Wal-Mart de México, S.A.B. de C.V. (WALMEX) Webcast Resultados del Tercer Trimestre 2012 México DF, 17 de Octubre de 2012

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1 Wal-Mart de México, S.A.B. de C.V. (WALMEX) Webcast Resultados del Tercer Trimestre 2012 México DF, 17 de Octubre de 2012 RAFAEL MATUTE: Buenas tardes y gracias por acompañarnos en esta llamada para revisar los resultados del tercer trimestre del año 2012 de Walmart de México y Centroamérica. Comenzaré resaltando lo siguiente sobre el trimestre: Walmex tuvo unos resultados sólidos, con un crecimiento consolidado del 14.7% en EBITDA. Los resultados estuvieron impulsados por mejoras a la rentabilidad en México, con una mejora en la tendencia de las ventas y con un incremento de 16.8% de EBITDA. Tenemos una posición financiera muy sólida. Nuestra posición de efectivo al cierre del trimestre alcanzó los 23 mil millones de pesos en efectivo, un 54% de incremento respecto al año anterior. Ahora, le paso la llamada a Scot Rank, nuestro Presidente y Director General de Walmart de México y Centroamérica. 17 de Octubre de de 11

2 Gracias Rafael y buenas tardes a todos. Como dijo Rafael, en México tuvimos un trimestre sólido, con mejora en la tendencia de las ventas y con crecimientos en la utilidad de operación y el EBITDA por encima del crecimiento de las ventas. En México continuamos ejecutando nuestras estrategias para incrementar ventas: liderazgo en precios, abasto, ganar en departamentos generadores de tráfico y desarrollo categorías poco desarrolladas. Estoy particularmente satisfecho con la forma en que hemos mejorado el abasto, ampliando nuestro liderazgo en precios y generando emoción a lo largo de la tienda. Esto se ha logrado en colaboración con nuestros proveedores, apalancando mejores prácticas de la compañía y escuchando a nuestros clientes. Como ejemplo de liderazgo en precios en Mercancías Generales, lanzamos la campaña Las Horas Contadas que ofrece un importante valor a través de compras especiales que son válidas hasta agotar existencias. 17 de Octubre de de 11

3 Estamos incorporando nuevas tecnologías que nos permitan alcanzar estándares más altos en el abasto. A través del Sistema Global de Resurtido de Walmart (GRS), estamos mejorando la visibilidad y simplificando el volumen de trabajo para determinar los niveles de demanda adecuados, lo que se traduce en mayores fill rates de nuestros proveedores y menores inventarios de seguridad en las tiendas. Otra herramienta es On-shelf availability, OSA o disponibilidad en anaquel, que mide la manera en como la mercancía fluye desde los proveedores a los clientes. OSA permite a la operación identificar productos agotados o bajos en existencia. Medido a través de un auditor, evaluamos semanalmente todas las tiendas con el objetivo de que el cliente encuentre lo que está buscando, mejorando así su experiencia de compra. Con el objetivo de incrementar tráfico e incrementar nuestra ventaja en precios, a principios de Octubre lanzamos la campaña El Ahorro más Grande de México. Bajamos los precios en las categorías de abarrotes, consumibles, higiene y belleza, las cuales representan el 40% del consumo familiar en México. Estamos enfocados en reafirmar el liderazgo en precios de Walmex para ahorrar dinero a nuestros clientes antes de la próxima temporada navideña. 17 de Octubre de de 11

4 Estamos incrementando ventas por encima del 10% en categorías poco desarrolladas que nos propusimos mejorar. Un buen ejemplo es Superama, donde estamos incrementando la diferenciación e impulsando ventas en categorías como pastas, tés, aderezos para ensaladas y mermeladas. Nuestras estrategias están funcionando, los clientes están respondiendo favorablemente y me da gusto ver que esto se ve reflejado en la mejora en nuestras ventas a unidades comparables. Para eliminar los efectos calendario, usamos el calendario de retail de Walmart semanas y observamos que en México las ventas a unidades comparables durante el periodo de cinco semanas que terminó el 28 de Septiembre se incrementaron 4.6%, comparado con 4.4% en Agosto y 2.9% en Julio. Las ventas a unidades comparables de México también mostraron una mejora en tendencia respecto al resto de la industria, medido por ANTAD. En Septiembre, las ventas a unidades comparables de Walmex crecieron 180 puntos base más que ANTAD excluyendo a Walmex. Las ventas a unidades comparables de Walmex del tercer trimestre crecieron 4.8%, mientras que el crecimiento en ventas mismas tiendas para el resto de la industria, excluyendo a Walmex reportado por la ANTAD fue de 4.4%. El crecimiento a unidades comparables es prioritario para nuestra compañía y estamos satisfechos con nuestro momentum de cara al cuarto trimestre. 17 de Octubre de de 11

5 El margen bruto de México se incrementó 60 puntos base respecto al año pasado, principalmente debido al flujo de mercancía de temporada. Los gastos tuvieron un mayor crecimiento que las ventas, debido principalmente a incremento en rentas, energía eléctrica y mantenimiento y remodelaciones. Durante el trimestre remodelamos 150 tiendas. Estas remodelaciones nos permitirán ofrecer una muy buena experiencia de compra en esta temporada navideña. El banco continúa mostrando avances significativos: los créditos a proveedores y al consumo casi se duplicaron y alcanzamos las 405 mil tarjetas de crédito, 1.5 veces las que teníamos hace un año. Los depósitos alcanzaron los $4,020 millones de pesos, 1.9 veces el monto registrado al cierre del tercer trimestre del año pasado. A pesar de que el banco tuvo un efecto negativo de 145 millones de pesos en el EBITDA consolidado, éste fue menor que el efecto negativo de 238 millones de pesos del tercer trimestre del año pasado. Los resultados de México para el tercer trimestre, incluyendo la operación de retail y el banco, se pueden resumir como sigue: Los ingresos totales se incrementaron 10.6%, alcanzando los $87,275 millones de pesos. La utilidad de operación y el EBITDA crecieron a un mayor ritmo que las ventas, 18.1% y 16.8% respectivamente, ya que el incremento en margen bruto compensó el crecimiento de los gasto como porcentaje de los ingresos totales. 17 de Octubre de de 11

6 Pasemos ahora a Centroamérica. En Centroamérica estamos tomando los pasos estratégicos para fortalecer la consistencia de nuestra ejecución y alcanzar nuestras metas de largo plazo. La transformación del negocio, como mencioné en nuestro webcast del segundo trimestre, nos tomará más tiempo del que originalmente pensamos. Como he comentado anteriormente, la integración de sistemas en Centroamérica es clave para la transformación del negocio. Ya completamos la integración de nuestros sistemas en las tiendas. También hemos convertido cuatro centros de distribución y cinco más se encuentran en proceso de conversión. Terminaremos de integrar los sistemas de distribución a mediados de Las ventas en Centroamérica en el tercer trimestre se incrementaron 9.4%, mientras que las ventas a unidades comparables crecieron 3.2% sin efecto cambiario. Me gustaría resaltar la mejora en la tendencia de crecimiento durante el trimestre. Tuvimos un decremento en ventas comparables del 0.7% en Julio, un crecimiento del 2.8% en Agosto y un crecimiento en ventas comparables del 8.1% en Septiembre. 17 de Octubre de de 11

7 El margen bruto del tercer trimestre fue de 20.5%, una reducción de 130 puntos base respecto al mismo periodo del año pasado. Como mencioné en la conferencia de resultados del segundo trimestre, en Centroamérica hemos estado liquidando mercancía obsoleta mediante rebajas agresivas, que han impactado el margen bruto. Los días de inventario mejoraron secuencialmente en el tercer trimestre y como resultado de ello, esperamos una mejor tendencia en el margen bruto hacia adelante. Centroamérica reportó ingreso totales por $13,573 millones de pesos, un incremento del 16.9% sobre los resultados del tercer trimestre del año pasado; este crecimiento incluye efectos de tipo de cambio. El crecimiento en ingresos totales sin efectos de tipo de cambio fue de 9.4%. Los gastos de operación crecieron a un menor ritmo que las ventas y representaron el 18.5% de ingresos del trimestre. La utilidad de operación y el EBITDA disminuyeron 30.4% y 16.2% respectivamente, sin efectos de tipo de cambio, como resultado de la reducción en margen bruto por nuestro programa de liquidación de inventarios. Ahora Rafael nos comentará sobre los resultados consolidados. 17 de Octubre de de 11

8 RAFAEL MATUTE: Los ingresos totales consolidados se incrementaron 11.4%, o $10,330 millones de pesos, alcanzando los $100,848 millones de pesos. La utilidad bruta de Walmex en el tercer trimestre se incrementó en 40 puntos base. Los gastos generales se incrementaron 30 puntos base como porcentaje de los ingresos totales. La utilidad de operación y el EBITDA crecieron por encima de las ventas, 15.7% y 14.7%, respectivamente. El EBITDA alcanzó los $9,426 millones de pesos, $1,204 millones de pesos más que el año anterior. La utilidad neta alcanzó los $5,300 millones de pesos, un incremento de 11.1% respecto al año anterior. Como resalté al inicio de esta llamada, nuestra posición financiera se mantiene muy sólida. Cerramos el trimestre con $23,359 millones de pesos en efectivo, $8,208 millones más que el año anterior, esto es, un incremento del 54%. El inventario creció 10.8%, principalmente por las 347 aperturas realizadas durante los últimos 12 meses. Los niveles de inventario mejoraron tanto en México como en Centroamérica, respecto al cierre del segundo trimestre de este año. Continuamos con una sólida generación de efectivo. En los últimos 12 meses a Septiembre, nuestra operación generó $40,744 millones de pesos, que sumados con los $2,774 millones de pesos originados por nuestro capital de trabajo negativo dan un total de $43,518 millones de pesos. Nuestras prioridades para el efectivo continúan siendo crecimiento y retorno para los accionistas. La inversión en activos fijos alcanzó los $15,662 millones de pesos; regresamos a los accionistas $10,474 millones de pesos a través de pago por dividendo y recompra de acciones. Por otra parte, los impuestos pagados ascendieron a $8,453 millones de pesos. 17 de Octubre de de 11

9 En lo que va del año hemos abierto 162 nuevas unidades en México y Centroamérica. Esto incluye 49 aperturas en el tercer trimestre de este año. Al día de hoy, nuestra meta revisada para fin de año contempla un incremento en la capacidad instalada de 7.7%, resultado de un crecimiento de 8% en México y 5% en Centroamérica. En los últimos 12 meses añadimos aproximadamente 500 mil metros cuadrados de capacidad instalada, lo que representa un incremento de 9.2%. Con las aperturas que se realizarán en el cuarto trimestre de nuestros formatos Mi Bodega y Bodega Aurrerá Express alcanzaremos un hito de 1,000 unidades de formatos pequeños en México. Contamos con una eficiente red de distribución que continua creciendo y modernizando. Expandimos 2 de nuestros centros de distribución, uno en Monterrey y el otro en la Ciudad de México. De igual manera, reubicamos el centro de distribución de Suburbia. Ahora regresamos con Scot para algunos comentarios adicionales. 17 de Octubre de de 11

10 SCOT RANK: La Responsabilidad Social es parte integral de nuestra cultura corporativa y de nuestro futuro. Como ejemplo de lo anterior, este año la Fundación Walmart de México lanzó la iniciativa Mujer, cuentas con nosotros que va a financiar cursos de capacitación para más de 39,000 mujeres que quieren iniciar su propio negocio, mejorar uno existente o estudiar una carrera técnica. De igual manera, recientemente recibimos dos reconocimientos relacionados con nuestra responsabilidad social: La revista Poder y Negocios nos reconoció con el primer lugar de su ranking Las verdaderas verdes y, Por quinto año consecutivo, fuimos certificados bajo el Modelo de Equidad de Género que otorga en México el Instituto Nacional de las Mujeres. Quiero recordarles que Walmart de México y Centroamérica está participando en una investigación independiente sobre posibles prácticas de corrupción, iniciada por el Comité de Auditoría de Wal-Mart Stores Inc., así como revisiones similares de las autoridades competentes. En la información financiera del 2T12, enviada el 23 de Julio de 2012 a la Bolsa Mexicana de Valores, se presenta más información al respecto. 17 de Octubre de de 11

11 RAFAEL MATUTE: Antes de terminar, quisiera resumir algunos puntos sobresalientes de nuestro tercer trimestre: Reportamos un sólido trimestre en México y estamos entusiasmados por el momentum que atraviesan las ventas. Tenemos mucho trabajo por delante para mejorar la operación de Centroamérica, pero mantenemos nuestro compromiso de crecimiento y mejora en la ejecución. Nuestro desempeño en utilidades continúa reflejándose en una sólida generación de efectivo. Mirando hacia adelante, estamos preparados para la próxima temporada navideña. Gracias por su atención, y les recuerdo que estaremos disponibles para recibir las llamadas con las preguntas que tengan. Gracias. 17 de Octubre de de 11

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