Las microfranquicias como herramienta de generación de ingresos. Proyecto VMG BID/FOMIN ATN/ME GU

Transcripción

1 Las microfranquicias como herramienta de generación de ingresos Proyecto VMG BID/FOMIN ATN/ME GU

2 INFORMACIÓN GENERAL DEL PROGRAMA Origen: BID FOMIN Propósito: Implementar tres tipos de microfranquicias (comercial, social y productiva) en diez comunidades rurales de los departamentos de Sololá, Chimaltenango, Guatemala y San Marcos para contribuir al incremento de los ingresos de familias rurales de Guatemala. Beneficiarios: 400 personas de bajos ingresos de áreas rurales de Guatemala Calendario de ejecución: Ejecución: 36 meses Fecha de Inicio enero

3 COMPONENTES DEL PROGRAMA Componente I. Análisis del ecosistema de microfranquicias de Guatemala Componente II. Adaptación y diseño de los modelos de microfranquicias Componente III. Expansión de los modelos de microfranquicias Componente IV. Sistematización de conocimiento y comunicación estratégica 36 meses Ene Dic. 2015

4 Formación en franquicias y microfranquicias Socialización y capacitación sobre franquicias Interno- Participación del Diplomado de franquicias -6 meses. (3/6 empresas y UT) Formación de consultores en franquicias y microfranquicias BD 56 de diferentes sectores (Fase 1)

5 Sensibilización y capacitación a potenciales microfranquiciados 9 Departamentos 1,117 capacitados 65% fuera del Depto. Guatemala 40% de los PDA de VMG

6 Qué entendemos por Microfranquicia Microfranquicias es la reproducción de un modelo previamente evaluado dirigido a emprendedores de escasas oportunidades Es una microempresa sistematizada y replicada que incluye componentes de marca (branding) y estrategia de negocio (know how) Microfranquiciante/Microfranquiciador generalmente una mediana a gran empresa o empresa social la cual se adueña de una marca y desarrolla un modelo de negocios y lo ofrece a los microfranquiciados Microfranquiciatario/Microfranquiciado es un microemprendedor/microempresario que cumple con el perfil requerido por la microfranquicia.

7 Características básicas de la MF Marca Baja inversión para su adquisición Manuales de operación del negocio (know how) Contrato entre el microfranquiciador y microfranquiciado Capacitación y asistencia técnica del microfranquiciante al microfranquiciatario durante toda la relación Regla de 3: simple-sistematizado-sostenible

8 Cómo hemos delimitado la microfranquicia Por su tamaño Microfranquicia = Microempresa 1-10 trabajadores según Ministerio de Economía Por su precio de adquisición Microfranquicia = Microcrédito Techo máximo $12,000.00

9 Alineación de términos MIPYMES Microfranquicia Microcrédito Microempresa

10 Sistema de financiamiento Franquiciante Franquiciatario Elementos de un Sistema de Microfranquicias Marca Estrategia del Negocio

11 Metodología con enfoque de cadena de valor partiendo de la oferta - EMPRESA / ASOCIACIÓN / COOPERATIVA Gestión de las Compras Gestión de la <- RSE -> Gestión Comercial Microfranquicia Productiva 1 (materias primas) Microfranquicia Comercial 2 Microfranquicia Productiva 1 (transformación) Microfranquicia Social 3 Proceso Asociativo Sectorial (si aplica) Plan de Implementación de la microfranquicia = Programa de asistencia técnica y capacitación para el Microfranquiciatario + Programa de asistencia técnica para el Microfranquiciante

12 Modelo EMPRESARIAL FASE IV. IMPLEMENTACIÓN Y EVALUACIÓN FASE III. DOCUMENTACIÓN FIRMA DE CONVENIOS -MICROFRANQUICIATARIOS- Implementación, mejoras-ajustes Firma de acuerdos con microfranquiciatarios potenciales Evaluación del proceso Desarrollo de la documentación de la Microfranquicia C.3.IMPLEMENTACIÓN C.2. DISEÑO DE LA MICROFRANQUICIA C.3 EXPANSIÓN FASE II. VIABILIDAD Y FACTIBILIDAD DE LA MICROFRANQUICIA FASE I. DIVULGACIÓN Y FIRMA DE CARTAS DE INTERES -MICROFRANQUICIANTES- Análisis de la Demanda (Mercado) Análisis de la Oferta microfranquiciatarios potenciales Presentación y divulgación del Proyecto MIcroFRANQUICIA Desarrollo del plan de negocios Modelo de Negocio Incorporación de empresas / Organizaciones - Microfranquiciante- C.1. ESTUDIO DEL ECOSISTEMA

13 Resultado inicial esperado de una microfranquicia Alto rendimiento económico Baja inversión inicial Fácil implementación No necesita muchos conocimientos ROI meses

14 Aplicación del modelo para DEL Gobierno Central y Local Instituciones financieras Visión Mundial Áreas Rurales Prestador de Servicios: Diseño de MF Implementación de MF para MIPYMES Academia Organismos internacionales Empresas privadas y sociales Medios de comunicación

15 Microfranquicias disponibles 6 Microfranquicias Tipo: 3 comerciales; 2 productivas y 1 social Procedencia: 3 Urbanas y 3 Rurales

16 Actividades con el sector financiero Presentaciones del modelo de MF Brindar conocimiento del programa y del modelo Establecimiento de una consultoría especifica Diseño de un producto financiero y mecanismos de financiamiento Contar con producto financiero Poner a disposición de los potenciales franquiciados

17 Retos para el Segundo semester del año Diseñar 2 nuevas MF con enfoque e impacto social experiencias internacionales Establecer nuevas alianzas con prestadoras de servicios para diversificar la oferta Implementar pilotos con capital de riesgo-semilla en la BoP Contar con productos financieros que cumplan las expectativas de microfranquiciadores y microfranquiciados Apoyar los procesos de promoción y comercialización de las MF del Proyecto

18 MUCHAS GRACIAS!!!! Byron Ayala Gerente del proyecto de Microfranquicias Guatemala