Marketing para emprendimientos tecnológicos. 1 de septimebrede 2010

Transcripción

1 Marketing para emprendimientos tecnológicos 1 de septimebrede 2010

2 El método Sámara Al menos 5 rondas. La cosecha de ideas se repite tantas veces como sea necesario o tantas veces como el tiempo lo permita. Selección de ideas. Cada miembro elige las respuestas que más le acomoden y después la entrega sucesivamente al filtro de otro del equipo para que en la convergencia se produzca la desapropiación de las ideas, Finalmente se converge a 4 o 5 ideas del grupo desde las cuales se genera una visión consensuada a la solución del problema planteado. Cuando se ha llegado a un número de ideas finales, estas se vuelven a trabajar en el grupo para afinarlas o potenciarlas.

3 Expansión de ideas convergencia soluciones BUSQUEDA EQUIPO MULTI DISCIPLINARIO SELECCION CONVERGENCIA A TRAVES DE LA DESAPROPIACION DE IDEAS POTENCIACION DE IDEAS FINALES

4 Ejercicio Para qué existe la Selección Chilena?

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6 Para que existe la selección Para unir al pais Para incentivar el deporte Para crear orgullo de ser chileno Para crear sentido de pertenencia Para soñar con ganar

7 Para qué existe la selección chilena Disfrute compartido unidad Identidad orgullo Soñar

8 Para qué existe la selección chilena Existe para que todo un país sueñe, tenga esperanza y nos conecte con lo más profundo de lo que somos, uniéndos y compartiendo el orgullo de ser chilenos

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10 Ejemplo de bajada. Para qué existimos

11 BHAGs Big hairy audatious goals

12 Ejercicio de BHAGs (No podemos olvidar las métricas)

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14 Ejemplos de BHAGs To reach 23 billion in sales in five years. -Goodyear Tire & Rubber Co. To double sales in ten years. -Proctor & Gamble To be instead of just top on its class to be considered a global leader, like Coca Cola. - Campbell Soup

15 Y tu emprendimiento para qué existe?...

16 Análisis del mercado Identificación de oportunidades del negocio y del mercado Identificación del tamaño y composición del mercado Catastro de las tecnologías dominantes en este sector Análisis de las tecnologías obsoletas Perspectivas de crecimiento del mercado

17 Contexto interno Estructura Estrategia Sistemas Metas superiores Habilidades Estilo Personal Waterman, Peters y Phillips. Citado por Mintzberg y Quinn en El Proceso Estratégico

18 contexto Estructura Metas Habilidades Estrategia Estilo Sistemas Estructura Metas Habilidades Estrategia Habilidades Estrategia Estilo Sistemas Estilo Sistemas Micro entorno Estructura Metas Habilidades Estrategia Estilo Sistemas Estructura Metas Habilidades Estrategia Habilidades Estrategia Estilo Sistemas Estilo Sistemas Personal Habilidades Estilo Personal Habilidades Habilidades Estilo Estilo Personal Habilidades Estilo Personal Habilidades Habilidades Estilo Estilo

19 Macro entorno contexto Micro entorno Estructura Estrategia Sistemas Metas Habilidades Estilo Personal Entorno cercano y lejano Entorno directo e indirecto Microfuerzas y macrofuerzas

20 El entorno Entender el entorno es difícil Diverso Cambiante Complejo Incierto

21 El entorno La clave es detectar cuáles son los factores relevantes Cuáles le pegan a mi negocio cómo? Los directivos de la organización también son humanos Centran en lo conocido Simplifican la realidad Toman decisiones sin conocer todo

22 El entorno Entendiendo el entorno en seis fases Naturaleza Factores de influencia Fuerzas competitivas Posición competitiva Oportunidades y amenazas Posición estratégica

23 Entendiendo el entorno Naturaleza Depende del grado de cambio Estabilidad vs. dinamismo Depende de la complejidad Simple vs. complejo Determinar el por qué de las incertezas

24 Entendiendo el entorno Naturaleza Predicción vs. Estimación Cultura local vs. Global o Glocal? Modelamiento Análisis histórico Pronósticos Escenarios

25 Entendiendo el entorno Influencias Lo que para una organización es relevante, puede no serlo para otra La influencia puede variar en el tiempo Las principales influencias son: Políticas (leyes, normas. Ej. Fusión de Falabella y Lider) Económicas (capitales, proveedores, impuestos) Sociales (demografía, cultura. Ej: Mavi, por barata que sea la entrada, la gente igual no entra) Tecnológicas (I+D, convergencia. Ej: Blackberry, iphone) Medioambiente (sostenibilidad. Ej: HidroAysén)

26 Entendiendo el entorno Fuerzas La estrategia implica un análisis sistematizado Porterdesarrolló en la década del 80 su propuesta para analizar el entorno Competidores potenciales Proveedores Compradores / Clientes Sustitutos Rivalidad interna de la industria

27 Entendiendo el entorno Fuerzas

28 Entendiendo el entorno Fuerzas De los 80 s al siglo XXI De la competencia a la colaboración (coopetition) Alianzas estratégicas Compras internacionales Fusiones Transferencia de conocimiento Ej: TVN y Canal 13 con el Festival de Viña El Mercurio & Aguilar Walmart& Lider Salco& Brand Stanford& UC

29 Entendiendo el entorno Posición competitiva Análisis de stakeholders Personas, organizaciones, relevantes para la posición competitiva Segmentación Base para clasificar a los clientes Valor percibido por los consumidores Atractivo del mercado Precio es lo que un cliente paga, Valor es lo que recibe Grado de interés que despierta el mercado Tamaño, crecimiento, estructura, etc.