IBM Global Financing FINANCIACIÓN COMPLETA. Victor Martin Grau. IBM Global Financing

Transcripción

1 FINANCIACIÓN COMPLETA Victor Martin Grau

2 Agenda Quién es (IGF)? Modalidades de Contratación Ventajas para el Cliente Campañas vigentes Ejemplo real contrato PC s

3 Quien es ( IGF ) Somos Expertos en financiación de TI Diferencía con los Bancos: Financiación de proyectos de TI Somos la mayor empresa de servicios financieros TI en el mundo Protección contra la obsolescencia tecnológica: Soluciones de renovación tecnológica. Financiamos la Solución Total: HW, SW, y servicios tanto de IBM como no IBM Financiación flexible a tipos de interés competitivos

4 Modalidades de contratación : Arrendamiento a plazo y precio fijo Renting Préstamo Contrato marco para PC s

5 Arrendamiento a plazo y precio fijo Durante el período contractual el cliente no es propietario de los equipos, sino arrendatario de los mismos. A partir de euros. Existen dos modalidades: Full pay out (FPO) A la finalización del contrato, el cliente tiene las siguientes opciones: devolver los equipos a IBM prorrogar el arrendamiento Ejercer la opción de compra por el 1% del precio inicial de los equipos. Fair Market Value (FMV) A la finalización del contrato, el cliente tiene las siguientes opciones: devolver los equipos a IBM prorrogar el arrendamiento Ejercer la opción de compra por el valor de mercado de los equipos en ese momento

6 Renting Durante el período contractual el cliente no es propietario de los equipos. A la finalización del contrato, el cliente tiene las siguientes opciones: * devolver los equipos a IBM * prorrogar el arrendamiento Bajo esta modalidad de contratación, no existe la posibilidad de ejercer la opción de compra. Préstamo Desde el inicio del período contractual el cliente es propietario de los equipos A partir de euros IVA incluido Se financia la factura del suministrador al cliente final

7 Qué podemos financiar? Solución total IT : Hardware, software y servicios en un solo contrato. Se incluye la solución completa que el BP presenta al cliente. TECH DATA tiene autorización para financiar OEM sin limitaciones. Acuerdos preferenciales con otras marcas ( Lenovo, Juniper, Motorola, Infoprint, Barco-data, APC ) Arrendamiento y Préstamo a partir de 4 K euros Otros activos: Escáneres, Equipos de oficina multifunción Terminales captura de datos, equipos de localización y comunicaciones. Aplicativos de gestión Hardware de red...etc.

8 Ventajas de IGF para el Cliente Final Elimina o reduce las restricciones presupuestarias de los clientes al transformar un pago único en pagos periódicos predeterminados más asequibles Elimina la obsolescencia tecnológica pues los clientes pueden renovar los equipos a la finalización del contrato. El cliente decide prolongar, comprar o devolver. Ajusta la periodicidad de los pagos a los beneficios esperados de la inversión en IT Constituye una fuente de financiación global, financiando la solución integral de Hardware, Software y Servicios, muy competitiva y en un contrato sencillo, sin necesidad de poderes del firmante, DNI, notario, etc. Proporcionamos soluciones a medida adaptadas al tamaño y sector de las empresas, y según las necesidades financieras del cliente La operación no aparece en registros del Banco de España, INFORMA, etc, ya que se hace a través de IBM SA y no somos un banco.

9 Beneficios para el Distribuidor : Diferenciación comercial. Le ofrece a su cliente no solo una solución técnica sino también una solución financiera. Aumentar el volumen de negocio: Estructura de pagos versus precio contado. Favorece la firma de acuerdos plurianuales vs. discusiones año a año. Aumenta el volumen de la oportunidad. Fidelización del cliente a través del control de la cuenta. Sabe cuando se le acaba el contrato para anticiparse a su competencia. Mejora del Cash-Flow: Preserva la línea de crédito en TECH DATA. Cobra su margen directamente sin anticipar pagos. Elimina riesgo impago. Reduce el tiempo de cobro.

10 Ejemplo real : Arrendamiento de xseries Producto: HW xseries Volumen: 20, Plazo: 3 Años Opción EOL: Valor de mercado (FMV) Pagos: Trimestrales ( 12 Cuotas ) Nivel Crediticio: GRMG 1-5 El importe de las cuotas trimestrales es 81,29 por cada financiados La suma total de las 12 cuotas asciende a 975,48 Menor que el importe inicial! Al final del arrendamiento se conserva toda la flexibilidad: Devolver Renovar Comprar El cliente se olvida de: La legislación medioambiental La legislación sobre información confidencial Y si la tecnología se queda obsoleta el riesgo lo asume IBM!!! *Cálculos no incluyen IVA

11 Ejemplo real : Arrendamiento de APC, AXIS, BROCADE Producto: HW NO IBM Volumen: 20, Plazo: 3 Años Opción EOL: Valor de mercado (FMV) Pagos: Trimestrales ( 12 Cuotas ) Nivel Crediticio: GRMG 1-5 El importe de las cuotas trimestrales es 82,97 por cada financiados La suma total de las 12 cuotas asciende a 995,64 Menor que el importe inicial! Al final del arrendamiento se conserva toda la flexibilidad: Devolver Renovar Comprar El cliente se olvida de: La legislación medioambiental La legislación sobre información confidencial Y si la tecnología se queda obsoleta el riesgo lo asume IBM!!! *Cálculos no incluyen IVA

12 CAMPAÑAS VIGENTES 1 Q Brand/Promoción Oferta Tipo de Contrato Elegibilidad Fecha de validez IBM Storage 12 meses 0% Arrendamiento FPO (de a ) Préstamo (de a ) Todos los productos IBM Storage Hasta el 31 de Marzo de 2011 IBM Power System 12 meses 0% Arrendamiento FPO (de a ) Préstamo (de a ) Todos los productos de Power Systems Hasta el 31 de Marzo de 2011 IBM System x "Super Zero" 12 meses 0% Arrendamiento FPO (de a ) Préstamo (de a ) Todos los productos de System x Hasta el 30 de Junio de 2011 Software IBM OTC 12 meses 0% Arrendamiento FPO (de a ) Préstamo (de a ) Todo el SW IBM OTC Hasta el 31 de Marzo de 2011 Campaña JumpStart Productos de HW, SW y Servicios 3 meses de carencia + 36 meses Arrendamiento FMV, FPO y Préstamo para operaciones de ( a ) Todos los productos de Hardware, Software y Servicios IBM y no IBM Hasta el 31 de Marzo de 2011

13 Para más información acerca de, solicitar ofertas, preparar contratos, etc : PROMOTOR FINANCIACION EN TECH DATA : LUIS PUERTO (lpuerto@azlan.es) Tel