COACHING E INTELIGENCIA EMOCIONAL PARA ABOGADOS

Transcripción

1 COACHING E INTELIGENCIA EMOCIONAL PARA ABOGADOS

2 EL RETO DE SER ABOGADO EN EL SIGLO XXI Entender lo que el cliente espera de nosotros y gestionar adecuadamente la relación. Identificar los intereses reales del cliente y trabajar en su defensa en el marco de una relación de confianza Adquirir las competencias emocionales necesarias para el éxito profesional. Saber manejar situaciones de conflicto y las explosiones emocionales asociadas. Mantener a raya el estrés en pro de la efectividad. Desarrollar estrategias esenciales como abogado desde el autoconocimiento. Detectar las fortalezas y debilidades de los oponentes. Manejar las bases y principios del comportamiento las personas.

3 PROGRAMA Modulo 4. LA COMUNICACION NO VERBAL: CAMPO DE JUEGO DECISIVO Modulo 1. EL ABOGADO: LA PERSONA (Parte I) 1. El abogado : mas allá de la figura del asesor legal. Similitudes y diferencias con el Coach. 2. El roll de abogado y la persona que hay detrás: herramientas para gestionar ambas dimensiones. 3. El abogado y el cliente: Que busca realmente nuestro cliente? En búsqueda de la coherencia interior. Técnicas de relación con el cliente, la empatía un arma de doble filo. 4. Las competencias del Abogado: habilidades y competencias para el éxito en la profesión. Modulo 2. EL ABOGADO: LA PERSONA (Parte II). 1. Vocación vs obligación: el roll de jurista y el roll de gestor. 2. El abogado y la relación con el dinero. Como y cuando tratar la cuestión de los honorarios? Generación de confianza. Herramientas. 3. Gestión del estrés: técnicas de relajación. Juicios y negociaciones, territorios de ansiedad. 4. Estrategia esencial: Como escucha el abogado? La Escucha Activa: los distintos niveles de escucha. 5. La Calibración; saber medir la trascendencia de las situaciones. Herramientas para gestionar la ansiedad y exigencia del cliente. Modulo 3. EL ECOSISTEMA ABOGADO - CLIENTE 1. La técnica de las preguntas: qué quiere realmente el cliente? 2. Preguntas abiertas: explorando la realidad del cliente. 3. Descubriendo el interés del cliente: el Para Que. 4. Preguntas poderosas: la toma de conciencia 1. Como comunicamos? Qué es comunicación no verbal? 2. La importancia de la CNV en la comunicación del abogado:convence, persuade e influye 3. El lenguaje corporal de las partes y su significado. 4. Tipos de personalidad y micro expresiones faciales: descifrando la información 5. El lenguaje corporal del Abogado: que transmite y como influye. Modulo 5. LA INTELIGENCIA EMOCIONAL EN EL ABOGADO: CAMBIO DE PARADIGMA. 1. Qué es la inteligencia emocional? Clave para el abogado siempre al límite. 2. Tipos de emociones y su función. Como gestionar la visceralidad. 3. El funcionamiento del cerebro: el cerebro triuno. 4. La influencia de las emociones en el comportamiento. La gestión ante presiones e influencias. Técnicas y herramientas. 5. La ducha emocional: evitar el contagio y el agotamiento psicológico. Modulo 6. OPTIMIZANDO LAS PROPIAS FORTALEZAS; ESTRATEGIAS DEL ABOGADO. 1. Qué te mueve? Cómo afrontas el conflicto y las situaciones de crisis? 2. Base emocional, visceral o racional : aprender a gestionarlos en momentos de estrés 3. Estrategias de personalidad: Cuales son tus estrategias? 4. Comportamiento reactivo, positivo o competente: Que toca? 5. Conecta con tu centro: el poder de la visualización para la consecución de objetivos.

4 CURSO DE COACHING E INTELIGENCIA EMOCIONAL PARA ABOGADOS OBJETIVO Adquirir conocimientos y habilidades clave propias de las disciplinas del Coaching y la Inteligencia Emocional aplicadas al mundo de la Abogacía, que te permitirán alcanzar el éxito profesional. METODOLOGIA Teórica, práctica y vivencial DIRIGIDO A Profesionales del Derecho: Abogados, Procuradores, Mediadores, Asesores Legales y Fiscales.

5 FORMADORES expertos profesionales y académicos MARGA GUERRA Abogada, Formadora,, Coach certificada por la International Coach Federation, especialista en Coaching de Equipos por el IDDI (Universidad Fco de Vitoria). Master Experto Internacional en Coaching y Especialista en Coaching Ejecutivo por el IEC, Mentora en programas de Coaching y Especialista en Mediación de Conflictos por el Consejo General de la Abogacía. Cuenta con más de 12 años de ejercicio profesional como Abogada y Asesora Legal en entorno multinacional. Licenciada en Derecho y Master en Dº de las Telecomunicaciones y TIC por la Univ. Carlos III. ROBERTO WHYTE Abogado y Empresario. Coach certificado por International Coach Federation, Especialista en Coaching de Equipos por el IDDI (Universidad Francisco de Vitoria) Master Experto Internacional en Coaching por la Instituto Europeo de Coaching. Titulado en Eneagrama de la Personalidad por la Escuela de la Psicóloga Victoria Cadalso y Miembro de la Asociación Española de Eneagrama. Titulado en EFT (Técnicas de Liberación Emocional). Especialista en Mediación de Conflictos por el Consejo General de la abogacía. Empresario con mas de 25 años de experiencia en diversos sectores; licenciado en Derecho, Criminología y Master en Urbanismo por la Escuela de Economía y Derecho. SUSANA de los REYES Socióloga, Formadora, Coach-Mentor Acreditada por ICF, Mediadora y Gestora de Conflictos, experta en Relaciones Sociales y Recursos Humanos con más de 20 años de experiencia en entorno multinacional y una amplia formación en el conocimiento de las personas. Experto en Comunicación No Verbal (HUNE Univ. de Alcalá), Master Experto Internacional en Coaching por el IEC, Programa de Coaching Relacional por el Instituto Relacional, Coaching Sistémico Avanzado (IPH), Experto en Mediación y Gestión de Conflictos (Univ. Rey Juan Carlos), Técnico Superior en Gestión de Calidad (CEU), Master en Dirección de Recursos Humanos (CEF) C. MONICA GARCIA ASENSIO Graduada en Método Silva. Estudiosa del Eneagrama para equipos con Victoria Cadarso. Máster Oficial en Tributación y Asesoría Fiscal. Licenciada en Derecho. Grado en Administración y Dirección de Empresas. Curso de Aptitud Pedagógica por la Universidad Alfonso X El Sabio. En su dilatada experiencia profesional entre otros cargos ha ocupado la Vicepresidencia Legal y Financiera del Grupo SMS Europa y la Dirección financiera y administrativa de Unijoven S.A.. En la actualidad es Consejera de GTA Villamagna Abogados.

6 FECHA INICIO: 6 DE FEBRERO horas - 3 SABADOS MAÑANA Y TARDE HORARIO: SABADOS DE 10:00 A 14:00 Y DE 15:30 A 16:30 Precio del curso: 900 euros Política de pago 30 % reserva de plaza mediante transferencia bancaria Resto 15 días antes del inicio del curso Asunto: Coaching Abogados+ Nombre Política de devoluciones. Las inscripciones y pago de matriculación han de hacerse con un 10 días de antelación a la fecha de comienzo del curso. En el caso de que el alumno no se incorpore al curso por el que ha hecho la inscripción, perderá el derecho a su plaza y el importe de reserva. Los talleres se celebrarán con un mínimo de 10 personas, en el caso de haberse realizado la reserva y de no celebrarse el mismo, se devolverá el importe integro durante los 10 días siguientes a la fecha de inicio del curso.

7 Donde estamos: C/ Doctor Esquerdo, Nº 105, Madrid. Teléfono: Metro: Sainz de Baranda. Líneas: 6 y 9 Autobús: Líneas 15, 30, 56, 143, 156, 202. info@goosetalentinstitute.com