Estrategias y Técnicas de NEGOCIACIÓN

Transcripción

1 Estrategias y Técnicas de NEGOCIACIÓN

2 La NEGOCIACIÓN es una de las Competencias Clave más valoradas * Por ser el camino para lograr de manera efectiva objetivos empresariales (acuerdos laborales, comerciales, ) * Por servir como alternativa a la resolución de conflictos * Por ser el proceso de comunicación de ida y vuelta que aporta equilibrio * Por favorecer la puesta en común de los intereses individuales * Por fomentar la cooperación entre los participantes * Por impedir que la gestión de las emociones condicione los acuerdos * Por saber identificar las posiciones propias y ajenas, intercambiando concesiones y alcanzando acuerdos satisfactorios * Tener la capacidad de negociación implica poseer habilidad para crear un ambiente propicio para la colaboración y lograr acuerdos duraderos y de calidad

3 PROGRAMA Módulo 1 INTRODUCCIÓN 1. Antecedentes históricos de la negociación 2. La negociación en nuestra sociedad. 3. La visión teórica de los expertos respecto al concepto. 4. Reglas básicas de la negociación: 1. quien soy? 2. quien es? quienes son? 3. el contexto? 4. que quiero? 5. Prácticas intercaladas Módulo 3 QUIEN ES? O QUIENES SON? 1. Diferencias de negociar con una persona o varias. Donde dirigir nuestra atención. 2. Diagnóstico de su lenguaje verbal y no verbal: técnicas. 3. El ritmo y el clima: deja que la música suene.herramientas 4. La distancia: elemento esencial de una negociación.practicas. 5. En los momentos decisivos. Herramientas y prácticas. Módulo 5 PRACTICA LA NEGOCIACIÓN PRÁCTICAS FINALES CON CASOS REALES Modulo 2 QUIEN SOY? 1. Base visceral, emocional o racional. 2. Estilo combativo, reservado o sumiso 3. Comportamiento reactivo, positivo o competente. 4. Análisis de las estrategias de negociación incorporadas según el tipo de personalidad. 5. Como utilizarlas? 6. cual es mi estilo de comunicación verbal y no verbal? 7. Practicas intercaladas. Módulo 4 EL OBJETIVO Y EL CONTEXTO DE UNA NEGOCIACIÓN 1. Definir el objetivo. Técnicas de visualización. 2. Asumir alternativas.preparar un plan -b. El consenso interno. 3. Negociación interna: poner de acuerdo a quien examina y a quien es examinado.un observador que hay que convertir en aliado. Prácticas. 4. El ecosistema de la negociación; el contexto y análisis de los aspectos laterales y complementarios. 5. A negociar: prácticas reales

4 20 horas - 5 MÓDULOS DE 4 HORAS Horario 17:00 A 21:00 (Jueves tarde) Fechas 11 de Febrero 18 de Febrero 25 de Febrero 3 de Marzo 10 de Marzo Tener la capacidad de Negociación implica dirigir y controlar una discusión utilizando técnicas y planificando alternativas para negociar los mejores acuerdos Manejo de la Negociación d e s d e t r e s e j e s c l a v e : Autoconocimiento, Análisis Contextual y el Otro D e s a r r o l l a r h a b i l i d a d e s destinadas a diseñar la estrategia de la Negociación Precio del curso: Política de pago 900 euros Adquirir conocimientos, claves y herramientas para un proceso de NEGOCIACIÓN Eficaz 30 % reserva de plaza mediante transferencia bancaria Resto 15 días antes del inicio del curso Asunto: NEGOCIACIÓN + Nombre

5 DIRECTOR DEL PROGRAMA ROBERTO WHYTE GUERRA Es Licenciado en Derecho, Diplomado en Criminología por la Universidad Complutense de Madrid y ha realizado estudios de Psicología en la Universidad a Distancia de Madrid. Especialista en Urbanismo: Máster en la Escuela de Derecho y Economía de Madrid y Máster en el Consultor de los Ayuntamientos. Consejero y Administrador de diversas sociedades mercantiles y miembro del Consejo Asesor de Prodware España. Roberto es Coach certificado por la International Coach Federation (nivel PCC), Master Experto Internacional en Coaching por el Instituto Europeo de Coaching, Especialista en Coaching de Equipos por el IDDI (Universidad Francisco de Vitoria), Diplomado en Biologia del Cambio del Observador (Escuela Europea de Coaching), Titulado en Eneagrama de la Personalidad por la Escuela de la Psicóloga Victoria Cadalso y Miembro de la Asociación Española de Eneagrama, Titulado en EFT (Técnicas de Liberación Emocional). Es graduado del Método Silva habiendo participado en los ultraseminarios para graduados del Método Silva. Diplomado en Breaking the habits of being yourself de Joe Dispenza. Ha realizado además cursos de Noesiterapia con el Dr. Escudero y el curso de Formación y Desarrollo personal de Federico Villegas. Comenzó su trayectoria emprendedora con apenas 23 años, siendo aún estudiante, aprovechando su condición de profesor de tenis para montar una Escuela de Tenis en la Sierra de Madrid que llegó a tener casi 200 alumnos. Una vez finalizados los estudios universitarios inició su actividad de abogado, fundando un despacho jurídico que en menos de un año contaba con 8 empleados. Siete años más tarde comenzó su activad empresarial como socio y CEO de grupo inmobiliario "Samana" que desarrolló varios centros comerciales por España, con una intensa actividad en el campo inmobiliario que se mantiene a día de hoy. En esta trayectoria ha dirigido personalmente las negociaciones con grandes multinacionales como Carrefour, Inditex, Mcdonalds, Grupo Cortefiel, Decathlon y un largo etc... Con poco más de treinta años emprendió un negocio de tecnología que en dos años pasó de tener 4 empleados a más de 180. En esta actividad mantuvo una intensa relación con Telefónica I+D y Telefónica Internacional, habiendo vendido la empresa en pleno auge a un importante grupo tecnológico nacional. Poco tiempo después creo una Correduría de Seguros que también fue vendida con una importante cartera de clientes al cabo de los tres años de su creación. En la actualidad produce series de televisión y montajes teatrales, entre ellos el exitoso proyecto "The Hole-2" que durante un año estuvo en Madrid en la cartelera del Teatro "La Latina" y se encuentra de gira por toda España. Su proyecto más "vital" en la actualidad es Goose Talent Institute en el que se han cruzado por fin los caminos entre el emprendedor y el hombre humanista con un objetivo principal "aprender del ser humano". Desde los dieciséis años (cuando hizo su primer curso de relajación y visualización) y en paralelo con su vida de emprendedor y negociador, ha desarrollado una intensa actividad formándose en diferentes campos del desarrollo personal que sin duda ha aplicado, desde una concepción humanista, en el mundo de la empresa y de las relaciones humanas. Es profesor de Coaching en el MBA del Real Madrid para Directivos que se imparte en la Universidad Europea de Madrid.

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