FACULTAD DE CIENCIAS ECONOMICAS Y EMPRESARIALES DEPARTAMENTO DIRECCIÓN EMPRESARIAL LICENCIATURA EN MARKETING CURSO: FUNDAMENTOS DE MARKETING

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1 FACULTAD DE CIENCIAS ECONOMICAS Y EMPRESARIALES DEPARTAMENTO DIRECCIÓN EMPRESARIAL LICENCIATURA EN MARKETING CURSO: FUNDAMENTOS DE MARKETING DOCENTE: LIC. ABDEL CELIN CASTRILLO R. PROGRAMA BÁSICO DE MARKETING DE Pasta Dental GAMI Withe Teeth ELABORADO POR: Militza Tahiri Martinez Gutierrez Gema Graciela Perez Cuaresma Aquiles José Moraga Palacios Ivan Josué Moreno Herrera FECHA:

2 Ì N D I C E No. PAGINA I. II III IV. V. INTRODUCCIÓN.. METODOLOGÍA SEGMENTACIÓN DE MERCADO Y MERCADO META SELECCIONADO.. ESTRATEGIA DE POSICIONAMIENTO.... MEZCLA DE MARKETING PRODUCTO Marca y logotipo Embace y tamaño Colores Ciclo de vida de producto VI. VII. VIII 2. PRECIO 3. PLAZA 4. PROMOCIÓN. 4.1 Promoción de Ventas 4.2 Publicidad CONCLUSIONES BIBLIOGRAFÍA. ANEXOS

3 I. INTRODUCCIÓN La pasta dental se usa para la limpieza de la dentadura, siempre se utiliza con un cepillo de dientes. el objetivo de este producto es priorizar y satisfacer las necesidades de la demanda que tienen los consumidores que fuman, ya que dicho producto protege sus dientes del sarro, mal aliento y de la nicotina y permite que su boca siempre este saludable. Procedimiento tiempo de la elaboración del a pasta 20 minutos, coeducación 6 meses. Todos los ingredientes se consiguen en un laboratorio químico. Ingredientes: 3 ¼ de cucharadas de agua, punta de cucharada de fluoruro de sodio, 1 cucharada de glicerina pura, una cucharada de lauril sulfato de sodio, media cucharada de carboximetril celulosa ¼ de cucharada de carbonato de magnesio, ¼ de cucharada de mentol, 4 gotas de esencia (mental, canela y chicle). Utensilios: licuadora, y envases para almacenar. Procedimientos: vierta n un tazón de agua la glicerina, la esencia e igualmente los otros componentes mezclarlos hasta q se disuelvan. 3

4 I. METODOLOGÍA En el presente informe se utilizo la metodología de investigación observacional por el cual se obtuvo la información necesaria para crear un nuevo producto donde en dicha información determinamos la necesidad de crearlo. La investigación fue realizada en algunos recintos de la UCA donde se encontraran personas que consumen cigarrillo por lo que son a quienes va dirigido el producto. La información fue procesada en Microsoft Word, Power Point, 2007 y un video diseñado en Sony vega. 4

5 III. SEGMENTACIÓN DE MERCADO Y MERCADO META SELECCIONADO Nuestro producto fue creado específicamente para un solo segmento (consumidores de cigarrillos), las variables que utilizamos para la segmentación de mercado fueron: La distribución geográfica: por lo que el producto va dirigido a una sola población urbana. La demografía del consumidor: en esta variable se tomo en cuenta la edad ya que el producto esta recomendado para las personas mayores de 18 años en adelante, al igual nos basamos también en los ingresos de las personas y la voluntad que posee el consumidor para consumir, los beneficios que el consumidor pretende obtener. El comportamiento de los Compradores no puede relacionarse Con un solo factor de segmentación. La segmentación Útil se desarrolla incluyendo Variables De las bases aplicadas. 5

6 IV. ESTRATEGIA DE POSICIONAMIENTO El posicionamiento en el mercado de un producto o servicio es la marca en la que los consumidores defienden un producto a partir de sus atributos importantes, es decir al lugar que ocupa el producto en la mente de los clientes en relación de los productos de la competencia. El producto creado es innovador ya que este protegerá la dentadura de las personas que utilizaran dicho producto de las macropartículas que el cigarrillo emite y produce muchas manchas extrínsecas y las pigmentaciones en sus dientes. Dientes Con Nicotina Dientes Sin Nicotina Antes de la Pasta Después de la Pasta 6

7 Los principales componentes de la pasta son: Bicarbonato de Sodio Flúor Sus principales componentes son: Menta Pirofosfato de Sodio Que son combatientes al sarro, al hierro y anti nicotina, donde este es un problema en la dentadura de las personas que consuman el cigarrillo, esta pasta ayudara a mantener una boca limpia y una excelentísima blanca dura en sus dientes. El posicionamiento se puede definir como la imagen de un producto en relación con productos que compiten directamente con él y con respecto a otros productos vendidos por la misma compañía. 7

8 Las estrategias de posicionamiento de nuestro producto fueron: f f f Los atributos específicos del producto Las necesidades que satisfacen o los beneficios que ofrecen Las ocasiones de uso Las clases de usuarios Comparándolo con uno de la competencia Separándolo de los de la competencia Diferentes clases de productos La selección de ventaja competitiva de nuestro producto es ofrece beneficios que otras pastas no ofrecen para poder tener tu dentadura perfecta y otros beneficios como lo son: Eliminar la placa. Combatir la destrucción de los dientes. Fomentar la desmineralización. Limpiar y pulir los dientes. Eliminar las manchas de los dientes. Refrescar el aliento. Cuida tus dientes anti la nicotina. 8

9 V. MEZCLA DE MARKETING La mezcla de marketing es uno de los elementos tácticos más importantes de la mercadotecnia moderna y cuya clasificación de herramientas o variables (las 4 P) se ha constituido durante muchos años en la estructura básica de diversos planes de marketing, tanto de grandes, medianas como de pequeñas empresas. 1. PRODUCTO La pasta dental se usa para la limpieza de la dentadura, siempre se utiliza con un cepillo de dientes. Nuestro producto se clasifica como un producto de bienes no duraderos ya que por lo general estos productos se consumen en unos cuantos usos. También dicho producto se encuentra entre la clasificación de productos de consumo personal en los hogares. 9

10 Nuestro producto (pasta dental) ocupa los dos primeros niveles de producto que son: 1er Nivel: Productos Básicos, que son los productos que resuelven algún problema a los beneficios centrales que pretenden obtener los consumidores. 2do Nivel: Producto Real, que son los productos que llegan a tener las cinco características: Calidad Diseño (estilo) Empaque Características físicas Marca Marca y Logotipo: La marca de nuestro producto es una combinación de los nombres de los creadores: G: Gema A: Aquiles M: Militza I: Ivan Nombre de producto: El nombre que utilizamos es GAMI WHITE TEETH, lo utilizamos para que el consumidor se cree una marca en su mente de blancura en sus dientes. Embace y Tamaño: El embace de nuestra pasta dental es de tamaño apropiado y cómodo para el uso personal. un Colores: 10

11 Los colores Utilizados en la pasta dental son: Es el color de la naturaleza por excelencia, representa armonía, crecimiento, exuberancia, fertilidad y frescura, tiene como correspondencia social con el dinero, sugiere estabilidad y resistencia. Este color por que en la publicidad se utiliza para provocar al consumidor sentimientos hacia al producto. Es usado por los diseñadores para representar la luz, es cálido, alegre y lleno de energía. Este color significa el salir de un nuevo sol en el caso del Marketing un nuevo producto con nuevas expectativas hacia le consumidor. 11

12 Ciclo de Vida del producto: Este producto se encuentra en unas de las fases de CVP que es la madurez debido a que es un producto ya desarrollado y un lucro de bienes de consumo. Se hace un hincapié que el CVP se aplica a productos no a marcas. 12

13 2. PRECIO Cantidad de dinero y otros elementos de utilidad que se necesitan para adquirir un producto. El objetivo que tomamos en la fijación de precio de la pasta de dientes es que va orientada a la utilidad por que se quiere tener un rendimiento y maximizar las utilidades y la estrategia que utilizamos es la de precio desnatado por que el producto es nada mas para un solo segmentos lo cual se pretende que el producto se adquiera en status superior en el mercado meta, el precio asignado al producto es de 55 córdobas. 13

14 3. PLAZA Es una de las actividades del marketing que se encarga de los canales de distribución y logística de un producto. El tipo de canal de distribución a utilizar en nuestro producto (pasta dental) es de dos intermediarios, utilizando un canal vertical, el flujo va ser de la siguiente manera: El producto será distribuido por un intermediario que será DICEGSA estos se encargaran de llevar el productos hasta nuestros detallistas que serán los supermercados La Colonia y La Unión y farmacias Medco y Xolotlan. La intensidad de la distribución será selectiva debido a que el producto nada mas podrá ser adquirido en los lugares antes mencionados. 14

15 4. PROMOCIÓN La promoción es "la cuarta herramienta del marketing-mix, incluye las distintas actividades que desarrollan las empresas para comunicar los méritos de sus productos y persuadir a su público objetivo para que compren" El objetivo principal de nuestra promoción es que los consumidores conozcan nuestro producto (pasta dental) para que se cree una buena imagen de nuestro producto. Promoción de ventas Se realizaran alianzas estratégicas con la marca Listerine ya que este está posicionado en el mercado. Al comprar la pasta dental se obsequiará un paquetito de laminas Listerine refrescante del aliento. Publicidad En esta actividad se realizará un spot el cual se trasmitirá durante la trasmisión del programa 8 deportivo y noticieros del canal 10. Se diseñara un banner el cual será ubicado en cada uno de los establecimientos que ofrecerán el producto. 15

16 VI. CONCLUSIONES En el trabajo realizado se pudo poner en práctica cada una de las actividades relacionadas con el marketing. Pudimos determinar cuáles son las estrategias adecuadas para los productos (segmentación, posicionamiento, mezcla de marketing, etc.). Se conoció como es el ambiente empresarial, igualmente emprendiendo y creando nuevas ideas de marketing para poder satisfacer las necesidades de los consumidores metas y así mismo la empresa obtener rentabilidad y estabilidad en un mercado determinado. 16

17 VII. BIBLIOGRAFÍA Anselma Cárdenas, D.C., & Rodríguez, C. A. (2002)Segmentación, posicionamiento y marca. Recuperado el 28 de noviembre del 2010, de Kotler, P., & Amstrong, G. Fundamentos de Marketing. (sexta ediciòn), Pág. 63 Thompson, Ivan. La Mezcla de Mercadotecnia. Recuperado el 28 de noviembre del 2010, de (2006). Significado de los colores. Recuperado el 28 de noviembre del 2010, de 17

18 VIII. Anexos 18

19 Mezcla de Marketing 19

20 20

21 21

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