores que nfluyen en el msmo: o Factores legales. o Los objetvos de la empresa. Los costes. o Los proveedores. Los ntermedaros. o El mercado y la competenca. La elastcdad de la demanda. o El cclo de vda del producto. - Polítca de precos. Objetvos. - Normatva legal en matera de precos. - El preco del producto y la elastcdad de la demanda. - Métodos de fjacón de precos: basados en los costes, en la competenca y en la demanda de mercado: o Cálculo del punto muerto. o Cálculo de los costes: fjos y varables. o Determnacón del preco de venta: coste más márgenes. o Cálculo del preco de venta de un producto a partr del escandallo de costes. - Estrategas en polítca de precos: para productos nuevos, para líneas de productos y de precos dferencados. - Estrategas de precos pscológcos: de precos geográfcos, compettvos y dferencales. - Cálculo de los costes y determnacón del preco de venta de un producto, utlzando la hoja de cálculo. - Elaboracón de nformes sobre precos, utlzando herramentas nformátcas adecuadas. 4. Seleccón de la forma y canal de dstrbucón: - La dstrbucón comercal como nstrumento de marketng. - Canales de dstrbucón. Concepto, estructura y tpos. - Los ntermedaros comercales. Funcones y tpos de ntermedaros. - Polítca de dstrbucón. Objetvos. - Factores que condconan la eleccón de la forma y el canal de dstrbucón. - Métodos de venta: venta tradconal, autoservco y venta sn tenda, entre otras. - Formas comercales de dstrbucón: comerco ndependente, asocado e ntegrado. - Estrategas de dstrbucón. Relacón del fabrcante con la red y los puntos de venta: - Estrategas de dstrbucón propa o por cuenta ajena. - Estrategas de cobertura de mercado: dstrbucón ntensva, exclusva o selectva. - Estrategas de comuncacón: con los ntermedaros y con el consumdor fnal. - Estructuras de dstrbucón vertcales y horzontales. - Formas y contratos de ntermedacón comercal: o Contrato de dstrbucón comercal. o Contrato de agenca. o Contrato de representacón comercal. o Contrato de comsón. Pág boc.cantabra.es 18/88