EMPRENDE. Curso de Creación de Empresas. Mi plan de negocio// libro de trabajo

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1 EMPRENDE. Curso de Creación de Empresas Mi plan de negocio// libro de trabajo

2 Publicado por: Deutsche Gesellschaft für Internationale Zusammenarbeit (GIZ) GmbH Apdo. Postal 755 Bulevar Orden de Malta, Edificio GIZ Urbanización Santa Elena, Antiguo Cuscatlán La Libertad, El Salvador T F Responsables de la Primera Reimpresión: Programa Regional Prevención de la Violencia Juvenil en Centroamérica PREVENIR Asesora Principal Rubeena Esmail Coordinador de la Primera Reimpresión Juan Duch F. Asesor Técnico Experto. El Salvador, Agosto 2013

3 EMPRENDE Curso de Creación de Empresas Mi plan de negocio// libro de trabajo

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5 ÍNDICE 1. Datos generales 2. Mis competencias 7 8 A. Propósitos del negocio 9 B. Información 10 C. El producto del negocio 11 D. La clientela 14 E. El mercado 16 F. Presupuestación 18 G. Proyección financiera 22

6 Mi plan de negocio/ libro de trabajo 6

7 CURSO DE CREACIÓN DE EMPRESAS Nombre de mi empresa Giro (a que se dedicará mi empresa) Mi nombre como persona propietaria Producto o servicio principal Fecha de elaboración del plan 7

8 Mi plan de negocio/ libro de trabajo Mis competencias Características/competencias emprendedoras No. Característica /competencia Fuerte Necesito fortalecerla Urge fortalecerla 1 Autoconfianza 2 Asumir riesgos 3 Persistencia 4 Autoexigencia por la calidad 5 Cumplimiento de compromisos 6 Comunicación y redes de apoyo 7 Planificación sistemática 8 Fijación de metas y objetivos 9 Búsqueda de oportunidades 10 Búsqueda de información Conocimientos necesarios para desarrollar esta actividad (listar según el caso) No. Conocimientos Fuerte Necesito reforzarlo Urge fortalecerlo Habilidades necesarias para desarrollar esta actividad (listar según el caso) No. Habilidades Fuerte Necesito fortalecerla Urge fortalecerla Plan de desarrollo de conocimientos y habilidades Conocimientos y habilidades a Capacitación (marcar con x) No. fortalecer Curso externo Asesoría Lectura 1 Fecha

9 CURSO DE CREACIÓN DE EMPRESAS A. Propósitos del negocio a.1 Objetivo de éste plan de negocio a.2 Responsable de su utilización a.3 Mi visión del negocio a.4 Mis objetivos del negocio a.5 Metas 9

10 Mi plan de negocio/ libro de trabajo B. Información b.1 Información básica de interés (historial y proyección del tipo de negocio) b.2 Fuentes de información b.3 Contactos clave (nombre, cargo, empresa u organización, teléfono, dirección, ) 10

11 CURSO DE CREACIÓN DE EMPRESAS C. El Producto/Servicio c.1 Lista de lo que pienso vender como producto/servicio c.2 Describe cada producto/servicio (una descripción por cada uno) Nombre del producto/servicio Consiste en Deberían comprarlo por Tiene de especial Precio que estoy proyectando 11

12 Mi plan de negocio/ libro de trabajo c.3 La relación precio/calidad Para hacerlo marca con una x la posición de tu o tus productos/servicios en el segmento que corresponda (si tienes más de un producto acompaña la x con un número correlativo. Como segundo marca con una y la posición de la ubicación proyectada de toda tu empresa. Además, marca con una cruz los perfiles de los productos o servicios de tus potenciales competidores (al menos 5). La relación precio/calidad que manejaré para iniciar c.4 Ubicación del ciclo de vida de mis productos Producto/servicio 1 1. Producto nuevo (primeras ventas) ( ) 2. Compras crecientes (rápido incremento) ( ) 3. Posición establecida (pico de ventas) ( ) 4. Madurez (ventas estables) ( ) 5. Pérdida de valor (caen lento las ventas) ( ) 6. Declinan las compras (rápida pérdida de ventas) ( ) Producto/servicio 2 7. Producto nuevo (primeras ventas) ( ) 8. Compras crecientes (rápido incremento) ( ) 9. Posición establecida (pico de ventas) ( ) 10. Madurez (ventas estables) ( ) 11. Pérdida de valor (caen lento las ventas) ( ) 12. Declinan las compras (rápida pérdida de ventas) ( ) 12

13 CURSO DE CREACIÓN DE EMPRESAS Producto/servicio Producto nuevo (primeras ventas) ( ) 14. Compras crecientes (rápido incremento) ( ) 15. Posición establecida (pico de ventas) ( ) 16. Madurez (ventas estables) ( ) 17. Pérdida de valor (caen lento las ventas) ( ) 18. Declinan las compras (rápida pérdida de ventas) ( ) Producto/servicio Producto nuevo (primeras ventas) ( ) 20. Compras crecientes (rápido incremento) ( ) 21. Posición establecida (pico de ventas) ( ) 22. Madurez (ventas estables) ( ) 23. Pérdida de valor (caen lento las ventas) ( ) 24. Declinan las compras (rápida pérdida de ventas) ( ) 13

14 Mi plan de negocio/ libro de trabajo D. La Clientela d.1 Determina las características relevantes de tu clientela potencial, selecciónalas marcando con una X donde en tu opinion corresponda. Género Edad Etnia Ubicación Estado civil Educación Raza Religión Intereses Ocupación Ingresos Necesidades Autoridad Grupo familiar Status social Otra: Otra: Otra: d.2 Establece los rangos de medición o categorías para las características seleccionadas Característica 1. Rango o categoría Característica 2. Rango o categoría Característica 3. Rango o categoría Característica 4. Rango o categoría d.3 Describe las características seleccionadas, luego de un proceso de investigación al respecto. Grupo de clientes Característica 1 Descripción Grupo de clientes Característica 2 Descripción 14

15 CURSO DE CREACIÓN DE EMPRESAS Grupo de clientes Característica 3 Descripción Grupo de clientes Característica 4 Descripción Grupo de clientes Característica 5 Descripción 15

16 Mi plan de negocio/ libro de trabajo E. El Mercado e.1 Determina el número de clientes potenciales Número total de clientes potenciales e. 2 Determina el número de clientes que te comprarán e.2.1 Volúmen total de ventas anual para tu producto o servicio e.2.2 Número de clientes que te comprarán a tí o a uno de tus competidores e.2.3 Porcentaje del número anterior que estimas te comprarán a tí e.2.4 Multiplica el número en e.2.2 por el porcentaje en e.2.3 para determinar el número de clientes potenciales que comprarán en tu negocio e.2.5 Justifica tus cálculos porqué crees que están correctos? e.3 Comparación de tu negocio con el de tus competidores Para cada una de los aspectos que te mostramos en la lista de abajo, compara tu negocio con los de tus competidores. Clasifica los negocios en una escala del 1 al 5, siendo 1 el más bajo y 5 el más alto. Más de un negocio puede tener la misma clasificación si son iguales en esa área. e.3.1 Cuántas compras por año hacen tus clientes promedio? e.3.2 Cuánto gastarán en cada compra? (esto puede ser para un producto o grupo de productos que generalmente se compran juntos) $ 16

17 CURSO DE CREACIÓN DE EMPRESAS e.3.3 Multiplica los dos datos anteriores para determinar el gasto anual de un cliente promedio $ e.4 Determina tu volumen de ventas anual Multiplica el número de clientes potenciales que comprarán en tu negocio por el gasto anual promedio por cliente, es decir, e.2.4 x e.3.3 $ e.5 Análisis competitivo Identifica a tus tres mayores competidores 1) Nombre del negocio y dirección 2) Nombre del negocio y dirección 3) Nombre del negocio y dirección 17

18 Mi plan de negocio/ libro de trabajo F. Presupuestos f.5 Sueldos y Salarios Sueldos /salarios por mes Empleados Total de empleados Mes Total Anual 18

19 CURSO DE CREACIÓN DE EMPRESAS Dueños/as Total de dueños/as f.6 Impuestos a los sueldos y salarios y beneficios Obligatorios Seguro social Fondo de Pensión Fondo social para la vivienda Otros.. Mes Obligatorios totales Totales % de impuestos por sueldos y salarios y beneficios f.7deudas Pago de capital (lista de origen de la deuda) Mes Total pago de capital Total Anual Total Anual 19

20 Mi plan de negocio/ libro de trabajo Pago de intereses (lista de origen de la deuda) Total pago de intereses Totales f.8 Bienes de equipo o Activos fijos Equipo a comprar Costo Fecha de Compra Vida útil (en meses) Depreciación mensual Costo total eq. a comprar Depreciación mensual 20

21 CURSO DE CREACIÓN DE EMPRESAS Equipo existente Costo total eq. existente Depreciación mensual Costo total Depreciación mensual total f.9 Gastos diversos Gastos diversos Mes Totales Total Anual 21

22 Mi plan de negocio/ libro de trabajo G. Proyección Financiera g.1 Proyección de Ventas Productos o servicios* Producto/servicio 1: Utilidades vendidas Precio por unidad Total de ventas Mes Producto/servicio 2: Utilidades vendidas Precio por unidad Total de ventas Producto/servicio 3: Utilidades vendidas Precio por unidad Total de ventas Producto 4/servicio: Utilidades vendidas Precio por unidad Total de ventas Total de ventas de todos los productos/servicios si se tienen más productos o servicios reproducir copias de este formato Total Anual * 22

23 CURSO DE CREACIÓN DE EMPRESAS g.2 Costo de la mercancía vendida Productos o servicios* Producto/servicio 1: Utilidades vendidas Costo / unidad Costo total Mes Producto/servicio 2: Utilidades vendidas Costo / unidad Costo total Producto/servicio 3: Utilidades vendidas Costo / unidad Costo total Producto/servicio 4: Utilidades vendidas Costo / unidad Costo total Costo de la mercancía vendida / todos los productos *si se tienen más productos o servicios reproducir copias de este formato Total Anual 23

24 Mi plan de negocio/ libro de trabajo g.3 Gastos de administración Productos o servicios* No laborales: Gastos de arrendamiento Publicidad Gastos diversos Total no laborales Laborales: Sueldos y salarios Sueldos/salarios y beneficios Total laborales Mes Total Anual 24

25 CURSO DE CREACIÓN DE EMPRESAS g.4 Proyecciones del Flujo de Dinero en Efectivo Concepto Balance inicial Mes Ingresos en efectivo - Ventas al contado - Cuentas por cobrar - Ventas de activos fijos - Ingresos diversos Total de ingresos en efectivo Desembolsos en efectivo - Compras (mercadería) - Cuentas por pagar - Gastos laborales - Retiros de dueños - Gastos no laborales - Compra de activos fijos Total desembolsos en efectivo Flujo de efectivo neto - Nuevas deudas - Inversiones de nuevos dueños - Pago nuevas deudas (interés) - Pago nuevas deudas (capital) - Retiros de nuevos dueños Flujo de efectivo neto Balance final de efectivo Total Aanual 25

26 Mi plan de negocio/ libro de trabajo g.5 Estado de ganancias y pérdidas proyectado Concepto Ventas Costo de mercancía vendida Margen bruto Mes Gastos de operación - Gastos laborales - Gastos no laborales - Depreciación - Interés nuevas deudas - Gastos de operación totales - Ganancia neta de operación - Otros ganancias/pérdidas Ganancia neta (o pérdida) Retiros del dueño (propiedad individual y sociedades) Total anual 26

27 CURSO DE CREACIÓN DE EMPRESAS g.6 Análisis del punto cero o punto de equilibrio Ventas totales $ Costos de mercadería vendida - $ Margen bruto = $ Gastos de administración variable - $ Margen de contribución = $ Margen de contribución % = Margen de contribución = $ Ventas totales $ Margen de contribución % = 0. * *escribe el Margen de Contribución en forma decimal. La forma correcta es o.347, no 34.7% Gastos de administración fijos = $ Nivel de ventas del punto cero = Gastos de administración fijos = $ Margen de contribución 0. Nivel de ventas punto cero = $ 27

28 Mi plan de negocio/ libro de trabajo g.7 Balance General ACTIVOS Preparado el: Preparado el: - Activos corrientes - Dinero en efectivo $ $ - Cuentas por cobrar $ $ - Inventario $ $ - Otros activos corrientes $ $ Total de activos corrientes $ $ Activos fijos - Terrenos $ $ - Edificios (- depreciación $ $ acumulada) - Equipo (- depreciación $ $ acumulada) - Otros activos fijos (- $ $ depreciación acumulada) Total de activos fijos $ $ TOTAL DE ACTIVOS $ $ PASIVOS Pasivos corrientes - Cuentas por pagar $ $ - Otros pasivos corrientes $ $ Total de pasivos corrientes $ $ Pasivos de largo plazo - Deuda $ $ - Otros pasivos de largo $ $ plazo Total pasivos largo plazo $ $ TOTAL DE PASIVOS $ $ Capital de los dueños $ $ Total de los pasivos + Capital de los dueños $ $ 28

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30 Publicado por: Deutsche Gesellschaft für Internationale Zusammenarbeit (GIZ) GmbH Apdo. Postal 755 Bulevar Orden de Malta, Edificio GIZ Urbanización Santa Elena, Antiguo Cuscatlán La Libertad, El Salvador T F

31 Plantilla * N A120-RE Fecha 25/07/13 Codigo - Tipo de - Correlativo - Numero - Almacenado Cliente - Producto - Producto - Versión - en disco XXXX - FM * Cliente Código Asignado por el Cliente Nombre del Producto MI PLAN DE NEGOCIOS Medida Final Producto (Area) 8 ) 1/4 X 11 2/3 Dimensiones Medida Carátula NO APLICA Abierta Medida Hoja Numero de Paginas Sin Caratula NO APLICA Tipo de Papel Color Papel Frente Color Papel Dorso Troquel Numerados del Tipo de Pegado Terminado Final AL LOMO embalaje AGENCIA GIZ de Centroamerica Alto NO APLICA ancho NO APLICA fondo SBS C - LEDGER 24 BLANCO SI NO Semicorte SI Perforado SI NO Sisado SI NO al NO APLICA NO APLICA NO Colores FULL COLOR TIRO Y RETIRO Tipo de Barniz Marginales Observaciones 26 PAGINAS MAS LA PORTADA MATE EN LA PORTADA Diseñador ANTONIO Firma y Sello de Cliente Firma del Vendedor MONICO