CARRERA PROFESIONAL DE ADMINISTRACION SÍLABO

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1 CARRERA PROFESIONAL DE ADMINISTRACION SÍLABO I. DATOS GENERALES 1.1 Asignatura : Taller de negocios. 1.2 Código : FP Ciclo : VIII ciclo. 1.4 Créditos : Semestre Académico : I Número de horas : 3 horas. 1.7 Fecha de inicio : 02 de marzo del Fecha de culminación : 28 de junio del Duración (en semanas) : 17 semanas 1.1 Pre Requisito : Introducción a las finanzas y marketing. 1.1 Responsable : Mabel Adelaida Alvarado Herrada mabel.alvarado@grupokozue.com.pe. II. SUMILLA La asignatura es de naturaleza teórico-práctico, se orienta a desarrollar conocimientos y experiencias de carácter general en el campo de los negocios, pertinentes para iniciar al alumno en el Nivel Universitario; el nuevo enfoque requiere trabajar la mercadotécnica en el mercado, para el desarrollo de una sólida formación que lo capacite para razonar, conceptuar y comunicarse en lenguaje del emprendedor, utilizando de manera efectiva sus procesos cognitivos y estrategias para una toma de decisiones, inteligente y creativa, en su formación y práctica profesional así como en el ejercicio de su vida cotidiana. Los contenidos de la asignatura son: Concepto de negocios, factores legales y medioambientales que influyen en forma positiva o negativa en un Las ventajas competitivas, la definición del producto o servicio, el mercado consumidor, el plan de comercialización,, el mercado competidor, el proveedor, el canal de distribución, el proceso operativo, las inversiones, el financiamiento del Estudio de factibilidad viables y sostenibles. III. COMPETENCIAS 3.1 Competencia General: Contribuir a interpretar y aplicar conceptos de negocios, respetando las normas legales de nuestro país y del mundo, mediante un enfoque sistémico y situacional para ubicar al emprendedor en el marco adecuado de desarrollo; de un contexto y de una formación profesional; comunicando sus resultados de forma lógica y coherente; demostrando responsabilidad, compromiso, coherencia, respeto y perseverancia. 3.2 Competencias específicas: Reconocer, analizar, e interpretar la definición de negocios, medio ambiente externo, el producto o servicio, el cliente, el proveedor, el financiamiento. Representan y constituyen funciones reales de un emprendedor Identifica y aplica los conceptos teóricos de negocios, el mercado consumidor el plan de comercialización, mercado competidor; para la realización de un plan de estudio factibilidad en todas sus etapas Analiza y aplica al proveedor, canal de distribución, y procesos operativos Comprende y reflexiona, sobre el financiamiento del negocio y el estudio de factibilidad viable y sostenible.

2 IV. PROGRAMACIÓN DE LAS UNIDADES DE APRENDIZAJE: PRIMERA UNIDAD: EL EMPRENDIMIENTO. Competencia: Reconoce, los fundamentos del emprendimiento y las habilidades del emprendedor mediante la exposición de casos locales e internacionales de éxito.. Clase inaugural metodología del Reconocer la importancia del curso Valora la importancia curso, sistema de evaluación. Taller de negocios. del emprendimiento en Importancia del curso Taller de Reconoce la importancia del el acontecer diario y en negocios. emprendimiento. las organizaciones. El emprendimiento, definición y Analiza las características y Valora las tipos de emprendedor. habilidades de un emprendedor. características y Características y habilidades Compara las ventajas y desventajas de habilidades de los del emprendedor, ventajas y un emprendedor. emprendedores desventajas del emprendedor; Identifica y expone los emprendimientos tomándolos como liderazgo. exitosos locales modelos a seguir. Emprendimiento empresariales Analiza la mega tendencia y su impacto Valora los locales, exposición de casos de en la organización. acontecimientos éxito. Identifica los aspectos de la actuales y la influencia Emprendimientos empresariales globalización y su impacto en las en las organizaciones globales, exposición de casos organizaciones modernas. exitosas de éxitos Analiza y comprende la naturaleza de Valora las acciones y Mega tendencias, impacto de los negocios internacionales en el país. actitudes de los las mega tendencias. Identifica y expone los emprendimientos emprendedores Globalización e empresariales globales exitosos. globales. internacionalización de los Establece conclusiones de los Valora las acciones y negocios la emprendimientos exitosos y los aplica actitudes de los internacionalización de las en el ámbito académico. emprendedores locales empresas peruanas. ESTRATEGIAS DIDACTICAS Conferencia dialogada, Exposición dialogada Lecturas lecciones de vida de emprendedores Comunicación asertiva Formar equipos de trabajo. Expositiva y formación de Equipos de trabajo Proyección de videos y testimonios de emprendedores. Evaluación- DURACIÓN (horas y fechas Del 05/03/15 al 26/03/15 (2 horas teoría 1 práctica) Práctica o trabajo calificado: Exposición grupales CRITERIOS Análisis conceptual del emprendimiento. Manejar y respetar las políticas de emprendimiento. Interpretar y representar en un taller el emprendimiento. Define la importancia del taller de negocios. Resuelve y aplica la diferencia entre los tipo de emprendedores Analiza las actitudes y características de un emprendedor.

3 SEGUNDA UNIDAD: LA IDEA DE NEGOCIO FORMALIZACION Y PLANEAMIENTO. Competencia: Identifica y define la idea de negocio mediante la técnica de generación de Ideas de negocios y define las pautas para la constitución formalización y planeamiento de su La idea de negocios métodos y fuentes para generar e identificar ideas de negocios. Técnicas de generación de ideas de negocios, lluvia de ideas macro filtro, micro filtro y FODA. Definición del negocio y aspectos legales naturaleza, ubicación y oportunidad del Aspectos legales, la forma societaria régimen tributario y trámites municipales. Plan estratégico del negocio definición del negocio visión, misión y valores empresariales. Ventaja competitiva. Factores innovadores para el éxito de nuevos productos. Caso práctico de planeación del Objetivos generales y específicos del Análisis situacional FODA del negocio y estrategias a emplear. Inscripción de los planes de negocios Práctica o trabajo calificado: Exposiciones grupales. Define y analiza que es una idea de negocio; Utiliza las técnicas para generar ideas de negocios. Aplica la técnica de generación de ideas para generar la idea de negocios a desarrollar. Define la actividad nombre y razón social del negocio, así como la oportunidad y ubicación física del emprendimiento. Investiga y determina la forma societaria y el régimen tributario más conveniente para su Elabora el plan estratégico para la idea de negocio seleccionada. Desarrolla un caso práctico de un negocio empleando el análisis FODA Resuelve las preguntas con sentido crítico tendiente a dar soluciones y a tomar decisiones efectivas. Determina los objetivos generales y específicos Reflexiona sobre la idea de negocios y su importancia como alternativa laboral Valora las técnicas de generación de ideas. Asume de una manera positiva los beneficios de formalizar las organizaciones para el desarrollo del país. Valora la formalización de su negocio considerando las ventajas competitivas que representa en el futuro. Valora el proceso de planificación como el punto de partida de un negocio Valora y desarrolla el caso con sentido crítico para establecer conclusiones ESTRATE GIAS DIDACTIC AS Lluvia de ideas. Exposición dialogada. Comunicaci ón asertiva Liderazgo Proyección de videos Lectura lecciones de vida de emprended ores. Evaluación. DURACIÓN (horas y fechas) Del 02/04/15 al 23/04/15. (2 horas teoría 1 práctica) Examen Parcial: el 30 de Abril del CRITERIOS Analizar el FODA y las estrategias de Reconoce, expone y establece relaciones entre emprendedor Realiza análisis crítico sobre casos de emprendimiento. Interpreta conceptos de negocios con precisión. Define los componentes de un emprendimiento Explica la importancia de la formalización y planeamiento de un

4 TERCERA UNIDAD: ESTUDIO DE MERCADO Y LA IDEA DE NEGOCIO. Competencia: Efectúa y analiza el sector al que se dirige el negocio mediante técnicas usadas en el estudio de mercado Determina la importancia del estudio de Asumen con Estudio de mercado, mercado y establece los objetivos de la responsabilidad el trabajo investigación de mercado, investigación coordinado por el equipo. estado actual y estudio de Describe el mercado actual del producto Valora la importancia del la demanda, mercado y a ofertar y determina el público objetivo al estudio de mercado para público objetivo. cual se dirige el producto. lograr el éxito del Segmentación de mercado y Reconoce la oferta y la ventaja muestreo diseño de la competitiva del Analiza la Asume con encuesta, tabulación presentación de resultados y conclusiones. Estudio de la oferta. Ventaja competitiva del Análisis de la competencia y estrategias de mercado. Lección de vida de emprendedores derrotan la pobreza. Plan de negocios. PRACTICA CALIFICADA Plan de negocios. que competencia mediante un cuadro comparativo. Determina las estrategias más adecuadas para el Exponen por equipos de trabajo sobre los aspectos legales y el planeamiento estratégico de la idea de negocio seleccionada.. responsabilidad el trabajo de campo para realizar la encuesta. Valora la importancia de obtener ventaja competitiva como eje fundamental para la supervivencia del Asume con responsabilidad el trabajo coordinado por el equipo respetando las opiniones de sus pares. ESTRATEGIAS DIDACTICAS Análisis de la lectura Exposición dialogada. Proyección de videos y testimonios Lectura de lecciones de vida de emprendedores Evaluaciones. DURACIÓN (horas y fechas Del 07/05/15 al 28/05/15 (2 hora de teoría 1 hora de práctica) Práctica o trabajo calificado: Evaluación de avances de sus planes de negocios CRITERIO Explica correctamente los términos del plan de estudios, según sus etapas de desarrollo.. Realiza análisis crítico sobre la importancia del clasificación de mercado objetivo Conocen los modelos económicos del mercado objetivo; en la cual se realizara el estudio de mercado. Evalúa diversas estrategias de comercialización y distribución del producto

5 CUARTA UNIDAD: ESTUDIO TECNICO ECONOMICO DE LA IDEA DE NEGOCIOS Competencia: Comprende y reflexiona, sobre el financiamiento del negocio y el estudio de factibilidad viable y sostenible. Componentes de la inversión Análisis factibilidad o Muestra seguridad y inicial. anteproyecto perseverancia en el Costo de producción o análisis y en la comercialización. Estructura de la cadena resolución del Gastos Administrativos y comerciales Fuentes de financiamiento. Plan de negocio La relación beneficio/costo Evaluación financiera. Aplicando el plan de negocios productiva Presupuesto de producción Análisis de los tipos de financiamiento. Exponen por equipos de trabajo sobre los aspectos legales y el planeamiento estratégico de la idea de proyecto. Formula ejemplos de planes de negocios establece relaciones entre emprendedor Práctica o trabajo calificado: Exposición de planes de negocios. (Equipo de trabajo) ESTRATEGIAS DIDACTICAS Análisis de texto. Exposición dialogada. Exposición problemática. Resolución de problemas. Trabajo en equipo. Exposiciones videos. Lectura de lecciones de vida de emprendedores Evaluaciones. DURACIÓN (horas y fechas Del 04/06/15 al 18/06/15 (2 horas de teoría y 1 hora de práctica) Examen Final: 18 de Junio del Sustitutorio: 25 de Junio del CRITERIO Explica correctamente las diferencias sustanciales de la participación del individuo sus roles, su visión, misión en la sociedad. Analizar los procesos del plan de negocios en sus diferentes etapas Realiza análisis crítico sobre los costos y la inversión. Aplica diversas estrategias en la identificación del análisis estratégico Interpreta el resultado obtenido al modelar y resolver una situación de desbalance en los negocios. Explica la importancia de la aplicación de las normas y políticas de estado en la vida diaria de un emprendedor

6 V. MATERIAL DIDÁCTICO - Pizarra acrílica, plumones y mota - Papelotes y marcadores. - Separatas - Libros y textos de consulta según bibliografía referencial - Proyector multimedia. - Diapositivas VI. ESTRATEGIA METODOLÓGICA: Las sesiones de aprendizaje combinarán la exposición del docente con la participación activa de los estudiantes para desarrollar los contenidos, los trabajos individuales y grupales. El docente asume el rol de mediador para presentar los contenidos conceptuales y, de organizador de situaciones, para asegurar la participación de los alumnos en los talleres grupales. Para las clases se hará uso de presentadores de diapositivas y retroproyector de transparencias, procesadores de texto, videos, internet, etc. Se desarrollarán técnicas de investigación y dinámicas de grupo, con una serie de ejercicios y problemas que permitirán fijar en el estudiante los conocimientos adquiridos. Se constituirán equipos para investigar e intercambiar experiencias de aprendizaje y trabajo que se expresará en la elaboración y desarrollo de trabajos de investigación. El docente detectará los aprendizajes no logrados por los estudiantes al final de cada evaluación y organizará las acciones pedagógicas necesarias para optimizar los aprendizajes en los puntos críticos detectados. VII. CRITERIOS PARA LA : La evaluación es un proceso que forma parte de la enseñanza y del aprendizaje, una tarea que se realiza antes-durante-después del proceso de formación, teniendo en cuenta su carácter sistémico, continuo e integral que nos permite observar, recoger, describir, analizar y explicar información importante acerca de posibilidades, necesidades y logros del estudiante con la finalidad de reflexionar, valorar y tomar decisiones oportunas para mejorar la enseñanza y el aprendizaje. La evaluación será permanente e integral, según los criterios e indicadores especificados por unidad. En este marco, se detalla la forma en que se va efectuar el proceso de evaluación de los aprendizajes de la signatura: 7.1 Criterio: La evaluación es permanente y se calificará en sistema vigesimal (0 a 20). 7.2 Procedimientos: Se empleará para evaluar: exámenes escritos y trabajos de producción. - Los conocimientos se evalúan mediante exámenes escritos (Parcial y Final), exámenes al final de cada unidad, pruebas de comprensión al final de clase sobre los temas de clase y de la investigación bibliográfica. - Los procedimientos se evalúan mediante trabajos en clase, exposiciones, sustentaciones y presentación de fichas bibliográficas. - Las actitudes se evalúan aplicando escalas actitudinales respecto a los contenidos tratados y fichas de observación personal (puntualidad, responsabilidad, respeto entre otros valores) 7.3 Requisitos de aprobación: a) Asistencia: La asistencia es obligatoria, record de asistencia (Asistencia mínima 70%) Inasistencias mayores al 30% del total de clases descalifica al estudiante. b) Calificación: La Evaluación Continua (EC) es un promedio ponderado de las evaluaciones del proceso de aprestamiento y equivale al 60% de la nota final de la asignatura. Está dado de la siguiente forma:

7 CONTINUA (EC) PESO % C1: Promedio de Intervenciones orales. 20% C2: Promedio de trabajos por unidad 35% C3: Promedio de exposiciones 45% grupales. TOTAL 100% NOTA FINAL DE CONTINUA EC = 0.20*C *C *C3 El estudiante aprobará la asignatura si logra un promedio igual o mayor que 12 de acuerdo a la siguiente fórmula: N.P = EP ( 15% ) + EC ( 60% ) + EF ( 25%) VIII. BIBLIOGRAFÍA: N.P : Nota Promocional. EP : Examen Parcial. EF : Examen Final. EC : Evaluación Continua. ALCARAZ RODRIGUES, Rafael. El emprendedor de éxito. Guía de planes de Negocios, Mc Graw Hill, México AMARU MAXIMIANO, Antonio Cesar. Administración para emprendedores. Fundamentos para la creación y gestión de nuevos negocios. Primera Edición, CORDOVA CAYO, Daniel. Los nuevos héroes peruanos. Lección de vida de emprendedores que derrotaron la pobreza. Perú 2010 FRANCO C., Pedro. Planes de Negocios: Una Metodología Alternativa, Edit. Universidad del Pacífico, Perú, MINISTERIO DE TRABAJO ( 2009), Manual de Plan de Negocios. Imprenta Mintra. ROBERT A. Ristau Thomson Learning. Introducción a los negocios. México y América Central WEINBERGER, Karen (2009). Plan de Negocios. Primera Edición USAID / Perú / MYPE competitivo. Iquitos, 21 de enero del 2015.