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1 Management Program for LAWYERS Yale School of Management, New Haven, Connecticut, EE.UU. 14 al 19 de Junio, 2015 Programa Único y Exclusivo para Abogados Latinoamericanos

2 Viva la Experiencia IN-CAMPUS Yale School of Management MPL es un Programa Internacional In-Campus que se realiza una sola vez al año en Yale University en New Haven, Connecticut, EE.UU. MPL is an International In-Campus Program offered once a year at the Yale University campus in New Haven, Connecticut, USA. Desarrollado por Seminarium Internacional en conjunto con Yale School of Management para ofrecer un programa único en contenidos, impartido por el cuerpo académico de la Universidad de Yale, una de las más prestigiosas universidades del mundo. Developed by Seminarium Internacional and Yale School of Management to deliver a unique curriculum taught by the world renowned professors at Yale University, one of the most prestigious universities in the world. Diseñado exclusivamente para abogados latinoamericanos que buscan actualizar sus conocimientos, compartir experiencias reales y establecer redes de contacto de primer nivel. Designed exclusively for Latin American lawyers looking to refresh their academic knowledge, share experiences and establish top level international networks. Cuenta con traducción simultánea en inglés y español y material académico en ambos idiomas, para promover la interacción y participación de todos en su lengua nativa. MPL offers simultaneous translation in English and Spanish and all academic materials in both languages, in order to promote participation and interaction between participants and faculty in their native language. Management Program for Lawyers New Haven, Connecticut 14 al 19 de Junio, 2015 Edward A. Snyder Dean & William S. Beinecke Profesor of Economics and Management Yale School of Management Los asistentes recibirán un certificado emitido por Yale School of Management. The participants will receive a program certificate from the Yale School of Management. 2

3 Management Program for LAWYERS Welcome to Yale School of Management Estimado Ejecutivo, El continuo proceso de globalización está cambiando el rol del abogado. El abogado debe responder a nuevos retos, ser especialista en varias materias, además de ser proactivo en las necesidades de sus clientes y saber adelantarse a sus problemas. Ya sea como socio de un bufete, como un asesor gubernamental o bien como miembro de un equipo ejecutivo de una empresa, todo abogado debe desempeñarse en ámbitos que van más allá del Derecho, desarrollar habilidades de liderazgo y adquirir una perspectiva estratégica para influir visionariamente en la dirección de la organización. Yale School of Management y Seminarium Internacional tienen el agrado de presentar la duodécima versión del Management Program for Lawyers (MPL), exclusivo programa diseñado especialmente para abogados de Latinoamérica. MPL está estructurado para complementar, fortalecer y actualizar la experiencia profesional adquirida durante los años de práctica. El programa se realiza en las históricas aulas de la Escuela de Derecho de Yale y el destacado cuerpo académico le entregará las herramientas necesarias para liderar el proceso de toma de decisiones estratégicas y fortalecer su empresa, institución o estudio jurídico. Al término del programa los participantes recibirán un certificado emitido por Yale School of Management y regresarán a su trabajo con nuevas ideas y perspectivas. Le invitamos a vivir esta experiencia única e inolvidable. Atentamente, Dear Executive, The continuing process of globalization is changing the role of the lawyer. Today a lawyer must be able to respond to new challenges, be a specialist in various subjects and be proactive in meeting the needs of his or her clients. As a corporate attorney, a partner in a law firm or a legal advisor for a governmental institution, all lawyers need to manage much more than just the law. They need to be visionaries with a strategic perspective, influencing the direction their organization chooses to take. Yale School of Management and Seminarium Internacional have the pleasure of presenting the twelfth version of the Management Program for Lawyers (MPL), exclusively designed for Latin American lawyers. MPL is structured to complement, strengthen and refresh the professional experience gained throughout years of practice. The classes will take place in the historic Yale Law School and Yale s outstanding faculty will provide you with the skills necessary to lead the strategic decision making process and strengthen your organization. At the end of the program, participants will receive a certificate from the Yale School of Management and will return to their jobs with new ideas and perspectives. We invite you to participate in this unique and unforgettable experience. Sincerely, Sven Kroneberg Presidente Seminarium Internacional Molly Nagler Acting Associate Dean for Executive Programs Yale School of Management 3

4 Yale University Fundada en 1701 y siendo la tercera institución más antigua de Estados Unidos, Yale es una universidad con marcadas tradiciones. Está catalogada dentro de las mejores universidades del mundo. En la diversidad de sus estudiantes, su visión global y reconocidas investigaciones, es también una universidad de constantes cambios. Liderado por un destacado cuerpo académico, la educación e investigación continúan a nivel de postgrado en sus escuelas profesionales y programas de postgrado. Tal como las mejores universidades de investigación, Yale tiene una misión tripartita: crear, preservar, y diseminar conocimiento. Yale maneja cada parte de su misión en los más altos estándares de excelencia, a la par con las mejores instituciones del mundo. Yale busca atraer a un grupo diverso de personas extremadamente talentosas a través de la nación y en todo el mundo, con el objetivo de educarlos para ser líderes en sus profesiones y en la sociedad. Founded in 1701, making it the third oldest higher education institution in the United States, Yale is a university with honored traditions. It is ranked among the top universities in the world. In the diversity of its students, its global outlook, and its outstanding research, it is also a university of compelling change. Led by a distinguished faculty, it carries on its education and research on to the graduate level in its graduate and professional schools. Like all great research universities, Yale has a tripartite mission: to create, preserve, and disseminate knowledge. Yale aims to carry out each part of its mission at the highest level of excellence, on par with the best institutions in the world. Yale seeks to attract a diverse group of exceptionally talented men and women from across the nation and around the world and to educate them for leadership in scholarship, the professions and society. Yale School of Management (SOM) La misión de Yale School of Management es educar líderes para los negocios y la sociedad. Estudiantes, profesores y exalumnos de la escuela están comprometidos a comprender las complejas fuerzas que transforman los mercados globales y el uso de dicho entendimiento para construir organizaciones - en actividades empresariales sin y con fines de lucro; y sectores del gobierno - que contribuyen con valor duradero a la sociedad. Los ejecutivos hoy se ven enfrentados a un mercado rápidamente cambiante, donde los problemas no vienen designados de forma ordenada en marketing, finanzas u operaciones. Yale School of Management aprovecha sus habilidades más allá de las disciplinas tradicionales de escuelas de negocio para ayudarlo a pensar expansivamente sobre los desafíos y oportunidades que su organización tiene por delante. The mission of the Yale School of Management is educating leaders for business and society. The school s students, faculty, and alumni are committed to understanding the complex forces transforming global markets and using that understanding to build organizations in the for-profit, nonprofit, entrepreneurial, and government sectors that contribute lasting value to society. Executives today face a swiftly changing marketplace in which problems don t come neatly labeled as marketing, finance, or operations. The Yale School of Management draws on expertise beyond the traditional business school disciplines to help you think expansively about the challenges and opportunities ahead for your organization. 4

5 Management Program for LAWYERS Objetivo General / General Objective Management Program for Lawyers tiene como objetivo principal mejorar las competencias de liderazgo y la perspectiva estratégica, entregando a los participantes herramientas que les permitan: The primary objective of the Management Program for Lawyers is to improve leadership abilities and strategic thinking, giving the participants the tools that they need to be able to: Comprender el rol integral de líder que tiene el abogado dentro de su organización. Understand the integral leadership role of a lawyer in the organization. Analizar diferentes características de liderazgo efectivo y cómo ser un líder eficaz. Analyze different leadership styles and how to be an effective leader. Aprender la importancia de pensamiento estratégico para influir en los resultados y la relación entre la ley y la competitividad de la organización. Learn the importance of strategic thinking to influence outcomes and the relationship between the law and organizational competitiveness. Utilizar y mejorar las habilidades de negociación y toma de decisiones estratégicas. Use and improve negotiation and strategic decision making skills. Quiénes Pueden Postular / Who May Apply Pueden postular los abogados latinoamericanos que tengan al menos diez años de experiencia profesional: Latin American lawyers with a minimum of 10 years of professional experience may apply: Socios o asociados de bufetes Partners or associates of private practice law firms Fiscales District attorneys Abogados corporativos Corporate attorneys Asesores legales Legal advisors Gerentes de asuntos legales Managers of legal affairs 5

6 SESIONES Y CUERPO ACADÉMICO ACADEMIC SESSIONS AND PROFESSORS Jeffrey Sonnenfeld DBA Harvard University Jeffrey Sonnenfeld fue profesor de la Escuela de Negocios de Harvard durante una década, y actualmente se desempeña como Decano Asociado de los programas ejecutivos en Yale School of Management. Es fundador y Chief Executive Leadership Institute en Yale SOM. Sus investigaciones han sido publicadas en más de 100 artículos académicos en prestigiosas revistas académicas, y ha sido autor de 8 libros, incluyendo dos bestsellers. Fue nombrado como uno de los 10 profesores más influyentes por la revista BusinessWeek y una de las 100 figuras más influyentes en Gobierno Corporativo por la revista Directorship. Su trabajo ha sido citado regularmente en medios de comunicación tales como BusinessWeek, Forbes, the Wall Street Journal, the New York Times, Time, the Economist, the Financial Times, the Washington Post y CNN, entre muchos otros. El Líder Como Marca: Cómo el Carisma, el Valor y el Carácter Siguen Vigentes! The Boss as the Brand: How Charisma, Courage and Character Still Count! En estos tiempos, los líderes son responsables no sólo por las empresas que hacen y entregan servicios, sino que también por entregar un significado. Examinaremos las formas en que los líderes pueden quitar valor a la marca y diluir la confianza, versus las maneras en que éstos pueden reafirmar la reputación de una firma y su valor. Esto incorporará la exploración de definiciones más modernas del carisma y el valor, con ejemplos actualizados de modelos de negocios reconocidos, a través de investigaciones, video clips, y ejemplos de los titulares. In this age, leaders are responsible not only for delivering services and making products, but also for finding meaning for their employees. We will examine ways leaders can cheapen their brand and dilute trust versus ways leaders can enhance firm reputation and value. This will involve the exploration of more current definitions of charisma and courage with current examples drawn from well-known global business models through breakthrough research, new video clips, and important examples from the day s headlines. Jeffrey Sonnenfeld served as a professor at Harvard for a decade, and is currently the Senior Associate Dean of executive programs at the Yale School of Management. He is the founder and president of the Chief Executive Leadership Institute at Yale SOM. His research has been published in more than 100 scholarly articles in leading academic journals, and he is also the author of 8 books, including two bestsellers. He was named one of the world s 10 most influential business school professors by BusinessWeek and among the 100 most influential figures in corporate governance by Directorship Magazine. His work is regularly cited by the general media in such outlets as BusinessWeek, Forbes, the Wall Street Journal, the New York Times, Newsweek, Time, the Economist, the Financial Times, the Washington Post and CNN, among many others. 6

7 SESIONES Y CUERPO ACADÉMICO ACADEMIC SESSIONS AND PROFESSORS Formación y Efectividad de Equipos Team Building and Team Effectiveness El trabajo en equipo es un elemento clave para el éxito de cualquier empresa o bufete de abogados. Como líder en su organización, es absolutamente necesario ser capaz de construir equipos fuertes y asegurar su efectividad. En esta sesión, se crearán equipos de trabajo para enfrentar un ejercicio que exigirá un alto involucramiento, con el objetivo de ilustrar las dinámicas de la sinergia y la manera de crear equipos de trabajo altamente efectivos. Teamwork is a key element in the success of any company or law firm. As a leader in your organization, it is absolutely necessary to be able to build strong teams and ensure team effectiveness. In this session, working teams will be created in a highly-involving exercise to illustrate the dynamics of synergy and how to create highly effective work teams. Liderazgo Leadership En esta sesión se estudian las características personales de los líderes efectivos y se definen los estilos de un liderazgo exitoso. Se abordan las ideas del revolucionario modelo formulado por la profesora Wrzesniewski, el cual trata sobre cuándo y dónde los líderes deben involucrar a su equipo en el proceso de toma de decisiones. La primera sesión se enfocará en un modelo de estilos de liderazgo, seguido de un análisis del rol de la cultura y género en el liderazgo. La profesora Wrzesniewski finalizará el día con una mirada personalizada al estilo de liderazgo de cada participante. This session focuses on the personal characteristics of effective leaders and defines styles of successful leadership. Professor Wrzesniewski s revolutionary model will be examined and participants will see when and where leaders should become involved in the decision making process. The first session will focus on a model of leadership style, followed by an analysis of the role of culture and gender in leadership. Professor Wrzesniewski will close the day with a personalized look into each participant s leadership style. Amy Wrzesniewski Ph.D., University of Michigan Amy Wrzesniewski ha ganado el IBM Faculty Award por su investigación, y ha recibido galardones por su pregrado, postgrado y la enseñanza ejecutiva. Su investigación sobre el significado del trabajo ha sido publicada en una amplia gama de las principales revistas académicas y destacado en varios libros best-seller y populares medios de prensa, incluyendo Time, BusinessWeek, Harvard Business Review, la revista US News and World Report, The New York Times, y The Economist, así como libros best-seller. Ha participado en proyectos de investigación con IBM, Google, Sun Microsystems, La Academia Militar de Estados Unidos en West Point, la Universidad de Michigan Hospital System, Ness Technologies y Burt s Bees. Su investigación actual consiste en estudiar cómo los empleados dan forma a sus tareas, interacciones y relaciones con otras personas en el lugar de trabajo para cambiar el significado del trabajo. Amy Wrzesniewski has won the IBM Faculty Award for her research, and has won awards for her undergraduate, graduate, and executive teaching. Her research on the meaning of work has been published in a wide range of top academic journals and highlighted in several best-selling books and popular press outlets, including Time, BusinessWeek, Harvard Business Review, U.S. News and World Report, The New York Times, and The Economist, as well as bestselling books. She has engaged in research projects with IBM, Google, Sun Microsystems, The United States Military Academy at West Point, the University of Michigan Hospital System, Ness Technologies, and Burt s Bees. Her current research involves studying how employees shape their tasks, interactions and relationships with others in the workplace to change the meaning of the job. 7

8 SESIONES Y CUERPO ACADÉMICO ACADEMIC SESSIONS AND PROFESSORS Constance E. Bagley J.D. Harvard Law School Profesora de Derecho y Gestión de Yale School of Management, recibió el premio a la Excelencia en la Enseñanza en Antes de incorporarse a Yale SOM, se desempeñó como profesora en Harvard Business School y dictó varios cursos en Stanford University Graduate School of Business. Su investigación y enseñanza se enfocan en la intersección entre la ley y la gestión, y la habilidad de usar la ley y las herramientas legales para crear valor, organizar recursos y administrar el riesgo. Ha escrito numerosos artículos para la revista Law at Management y es autora de Winning Legally: How Managers Can Use the Law to Create Value, Marshal Resources, and Manage Risk (2005) y co-autora de Managers and the Legal Environment: Strategies for the 21st Century (2009) y The Entrepreneur s Guide to Business Law (4ª ed. 2011). La profesora Bagley fue Presidenta de la Academia de Estudios Legales en Negocios, y es editor del American Business Law Journal. Professor in the Practice of Law and Management at the Yale School of Management, she received the Excellence in Teaching Award in Before joining the Yale SOM faculty, she was a professor at the Harvard Business School and taught a variety of courses at the Stanford University Graduate School of Business. Her research and teaching focuses on the intersection of law and management and the ability to use the law and legal tools to create value, marshal resources and manage risk. She has written several articles in Law and Management, and is the author of Winning Legally: How Managers Can Use the Law to Create Value, Marshal Resources, and Manage Risk (2005), coauthor of Managers and the Legal Environment: Strategies for the 21st Century (2009), and coauthor of The Entrepreneur s Guide to Business Law (4th ed. 2011). Professor Bagley was President of the Academy of Legal Studies in Business (ALSB) and serves as Staff Editor of the American Business Law Journal. El Rol del Abogado en la Creación de Valor Lawyer s Role in Value Creation La teoría de gestión tradicional a menudo ignora la influencia de la ley en el ambiente competitivo y en los recursos de la empresa. Constance E. Bagley habla sobre cómo el abogado puede mejorar la capacidad de los gerentes de manejar las dimensiones legales del negocio eficazmente y así crear valor para los stakeholders. Esta sesión incentiva a los participantes a considerar cómo la ley afecta al ambiente competitivo, los recursos de la empresa y las actividades en la cadena de valores. Mainstream management theory often ignores the influence of law on the competitive environment and on the resources of the firm. Constance E. Bagley discusses the lawyer s role in creating value for the stakeholders by enhancing managers ability to manage the legal dimensions of business effectively. This session encourages participants to consider how the law affects the competitive environment, the firm s resources and the activities in the value chain. Desarrollo de un Equipo Gerencial con Inteligencia Legal Building a Legally Astute Top Management Team En esta sesión interactiva, la profesora Bagley explorará técnicas para crear un equipo gerencial con inteligencia legal, capaz de potenciar la habilidad de su empresa para innovar y reinventarse a sí misma para enfrentar las cambiantes condiciones tecnológicas, de mercado y regulatorias. In this interactive session, Professor Bagley will explore techniques for creating legally astute top management teams capable of enhancing their firms ability to innovate and remake themselves to fit changing technological, market, and regulatory conditions. 8

9 SESIONES Y CUERPO ACADÉMICO ACADEMIC SESSIONS AND PROFESSORS Pensamiento Crítico Estratégico para Influir en los Resultados Critical Strategic Thinking to Influence Outcomes Esta sesión se concentra en el uso de la teoría de juegos, pensamiento estratégico y esquemas de interpretación o framing para influir en los resultados de los procesos legales y en las interacciones con los grupos de interés tanto internos como externos. El profesor Putsis analiza temas como alineación y compatibilidad de incentivos entre los grupos de interés, teoría de prospectos e importancia del posicionamiento. También abarcará la problemática de cómo reconocer e influir en distintas formas de interacción competitiva y de qué manera influir en los resultados en un entorno legal. This session focuses on the use of game theory, strategic thinking and framing to influence the outcomes of legal processes as well as interactions with internal and external stakeholders. Professor Putsis will cover topics such as incentive alignment and compatibility across constituents, prospect theory and the importance of positioning. He will also discuss how to recognize and influence various forms of competitive interaction and, ultimately, how to influence outcomes in a legal environment. William P. Putsis Ph.D., Cornell University Las investigaciones del profesor Putsis se enfocan en la aplicación empírica de modelos teóricos de juegos de competencia, estrategia competitiva, el marketing de productos de marca privada, difusión de nuevos productos y estrategia de línea de productos, marketing internacional, publicidad e investigación de comunicaciones. Fue galardonado con el premio Kenan-Flager All-Star al mejor profesor en 2003, 2004 y 2005, y en 2002 obtuvo el premio al profesor destacado en el programa MBA de la University of North Carolina. Sus numerosos artículos académicos han sido publicados en destacadas revistas especializadas y es miembro de la junta editorial de numerosas publicaciones en temas de marketing. Ha enseñado a ejecutivos de prestigiosas empresas como The Boeing Company, John Deere, Barclays Bank, Royal Bank of Scotland, ABN AMRO, Amcor, British Airways, the U.S. Navy, and Exxon/Mobil. Entre sus clientes se destacan empresas como Morgan Stanley, Sony Ericsson, Heinz, McCann-Erickson, DHL Worldwide, BBC World Service, entre otros. William Putsis focuses on the empirical application of game theoretic models of competition, competitive strategy, the marketing of private-label products, new product diffusion and product line strategy, international marketing, advertising and communications research. He was awarded the Kenan-Flagler All-Star Teaching Award in 2003, 2004 and 2005 and the Outstanding Teacher Award in the Executive MBA Program in 2002 at the University of North Carolina. His numerous scholarly articles have been published in top academic journals, and he serves on the editorial board of many marketing publications. He has taught executives at The Boeing Company, John Deere, Barclays Bank, Royal Bank of Scotland, ABN AMRO, Amcor, British Airways, the U.S. Navy, and Exxon/ Mobil. His consulting clients include Morgan Stanley, Sony Ericsson, Heinz, McCann-Erickson, DHL Worldwide, BBC World Service, among others. 79

10 SESIONES Y CUERPO ACADÉMICO ACADEMIC SESSIONS AND PROFESSORS Daylian Cain Ph.D., Carnegie Mellon University, Tepper School of Business Tras enseñar en la Universidad de Harvard, hoy es profesor de negociación en Yale School of Management. Posee tres masters y obtuvo su Ph.D. en la Universidad Carnegie Mellon. Es el profesor más altamente calificada del programa de educación ejecutiva de Yale y fue reconocido con el premio Yale M.B.A. Elective Teacher of the Year, además del premio nacional de Master Teacher. Las investigaciones de Cain combinan la economía del comportamiento y psicología moral en un esfuerzo por determinar cómo las personas toman decisiones. Esto es especialmente interesante en decisiones acerca de comportamientos pro-sociales y cómo las personas fallan al no estar a la altura de sus propios estándares, por ejemplo, gente inteligente realizando cosas estúpidas, gente buena realizando cosas malas. Cain es un líder experto en conflictos de interés. Sus investigaciones han sido debatidas en the New Yorker, Forbes, Harvard Business Review, the Washington Post, BusinessWeek, USA Today, the New York Times, the Wall Street Journal y finalmente en CNN Financial News. Su trabajo ha sido mencionado en el recién publicado libro Economics 2.0: What the Best Minds in Economics Can Teach You About Business and Life. Daylian Cain joined the Yale School of Management after serving as Harvard s Russell Sage Fellow of Behavioral Economics. Professor Cain has three master s degrees and earned his Ph.D. at Carnegie Mellon University. Professor Cain is a top-rated professor in Yale s Executive Education program and recently won Yale MBA Elective Teacher of the Year and a national Master Teacher awards for his teaching. His research combines behavioral economics and moral psychology in an effort to determine how people make decisions. He is especially interested in decisions about pro-social behavior and how people fail to live up to their own standards, e.g., smart people doing dumb things, good people doing bad things. Negociación Negotiation El éxito en el ámbito del Derecho, así como en los negocios, depende en gran parte de las habilidades de negociar. Es importante hacer argumentos basados en principios en lugar de argumentos basados en emociones. El profesor Cain hará un resumen de los principios básicos de la negociación, en base a la experiencia de los participantes para conceptualizar y preparar una negociación correctamente. Hablará sobre técnicas para hacer intercambios mutuamente eficientes, cuándo hacer la primera oferta, lo agresivo que debe ser y cómo aplicar la agresión amistosa. Además, los participantes explorarán las mejores opciones que utilizar cuando se tiene el poder y cuándo y cómo encontrar fuentes de poder cuando éste es escaso. Esta sesión incluirá un taller práctico para que los participantes puedan negociar entre ellos, practicando varias estrategias y tácticas de negociación, seguidas de retroalimentación inmediata y coaching por parte del profesor. El profesor Cain acabará la sesión con estrategias avanzadas para crear valor en las negociaciones. One s success in law, as in business, depends a great deal on the ability to negotiate. It is critical to make principle-based, rather than emotionsbased arguments. Professor Cain will review negotiation basics, building upon participants experience to correctly conceptualize and prepare for a negotiation. He will discuss techniques for making mutually efficient tradeoffs, when to make the first offer, how aggressive it should be and how to exert friendly aggression. Participants will also explore the best options to use when you have power and when/how to find sources of power when your power is lacking. This session will include a practical workshop in order for participants to negotiate against each other, practicing various negotiation strategies and tactics, followed by immediate feedback and coaching from the professor. Professor Cain will close the session with advanced strategies for creating value in negotiations. Cain is a leading expert on conflicts of interest. His research has been discussed in the New Yorker, Forbes, Harvard Business Review, the Washington Post, BusinessWeek, USA Today, the New York Times, and the Wall Street Journal and on CNN Financial News. Cain s work is also mentioned in the recent book, Economics 2.0: What the Best Minds in Economics Can Teach You About Business and Life. 10

11 SESIONES Y CUERPO ACADÉMICO ACADEMIC SESSIONS AND PROFESSORS Gobierno Corporativo Corporate Governance Esta sesión analizará la evolución de las prácticas del gobierno corporativo en los EE.UU. y en el mundo, incluyendo los modelos para tratar el liderazgo, la supervisión, los conflictos de intereses, gestión de crisis y riesgos, comunicación con el accionista y las relaciones con los reguladores. Stephen Davis también hablará de los cambios en el mercado de capitales y sus implicaciones en el comportamiento del directorio. This session will analyze the evolution of boardroom governance practices in the US and internationally, including models for addressing leadership, oversight, conflicts of interest, risk and crisis management, shareholder communication and relationships with regulators. Stephen Davis will also discuss the implications of capital market developments on boardroom behavior. Stephen Davis Ph.D., The Fletcher School of Law and Diplomacy, Tufts University Fue director ejecutivo del Millstein Center for Corporate Governance and Performance en Yale School of Management y professor de SOM de 2007 a Hoy es director asociado de los programas Gobiernos Corporativos e Inversores Institucionales en Harvard Law School. Co-escribió The New Capitalists: How Citizen Investors are Reshaping the Corporate Agenda, destacado por The Wall Street Journal, Financial Times y el Australian Financial Review como uno de los mejores libros de negocio del He was executive director of the Yale School of Management s Millstein Center for Corporate Governance and Performance and a professor at SOM from Now he is the associate director of the Harvard Law School Programs on Corporate Governance and Institutional Investors. Co-author of The New Capitalists: How Citizen Investors are Reshaping the Corporate Agenda, named by The Wall Street Journal, Financial Times and Australian Financial Review as one of the best business books of Finanzas Corporativas para Abogados Corporate Finance for Lawyers Norman Bartczak Ph.D., University of Washington Se estudiarán los conceptos financieros básicos que los abogados deben conocer para evaluar el desempeño de una empresa y sus valores integrados. Se revisará el rol del flujo de caja, los números que importan versus las medidas contables comunes y los sistemas de incentivos que generalmente son malinterpretados. Adicionalmente, se discutirán ejemplos de informes anuales recientes y trayectorias corporativas. Participants will study basic financial concepts that lawyers should be aware of in order to evaluate the integrated values and performance of a company. The class will review the role of cash flow, the numbers that count versus common accounting measures and the incentive systems that are generally misunderstood. The class will discuss examples of recent annual reports and corporate trajectories. Profesor en Columbia University s Graduate School of Business y Law School. Sus investigaciones se han centrado en Análisis de Estados Financieros y Análisis de Negocios y Valoración. Es el Fundador y Director de Financial Statement Investigation, Inc., empresa especializada en diseñar y desarrollar programas de educación ejecutiva. Es autor de más de 30 casos de Harvard y ha publicado artículos en varios publicaciones académicas. Dr. Bartczak is on the faculty of Columbia University s Graduate School of Business and Law School. His research focuses on Financial Statement Analysis and Business Analysis and Valuation. He is the founder and managing director of Financial Statement Investigation, Inc., a company specialized in designing and developing education programs. He has written over 30 Harvard Business school cases and his work has appeared in many academic publications. 11

12 SESIONES Y CUERPO ACADÉMICO ACADEMIC SESSIONS AND PROFESSORS Mark Roellig JD, George Washington University Mark Roellig es Vicepresidente Ejecutivo y General Counsel de MassMutual Financial Group. Es responsable de todos los asuntos legales de la empresa y asesora a la gerencia y la junta directiva para asegurarse que MassMutual cumple con los requisitos de gobierno corporativo y protege los intereses de sus asegurados. Es también responsable de los departamentos de la secretaria corporativa, el cumplimiento corporativo, auditoría interna, relaciones gubernamentales de MassMutual. Anteriormente, el Sr. Roellig se desempeñó como Vicepresidente, General Counsel y Secretario de Storage Technology Corporation, una empresa de almacenamiento de datos. Allí, era responsable de todos los asuntos legales y de políticas públicas y también apoyó las actividades de la junta directiva y al mismo tiempo la gestión de marketing internacional y las actividades corporativas estratégicas. Antes de Storage Technology, el Sr. Roellig sirvió en varias posiciones legales y practicó litigación civil en un bufete de abogados de Seattle. Mark Roellig is Executive Vice President and General Counsel of MassMutual Financial Group. He is responsible for all legal affairs of the Company and advises management and the board of directors to ensure that MassMutual complies with corporate governance requirements and safeguards the interests of their policyholders. He is also responsible for the corporate secretary, corporate compliance, internal audit, government relations departments of MassMutual. Previously, Mr. Roellig served as Vice President, General Counsel and Secretary for Storage Technology Corporation, a data-storage-solution company. There, he was responsible for all legal and public-policy issues and also supported the activities of the board of directors while simultaneously managing worldwide marketing and corporate strategy activities. Prior to joining Storage Technology, Mr. Roellig served in various legal positions and practiced civil litigation in a Seattle law firm. Integridad y Liderazgo Legal Integrity and Legal Leadership El Sr. Roellig discutirá cómo los abogados y los líderes de negocios deben fusionar un alto rendimiento con una alta integridad. Explicará por qué éstas son las metas fundamentales de la corporación contemporánea y cómo alcanzarlas. También entregará herramientas para manejar los problemas difíciles como hacer negocios en mercados emergentes. Enseñará las buenas prácticas para la gestión de crisis, la integración de adquisiciones para evitar problemas legales y éticos y cómo desarrollar una posición global afirmativa de la política pública. Mr. Roellig will discuss how lawyers and business leaders must fuse high performance with high integrity. He will explain why these are the fundamental goals of the contemporary corporation and how to achieve them. Participants will learn how to handle such difficult problems as doing business in emerging markets, practicing sound crisis management, integrating acquisitions so as to avoid legal and ethical issues and developing an affirmative global public policy position. Tendencias Actuales en la Gestión de una Firma de Abogados Current Trends in Law Management El Sr. Roellig identificará y discutirá una gran variedad de asuntos concernientes a la gestión de firmas de Estados Unidos, enfocándose en temas económicos, éticos y culturales. Entregará ejemplos de sus experiencias en su firma, como también de experiencias compartidas con socios y directores de una gran variedad de empresas, derivadas de discusiones en mesas redondas e interacciones entre éstos. Mr. Roellig will identify and discuss a variety of issues facing U.S. law firm management today, with particular focus on economic, ethical, personnel, and cultural considerations. He will draw upon examples from recent experiences at his firm, and as shared with Managing Partners/Chairs of a number of other firms derived from regular roundtable discussions and interactions. 12

13 Management Program for LAWYERS Programa 2015 / 2015 Program Domingo 14 de Junio Sunday, June 14 Lunes 15 de Junio Monday, June 15 Martes 16 de Junio Tuesday, June 16 Miércoles 17 de Junio Wednesday, June 17 Jueves 18 de Junio Thursday, June 18 Viernes 19 de Junio Friday, June 19 8:30-9:00 Desayuno Continental / Continental Breakfast 9:00-10:30 Formación y Efectividad de Equipos Team Building and Team Effectiveness Amy Wrzesniewski Pensamiento Crítico Estratégico para Influir en los Resultados Critical Strategic Thinking to Influence Outcomes William Putsis Integridad y Liderazgo Legal Integrity and Legal Leadership Mark Roellig El Líder como Marca: Cómo el Carisma, el Valor y el Carácter Siguen Vigentes! The Boss as the Brand: How Charisma, Courage, and Character Still Count! Jeffrey Sonnenfeld Taller de Negociación Negotiations Workshop Daylian Cain 10:30-11:00 Networking Break 11:00-12:30 Un Modelo de Estilos de Liderazgo A Model of Leadership Style Pensamiento Crítico Estratégico para Influir en los Resultados Critical Strategic Thinking to Influence Outcomes Tendencias Actuales en la Gestión de una Firma de Abogados Current Trends in Law Firm Management Gobierno Corporativo Corporate Governance Negociación II: La Tabla Final Negotiations II: The Final Table Amy Wrzesniewski William Putsis Mark Roellig Stephen Davis Daylian Cain 12:30-14:00 Almuerzo Lunch Almuerzo y Foto Grupal Group Photo And Lunch Almuerzo Lunch Almuerzo Lunch 14:00-15:30 El Rol de la Cultura y el Género en el Liderazgo The Role of Culture and Gender in Leadership El Rol del Abogado en la Creación de Valor Lawyer s Role in Value Creation Finanzas Corporativas para Abogados I Corporate Finance for Lawyers I Negociación I Negotiation I Ceremonia de Graduación y Almuerzo de Clausura Graduation Ceremony and Closing Lunch Amy Wrzesniewski Constance Bagley Norman Bartczak Daylian Cain Networking Break / 15:30-16:00 15:00-17:30 Check-in Omni New Haven Hotel at Yale University Su Estilo de Liderazgo Your Leadership Style Amy Wrzesniewski Desarrollo de un Equipo Gerencial con Inteligencia Legal Building a Legally Astute Top Management Team Constance Bagley Finanzas Corporativas para Abogados II Corporate Finance for Lawyers II Norman Bartczak Negociación I (Cont.) Negotiation I (Cont.) Daylian Cain Tarde / Evening 17:00-18:30 Recepción de Bienvenida Welcome Reception 19:00-21:00 Recepción y Cena Reception and Dinner 17:45-19:15 Tour del Campus Walking Tour of Yale Visit to the Yale Book Store Tiempo de Estudio Study Time Tiempo de Estudio Study Time * Programa sujeto a cambios. 13

14 MPL 2014 Testimonios de Participantes / Participants Testimonials El programa ofrece una visión diferente y moderna en muchos temas que te marcan, cuáles son las tendencias internacionales en estas materias. Estos temas te ayudan además a actualizar tu experiencia profesional como abogado, ya sea interno de empresa o externo en una firma de abogados. The program offers a different and modern vision of many common issues, and shows you current international trends in these areas. It helps you update your professional experience as a lawyer, whether you are an internal corporate lawyer or work for a law firm. Félix Todd Piñero Director Jurídico Regional, Tenaris S.A. México, Fue una excelente experiencia académica, de alto nivel en cuanto a los contenidos, profesores y organización como también una inmejorable y enriquecedora experiencia personal por haber compartido el programa con tantos colegas de Latinoamérica. It was an excellent academic high level experience, in terms of content, teachers and organization as well as a superb and enriching personal experience because it was shared with many colleagues in Latin America. Karina Pelaez Legal & Compliance Head, Toyota Compañía Financiera de Argentina SA. Argentina, El formato del curso y el tiempo eran fantástico. Los temas fueron plenamente adheridos a nuestras preguntas. El alojamiento y la organización fueron excelente. Fue una buena oportunidad para contactar a una cultura académica de primera línea y una gran herramienta para la relación profesional y personal. Espero poder participar en nuevos programas. The format of the course and the time spent were fantastic. The topics covered were in line with our questions. The facilities and the organization were excellent. It was a good opportunity to come into contact with a first-rate academic culture. The program is a great personal and professional tool. I hope to participate in other programs. Fue una experiencia fantástica. Para mi resultó enriquecedora en todo sentido, la universidad, los profesores y principalmente por la calidad humana de todos los colegas. It was a fantastic experience. It was very enriching in every way- the university, the professors and especially getting to know the other participants. Freddy Apablaza Cortez Abogado, Particular Chile, Marcelo Lerch Hoffmann Co-fundador, DHV Advogados e Consultores Brasil,

15 INFORMACIÓN GENERAL GENERAL INFORMATION Postulación e Inscripción / Application and Enrollment Se puede postular online, ingresando a Una ejecutiva de ventas lo contactará y solicitará su currículum vitae (máximo dos hojas). Los candidatos cuyas postulaciones sean aceptadas recibirán una carta de aceptación vía correo electrónico. Los candidatos aceptados deben formalizar su asistencia pagando la matrícula al momento de recibir el correo electrónico de aceptación. Una vez recibido el pago, recibirán la confirmación de inscripción. Please apply online at A sales representative will contact you upon receiving your application and ask you for your curriculum vitae (maximum two pages). Candidates who s application are accepted will receive a letter of acceptance by . Accepted applicants must formalize their enrollment by paying the tuition when receiving the acceptance . Once the payment is received, they shall receive a confirmation of registration. Formas de Pago / Forms of Payment Cheque, tarjeta de crédito o transferencia bancaria. Check, credit card or wire transfer. Lugar y Alojamiento / Location and Lodging El programa se realiza en Yale Law School, New Haven, Connecticut, Estados Unidos. El programa incluye la reserva de cinco noches en Omni Hotel en New Haven. El check-in está programado para el domingo 14 de junio desde las 15:00 hrs. y el check-out para el viernes 19 de junio en la mañana. Los estacionamientos, noches de estadía adicionales y cargos personales en el hotel son de responsabilidad del participante. Yale Law School, New Haven, Connecticut, USA. The program includes 5 nights at the Omni Hotel, in New Haven. Check-in is programmed for Sunday, June 14 starting at 3:00pm and check-out will be the morning of Friday, June 19. Parking, additional nights and personal charges to the room will be the full responsibility of the participant. Visa No se requiere una visa de estudiante para este programa académico, sin embargo, si necesita una visa de turista para viajar a los Estados Unidos, se sugiere hacer los trámites con la debida anticipación. A student visa is not required for this academic program. If you require a tourist visa to enter the United States, we recommend that you begin the process well in advance. Vestimenta / Dress Code Las clases, cena, recepción de bienvenida y ceremonia de clausura se realizan en un ambiente informal por lo que se recomienda llevar ropa de trabajo casual. La temperatura en junio es cálida y varía entre 13 C y 25 C. The classes, dinner, welcome reception, and closing ceremony will be informal. We recommend that participants bring casual business attire. The temperature in June is warm, with temperatures varying between 13ºC and 25ºC. Fecha / Dates de junio, 2015 / June 14 19, 2015 Cupo Máximo de Asistentes / Number of Participants 60 personas / 60 participants Traducción Simultánea / Simultaneous Translation Inglés - Español / English and Spanish Política de Anulaciones / Cancellation Policy Dado que asistir a un programa In-Campus de Seminarium Internacional requiere de una significativa preparación previa y su demanda sobrepasa la capacidad permitida; es importante contactarnos con anticipación si desea cancelar o transferir su participación. Para solicitar una devolución, debe informarlo por escrito con más de 30 días previo al evento, con un costo para procesar la devolución de US$200. Si usted no puede asistir al programa, puede enviar un reemplazante de su empresa hasta 2 días hábiles antes del inicio del programa, siempre que éste cumpla con los requisitos del programa. Seminarium permitirá una transferencia llamado Roll-Over, una vez y solamente a la próxima versión del programa, el cual tendrá un costo de US$200 para su proceso, más cualquier aumento de precio en la versión siguiente del programa. No se aceptarán roll-overs con menos de 7 días de anticipación. Serán considerados No-Show y estarán sujetos a un cargo del 100% del valor de la matrícula. Cualquier remplazo, roll-over o cancelación debe ser informado por escrito. Because attendance at a Seminarium Internacional In-Campus program requires significant advance preparation and demand often exceeds capacity, it is important that you contact us in a timely manner if you must cancel or defer attendance. Refund requests must be sent in writing at least 30 days prior to the event. Refunds will be charged a processing fee of US$200. If you are unable to attend this program, we will accept an appropriate substitute participant up until 2 business days before the start of the program. Seminarium will allow one transfer of this registration, called a roll-over, to the next session of the same program, provided the request is received before 7 days prior to the program start date. Roll-overs are only granted once, for the next session and will be charged a $200 processing fee plus any increase in price for the next version of the program. Any roll-over requests received less than 7 days before the start of the program will be considered a no-show and cancellation fees will apply. Notification of all cancellations, transfers, or substitutions should be made in writing. Valor de la Matrícula / Enrollment Fees USD Considera el material de estudio, alojamiento, desayunos, almuerzos, una cena, la recepción de bienvenida y una ceremonia de clausura. No incluye pasaje aéreo ni traslados del aeropuerto. $8,650. This includes academic material, lodging, breakfasts, lunches, welcome dinner, the welcome reception and the closing ceremony. Airfare and transfers are not included in the cost of the program. Material de Estudio / Academic Material Dos semanas antes del inicio del programa, a través de un sitio web del programa, los asistentes recibirán el material de pre-estudio, que incluye lecturas, casos de estudio e información general sobre el programa. Los participantes recibirán las presentaciones de los profesores a través del sitio web de Seminarium al término del programa. Two weeks before the start of the program, participants will receive the pre-class study materials which include readings, case studies and general information about the program through a website for the program. The professors presentations will be posted to the Seminarium program website at the close of the program. 15

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