Programa Especial de Titulación

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1 Facultad de Ingeniería y Negocios Escuela de Negocios y Administración Ingeniería Comercial (PET) Ingeniería Comercial Dirección de Escuela de Negocios y Administración

2 Índice Presentación Requisitos de Postulación Descripción del Programa Cuerpo Docente Calendario Académico Información General 2

3 Facultad de Ingeniería y Negocios Escuela de Negocios y Administración Ingeniería Comercial (PET) #01Presentación

4 Presentación Estimados egresados(as) de Ingeniería Comercial: La Escuela de Negocios y Administración de la Universidad Gabriela Mistral se complace en anunciar el lanzamiento del Programa Especial de Titulación de Ingeniería Comercial (PET). El Programa Especial se encuentra orientado a ustedes, egresados y aún no titulados de la carrera de Ingeniería Comercial de la Universidad y que, considerando su fecha de egreso y su situación laboral, se encuentran en condiciones de relativa desventaja para obtener su grado y título en la modalidad tradicional de titulación. El objetivo del Programa Especial es apoyarlos en el cierre de una etapa de manera de alcanzar la anhelada meta de obtener el título de Ingeniero Comercial y el grado respectivo. El se basa en asignaturas que les permita una actualización de materias propias de nuestro quehacer como profesional. El Programa consiste en la realización de cinco cursos del Master of Business Administration MBA UGM, más una monografía a partir de una experiencia vivida en el campo laboral. Los invitamos a informarse de esta alternativa. Asimismo, estamos disponibles para cualquier consulta Un abrazo, Felipe Commentz Silva Director Escuela de Negocios y Administración Director Ingeniería Comercial. 4

5 Facultad de Ingeniería y Negocios Escuela de Negocios y Administración Ingeniería Comercial (PET) #02 Requisitos de Postulación

6 Requisitos de Postulación al PET Los siguientes son los requisitos mínimos de postulación: Haber cumplido con todos los requisitos establecidos por la Universidad para egresar de la carrera de Ingeniería Comercial o en el caso que falte un número mínimo de cursos. Contar con una experiencia laboral no menor a dos años. Postular al programa hasta el 30 de Abril de El período de postulación podrá cerrarse previo al 30 de Abril si se completan los cupos. 6

7 Este Programa se enmarca en el Plan Estratégico de la Facultad de Ingeniería y Negocios y de la Universidad, en donde uno de sus principales pilares es apoyar a nuestros ex alumnos Carlos Hinrichsen Decano de la Facultad de Ingeniería y Negocios

8 Facultad de Ingeniería y Negocios Escuela de Negocios y Administración Ingeniería Comercial (PET) #03 Descripción del Programa

9 Requisitos de Aprobación Para la obtención del grado y titulo de Ingeniería Comercial se requiere: Aprobar cinco cursos del MBA-UGM: El alumno podrá elegir 5 de los 18 cursos que se impartirán el Aprobar una Monografía: Que corresponde a la presentación de un caso práctico de gestión empresarial a partir de la experiencia laboral de los alumnos. La Monografía podrá ser reemplazada por 3 cursos. Para aprobar el programa se requiere cumplir con los requisitos anteriores durante el año

10 Modalidad de Funcionamiento La modalidad de Funcionamiento del Programa es idéntico al del MBA-UGM, esto es: El Programa se dicta en un formato flexible, con clases dos veces por semana, desde las 19:00 hasta las 22:00 horas, más sólo un Viernes al mes desde las 19:00 hasta las 22:00 horas y un Sábado de 9:00 a 19:00 horas. De esta manera, permite que el alumno combine adecuadamente sus responsabilidades familiares, laborales y educativas. Los cursos del Programa son dictados en modalidad secuencial, entre abril y diciembre, de manera que cada alumno estudia un curso a la vez. 10

11 Cursos MBA-UGM 2015 Cursos CORE Cursos Especialidad Titulación Estrategia Gestión Estratégica Information Technology Habilidades Gerenciales Comunicación Oral y Escrita Liderazgo y Trabajo en Equipo Taller de Innovación y Emprendimiento Finanzas Control de Gestión Derecho Tributario Contabilidad Financiera Mercado de Capitales Marketing Marketing de Servicios y CRM Marketing Digital Marketing Retail Marketing Estratégico Especialidad Finanzas Gestión de Riesgo Financiero Laboratorio Riesgo Financiero Finanzas Internacionales Especialidad Marketing Estrategia de Recursos y Marcas Laboratorio Marketing ROI Estrategia de Precios Especialidad Negocios Internacionales Comercio Internacional Laboratorio Comercio Internacional Finanzas Internacionales Monografía Experiencia de un Proyecto gestionado 11

12 Descripción de los Cursos CORE I Cursos II Objetivos Gestión Estratégica Information Technology Comunicación Oral y Escrita Entender las nuevas dinámicas competitivas que se viven en los mercados e industrias. Definir, desarrollar e implementar un plan estratégico. Gestionar el plan estratégico con el uso de sistemas de información y herramientas de control de gestión. Este curso identifica un conjunto de Tecnologías de la Información que ayudan a la Toma de Decisiones Empresariales y que apoyan a las empresas con información interna y externa de la operación de una organización a definir y ejecutar las estrategias y tácticas de las empresas en la conducción de los negocios. Se las conoce en el mercado como herramientas de Inteligencia de Negocios (Business Intelligente=BI), y se analizará el importante rol y gran impacto que producen en la ejecución de las Estrategias Corporativas. Adquirir la habilidad de persuadir a un auditorio mediante una exposición o discurso público. Desarrollar la capacidad de síntesis mediante visiones holísticas en temas de interés profesional. Desarrollar la habilidad de expresión escrita con énfasis en los textos breves y desarrollar la habilidad de expresión oral breve. 12

13 Descripción de los Cursos CORE I Cursos II Objetivos Liderazgo y Trabajo en Equipo Taller de Innovación y Emprendimiento Ilustrar y orientar a los alumnos acerca de los reales alcances del término liderazgo desde una perspectiva humanista, apoyada en sólidos valores. Despertar en los alumnos las inquietudes relacionadas con los principios humanistas que inspiran el concepto de liderazgo y, a la luz de éstos, desarrollar en ellos las habilidades para practicarlo durante su estudio, mediante ejercicios de carácter individual y grupal a través, de compromisos contraídos en clases y con el apoyo de bibliografía especial que se asigna. Crear en los alumnos el hábito de aplicar normas de conducta y actuación personal e interacción con otros, que les permitan asegurar los resultados planificados sobre la base de un liderazgo altamente humanizado, creativo y motivador, que agregue valor al trabajo con terceros, afianzando las fuentes del espíritu de equipo. Desarrollar su creatividad e inventiva en la generación de soluciones para productos y servicios innovadores. Conocer y aplicar las principales metodologías y herramientas para desarrollar un plan de negocio de un emprendimiento. Conocer entornos para la innovación a nivel regional y generar entornos propicios para innovación organizacional. 13

14 Descripción de los Cursos CORE I Cursos II Objetivos Control de Gestión Derecho Tributario Contabilidad Financiera Contextualizar la importancia del Control de Gestión en la toma de decisiones en la empresa. Construir argumentos claros y coherentes desde el rol del CG. Definir un sistema de Control de Gestión de base para implementar la Estrategia de la empresa. Construir y aplicar indicadores de gestión considerando su impacto en las relacional personales. Reconocer el liderazgo orientado a la medición de resultados basados en la evidencia. Diseñar planes de acción a partir de decisiones en el ámbito del Control de Gestión que generen confianza. Conocer y comprender las disposiciones generales de la legislación tributara vigente, así como las razones tributarias y económicas que fundamentan las decisiones de negocio. Incluye el análisis del Impuesto a la Renta y el Impuesto al Valor Agregado. Conocer terminología normal del lenguaje contable, interpretar EEFF, reconocer el flujo del negocio, interpretar estimaciones contables y su impacto en los EEFF, diferenciar el activo vs gasto activado, procesar el concepto utilidad neta y estado de flujo de efectivo que nos permiten diferenciar las empresas rentables de las solventes. 14

15 Descripción de los Cursos CORE I Cursos II Objetivos Mercado de Capitales Su objetivo es familiarizarlos con la estructura, elementos y funcionamiento de los Mercados de Capitales, con las principales decisiones vinculadas al proceso de Inversión y Financiamiento y con los principales mecanismos de valorización y negociación. Marketing de Servicios y CRM Marketing Digital Conocer en profundidad los segmentos en Chile. Analizar las fuerzas y tendencias en el mercado de productos y servicios a Nivel Global y Nacional. Presentar las bases teóricas, la metodologías y estrategias en el marketing de servicios. Ilustrar, a través de casos, las estrategias que integran el marketing de servicios. Lograr que los alumnos comprendan la evolución en la estrategia digital, cómo esta se aplica actualmente y los conceptos teórico prácticos que sustenten futuros análisis y estrategias. Conocer y comprender conceptos fundamentales de marketing digital en buscadores y explorar las motivaciones, drivers e incentivos de los nuevos consumidores. Entender que valor tienen los comportamientos de búsqueda para el marketing digital y como comprender la web analítica para mejorar relaciones con clientes y consumidores. 15

16 Descripción de los Cursos CORE I Cursos II Objetivos Marketing Retail Marketing Estratégico Introducir al alumno en la funciones de: Trade Marketing; Category Management; Dirección Comercial. Permitir al alumno proyectar la implementación de estas nuevas herramientas en sus empresas Comprender la importancia del concepto Win to Win que se genera hoy en los negocios del retail. Entregar conocimientos de la disciplina del marketing, así como un marco referencial que lo presente como un proceso creador de valor. A través de presentaciones en clases, discusiones, resolución de casos y análisis en profundidad de situaciones reales, se espera entregar las herramientas para diseñar planes de marketing integrados, centrados en los consumidores y programas de go-tomarket. Se busca que el alumno sea capaz de interpretar, comentar y proponer cambios a acciones específicas que se lleven a cabo en esta materia en diversas compañías, tanto a nivel local como internacional. 16

17 Descripción Cursos Especialidad I Cursos II Objetivos Gestión de Riesgo Financiero Finanzas Internacionales Estrategia de Recursos y Marcas Estrategia de Precios Entender las variables asociadas al Riesgo Financiero. Gestionar un modelo de Análisis de Riesgo Financiero. Análisis de las Opciones de Financiamiento a partir de un análisis de Riesgo Financiero. Comprender las variables asociadas al Riesgo de Crédito. Este curso es una Introducción a la Administración de Finanzas Internacionales. Considera perspectivas micro y macro económicas, incluyendo aspectos tales como la determinación del tipo de cambio y como gestionar el riesgo de la fluctuación de monedas. Incorporar capacidades para visualizar globalmente las oportunidades y desafíos que surgen ante los cambios de manera que los alumnos logren potenciar sus habilidades de liderazgo, innovación, creatividad, diseño, testeo y estrategia. Que los alumnos realicen el aprendizaje en una lógica teórico/ práctica de manera que puedan ver y experimentar la aplicación de estos nuevos elementos en casos reales. Poseer y manejar un marco conceptual para analizar problemas de precios. Estar familiarizados con técnicas esenciales para tomar decisiones rentables en materia de precios. 17

18 Descripción Cursos Especialidad I Cursos II Objetivos Comercio Internacional Dar a conocer al alumno los aspectos teóricos y prácticos de la operativa del Comercio Internacional; los aspectos que la regulan y sus organismos; los medios de pago utilizados y sus diferentes modalidades de financiamiento así como el papel de los bancos en este tipo de operaciones. 18

19 Para cumplir con el programa los alumnos deben seleccionar 5 cursos del MBA-UGM y realizar una Monografía a partir de una experiencia laboral Felipe Commentz Director de la Escuela de Negocios y Administración

20 Facultad de Ingeniería y Negocios Escuela de Negocios y Administración Ingeniería Comercial (PET) #04 Cuerpo Docente

21 Cuerpo Docentes Pierluigi Valdatta Profesor de Gestión Estratégica y de Liderazgo - MBA-UGM Ingeniero Comercial con Mención en Administración - UGM Master of Business Administration (MBA) - Universidad de Lleida (España) Diploma de Estudios Avanzados (Doctorando) Rodolfo Luttges Profesor de Information Technology - MBA-UGM Ingeniero Civil y Magíster en Ingeniería Electrónica, Universidad Técnica Federico Santa María. Postgrado en USM, Suiza. Socio Fundador de Global Consulting S.A. Fanny Carrasco Profesora de Comunicación Oral y Escrita - MBA-UGM Profesora de Castellano, Lenguaje y Comunicación - UMCE Psicopedagoga Universidad Central. Magíster (c ) en Docencia Universitaria. Magister en Educación con mención en Pedagogía Universitaria, Curriculum, Metodología, Tesis en Comprensión Lectora U. Miguel de Cervantes 21

22 Cuerpo Docentes Javier English Profesor de Marketing Digital MBA-UGM Publicista Universidad del Pacífico. Master en Comportamiento del Consumidor UAI. Director Creativo General Smallketing. Joaquín Cortéz Profesor de Mercado de Capitales - MBA-UGM Ingeniero Comercial Mención Economía P. Universidad Católica de Chile Master en Economía - Universidad de Chicago Ex-Presidente y Gerente de Inversiones AFP Provida Presidente Directorio Compañía de Seguros CorpVida Emilio Valdatta Profesor de Control de Gestión - MBA-UGM Ingeniero Civil Industrial, Administración y gestión de empresas, general UCH MBA, Administración y gestión de empresas Universidad Adolfo Ibañez Doctorando - Diploma de Estudios Avanzados, suficiencia investigadora en Organización de Empresas Universidad de Lleida (España) 22

23 Cuerpo Docentes Jorge Flores Profesor de Contabilidad Financiera - MBA-UGM Contador Auditor y MBA en Finanzas, UGM. Director de Global Advisor.. Lisandro Serrano Profesor de Derecho Tributario - MBA-UGM Abogado Pontificia Universidad Católica de Chile. Socio Serrano, Weinstein y Vermehren. Director de Empresas. Pablo Droguett Profesor de Marketing Retail y Marketing de Servicios y CRM - MBA-UGM Ingeniero Comercial Universidad Católica de Chile. Master en Dirección Comercial y Marketing, Instituto de Empresas de Madrid, España. Gerente General de IPAL. 23

24 Cuerpo Docentes Rodrigo Mardones Profesor de Marketing Estratégico - MBA-UGM Ingeniero de Administración con mención en Finanzas - UDP Diploma de Postgrado en Administración, DPA - Universidad Adolfo Ibañez Magister en Dirección de Empresas. MBA Universidad Adolfo Ibañez Ha sido Gerente Comercial de diversas empresas (Servipag, Xerox, Volvo) Ian Ukrow Profesor de Gestión de Riesgo Financiero - MBA-UGM Administrador de Empresas, Universidad Católica de La Paz, Bolivia. Ingeniero Comercial y MBA en Finanzas UGM. Gerente de Finanzas Corporativas de KPMG. Carlos Hinrichsen Profesor de Taller de Innovación y Emprendimiento - MBA-UGM Diseñador Industrial, Master Degree in Engineering del Kyoto Institute of Technology de Japón. Destacada trayectoria liderando proyecto e iniciativas que integra negocios, ingeniería, diseño, innovación, gestión y tecnología en Asia, Africa y Europa. 24

25 Cuerpo Docentes Mauricio Quiroga-Pascal Profesor de Estrategia de Recursos y Marca - MBA-UGM Ingeniero Comercial Universidad Católica de Chile y MBA University of California, Berkeley. Consultor de Empresas. Sergio Innocenti Profesor de Comercio Internacional - MBA-UGM Ingeniero Civil, Universidad Tecnológica Nacional de Argentina, Master en Business Administration, Instituto de Empresas de Madrid y MBA Universidad Adolfo Ibáñez. Consultor de Empresas. Cristian Canevaro Profesor de Estrategia de Precios - MBA-UGM Ingeniero Comercial, Administración y gestión de empresas Universidad Adolfo Ibañez Prorrector Universidad Gabriela Mistral Ex Gerente General de Comercial Peumo Viña Concha y Toro 25

26 Desde su creación, hace más de 20 años, el MBA-UGM se ha destacado por ser uno de los Programas más completos y profundos del mercado. Todos sus docentes cuentan con grado de Magíster o Doctorado en sus respectivas especialidades o cuentan con gran experiencia laboral. Erik Haindl Rondanelli Director MBA-UGM

27 Facultad de Ingeniería y Negocios Escuela de Negocios y Administración Ingeniería Comercial (PET) #05 Calendario Académico

28 Calendario Académico: Abril 2015 LUNES MARTES MIÉRCOLES JUEVES VIERNES SÁBADO 6 Marketing de Servicios y CRM Feriado Semana Santa 8 Marketing de Servicios y CRM 9 10 Marketing de Servicios y CRM 4 Feriado Semana Santa 11 Marketing de Servicios y CRM Docentes 1) Marketing de Servicios y CRM: Pablo Droguett 2) Comunicación Oral y Escrita: Fanny Carrasco 13 Comunicación Oral y Escrita Comunicación Oral y Escrita Marketing de Servicios y CRM Comunicación Oral y Escrita 27 Comunicación Oral y Escrita Comunicación Oral y Escrita 29 Comunicación Oral y Escrita Horarios 1) Lunes a Viernes: 19:00 a 22:00 2) Sábados: 09:00 a 19:00 28

29 Calendario Académico: Mayo 2015 LUNES MARTES MIÉRCOLES JUEVES VIERNES SÁBADO 4 Marketing Digital 5 6 Gestión Estratégica 7 1 Feriado 8 2 Universidad Cerrada 9 Marketing Digital Docentes 1) Marketing Digital: Javier English 2) Gestión Estratégica: Pierluigi Valdatta 3) Derecho Tributario: Lisandro Serrano 11 Marketing Digital Gestión Estratégica Gestión Estratégica Marketing Digital 25 Marketing Digital Gestión Estratégica 27 Gestión Estratégica 21 Feriado Universidad Cerrada 29 Gestión Estratégica 23 Universidad Cerrada 30 Derecho Tributario Horarios 1) Lunes a Viernes: 19:00 a 22:00 2) Sábados: 09:00 a 19:00 29

30 Calendario Académico: Junio 2015 LUNES MARTES MIÉRCOLES JUEVES VIERNES SÁBADO 1 Seminario Internacional 8 Derecho Tributario 2 Seminario Internacional Control de Gestión Gestión Estratégica 13 Docentes 1) Derecho Tributario: Lisandro Serrano 2) Gestión Estratégica: Pierluigi Valdatta 3) Control de Gestión: Emilio Valdatta 15 Derecho Tributario Control de Gestión Control de Gestión Derecho Tributario 29 Feriado Control de Gestión Control de Gestión 27 Control de Gestión Horarios 1) Lunes a Viernes: 19:00 a 22:00 2) Sábados: 09:00 a 19:00 30

31 Calendario Académico: Julio 2015 LUNES MARTES MIÉRCOLES JUEVES VIERNES SÁBADO 6 - Gestión de Riesgo Fin. - Estr. Recursos y Marcas - Com. Intern Gestión de Riesgo Fin. - Estr. Recursos y Marcas - Com. Intern LAB Riesgo Fin. - LAB Mk ROI - LAB Com. Intern LAB Riesgo Fin. - LAB Mk ROI - LAB Com. Intern Gestión de Riesgo Fin. - Estr. Recursos y Marcas - Com. Intern. 8 - Gestión de Riesgo Fin. - Estr. Recursos y Marcas - Com. Intern Gestión de Riesgo Fin. - Estr. Recursos y Marcas - Com. Intern LAB Riesgo Fin. - LAB Mk ROI - LAB Com. Intern LAB Riesgo Fin. - LAB Mk ROI - LAB Com. Intern Feriado Derecho Tributario 10 Derecho Tributario 17 Universidad Cerrada 24 Marketing Estratégico 31 Marketing Estratégico 4 - Gestión de Riesgo Fin. - Estr. Recursos y Marcas - Com. Intern Universidad Cerrada 25 Docentes 1) Derecho Tributario: Lisandro Serrano 2) Gestión de Riesgo Financiero y LAB: Ian Ukrow 3) Estrategia de Recursos y Marcas: Mauricio Quiroga 4) Comercio Internacional y LAB: Sergio Innocenti 5) LAB Mk ROI: Mauricio Quiroga 6) Mk Estratégico: Rodrigo Mardones Horarios 1) Lunes a Viernes: 19:00 a 22:00 2) Sábados: 09:00 a 19:00 31

32 Calendario Académico: Agosto 2015 LUNES MARTES MIÉRCOLES JUEVES VIERNES SÁBADO 3 Liderazgo 10 Liderazgo Contabilidad Financiera 12 Contabilidad Financiera Liderazgo 14 Marketing Estratégico 1 8 Contabilidad Financiera 15 Feriado Docentes 1) Liderazgo: Lisandro Serrano 2) Contabilidad Financiera: Jorge Flores 3) Marketing Estratégico: Rodrigo Mardones 17 Liderazgo 24 Liderazgo 31 Liderazgo Contabilidad Financiera 26 Contabilidad Financiera Liderazgo 28 Marketing Estratégico Horarios 1) Lunes a Viernes: 19:00 a 22:00 2) Sábados: 09:00 a 19:00 32

33 Calendario Académico: Sep LUNES MARTES MIÉRCOLES JUEVES VIERNES SÁBADO 7 Marketing Retail Marketing Retail 9 Marketing Retail Marketing Retail 11 Marketing Estratégico 5 Marketing Retail 12 Docentes 1) Marketing Retail: Pablo Droguett 2) Marketing Estratégico: Rodrigo Mardones 3) Information Technology: Rodolfo Luttges 14 Universidad Cerrada 15 Universidad Cerrada 16 Universidad Cerrada 17 Universidad Cerrada 18 Feriado 19 Feriado 21 Information Technology 28 Information Technology Information Technology 30 Information Technology Marketing Estratégico 26 Information Technology Horarios 1) Lunes a Viernes: 19:00 a 22:00 2) Sábados: 09:00 a 19:00 33

34 Calendario Académico: Oct LUNES MARTES MIÉRCOLES JUEVES VIERNES SÁBADO 5 - Estrategia de Precios - Finanzas Internacional 12 Feriado 19 - Estrategia de Precios - Finanzas Internacional 26 Mercado de Capitales Estrategia de Precios - Finanzas Internacional 14 - Estrategia de Precios - Finanzas Internacional 21 - Estrategia de Precios - Finanzas Internacional 28 Mercado de Capitales Marketing Estratégico 9 - Estrategia de Precios - Finanzas Internacional 16 - Estrategia de Precios - Finanzas Internacional Feriado Docentes 1) Marketing Estratégico: Rodrigo Mardones 2) Estrategia de Precios: Cristian Canevaro 3) Finanzas Internacionales: Fermín Cáceres 4) Mercado de Cap.: Joaquín Cortez Horarios 1) Lunes a Viernes: 19:00 a 22:00 2) Sábados: 09:00 a 19:00 34

35 Calendario Académico: Nov LUNES MARTES MIÉRCOLES JUEVES VIERNES SÁBADO 2 Taller de Innovación / Emprendim. 9 Taller de Innovación / Emprendim Mercado de Capitales 11 Mercado de Capitales Docentes 1) Taller de Innovación / Emprendimiento: Carlos Hinrichsen 2) Mercado de Capitales: Joaquín Cortéz 16 Taller de Innovación / Emprendim Mercado de Capitales Taller de Innovación / Emprendim. 30 Mercado de Capitales Mercado de Capitales Horarios 1) Lunes a Viernes: 19:00 a 22:00 2) Sábados: 09:00 a 19:00 35

36 Calendario Académico: Dic LUNES MARTES MIÉRCOLES JUEVES VIERNES SÁBADO Docentes No están contemplados cursos en Diciembre 7 Universidad Cerrada 8 Feriado Ceremonia de Titulación Feriado 26 Universidad Cerrada

37 Facultad de Ingeniería y Negocios Escuela de Negocios y Administración Ingeniería Comercial (PET) #06 Información General

38 Información General Lugar de Realización: Ladislao Errázuriz Nº2073. Fechas de Postulación: Del 26 de Marzo al 30 de Abril de Fechas del Programa: Del 6 de Abril al 30 de Noviembre de Valor: 74 UF. Forma de Pago: Al contado 5% de descuento o documentado en 9 cuotas. 38

39 Datos de Contacto: Felipe Commentz Luis Escobar Claudia Felini

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