Curso - Taller Habilidades en Ventas

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Paula Cano Sánchez
hace 6 años
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1 Curso - Taller Habilidades en Ventas

2 Por qué tomar un Curso de Habilidades en Ventas? En la actualidad las grandes empresas están estableciendo nuevas estrategias de mercado en todas las disciplinas y áreas de su negocio tal es el caso del área Comercial, no se requiere de vendedores, sino de consultores de ventas, asesores de clientes o gestores comerciales. Estas nuevas expresiones no nacieron por capricho ni por buscar algo que forme parte de un modismo. Nacieron porque efectivamente han cambiado muchos paradigmas y porque los clientes hoy exigen más que antes. La venta presenta, entonces, nuevos desafíos, para los cuales se debe profundizar en el desarrollo de habilidades de gestión tanto duras como blandas. Viviendo en un mundo donde todos vendemos (productos, servicios, ideas, trabajo, amistad y por qué no relaciones), la pregunta no es si servimos o no para vender, sino cómo aprendemos a hacerlo mejor y adecuándonos a las necesidades de los clientes de esta época.

3 Objetivo del programa: Que los participantes manejen un nuevo esquema de ventas, que les permitan mayor asertividad en su planteamiento del argumento de ventas. Beneficios del programa: Desarrollar una mayor confianza con nuestro interlocutor, Identificando y aclarando los objetivos que estamos buscando. Modificar actitudes que tenemos hacia nuestro propio comportamiento o el de los demás. Poder aprender y comprender más de la postura de nuestro interlocutor. Identificar el proceso mental que sigue nuestro interlocutor, para así comunicarnos de acuerdo con su propia experiencia. Vender soluciones y beneficios. Modificar estados emocionales poco efectivos. Generar una mayor motivación hacia lo que hacemos venciendo resistencias.

4 Metodología: Programación Neurolingüística como herramienta de cambio. Contenido: Esquema de Ventas TIPOC: El esquema de Ventas TIPOC, es un esquema de ventas fuera de lo tradicional cuyo objetivo es destacar las características, ventajas y beneficios del producto y cómo se inserta el mismo en la vida del cliente saliendo del esquema tradicional en donde simplemente el vendedor se dedica a levantar pedidos Esquema general de una venta Aspectos importantes en cada fase de la venta Ficha técnica de la venta Manejo de Objeciones: Dentro de las ventas uno de los principales obstáculos que observa el vendedor son las objeciones, en este segmento le damos herramientas para identificar objeciones reales y ficticias y cómo resolverlas para que el cliente decida adquirir el producto y sobre todo, fidelizarse con la marca. Resolverla Desinflarla Reencuadernara Hacerla pregunta Diferenciación de precio vs. Valor Construyendo valor dentro de la venta

5 Especificaciones y Requisitos: Requisitos de inscripción: Llenar formulario en la página de in.q.ba: Comprobante de pago. Duración: 16 horas de clase Días y Horarios: Viernes: 6:00 p.m. a 10:00 p.m. Sábados: 9:00 a.m. a 1:00 p.m. Inversión: $4,100 (más) IVA Fechas de Sesiones 3, 4, 10 y 11 de julio Procedimiento de inscripción Paso 1 Llenar Solicitud de Admisión electrónica que se encuentra en la siguiente liga: html Paso 2 Definir la mejor opción de pago que convenga al participante. Paso 3 Efectuar el depósito en Banamex o realizar el pago con Tarjeta de Débito o Crédito.

6 Datos bancarios BANAMEX: INSTITUTO SUPERIOR DE NEGOCIOS ENTREPRENEUR S.C. SUC:7001/ CTA: CLABE: Formas de Pago: 6 meses sin intereses con Tarjetas de Crédito 3 pagos Diferidos. Transferencia, Cheque o Efectivo. Datos de Contacto: diplomados@inqba.edu.mx Tel: (222) ext. 109 y 110 La apertura del curso está sujeta a número mínimo de inscritos. Días antes de la fecha programada se confirmará su inicio o de lo contrario se informará de una nueva fecha. Nota: Si va a requerir factura es indispensable que proporcione sus datos fiscales en el momento de hacer el pago. No podemos elaborar facturas de pagos realizados en meses anteriores.

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