Consultoría Innova Exportación a través de Internet
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- Manuel Venegas Maldonado
- hace 6 años
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1 Consultoría Innova Exportación a través de Internet
2 El proceso Plan estratégico digital Alta en marketplaces globales internacionales Ej. Alibaba, Amazon. Análisis / KPIS Definición de estrategia por mercado [2 mercados] Gestión continua & optimización Att. cliente
3 Estrategia multicanal online Seleccionando y trabajando los canales adecuados
4 Estrategia multicanal Posicionamiento Mkt de resultados mkt & fidelización Social media
5 Estrategia multicanal Optimización Web Prescriptores Medios especializados Remarketing
6 Ejemplo de estrategia orientada a dos mercados
7 Plan estratégico
8 Estrategia B2B 4 países Plan operativo de marketing
9 Estrategia B2B 4 países Plan operativo de marketing Alemania (.de) Francia (.fr) Reino unido (.uk) Reino unido (.se)
10 Estrategia B2B 4 países Plan operativo de marketing
11 Estrategia B2B 4 países Plan operativo de marketing
12 Estrategia B2B 4 países Medir, Medir, Medir
13 Ejemplo de presencia en con minisite propio corporativo
14 Presencia en Alibaba.com
15 Presencia en Alibaba.com
16 Presencia en Alibaba.com
17 Presencia en Alibaba.com
18 Ejemplo de presencia en Alibaba.com participando en proyecto agregador
19 Proyecto prod. CLM
20 Proyecto prod. CLM Empresas participantes en el proyecto:
21 Proyecto prod. CLM Vídeos
22 Proyecto prod. CLM
23 Sector agroalimentario Alibaba.com Se presenta un estudio del potencial de la industria agroalimentaria en Alibaba.com Para ello, se analizan las industrias adecuadas para la promoción de sus productos en Alibaba, tales como Chocolates, vino, queso, ibéricos, y carne
24 Sector agroalimentario Alibaba.com Algunos de los países que más búsquedas realizan E.E.U.U Reino Unido Rusia Alemania
25 Sector agroalimentario Alibaba.com A continuación mostramos el nivel de oferta y demanda de algunas de las keywords clave en el sector, podemos encontrar un volumen de búsquedas alto y un número de proveedores oro que las trabajan bajo. En estos casos encontraremos una oportunidad de negocio, pues un alto porcentaje de esas búsquedas visitarán nuestros productos. Palabra clave Búsquedas mensuales (Mes Diciembre) Proveedores oro que trabajan las keyword Ratio demanda/proveedores Wine* Cheese Sausage ham Pork Meat ,57 Chocolate* ,71 * Aunque esta keyword es demasiado genérica e implica aparecer junto a un gran volumen de competidores, nos hace ver que hay un muy buen nivel de demanda.
26 Sector agroalimentario Alibaba.com Analizamos los proveedores gold, los competidores del mismo país y aquellos que se encuentran situados entre las primeras posiciones en la mayoría de las búsquedas, pues serán referentes de gestión de cuentas Alibaba. -Número total de proveedores oro (Food and Beverage): en todo el mundo - Encontramos algo más de 300 proveedores europeos procedentes de países como Alemania, Reino Unido, España, Irlanda, Países Bajos, Turquía, etc. En las búsquedas clasificadas por continentes hemos podido comprobar que Europa es el segundo continente con más proveedores, si bien el mayor número de empresas que encontramos son de origen chino.
27 Sector agroalimentario Alibaba.com PETICIONES RECIENTES DE RFQ s Qué son las RQF? Son Request of Quotation, es decir, peticiones de información de potenciales clientes en Alibaba, quienes cuelgan en la web de Alibaba un anuncio con los productos que necesitan. Los vendedores, puedes presentar propuestas a estos potenciales clientes. Keyword Número de post RFQ en 7 días Wine 1139 Cheese 298 Sausage 93 Ham 128 Pork Meat 59 Chocolate 870
28 Sector agroalimentario Alibaba.com PETICIONES RECIENTES DE RFQ s, EJEMPLOS
29 Sector agroalimentario Alibaba.com PETICIONES RECIENTES DE RFQ s, EJEMPLOS
30 Proyecto prod. CLM
31 Preguntas clave Ventaja competitiva del producto o servicio (precio, calidad, diseño, producto/servicio único, servicio postventa, experiencia de usuario, etc.. Situación de la empresa en la cadena de valor (fabricante, mayorista/distribuidor, minorista). Cual es su modelo de venta offline, nacional e internacional?: Tiendas propias, agentes, distribuidores, franquicias, etc..es muy importante conocer sus procesos offline para incorporar en ellos la estrategia digital. Experiencia de la empresa en canales digitales: existen RRHH especializados en esta área? En caso afirmativo, situación en el organigrama de la empresa. Quién es el cliente de la empresa?: Cliente B2B / B2C / ambos? Cual es el nivel de inversión que quieren/ pueden acometer en su proceso de digitalización? Cual es el tamaño de su catálogo de productos / servicios? Cual sería el importe de su pedido medio? Y..RECORDAD..toda labor estratégica en el negocio digital pasa por la definición / recopilación de una serie de PALABRAS CLAVE identificadoras de los productos / servicios
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