Lecciones del sector cafetalero: la importancia de asistencia técnica para gestionar riesgo

Transcripción

1 Lecciones del sector cafetalero: la importancia de asistencia técnica para gestionar riesgo

2 Agenda 1. AMSA (Parte de Ecom Agroindustrial) 2. Situación inicial con Productores 3. Requisitos de la Banca 4. Vínculo con SMS como detonador de crédito. 5. Situación del cacao?

3 Ecom Agroindustrial Corp. Iniciamos operaciones en 1849, hoy somos una compañía global de origen y procesamiento, especializada en café, cacao y algodón, con presencia en más de 30 países, estando a la vanguardia en el manejo de cadena de suministro sustentable, siendo un referente para nuestros clientes y competidores. Algunos números del grupo a nivel mundial Algodón en millones de pacas Café en millones sacos de 60 kgs Proveedores primarios en 000 Tons

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5 Situación inicial en café - No existía antecedente de que los productores recibieran financiamiento. - Las únicas fuentes de financiamiento eran personas locales con tasas de crédito elevadas. - Intermediarismo. - Cafetales viejos. - Enfermedades y plagas - Pequeñas superficies. - No regularizados en cuanto a títulos de propiedad. - Desconfianza en ambos sentidos (Productores Empresa)

6 Requisitos de la Banca Primer reacción que las instituciones financieras presten a los productores Requisitos de la banca: - Proyecciones financieras. - Rentabilidad. - Garantías. - Comisiones. - Seguro. - Monto mínimo del crédito...

7 Qué hacemos?

8 Servicios de Manejo Sostenible (SMS) Es una división de nuestra empresa, orientada a dar soluciones a los productores, basado en: 1. Rentabilidad para el productor. 2. Certificación. 3. Asistencia técnica. 4. Transferencia de Tecnología. 5. Monitoreo y seguimiento.

9 Servicios de Manejo Sostenible (SMS) Conocer a los productores SERVICIOS DE MANEJO SOSTENIBLE (SMS) PROGRAMA "DIAGNOSTICO Y CAPACIDAD DE PAGO A PROVEEDORES AMSA" REPORTE DE DIAGNOSTICO EN PRODUCTIVIDAD Y CAPACIDAD DE PAGO EN CAFÉ FORMATO VER- PUE 01 SUCURSAL COATEPEC FECHA:_25 de Junio de 2013 PRODUCTOR: Manuel Gutierrez Gomez SUPERFICIE 1.5 COMUNIDAD: BAXTLA MONTO SOLICITADO $ 6, MUNICIPIO: MONTO A FINAN RECOM. $ 5, TEOCELO ESTADO: VERACRUZ NIVEL TECNOLOGICO BASICO EMERGENTE AVANZADO PARAMETROS CRITERIOS CAT I CAT II CAT III CAT IV FINCA VISITADA PUNTAJE 1 RENDIMIENTO POR HA QQ <10 >12 y <10 >12 y <20 >20 I 6 2 SUPERFICIE <2.5 >2.5 y <3.00 >3.00 y <5.00 >5.00 I 6 3 DENSIDAD DE POBLACION < >2500 y <3000 >3000 II 8 4 EDAD DE LA PLANTA (AÑOS) >20 >15 y <20 <15 y >10 <10 I 6 5 NUTRICION 0 1 a Foliar I 6 6 RENOVACION/MANEJO DE TEJIDOS 0% 10% 10% + Recepa 10% en Bloque mas Recepa II 8 PUNTAJE POR CATEGORIA NIVEL TECNOLOGICO 36 a a a 72 FINANCIAMIENTO POR CAT / HA <3500 >3501 a < 7500 >7501 a < 8500 OBSERVACIONES: PRODUCTOR QUE APLICA SULFATOS DE AMONIO Y A RAZON DE 330 GR POR PLANTA AL AÑO EN UNA SOLA APLICACIÓN. COMENTA QUE EL RECURSO LO REQUIERE ES PARA INVERTIR EN OTRAS ACTIVIDADE Y POCO A POCO RECUPERAR PARA INVERTIR EN LA FINCA SEGÚN HAGA FALTA

10 Servicios de Manejo Sostenible (SMS) Diagnóstico Productivo y Capacidad de Pago AGROINDUSTRIAS UNIDAS DE MEXICO, S.A. DE C.V. PROGRAMA DE AGRICULTURA POR CONTRATO REGION VERACRUZ-PUEBLA DETERMINACION DE COSTOS DE PRODUCCION Y RENTABILIDAD DE PROVEEDORES SUCURSAL IXHUATLAN COSTO/HA 19, CICLO PRODUCTIVO 2012/2013 COSTO TOTAL 29, NOMBRE DE PRODUCTOR HILARIO ROMAN FITTA HDEZ INGRESO/HA 24, MUNICIPIO IXHUATLAN INGRESO TOTAL 36, NUMERO DE HAS RELACION B/C POR HA PLANTAS/HA 2, UTILIDAD GENERADA 4, TECNOLOGIA CONVENCIONAL QQ/HA RENDIMIENTO EN KG CEREZA/HA 4, PRECIO PROMEDIO KG CEREZA 6.00 T. INTERES PROM EN LA REGION (MES) INICIO DE ACTIVIDADES ABRIL PERIODO DE FINAN. USUAL (No. MESES) TERMINO DE ACTIVIDADES ABRIL PODA COSTO PROMEDIO DEL JORNAL COSTO PROMEDIO DE PLANTA 5.00 CONCEPTOS U DE M CANTIDAD P.UNITARIO ($) COSTO /HA FECHA (MES) R. PROPIOS PRESTAMOS 01. REGULACION DE SOMBRA CORTE Y PICA JORNAL JUNIO CONTROL DE MALEZAS PRIMER CHAPORRO/DESHIERBE JORNAL , ABRIL 1, SEGUNDO CHAPORRO/DESHIERBE JORNAL , OCTUBRE 1, MANEJO DE TEJIDOS PODA JORNAL MAYO DESHIJE JORNAL OCTUBRE REPOSICION DE FALLAS PLANTAS PLANTA , JUNIO 1,

11 Servicios de Manejo Sostenible (SMS) Cronograma de Trabajo Monitoreo - COSTOS DE MANTENIMIENTO DE CAFÉ PARA 1 HA Considerando un 5% de reposición anual re del productor HILARIO ROMAN HERNANDEZ FITTA Comunidad TOMATLAN Municipio TOMATLAN Sello de Certificacion RFA, UTZ Densidad de plantas por ha: 2,500 Dosis Fertilizante gr/pl 70 Precio Fertilizante $ Variedad: Superficie Café Rendimiento Ton/Ha Precio por tonelada de café cereza GARNICA, TYPICA, Dosis Dolomita gr/pl Precio Otro Fertilizante : BOURBON 200 $ Dosis Fertilizante renov gr/pl 30 Precio Dolomita $ Numero de Fertizadas 2 7,000 Num Fertizadas Planta Renov 3 Ingreso $/Ha 31,500 Cantidad Unidad PU $ Total Finca mar-12 abr-12 may -12 jun-12 jul-12 ago-12 sep-12 oct-12 nov -12 PREPARACION DEL TERRENO Regulacion de Sombra (Corte y Pica) 2.00 Jor Eliminacion de Plantas/Tacones 3.00 Jor Hoy adura Jor , , CONTROL DE MALEZAS Primer Chapeo Jor , , Segundo Chapeo Jor , , Tercer chapeo Jor

12 Servicios de Manejo Sostenible (SMS) Tipos de Financiamiento FONDO REVOLVENTE MICROCREDITO TIPO I < A $5, USD 100% EN INSUMOS GARANTIAS NATURALES MICROCREDITO TIPO II > A $5, Y < A $10, USD 100% INSUMOS GARANTIAS NATURALES Y LIQUIDAS CREDITO HIPOTECARIO > A $10, USD PUEDEN SER EN INSUMOS O CAPITAL DE TRABAJO PROTOCOLIZACION ANTE NOTARIOS PARA ACOPIADORES DE CAFÉ MAYOR PODER ADQUISITIVO DEBE HABER REVOLVENCIA AL MENOS SEMANAL

13 Proceso de Financiamiento 1 Solicitud de Financiamiento Entrega de Documentación personal y de Aval: Copia IFE, CURP, Copia de Documento de Propiedad, croquis de Parcela, etc 2 Programa de Visita a Parcela por parte de SMS Realizar Diagnostico Productivo, Capacidad de pago, Programa de Trabajo y Estimación de Cosecha. 3 Revisión de Analista de Crédito Regional Se conjunta expediente y se realiza el primer filtro selectivo de financiamiento 4 Mesa de Análisis en Matriz Aceptación o Rechazo y en su caso definición de Monto de Crédito a otorgar 5 Dictamen final Firma de Contrato de crédito, Póliza de Seguro Agrícola y Pagares o devolución de Documentos en caso de rechazo 6 Programa de Administración de Insumos o capital de Trabajo Según sea el caso 7 Recuperación de Crédito durante la cosecha (Pago en Especie: Café Cereza, Pergamino o Verde)

14 Retención y Pago FONAGA 20% $ FEGA 80% BANCO FIRCAFE 25% Crédito $ $48, Cobertura de Precios Apoyos Crédito FEGA Producto Reaseguro FONDO DE ASEGURAMI ENTO AGRICOLA Cobertura de Precios Asistencia Técnica Pequeños Productores

15 Financiamiento en especie

16 Financiamiento en especie y capital de trabajo

17 Situación del Cacao Cuál es la situación de nuestros productores en la región? Valor Agregado (Especialidad, Certificaciones)? Asesoría y seguimiento Técnico? Acceso a tasas accesibles / Incentivos del gobierno?

18 GRACIAS