La experiencia de negociar con China

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Josefina Rodríguez Venegas
hace 6 años
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1 La experiencia de negociar con China Barcelona, 6 de junio de 2013 Tel.: C/Sant Lluc, 71, 08918, Badalona, Barcelona

2 Te suena China? 2

3 Imaginamos que China es ese país oriental antiguo que ustedes conocen

4 Y la China que le queremos presentar

5 PIB CHINA 2013: 8% PIB CHINA 2032: 16% = Fuente: FMI 5

6 IDIOMAS EN CHINA Se reconocen 55 etnias además del mandarín oficial y miles de dialectos En los comercios en China, el inglés no es el idioma vehicular ni preferido. 6

7 Me pregunta a veces la gente: De qué se está riendo el chino? DIFÍCIL ENTENDIMIENTO DE EXPRESIONES Y GESTOS: SONRISAS Alegría, lo más normal del mundo Conciliadora. Se utiliza cunado no se quiere decir no en una situación comprometida Fría, impenetrable, casi desprecio 7 7

8 China tiene 7 regiones comerciales Sabes por dónde empezar? 8

9 Se ven los números del mercado pero no se vislumbran las reglas del juego Ref Zona El mercado chino para el aceite de oliva Volumen Mercado (*Mill. RMB) 2009 Volumen Mercado (*Mill. RMB) 2010 Aumento % Volumen Mercado (*Mill. RMB) 2011 Aumento % 1 Noreste Norte Este Central Noroeste Suroeste Sur * 1 Millón RMB = 125 Mil EUROS 9

10 10

11 11

12 Vías para entrar en el mercado chino 2. Distribuidores locales seleccionados 3. Disponer de un socio chino implicado en el proyecto 1. Operaciones espontáneas online 12

13 1. Operaciones espontáneas online A FAVOR Costes reducidos Venta rápida Oportunidades frecuentes EN CONTRA Alto riesgo No continuidad Poca consolidación de clientes Desconocimiento del mercado Negocio cortoplacista Competencia masiva Compradores poco seleccionados 13

adecuado Mínimo riesgo Continuidad Formación a los colaboradores EN

14 2. Distribuidores locales seleccionados A FAVOR Costes controlados Marketing online y offline Conocimiento del mercado Posicionamiento adecuado Mínimo riesgo Continuidad Formación a los colaboradores EN CONTRA Tiempo de ejecución a medio plazo Mantenimiento del grado de satisfacción 14

destino Consecución de resultados Formación a los colaboradores Consolidar

15 3. Socio chino implicado en el proyecto A FAVOR Aprovechamiento máximo de recursos y conocimientos de un socio local Implicación total en el mercado destino Consecución de resultados Formación a los colaboradores Consolidar marcas Evitar copias Apoyo Marketing y publicidad EN CONTRA Tiempo de ejecución a largo plazo 15

16 Ejemplo 16

17 Estamos seguros de que tus productos están perfectos, Pero son aptos para el mercado chino? 17

18 Claves para la entrada en el mercado chino 1. Conocimiento 2. Conversión y adaptación 3. Relación( 关系 ) 4. Marca e imagen 5. Calidad 18

19 1. Conocimiento 19

20 2. Conversión y adaptación Productos accesibles y adaptados al mercado chino a nivel de consumidor urbano 20

21 3. Relación( 关系 ) OCCIDENTE CHINA 21

22 3. Relación La importancia del líder y su equipo 22

23 4. Marca e Imagen 23

24 5. La Calidad NO es NEGOCIABLE 24

25 Y ahora qué? Qué combustible vas a poner para tu proyecto en China? 25 25

26 Cómo transporto mis productos? Un amigo mío chino me acompaña a la Feria en China, debo ir? Necesitan mis productos homologaciones para entrar a China? Cómo las consigo? Voy a ir de viaje a China a ver qué veo Cómo aseguro el cobro? No sé si nos hemos entendido bien con el inglés? Tengo una propuesta vía internet, qué hago? Me han comentado esto de China, es verdad? 26

27 Recomendaciones profesionales para la CHINificación 27

28 28

29 Viajar es fácil, pero no tanto para hacer negocios La aventura de un viaje de negocios a China puede salir caro si no tienes un buen partner chino que te ayude a planificar. 29

30 NO OLVIDES!!! Cuando un español te quiere decir algo Pero cuando es un chino: 30

31 El mercado chino contribuye a superar la crisis! 31

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