Descubra las 10 características de un Experto en Crecimiento. Conviértase en un fabricante de alto crecimiento

Transcripción

1 Descubra las 10 características de un Experto en Crecimiento Conviértase en un fabricante de alto crecimiento

2 Las empresas de alto crecimiento son impulsadas por personas que entienden lo que se necesita para prepararse para el crecimiento. Se trata de individuos con la visión y el empuje de llevar su negocio a un nivel más alto. A dichas personas los llamamos Expertos en Crecimiento. Los Expertos en Crecimiento conocen el plan de crecimiento para sus negocios y saben cómo alcanzarlo. Estas personas invierten donde sea necesario y cuentan con un sistema integrado de planificación de recursos empresariales (ERP) que les proporciona la visibilidad y la agilidad necesarias para alcanzar dicho crecimiento. Descubra las 10 características que diferencian a los Expertos en Crecimiento de sus competidores... Es usted un Experto en Crecimiento dentro del sector industrial?

3 Resumen Ejecutivo Las 10 características del Experto en Crecimiento Estas características proceden directamente del estudio realizado en el 2016 por MORAR Consulting para Epicor Software. Los resultados de dicho estudio se basan en las entrevistas realizadas a más de 2,450 personas, pertenecientes a varios sectores de la industria. Este artículo (y los datos demográficos presentados a continuación) se centran en las respuestas de los fabricantes a los que entrevistamos en nuestra encuesta. Fabricantes por tamaño: Fabricantes por región: De 1 a 499 empleados, 37.5% De 500 a 999 empleados, 23.1% APAC, total: 31.4% América, total: 33.4% De o más empleados, 39.4% EMEA, total: 35.2%

4 1. Los Expertos en Crecimiento se centran fuera de su ámbito de negocio Las empresas centradas en un alto crecimiento, tienen 2 veces más probabilidades de encontrar oportunidades de crecimiento fuera de su negocio, en comparación con las compañías de bajo crecimiento. Empresas de alto crecimiento centradas en la expansión Empresas de bajo crecimiento Empresas de bajo crecimiento centradas en los costos Empresas de alto crecimiento Las empresas de bajo crecimiento clasifican la administración de costos como el factor más importante para impulsar el crecimiento del negocio. La mayoría de los fabricantes (33%) se centran en la administración de las operaciones internas (por ejemplo el control de costos), por encima de la expansión de la empresa (20%). Los fabricantes de alto crecimiento revierten la tendencia y se concentran en las oportunidades externas.

5 2. Plan estratégico para los Expertos mayúscula en crecimiento Las empresas de alto crecimiento tienen 2 veces más probabilidades que las empresas de bajo crecimiento, de considerar la planificación estratégica importante para el crecimiento. El 40% alto rendimiento versus El 26% bajo rendimiento Únicamente un 1/3 de los fabricantes consideran que la planificación estratégica es un factor central para el crecimiento de los negocios. Con el fin de apoyar los objetivos de crecimiento empresariales, es necesario contar con soluciones que permitan una planificación integrada del negocio. Está usted construyendo las bases correctas para lograr el crecimiento?

6 3. Los Expertos en Crecimiento no fuerzan las situaciones Los Expertos en Crecimiento tienen una perspectiva diferente... El 39% Las empresas de alto crecimiento son 3 veces más propensas a encontrar el crecimiento más gratificante, en lugar de estresante. de los fabricantes afirman que el crecimiento les parece un desafío Las empresas de bajo crecimiento son dos veces más propensas a encontrar el crecimiento estresante, debido a la falta de planificación. Empresas de bajo crecimiento Estas empresas describen el crecimiento como: Gratificante Bien gestionado Planificado Desafiante Estresante Empresas de alto crecimiento El crecimiento de un negocio genera un cambio. Las empresas de alto crecimiento lo aceptan de manera positiva, a traves de una estrategia proactiva y bien preparada. Las empresas de bajo crecimiento operan de manera reactiva, por lo que el crecimiento puede parecer desafiante y estresenate. El crecimiento: es algo que le pasa a usted o que pasa debido a usted?

7 4. Los Expertos en Crecimiento son optimistas El95% alto crecimiento versus 38% bajo crecimiento El son optimistas sobre el próximo año. Esta actitud positiva, es gracias a que cuentan con un plan de crecimiento basado en los conocimientos y el análisis. El crecimiento tiene como resultado una actitud optimista? O es el optimismo de los Expertos lo que ayuda a lograr el crecimiento? Independientemente, es más probable que usted tenga una sensación positiva acerca del siguiente año si posee un plan sólido para seguir creciendo, y que esté basado en el conocimiento y el análisis.

8 5. Los Expertos en Crecimiento confían en sus capacidades El 86% alto crecimiento consideran que se encuentran en una buena situación para lograr oportunidades de crecimiento, si se compara con el 43% bajo crecimiento. Las empresas de alto crecimiento citan algunas de las consideraciones más importantes en superar los retos del crecimiento de los negocios: Los fabricantes citan: Mejores tecnologías 57% Prácticas de trabajo que sean más eficaces 33% Mayor capacidad (empleados y activos) 44% Mejores tecnologías 47% Prácticas de trabajo que sean más eficaces 36% Mayor capacidad (empleados y activos) 31% Para convertirse en un negocio de alto crecimiento, los fabricantes deben invertir en nuevas tecnologías y en prácticas de trabajo que permitan conectar con y reforzar a sus empleados. Actualmente, las soluciones de planificación de recursos empresariales son un factor esencial para que el negocio crezca. Está usted preparado para lograr el crecimiento de su negocio?

9 6. Los Expertos en Crecimiento incorporan el cambio versus El76% El49% alto bajo crecimiento crecimiento...prefiere la innovación permanente por encima de la estabilidad del negocio. Las empresas de alto crecimiento aprenden a aceptar el cambio. Dichas empresas deben de invertir en soluciones ERP que les proporcionen la visibilidad y el empuje necesario para tener respuestas rápidas a los cambios que se producen en las exigencias del mercado, y de este modo estar por delante de la competencia. El crecimiento modifica los negocios para siempre. Puede usted ser un Experto en Crecimiento si prefiere su status quo? Are you a manufacturing Grow Getter?

10 7. Los Expertos en Crecimiento invierten donde es rentable En 2017, las 5 primeras prioridades de inversión para las empresas de alto crecimiento son: Administración de Relaciones con Clientes (CRM), 33% Sistemas de Fidelización de Clientes, 29% Internet of things (IoT), 28% Los fabricantes planean invertir en: Administración del inventario, 27% Celulares, 27% Administración del inventario, 19% La Nube, 18% Big Data, 18% Administración de Relaciones con Clientes (CRM), 18% Celulares, 17% Para que su negocio sea de alto crecimiento, los fabricantes deben seguir centrándose en aquellas tecnologías que proporcionen empuje y capacidades operativas. Por otro lado, deben invertir en aquellas soluciones que les hagan entender mejor a sus clientes y a ofrecer una mejor experiencia en sus servicios. Tiene usted una estrategia para mejorar la experiencia del cliente?

11 8. Los Expertos en Crecimiento invierten en nueva tecnología y en la innovación El88% alto crecimiento versus El49% bajo crecimiento están planeando inversiones significativas en tecnología e innovación durante el presente año. Solamente el 46% de los fabricantes están planeando invertir en tecnología o innovación durante el Las empresas de alto crecimiento comprenden que invertir en tecnología que permita la innovación es escencial para poder crecer hasta alcanzar los primeros lugares. Piensa usted que está perdiendo oportunidades?

12 9. Los Expertos en Crecimiento exigen un retorno rápido en su gasto en las Nuevas Tecnologías Los Expertos en Crecimiento no solamente invierten donde hay beneficios sino que exigen un rápido retorno de inversión. El 72% alto crecimiento esperan tener beneficios en el plazo de un año El 31% alto crecimiento esperan tener beneficios en el plazo de 6 años El 60% bajo crecimiento creen que los beneficios tardarán más de un año La mitad de los fabricantes (50%) esperan recibir sus beneficios en el lapso de un año, pero solamente el 13% esperan que sea en un lapso de 6 meses. Debería usted exigir un mayor rendimiento de sus inversiones? Alto rendimiento Bajo rendimiento En el plazo de 6 meses De 6 a 12 meses De 12 a 24 meses De 3 a 4 años Calendario para la inversión de impacto en las Nuevas Tecnologías (IT)

13 10. Los Expertos en Crecimiento se centran en el cliente En el ámbito actual que es muy dinámico, la experiencia de cliente conectada e impecable es de suma importancia al preparar la estrategia del crecimiento. El 80% alto crecimiento versus El61% bajo crecimiento se refieren a los cambios en las necesidades de los clientes en el ámbito digital, donde se produce un impacto esencial en su capacidad de lograr un crecimiento en el negocio durante el próximo año. 2/3 de los fabricantes (69%) subrayaron la importancia de adaptarse a las necesidades de los clientes, como factor central para el crecimiento del negocio. Las expectativas del cliente están en un cambio permanente, por lo que su negocio debe de basarse en el cliente. Pertenece usted al 1/3 restante que no puede adaptarse?

14 Conviértase en un Experto en Crecimiento La planificación estratégica, un enfoque en las oportunidades externas, una perspectiva centrada en el cliente y la capacidad para lidiar con el cambio constante son cuatro factores clave alto crecimiento. Todos estos factores los puede usted obtener con el ERP de Epicor. Epicor tiene una serie de soluciones concretas para el sector industrial y un equipo líder en servicio que puede ayudarle a que sus negocios crezcan. Conozca cómo el ERP de Epicor puede ayudarlo a prepararse para el crecimiento en: Fuente: Epicor Global Growth Survey 2016 Results epicor.com El contenido de este documento solo tiene una finalidad informativa y puede modificarse sin previo aviso. Epicor Software Corporation no ofrece declaraciones ni garantías con respecto a la información incluida y rechaza explícitamente, con todo el peso de la ley, todas las garantías implícitas aplicables, tales como idoneidad para un propósito en particular, comerciabilidad, calidad satisfactoria o idoniedad y cuidado razonables. Los resultados representados en esta declaración pueden ser únicos para el usuario en cuestión, dado que la experiencia de cada usuario será diferente. Este documento y su contenido, incluidos los puntos de vista, las fechas y el contenido funcional expresado aquí, se consideran precisos en su fecha de publicación de enero de El uso de cualquier software de Epicor se realizará de conformidad con el acuerdo de licencia del usuario final aplicable y la ejecución de cualquier servicio de consultoría del personal de Epicor se realizará de conformidad con los términos y condiciones de los servicios estándar aplicables. El uso de la solución o soluciones descrito en este documento con otro software de Epicor, o productos de terceros puede requerir la compra de licencias para dichos productos. Epicor, el logotipo de Epicor y grow business, not software son marcas comerciales o marcas comerciales registradas de Epicor Software Corporation registradas en los Estados Unidos, otros países y/o en la UE. Copyright 2017 Epicor Software Corporation. Todos los derechos reservados.