Curso-Taller de ventas Cómo vender más y mejor? Adapta tu venta con la Metodología D.I.S.C.

Transcripción

1 Curso-Taller de ventas Cómo vender más y mejor? Adapta tu venta con la Metodología D.I.S.C. Calendario febrero-marzo La Escuela Europea de Negocios es una de las más destacadas instituciones de formación en España, cuenta con 26 años de permanencia en el sector. Lleva impartiendo Máster y Cursos Superiores desde Cuenta con sedes en España y en el extranjero, con más de alumnos graduados que forman parte de nuestra comunidad. El Curso-Taller Cómo vender más y mejor?, domina la metodología D.I.S.C. cuenta con la participación de profesionales del sector con amplia experiencia, todo ello con una orientación eminentemente práctica y en contacto con el mundo empresarial.

2 Objetivos del programa: Nuestro propósito es realizar un taller eminentemente práctico en el que se tome como referencia la Metodología D.I.S.C. para realizar una venta adaptada a nuestro potencial cliente. Descubriremos por qué nos cuesta tanto vender a determinado tipo de comprador y por qué en otras ocasiones nos resulta tan fácil, todo ello acompañado de actividades complementarias para reforzar la vertiente práctica de la venta. En concreto, al finalizar la formación serás capaz de: Vender con la seguridad de contar con una metodología potente, sencilla, eficaz y válida para cualquier sector o actividad comercial. Reducir tus esfuerzos en la venta, anticipándote a las reacciones y objeciones más habituales de nuestros potenciales clientes. Ofrecer a cada tipo de cliente exactamente lo que necesita y, especialmente, cómo lo necesita. Aumentar la probabilidad de éxito en tus ventas, evitando la frustración al no conseguir tus objetivos comerciales. En todos estos casos nuestro entrenamiento estará basado principalmente en la metodología de learningbydoing a través de simulaciones de situaciones comerciales reales, ejercicios de análisis de información, visualización de videos y posterior debate, etc..

3 Contenidos del programa: La Metodología D.I.S.C. aplicada a la tarea comercial: D. I. S. C.: Las cuatro dimensiones del comportamiento. El estilo personal VS el estilo profesional. Punto clave: la adaptación de nuestro estilo personal y profesional en las ventas. Por qué funciona esta metodología de ventas? Actividad práctica: cómo reconocer cada uno de estos estilos en nuestros clientes Cómo se expresa verbal y corporalmente los diferentes estilos de personalidad. En qué debemos fijarnos para saber cómo actuar? Visualización de secuencia de video para identificar los estilos. Venta situacional: casos prácticos y simulaciones de situaciones comerciales con los distintos estilos. Comercial con estilo de personalidad D frente a clientes con otros estilos. Comercial con estilo de personalidad I frente a clientes con otros estilos. Comercial con estilo de personalidad S frente a clientes con otros estilos. Comercial con estilo de personalidad C frente a clientes con otros estilos.

4 Duración y calendario La duración del curso es de 10 h. presenciales en el mes de febreromarzo, en dos sesiones de 5 horas, viernes de 16:30 a 21:30 y sábado de 9:00 a 14:00; calendario a concretar un mes antes de su realización. Inscripción y lugar de realización Contacte con nosotros en murcia@een.edu o en teléfono indicando únicamente su nombre, dirección de correo, número de teléfono y título del Curso. Lugar de realización: EEN Murcia: Avdª del Rocío nº 16, 3ª Planta Murcia.

5 Titulación Los participantes que hayan superado la totalidad del programa, según los requisitos académicos establecidos, obtendrán el Diploma en Curso-Taller Cómo vender más y mejor?, domina la metodología D.I.S.C. por La Escuela Europea de Negocios. Precio del programa Precio General = 185,00 Descuentos del 30% para Antiguos Alumnos EEN, Colegios profesionales, empresas asociadas, desempleo y autónomos. Precio Final = 130,00, consulta la aplicación del descuento. 100% Formación Bonificada

6 Profesorado Juan Antonio Gil Pérez Licenciatura en Derecho. Facultad de Derecho. Universidad de Murcia Master en Administración y Dirección de empresas (MBA) Escuela Europea de Negocios Master en Gestión Internacional de la Empresa Centro de Estudios Económicos y Comerciales Instituto de Comercio Exterior (ICEX) Master en Dirección de Recursos Humanos Internacional Faculty for Executives Responsable Territorial de Formación en Generali Seguros Director de la empresa Fortius Outsourcing, consultor, abogado y formador especializado en proyectos de las áreas de Recursos Humanos, Habilidades, Formación y Comercial. De mi experiencia me gustaría destacar que he dirigido y ejecutado proyectos formativos para clientes como ADIF, Renfe, Metro de Madrid, La Caixa, Dinosol, Accenture, Vodafone, Antena 3, Ayuntamiento de Madrid, Universidad de Murcia, Digitex, Fábrica Nacional de Moneda y Timbre, etc. Así mismo soy formador y participo con regularidad en foros, charlas y conferencias de las áreas sobre las que tengo conocimientos y experiencia.