Lic. Andrea Leisner Jefe de Producto NUTRICIA-Bag. Bagó Medical Division

Transcripción

1 XXIV ENCUENTRO DE DOCENTES UNIVERSITARIOS DE COMERCIALIZACION DE ARGENTINA Y AMERICA LATINA TANDIL. 20, 21 Y 22 DE OCTUBRE DE 2010 PROVINCIA DE BUENOS AIRES Lic. Andrea Leisner Jefe de Producto NUTRICIA-Bag Bagó Medical Division

2 VIDEO INSTITUCIONAL

3 1 Compañía especializada en Nutrición M édica Principal competidor: Abbott Amplio portafolio de productos nutricionales (Líquido y Polvo) Los productos líquidos son fabricados por Nutricia en su planta de Holanda. Los productos en polvo son de producción nacional planta Kasdorf Contamos con 11 representantes en Capital Federal & GBA y 3 en el interior (Mendoza, Córdoba y Rosario) Más de 2000 contactos mensuales con profesionales de la salud.

4 Mucho más que una nueva opción para mejorar el estado nutricional de sus pacientes. LA MEJOR SOLUCIÓN EN NUTRICIÓN CLÍNICA DE ADULTOS MAYORES

5 Permite aumentar la densidad energética y la cantidad de nutrientes de la alimentación diaria, con el consecuente aumento del peso corporal en pacientes desnutridos o en riesgo de desnutrición Fortisip Standard Ayuda a: Prevenir la pérdida de peso Reducir las complicaciones de los pacientes desnutridos Incrementar el aporte de nutrientes en enfermos con ingestas disminuidas Mejorar el estado nutricional promoviendo una mejor calidad de vida

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7 CUESTIONES DE MERCADO Los estudios de mercado revelaron que:

8 CUESTIONES DE MERCADO LA DESNUTRICION: UN PROBLEMA FRECUENTE EN LOS ADULTOS MAYORES 1 de cada 10 adultos mayores de 65 años están desnutridos Entre el 24% y el 48% de los adultos mayores de la comunidad están en riesgo de desnutrición Entre el 30% y el 60% de los adultos mayores hospitalizados o institucionalizados están desnutridos o en riesgo de desnutrición COMOCONSECUENCIA CONSECUENCIA Fuente: 1. European Nutrition for Health Alliance, British Association for Parenteral and Enteral Nutrition and International Longevity Centre - UK (2006) Malnutrition! among older people in the community: policy recommendations for change. London: European Nutrition for Health Alliance. 2. Guigoz I. The Mini Nutritional Assessment review of the literature. What does tell us? J Nutr Health Aging 2006; 10: Ramón JM, Subirá C. Prevalencia de malnutrición en la población anciana española. Med Clin 2001; 217: Soini H, et al.characteristics of the Mini Nutricional Assessment in elderly home-care. Eur J Clin Nutr 2004; 58:64-70.

9 CONSECUENCIAS ASOCIADAS A LA DESNUTRICION Anemia Ulceras por presion Sarcopenia Pérdida de masa osea Caidas y fracturas Deterioro cognitivo Deterioro del sistema inmune Demora de la cicatrizacion de heridas Aumento del riesgo de infeccion Aumento del tiempo de recuperacion Aumento de la estadia hospitalaria Aumento de la mortalidad CUESTIONES DE MERCADO

10 CUESTIONES DE MERCADO LA DESNUTRICION TIENE SERIAS CONSECUENCIAS ES POR ELLO QUE LA INTERVENCION NUTRICIONAL PRECOZ ES NECESARIA PARA ROMPER EL CIRCULO Y LOGRAR UNA MEJOR CALIDAD DE VIDA DISMINUCION DEL APETITO COMPLICACIONES DESNUTRICION INFECCION CONCLUSION Diversos estudios científicos para pacientes oncológicos y/o geronteshan evidenciado la importancia de la incorporación de suplementos nutricionales orales como estrategia para mejorar el estado nutricional, reducir la tasa de mortalidad y las complicaciones de los pacientes desnutridos Ref. Bibliográficas: 1.Espen-guidelines oncology 2006 y 2.Espen-guidelines geriatrics Milne- meta-analisis sobre la suplementaciòn en ancianos Potter importancia del uso de suplementos en la tercera edad Visscherestudio con fortisip universidad amsterdam-holanda 2001

11 PORQUE SE LANZÓ FORTISIP STANDARD NEUTRO? CUESTIONES DE MERCADO Diferenciarnos de la competencia (único en el mercado por su sabor Neutro) Versatilidad de uso (se puede agregar a preparaciones dulces y saladas sin alterar el sabor) Completar la Línea de Nutrición Oral en Polvo Adaptable a las necesidades nutricionales de pacientes adultos Alternativa más económica

12 EL PRODUCTO Precio PVP: $42,47.- (20% por debajo de la competencia) Presentación: Latas conteniendo 325g de polvo. LANZAMIENTO CUESTIONES DE PRODUCTO AÑO Marzo 2009 CANAL SELECCIONADO Droguerías y Farmacias

13 CANALES CANAL DROGUERIAS Y FARMACIAS 80% de la venta CANAL HOSPITALARIO 20% de la venta CUESTIONES DE DISTRIBUCION

14 LA COMUNICACION LA PROMOCION SE REALIZA POR MEDIO DE: VISITA MEDICA Y PRESENCIA EN PUNTO DE VENTA FOLLETOS Y RECORDATORIOS DE MARCA ARTICULOS EN REVISTAS DE ESPECIALIDAD CUESTIONES DE PRODUCTO PARTICIPACION EN CONGRESOS DE NUTRICION, GERONTOLOGIA, ONCOLOGIA Y NEUROLOGIA PROGRAMAS DE CAPACITACION, REUNIONES CON LIDERES DE OPINION Y PARTICIPACION EN JORNADAS HOSPITALARIAS

15 CUESTIONES DE PRODUCTO

16 CUESTIONES DE PRODUCTO FOLLETOS Y RECORDATORIOS DE MARCA

17 CUESTIONES DE PRODUCTO FOLLETOS Y RECORDATORIOS DE MARCA

18 CUESTIONES DE PRODUCTO Visual Aid Disco IMC Taza Recordatorio de Marca Monografía Lapicero Recordatorio de Marca Kit = Muestra + carpeta (paciente)

19 MERCADO DE SUPLEMENTOS ORALES EN POLVO= $10 MILLONES COMPETENCIA Ensure Laboratorio Abbott Líder en el mercado de suplementos Orales Fuerte presencia en farmacias Promoción Masiva Presentaciones: latas x 400g. y 900 g (Vainilla) Precio PVP: $ 53,32 / $ 120,23 Fresubin Laboratorio Fresenius Foco en Venta institucional - Canal Hospitalario Poca promoción en farmacias Presentaciones: latas x 454g. (Vainilla) Precio PVP: $ 53,57

20 LA COMPETENCIA LA COMPETENCIA CUESTIONES DE MERCADO ENSURE POLVO TIENE EL 85% DEL MERCADO PRINCIPAL DIFERENCIA CON FORTISIP LOS COMPETIDORES NO TIENEN PRESENTACION DE SABOR NEUTRO, EL ATRIBUTOMAS VALORADO Puede ser utilizado en preparaciones dulces y saladas, mejorar la palatabilidad y evitar la saturación de sabor

21 CUESTIONES DE MERCADO PENETRACION LOGRADA 1 Año 3% DEL MERCADO EN EL CANAL FARMACIA 2 Año 7% DEL MERCADO EN EL CANAL FARMACIA TENDENCIA CRECIENTE Fuente: IMS

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