Especialización en Finanzas y Negocios Internacionales

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1 1. Identificación Información del Programa Programa Área Nivel Posgrado Información del Curso Nombre del Curso Gestión de Negocios Internacionales Semestre Segundo semestre Área de Formación Profesional Especifica, Gerencial Núcleo Temático Línea de Investigación Finanzas y Negocios Internacionales Sublínea de Investigación Finanzas y Negocios Internacionales Periodo Académico Modalidad Presencial Intensidad Horaria Total de Horas 24 No de Créditos Tiempo Presencial 24 Tiempo Independiente 24 Profesor Procedencia del Profesor Jorge Antonio Murillo Candidato a DBA por el Swiss Management Center University de Suiza. Master Executive en Gestión Internacional de la Empresa- E.O.I- Escuela Organizacional Industrial de Madrid- España. Magíster en Planeación Socioeconómica énfasis Internacional de la Universidad Santo Tomas-Colombia. Programa Alta Dirección en Logística y Operaciones de la Universidad de los Andes. Graduado en Alta Dirección en Logística y SCM, del Latín Americ Logistic Center- Georgia- Atlanta. USA. Postgrado en: Alta Especialización en Marketing & Ventas de la Universidad Autónoma de Manizales con la participación de University of Cambridge the Judge Institute of Management de Inglaterra. Profesional en Comercio Exterior y Economista. Autor del Libro Exportar e Internacionalizarse, 4ta edición, editorial Panamericana. Actualmente se desempeña en New Trading International Ltd, como Global Business Manager. Bogota 2. Problema que da Origen al Curso o Seminario Cómo diseñar una estrategia en Gestión de Negocios Internacionales, que permita ser competitivo en un mundo globalizado? Debemos preguntarnos: 1

2 1. Retos que debe enfrentar la empresa para ser competitivo en los mercados es 2. En que países se está haciendo presencia es? 3. A dónde queremos ir, es decir a que otros países se debe llegar? 4. Cuanto tiempo toma diseñar la estrategia de negocios es, cuesta llegar a donde queremos llegar? Con quien se hace alianzas para llegar? Entre otras preguntas 3. Propósito de Formación del Curso o Seminario Brindar las herramientas a los participantes tanto teóricas, prácticas y vivencial que permita diseñar estrategias de acceso e inserción hacia los mercados es, para sr competitivos en un mundo global. 4. Justificación En los últimos años, Colombia con la entrada de la apertura económica, la aceleración de la integración a través de los bloques económicos y los TLCs, los procesos dados en la economía mundial siendo USA, la UE 27, TN, China y el Asia Pacifico los ejes de la economía mundial ha significado dinámicos cambios permanente, una mentalidad global, generando cada vez la necesidad de ser más competitivos y de integrase a la esfera mundial. Lo anterior ha puesto de reto a las empresas en Colombia y América Latina a incursionar y competir con las multinacionales y una de las herramientas que brinda este modulo es saber cómo enfrentar el reto de la ización y globalización de las empresas, además permite utilizar el mercadeo como herramienta estratégica para conocer y llegar a los consumidores más exigentes y habidos de productos marcas que satisfagan dichas necesidades. 5. Objetivos Entender como diseñar estrategias en la gestión de negocios es, en conjunto con los procesos en importaciones y exportaciones desde una óptica de la gestión, la gerencia y la estrategia. Conocer en la gerencia de negocios es el proceso de marketing de exportación e ización, como también la gestión y las etapas por el cual pasa una empresa para convertirse en, multinacional hasta convertirse en global. Saber cómo diseñar y estructurar estrategias de costeo, de acceso a los mercados es con la finalidad de implementar dichas estrategias en la gerencia de negocios es, para lograr la inserción de forma competitiva en los negocios es. Ajustar este contenido temático a 24 horas. Contenidos e Indicadores Unidad Tema Propósito de Formación 1 GERENCIA ESTRATEGICA EN MARKETING DE Conocer en la EXPORTACIÓN E IMPORTACION DE LA EMPRESA EN gerencia de UN CONTEXTO GLOBAL negocios 1. Etapas de la empresa en el desarrollo 2. Marketing y proceso de importaciones y exportación de es, el bienes y servicios proceso de 2

3 3. Modalidades de marketing de exportación de bienes 4. Modalidades de marketing de exportación de servicios 5. Incentivos para los negocios es 6. Taller en clase en grupos para entregar sobre, retos de la gerencia en la gestión de los negocios es 1. Revista Dinero No 328, Junio, 26, 2009: Artículo Ejecutivos de Exportación, pág. 26 a Revista Dinero No 280, junio 22, Marcas que se venden bien afuera, página 48 a Article: Global and International Marketing. 4. Doing Business and the Impact of Culture on International Business Murillo, Jorge Antonio (2011) Exportar e Internacionalizarse 3R Editores Panamericana, 5a edición febrero,2011 Primera parte. Guía para acceder a los mercados es. 2 MEDIOS DE PAGOS UTILIZADOS EN LA GESTION DE NEGOCIOS INTERNACIONALES 1. Importancia de los medios de pagos estratégicos en la gestión de negocios es 2. Aspectos importantes a tener en cuenta en los medios de pagos. 3. Decisiones estratégicas 4. Taller sobre medios de pagos en la gestión de negocios es Murillo, Jorge Antonio (2011) Exportar e Internacionalizarse 3R Editores Panamericana, 5a edición Febrero Primera parte. Guía para acceder a los mercados es. 3 SCM EN LOS PROCESOS IMPORTACION Y EXPORTACION DESDE UNA ÓPTICA DE LA GESTIÓN, LA GERENCIA Y LA ESTRATEGIA INTERNACIONAL 1. SCM en la cadena logistica 2. Aspectos estratégicos de la logística en la gestión de los negocios 3. Analisis y discusion del Caso Naturalia,Taller sobre SCM y diseño de la estrategia de izcion de Naturalia. ( anexo caso ) Murillo, Jorge Antonio (2011) marketing de exportación e i zación para lograr la competitivida d en los mercados es Conocer cuáles son los medios de pagos más utilizados y su importancia en las gestión de negocios es Conocer e identificar los aspectos estratégicos de la logística en la gestión de los negocios y como estructurar una matriz de 3

4 Exportar e Internacionalizarse 3R Editores Panamericana, 5a edición febrero,2011. Primera parte. Guía para acceder a los mercados es. 4 ESTRATEGIAS COMPETITIVAS APLICABLES EN LA GESTION DE NEGOCIOS INTERNACIONALES. ESTRATEGIAS DE ACCESO EN LOS NEGOCIOS Y MERCADOS INTERNACIONALES 1. Estrategias de acceso indirecto 2. Estrategias de acceso directo 3. Estrategias de acceso mixta o concertada 1. Market Entry Strategies 2. Market Entry: Established Empirical Generalizations 3. Drivers of Success for Market Entry into China and India J Johnson - Citado por 5 - costos es Determinar las estrategias de marketing para conocer cuáles son las más adecuadas para en un proceso de i zación. ESTRATEGIAS DE NEGOCIOS Y MARKETING INTERNACIONAL Lecturas obligatorias de casos 1. Discusión, control y evaluación de lecturas sobres casos de empresas colombianas ( CARVAJAL, TEAM, y QUALA.) 2. Taller en grupo: Análisis de las estrategias de marketing Los Casos para análisis y discusión en clase: (CARVAJAL, TEAM, y QUALA) Se realizarán grupos al azar de 2 a 3 personas, el cual cada grupo hace una breve presentación de cada caso breves (máximo 30 minutos cada una). El expositor debe resaltar los principales aportes de los cada caso más representativos teniendo en cuenta las estrategias de acceso a mercado, las de marketing e ización En la parte final de cada sesión se tiene previsto hacer la síntesis de la discusión de cada caso, siguiendo el hilo conductor del taller-curso e identificando los principales aportes de las diferentes empresas al proceso de la gerencia de negocios es, con la finalidad de obtener el aprendizaje sobre cada estrategia para aplicación en la gerencia de negocios es. Bibliografía y lecturas de soporte para control en clase: Lecturas recomendadas Robredo, Rafael Miranda Endesa y su experiencia en el proceso de ización 4

5 Endesa Chile, Chilectra y Río Maipo (Chile) Clasificación JEL, F-23, l-94 Boletín Económico, Informacional Comercial de la Empresa Española. Revista Dinero No 287. sept., 28,2007. Competitividad: El Gran Reto, pagina Actividades de Aprendizaje Exposición Magistral Docente y Estudiantes Debate de Temática Plan de mercadeo Casuística análisis y desarrollo de casos prácticos Conversatorios Sociabilización de Casos Análisis de Documentos Lecturas Cortas De Trabajo Autónomo: Cada alumno debe investigar y leer sobre los diferentes temas que se presentaran, para que en el aula se puedan generar los espacios de sociabilización orientados a mejorar el conocimiento sobre los temas tratados. De Trabajo en Equipo: A partir del análisis, evaluación y solución de los Casos presentados como aplicación de los diferentes temas o lineamientos ofrecidos por el docente con relación al Modulo Gestión Estratégica de Distribución y Logística, permitiendo así evaluar el aprendizaje logrado durante las sesiones de clase. 8. Valoración Indicadores Criterios de Valoración Instrumentos de Valoración Los señalados en cada tema a desarrollar. La claridad y fundamentación en la exposición de las ideas, conceptos, teorías y la propuesta de posibles o. Talleres, ensayos, análisis y desarrollo de casos, pruebas escritas, y trabajo final, entre otras que posibiliten el logro de las competencias e indicadores propuestos. 9. Evaluación Se evaluará mediante: Control de lecturas, participación en clase y asistencia 25 % Talleres en clase 25 % Discusión de casos (QUALA, TEAM, ZARA y CARVAJAL ) y Doing Business 25 % Exposiciones y sustentación de casos y trabajos en clase 25% 10. Estrategias Didácticas Despliegue de temas a partir de Diapositivas, Lectura de Casos, temas de Consulta y talleres para realizar en la sesión de clase. 5

6 11. Recursos Bibliografía Exportar e Internacionalizarse libro guía. MURILLO, Ortiz Jorge Antonio, ª Edición Panamericana RECOMENDADOS Bradley, Frank ( 2009) Calderón, Haydee Marketing Internacional 5ta edición, editorial pesaron, Prentice Hall Subash. Jain ( 2009) Marketing Internacional Editorial Thomson Learning Octava edición Yip S. Geroge ( 1999 ) Globalización Editorial Norma Philip R. Cateora ( 2008 ) Marketing Internacional Mc Graw Hill (IRWIN) Décima edición Warren J. Keegan/ Green C. Marck ( 2007 ) Fundamentos de Mercadotecnia Internacional Editorial PHH Koontz Harold / Heinz Weihrich ( 2003 ) Administración Global Editorial Mc Graw Hill 6

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