jueves, 23 de enero de 14 MERCADEO INTERNACIONAL

Transcripción

1 MERCADEO INTERNACIONAL

2 Paradoja del Marketing Internacional Kenichi Ohmae La esencia de ser de una empresa consiste en mantener cierta tensión dentro de la empresa sin que esta la destruya. Algunas empresas dicen que el mundo requiere productos homogéneos en todas partes. Otras opinan que el mundo requiere una adaptación sin fin. Las mejores empresas internacionales comprenden que no es ninguno de los 2 casos y que son ambos a la vez.

3 Fuerzas que influyen en el Marketing Global Crecimiento del Comercio Internacional Interacción dinámica entre fuerzas restrictoras e impulsoras Mayor peso de las fuerzas impulsoras

4 Fuerzas impulsoras del Comercio Internacional Tratados comerciales multilaterales TLCAN (USA, Canadá y México) El Acuerdo general sobre Aranceles y comercio (GATT), crea la OMC. La Unión Europea

5 Fuerzas impulsoras del Comercio Internacional Convergencia de las necesidades y deseos del mercado y la revolución de la información Los mercados tienen similitudes y diferencias Los elementos comunes en la naturaleza humana sirven de base para la creación de mercados Ej. Bebidas Gaseosas Las nuevas tecnologías permiten la convergencia de necesidades y deseos

6 Fuerzas impulsoras del Comercio Internacional Mejoras en el transporte y la comunicación Es posible recorrer el mundo en menos de 48 horas 1970: 75 millones de turistas / 2003: 540 millones de turistas Internet, llamadas internacionales gratuitas o baratas, videoconferencias, acceso remoto, etc...acortan distancias y reducen tiempo y costo.

7 Fuerzas impulsoras del Comercio Internacional Mejoras en el transporte y la comunicación El costo por unidad de embarcar un vehículo de Japón es menor al costo del transporte terrestre de Detroit a cualquiera de las costas de USA. Estandarización del transporte (contenedores de 40 y 20 pies)

8 Fuerzas impulsoras del Comercio Internacional Costos del Desarrollo de Productos Existen productos con un alto costo de producción, que no puede ser recuperado en un mercado local Ej: Industria farmacéutica. $500 millones para lanzar un nuevo medicamento Las empresas Globales suben los estándares de calidad

9 Fuerzas impulsoras del Comercio Internacional Tendencias económicas mundiales Crecimiento económico en países clave en desarrollo es una oprtunidad de mercado para las empresas El crecimiento económico reduce la resistencia a empresas extranjeras Movimiento mundial hacia el libre comercio y desregulación. Es la mayor venta en las historia de la humanidad.

10 Fuerzas impulsoras del Comercio Internacional Apalancamiento Transferencias de experiencias Las economías de escala Utilización de recursos Estrategia global (éxito y supervivencia)

11 Fuerzas restrictivas del Comercio Internacional Miopía administrativa y cultura organizacional Dejar pasar oportunidades por una visión limitada Ednocentrismo Concentrar el poder en las subsidiarias evita un crecimiento global por falta de estrategia Centralizar el poder evita el crecimiento global por falta conocimiento de necesidades e iniciativa

12 Fuerzas restrictivas del Comercio Internacional Oposición a la Globalización Percepción de amenaza. Globalifobia Poca distribución de la riqueza Grupos de presión (sindicatos, ONG, estudiantes, productores locales) Fuerza restrictiva necesaria

13 Fuerzas restrictivas del Comercio Internacional Controles Nacionales Proteccionismo a las empresas locales Barreras arancelarias Barreras No arancelarias (NTBs nontariff barriers) Subvenciones y dumping Ejemplos en Costa Rica

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15 Capitalismo de mercado Los individuos y empresas asignan recursos y los recursos de producción son de propiedad privada El individuo determina la demanda Las empresas determinan la oferta. Qué y cuánto producir? El papel del gobierno es fomentar la competencia y proteger al consumidor.

16 Socialismo centralmente planificado Opuesto al capitalismo de mercado. El gobierno decide qué, cuánto y cuándo producir? El gobierno es dueño de las empresas clave y los medios de distribución. El marketing no es necesario porque la demanda sobrepasa la oferta

17 Capitalismo centralmente planificado El gobierno asigna recursos o tiene una alta influencia en el mando del mercado. Este mercado está dominado por la empresa privada Ejemplo: Suecia que controla propiedades clave en sectores comerciales.

18 Socialismo de mercado La propiedad de los recursos es del estado La asignación de recursos los establece el mercado Ejemplo: China

19 Tipo de economía Es un país desarrollado, una economía emergente, economía de transición o país en desarrollo

20 Tipo de gobierno El país está regido por una monarquía, dictadura, democracia. Democracia participativa o representativa Pocos partidos políticos o múltiples partidos políticos Es un país estable o inestable

21 Comercio y Flujos de Capital Comercio libre, comercio libre incompleto, control del estado, no hay comercio Forma parte de un bloque comercial? Existe una entidad de control monetario o tipos de cambio?

22 Áreas estratégicas Los sectores clave son propiedad del estado y son controlados por este? Hay una mezcla de propiedad privada y estatal? Los sectores clave son propiedad privada? Hay regulación o no de precios

23 Servicios que proporciona el estado y se financian con impuestos El gobierno proporciona educación, atención médica, pensiones, etc. Predominan los sistemas privatizados

24 Instituciones Transparencia, leyes, grado de corrupción El sistema de prensa es libre o no? Existen tribunales sólidos y justicia pronta?

25 Mercados Existe un sistema de mercado libre? Dinamismo empresarial. Alto riesgo y alta retribución Libre mercado dominado por monopolios, carteles o industrias concentradas Mercado socializado con cooperación entre gobierno,empresas y mano de obra

26 El hardware y el software Hardware es el armazón ideológico básico alrededor de la economía de un país. (Capitalismo de mercado libre, socialismo, comunismo e híbrido.) El sistema operativo son las políticas económicas generales de un país. (versión 1.0, versión 6.0)

27 El hardware y el software El software es lo que permite aprovechar al máximo el hardware y el sistema operativo. Son las instituciones básicas de una sociedad libre. Prensa, sistema judicial, libertad de expresión, reforma económica, instituciones cívicas y varios partidos políticos.