ÍNDICE CAPITULO I EXPORTAR LE HACE BIEN AL PAÍS

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1 ÍNDICE Agradecimientos Prólogo Introducción CAPITULO I EXPORTAR LE HACE BIEN AL PAÍS Porqué una PyME tiene que exportar? Actúe como el sapo sordo " En resumen: Porque es bueno para su empresa exportar? Cómo juegan las exportaciones en la macroeconomía del país? La importancia de mantener un proyecto exportador en el tiempo CAPITULO II APRENDIENDO A EXPORTAR 6. "Consideraciones anteriores a iniciar la tarea exportadora" Los diez mandamientos del comercio exterior "Vencer el tabú "Mi producto no puede ser exportado" Consideraciones Importantes antes de iniciar la tarea exportadora. Informaciones básicas necesarias: clasificación de la mercadería Informaciones básicas sobre Incoterms, fletes y seguros. (Lo que Ud. no puede dejar de saber) Finalidad y alcance de los Incoterms. La estructura de los Incoterms. Editorial ()sitiar D. Buyatti

2 FUNDAMENTOS PARA UN Terminología. Las obligaciones de entrega del vendedor. 9. Transferencia de riesgos y de costos relativos a las mercancías 9. Nueva revisión vs. Versión 2000, modificaciones 9. Clasificación: Relacionados por su uso con el medio de transporte 9. Incoterms versión 2000 antiguo agrupamiento por letra. 10. Algunos conceptos sobre el seguro internacional de mercaderías 1 La Matriz FO DA Funciones del departamen Tesoreria / finanzas Contabilidad y conl La importancia del flujo d Determinación del puntol proyecto de exportación.. CAPÍTULO III LA COMPETITIVIDAD DE SU EMPRESA La falta de conocimiento nos hace ser poco competitivos El tipo de cambio y su importancia (relativa) en las exportaciones Como mejorar la competitividad para tener mejores condiciones á de exportar EL PRE Análisis de la planilla de La importancia del medie costo Las herramientas disponi Devolución de IVA: Otros estímulos a la expc CAPÍTULO IV A QUE PAÍS PUEDO EXPORTAR? Como determinar el mejor mercado de destino? Conceptos de demanda potencial y desvío de comercio En complemento con el punto anterior. El apoyo de las embajadas argentinas en el exterior Lo bueno y lo malo de las estadísticas de comercio exterior Las estadísticas de comercio exterior tienen sus ventajas y sus desventajas. Debemos trabajar para ser parte de ellas CAPITULO V MEJORANDO LAS FINANZAS DE LA EMPRESA Informaciones financieras básicas para empresarios sin conocimientos de contabilidad y/o finanzas 10 CÓMO C Y NO Los principales medios c Seguros de Crédito a la ( Las fuentes de financiaci Participantes En la práctica: Final de la operac Servicios de verif financiera de su p 11 reglas básicas 75 Gustavo Segré Néstor Aleksink

3 Funciones del departamento financiero de la empresa Tesoreria / finanzas Contabilidad y control financiero La importancia del flujo de caja Determinación del punto de equilibrio de su empresa y de su proyecto de exportación CAPITULO VI CÓMO OBTENER EL PRECIO DE EXPORTACIÓN Análisis de la planilla de costos La importancia del medio de transporte en la determinación del costo Las herramientas disponibles para obtener un precio competitivo Devolución de IVA: Otros estímulos a la exportación: CAPITULO VII CÓMO COBRAR LA EXPORTACIÓN Y NO MORIR EN EL INTENTO? Los principales medios de pagos internacionales Seguros de Crédito a la exportación Las fuentes de financiación disponibles Participantes En la práctica: Final de la operación Servicios de verificación de idoneidad comercial y financiera de su potencial importador 11 reglas básicas para disminuir el riesgo de incobrabilidad

4 a FUNDAMENTOS PARA CAPITULO VIII EL USO DE HERRAMIENTAS DE INTERNET PARA AUMENTAR LAS EXPORTACIONES Nociones de B2B (Business to Business) Los buscadores de Internet y su optimización de uso Estrategias de búsqueda vía internet La importancia del estudio de mercado previo Como hacer un perfil de mercado sin salir de su fábrica La importancia de tener su propia pagina web. Búsqueda de oportunidades de negocios: La oferta exportable argentina Divulgación de la oferta exportable de nuestra empresa EL CANAL COMO HERR) Cómo nace esta tenden CAPITULO IX EL DEPARTAMENTO DE COMERClq EXTERIOR DE LA EMPRESA Funciones del departamento de comercio exterior de la empresa. "Cómo armar el departamento de comercio exterior de una empresa" "Tercerización del departamento de comercio exterior de la empresa" "Conformación de un consorcio de exportación" Qué es un consorcio de exportación? 12 Ejemplos de su c Cuáles son las propio de distribu Desventajas de su uso. Como armar su canal p' Metodologías y trámites empresa en el exterior.. Administración de la en INFORM SU PR CAPITULO X FERIAS INTERNACIONALES, MISIONES COMERCIALES Y RUEDAS DE NEGOCIOS Ferias internacionales Misiones comerciales Misiones comerciales inversas Ruedas o rondas de negocios La planilla de control d posterior Gustavo Segré Néstor Aleksink "Empresas de transporte "El despachante de adin Cómo una empresa del Honorarios que ci "Consultoras internacic Direcciones de interes, y representaciones argei Algunos conceptos intre de exportación 6. Regímenes de ex 6. Normas legales 6. Exportación defi

5 La planilla de control de visitas: una tarea importantísima y posterior. 136 CAPITULO XI EL CANAL PROPIO DE DISTRIBUCIÓN COMO HERRAMIENTA PARA EXPORTAR MÁS Cómo nace esta tendencia y sus ventajas Ejemplos de su conveniencia en el proceso de exportación Cuáles son las ventajas al operar por medio de un canal propio de distribución, exportándose a uno mismo? Desventajas de su uso Como armar su canal propio de distribución Metodologías y trámites en forma referencia] - para constituir su empresa en el exterior Administración de la empresa CAPITULO XII INFORMACIÓN DE INTERÉS PARA SU PROYECTO EXPORTADOR "Empresas de transporte internacional" "El despachante de aduanas" Cómo una empresa define a su despachante? Honorarios que cobra el despachante: "Consultoras internacionales" Direcciones de interes, sitios relacionados al comercio exterior y representaciones argentinas en el exterior: Algunos conceptos introductorios sobre destinaciones aduaneras de exportación 6. Regímenes de exportación 6. Normas legales de exportación 6. Exportación definitiva para consumo

6 Destinación definitiva de exportación para consumo 6. á 6. Destinaciones suspensivas Destinación suspensiva de exportación temporaria Conceptos generales a considerar en destinaciones de exportación 162 IN1 CAPITULO XIII EJEMPLOS DE DOCUMENTACIÓN DE EXPORTACIÓN "Factura proforma" "Factura comercial" "Lista de empaque" (packing listo romaneo) "Certificado de origen" Documentos relacionados con la carga de la mercaderia Partes interinientes en la carga Introducción al transporte de mercaderias Conocimiento de embarque Guía aérea carta de porte Otros documentos adicionales utilizados en el proceso de carga MIC/DTA (Manifiesto Internacional de Carga - Declaración de Tránsito Aduanero) E) Hoja de ruta 6. Consideraciones generales introductorias: 7. Otros documentos exigidos La idea de este libro, chas empresas pymes desde experiencias recogidas en nu En conversaciones coi necesidad de exportar eran i información disponible. En paralelo, observan] estaba alineada con un plan, A diferencia de otros I terior como política de estad, priorizan) el deseo de recauc mantener procesos antiguos de los impuestos (NOTA: en los países cc hay trámite de devolución á directamente no pagan los i CAPITULO XIV CONSIDERACIONES FINALES No obstante, echarle I: nacional", ya que si bien es nuestro país carece de un plr lado es digno reconocer quc que corresponde un proceso Luego de muchos cu terior, decidimos escribir es miento previo o con poca e) el maravilloso mundo de las A lo largo de este lib tradicionalmente se realiza pero debemos aclararle que Consideraciones finales Gustavo Segré Néstor Aleksink