UNIVERSIDADE DA CORUÑA DISTRIBUCIÓN COMERCIAL

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1 Distribución Cmercial UNIVERSIDADE DA CORUÑA DISTRIBUCIÓN COMERCIAL CENTRO Facultad de Ciencias Ecnómicas y Empresariales. (Campus Elviña, A Cruña, Tel.: ESTUDIOS/TITULACIÓN Administración y Dirección de Empresas. DEPARTAMENTO Análisis Ecnómic y Administración de Empresas ÁREA DE CONOCIMIENTO Cmercialización e investigación de mercads CURSO Cuart PROFESORES RESPONSABLES Antni Rams Pedreira Teléfn: Extensión arams@udc.es Despach nº 218 (2ª planta de la Facultad de Ciencias Ecnómicas y Empresariales) Tutrías Martes: 10:00 h. - 14:00 h. Jueves : 10:00 h. - 12:00 h. Marta Rey García Teléfn: martarey@udc.es Despach nº 219 bis (2ª planta de la Facultad de Ciencias Ecnómicas y Empresariales) Tutrías Viernes: 14:45 h. -18:45 h. MÉTODO DE EXÁMEN* X Escrit Oral X Presentación de trabajs *El acces al examen se realizará previa presentación del DNI. An Académic Páxina 1 de 5

2 Distribución Cmercial Fecha exámenes Diciembre: 12 diciembre de 2007 a las 16:00 h. Juni: 23 de juni de 2008 a las 16:00 h. Septiembre: 9 de septiembre de 2008 a las 16:00 h. SISTEMA DE EVALUACIÓN OPCIÓN A: EVALUACIÓN CONTINUA CRITERIO % CONTENIDO CRITERIO 1 Artículs y materiales sbre situacines, empresas Asistencia y participación Trabajs y lecturas recmendadas CRITERIO 2 40% mercads en relación a sus estrategias de distribución. Se valrarán atendiend a su presentación ral/escrita, estructura, raznamient, dcumentación y creatividad, cn especial atención a las cnclusines y recmendacines. (Máxim 4 alumns pr grup) EXÁMEN FINAL 60% Preguntas tip test (filtr) y de breve desarrll * Entre ambas partes (1 y 2) se hará la media. OPCIÓN B: EXÁMEN FINAL El examen final se puntúa sbre 10 y esta cmpuest de 2 partes: 1.- TEORÍA: Preguntas tip test y de breve desarrll. Valr: 6 punts 2. PREGUNTAS CORTAS acerca de, empresas mercads en relación a sus estrategias de distribución. Valr: 4 punts Ls alumns que durante el curs hayan btenid 5 más punts sbre 10 en CRITERIO 1 n realizan esta parte. Para superar la asignatura es necesari tener aprbadas ambas partes. FICHA Es bligatri entregar la ficha del alumn debidamente cumplimentada. An Académic Páxina 2 de 5

3 Distribución Cmercial OBJETIVO GENERAL DEL CURSO Valrar la imprtancia de la variable distribución y su carácter estratégic, cm fuente de ventaja cmpetitiva.. Cncer las diferentes estructuras de cmercialización existentes y las diferentes clasificacines de ls intermediaris. Cncer las características de ls diferentes frmats de cmerci que integran un sistema cmercial. Cncer las herramientas cmerciales sbre las que se cnstruye una estrategia de distribución cmercial exitsa. Analizar las decisines de surtid, estrategias de marca de distribuidr, precis, lgística y merchandising de las empresas detallistas. Describir la situación actual y futuras tendencias de la distribución cn especial referencia a ls fenómens de cncentración e internacinalización de la distribución cmercial PROGRAMA CONTENIDOS PARTE 1 TEMA 1: MARCO TEÓRICO DE LA DISTRIBUCIÓN COMERCIAL Fuentes de infrmación y aspects básics La distribución cmercial y su papel en la ecnmía y la sciedad Funcines de la distribución cmercial Ls canales de distribución Tendencias de la distribución cmercial TEMA 2: DISEÑO Y ELECCIÓN DEL CANAL DE DSITRIBUCIÓN Análisis de la empresa y de sus clientes en el canal de distribución Establecimient de ls bjetivs del canal de distribución Restriccines del canal Identificación de las alternativas del canal Evaluación de las principales alternativas del canal Selección definitiva del canal Seguimient del canal de distribución An Académic Páxina 3 de 5

4 Distribución Cmercial TEMA 3: DINÁMICA DE LOS CANALES DE DISTRIBUCIÓN Integración Outsurcing Sistemas de distribución multicanal Las relacines internas del canal de distribución. TEMA 4: FORMATOS COMERCIALES: Fabricantes y mayristas Minristas TEMA 5: ASPECTOS ÉTICOS Y LEGALES DEL COMERCIO MINORISTA Nrmas éticas y legales PARTE 2 TEMA 6: ESTRATEGIA DE LOGÍSTICA MINORISTA Intrducción y actividades de la función lgística en la empresa. Diseñ del sistema lgístic Sistemas de almacenamient, cntrl y manipulación de mercancías Cstes lgístics Gestión de stcks Valración de existencias / Análisis del peridi medi de maduración Gestión del transprte Calidad y subcntratación en la función lgística. Rediseñ de cadenas lgísticas: el sistema de respuesta al cnsumidr (ERC) Gestión lgística en el punt de venta TEMA 7: MERCHANDISING Intrducción y cncept Dispsición del punt de venta Merchandising sensrial Animación del punt de venta Prmcines de ventas El surtid: cncept, gestión y cdificación Gestión del espaci del lineal Gestión de clas E-merchandising An Académic Páxina 4 de 5

5 Distribución Cmercial BIBLIOGRAFÍA Básica: VÁZQUEZ CASIELLES, R, TRESPALACIOS GUTIERREZ JUAN A.. Estrategias de distribución cmercial. Ed. Thmsn DÍEZ DE CASTRO, E.C., LANDA BERCEBAL, F.J., NAVARRO GARCÍA, A. (2006): Merchandising. Tería y Práctica. Pirámide, Madrid. Cmplementaria: VÁZQUEZ CASIELLES, R. y TRESPALACIOS, J.. Distribución Cmercial: Estrategias de fabricantes y detallistas. Editrial Civitas. Madrid. MIGUEL PERIS, S., PARA GUERRERO, F. Y OTROS. Distribución cmercial. ESIC CASARES RIPOL, J. y REBOLLO, A.. Distribución Cmercial. Civitas, Madrid. STERN, L- EL ANSARY, A; COUGHLAN, A. y CRUZ, I. Canales de Cmercialización. Prentice- Hall. DIEZ DE CASTRO, E. Distribución Cmercial. Editrial McGraw Hill. Madrid. SAINZ DE VICUÑA, J.M. Distribución Cmercial: pcines estratégicas. ESIC. Madrid. LÓPEZ FERNÁNDEZ, RODRIGO (2004):Lgística cmercial, Thmsn Paraninf, Madrid. An Académic Páxina 5 de 5