Metodología de trabajo

Transcripción

1 Metodología de trabajo

2 Eres joven, tienes ideas, y puedes hacerlo Con el taller puedes aprender a disminuir nuestro % de acierto y error, desarrollando productos y servicios que la gente realmente necesita. No te quedes en el mundo de las ideas

3 SESION Por donde empieza el emprendedor/innovador 2. Que nos han dicho que teníamos que hacer 3. Tengo una idea de producto/servicio o tengo un modelo de negocio? 4. Usando CANVAS BUSINESS MODEL principios de emprendimiento efectual 6. Casos de éxito y fracaso

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5 Definición Emprendimiento Una organización formada para la búsqueda de un modelo de negocios repetible y escalable. (Steve Blank) Una institución humana diseñada para entregar un nuevo producto y servicio bajo condiciones de incertidumbre extrema (Eric Ries)

6 Ideas Opiniones

7 Ideas Se denomina idea a una experiencia mental que relaciona elementos, descubre causas de situaciones o crea a una nueva posibilidad de acción.

8 Sólo existe una solución correcta se basa en nuestros conocimientos previos y la ordenación lógica de la información disponible pretende llegar a esa solución inequívoca que cierra el DESAFÍO Hemisferio izquierdo Pensamiento Convergente Pensamiento Vertical Inteligencia Cultural 8

9 Pensamiento Divergente Pensamiento Lateral Pensamiento Paralelo Inteligencia Ejecutiva Hemisferio derecho Contempla varias opciones que desembocan en respuestas múltiples, pudiéndose ser, todas ellas, correctas, Este tipo de pensamiento satisface criterios de originalidad, inventiva y flexibilidad 9

10 AMBOS ESPACIOS DEL CEREBRO DEBEN SER COLABORATIVOS. ESTABLECER LOS MECANISMOS DE COLABORACIÓN ENTRE AMBOS 10

11 Definición: Grado de posesión de la verdad respecto de un conocimiento que se afirma como verdadero sin tener garantía de su validez. Opiniones

12 FALSAS OPINIONES NEGATIVAS SOBRE NUESTRA IDEA QUE NOS PUEDE ASUSTAR Y CONDUCIRNOS A ABANDONAR FALSAS OPINIONES POSITIVAS SOBRE NUESTRA IDEA QUE NOS PUEDEN CEGAR Y HACER PREMATURAMENTE ALGO

13 Como norma general, a los seres humanos nos gusta leer o escuchar opiniones que son iguales a las nuestras. Esta es la razón por la que solemos leer prensa que comparte nuestra ideología política y por la que nos gusta estar rodeados por gente que comparte nuestros gustos, valores y puntos de vista. El problema es que esta tendencia del ser humano puede afectar nuestro pensamiento crítico al caer en el llamado SESGO DE CONFIRMACIÓN.

14 La trampa de la motivación: Tener un actitud enamoramiento sobre le producto o servicio sin atender las opiniones, no siendo imparcial, y dando por sentado opiniones e ideas antes de contrastarlas.

15 Bienvenidos a la tierra del pensamiento y las opiniones

16 Ideas Opinio nes 1. INCERTIDUMBRE 2. LEY DEL FRACASO

17 JEFE O LÍDER INCERTIDUMBRE por qué nos pasa esto? Mecanismo supervivencia Mecanismo de adaptación Existen diversos modos de definir la incertidumbre. Uno de ellos es aquel conjunto de realidades que tienden a sacarnos de nuestra área de confort, porque no responden a nuestras rutinas organizativas o personales. SI NO ESTOY SEGURO, PARA QUE LO VOY A HACER 17

18 LEY DEL FRACASO ES UNA PROBABILIDAD QUE EXISTE Y SOBRE LA QUE PODEMOS HACER LO SIGUIENTE: 1.NO HACER NADA 2.IR A POR ELLO 3.DARLE UNA OPORTUNIDAD A TU IDEA

19 2. QUE NOS HAN DICHO QUE TENÍAMOS QUE HACER

20 Ideas Opiniones

21 Usar y desarrollar herramientas de análisis, desarrollo y gestión del proyecto, que nos dieran información para saber que necesidades teníamos y que objetivos debíamos alcanzar.

22 Productos o soluciones desarrolladas por empresas/emprended ores/innovadores, que contaban con ideas, opiniones, análisis y proyectos, pero que fracasaron.

23 CÓMO PODEMOS DISMINUIR ESTE GRADO DE RIESGO Y ERROR EN UN PROYECTO EMPRENDEDOR / INNOVADOR?

24 2 REGLAS FACILES DE RECORDAR PENSEMOS EN LA SALIDA ANTES QUE EN LA ENTRADA. SI NO ESTA INVENTADO ESTA INTENTADO

25 ENTONCES, EMPECEMOS POR EL PRINCIPIO.

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27 PASO 1 DÓNDE ESTA TU PROYECTO? Fase idea Fase proyecto Fase proyecto testeado Fase proyecto con testeo, feedback y pivotado Fase proyecto con ventas Fase proyecto con ventas consolidadas Fase proyecto ventas con opción de crecimiento

28 PASO 2 ANALIZEMOS LO QUE TIENES Simplificar tu idea Rápidamente Buscamos simplificar, sin necesidad de leer el business plan. Uso de herramientas para entender el negocio. Mas adelante SI VAS A NECESITAR UN BUSINESS PLAN Y UNAS CIFRAS FINANCIERAS Y ALGUNAS COSAS MAS

29 OPCION utilizando métodos de diseño 4. USANDO CANVAS BUSINESS MODEL El método de lienzo de Alex Osterwalder 29

30 REDES DE PARTNERS ACTIVIDADES CLAVES OFERTA RELACIONES CON LOS CLIENTES SEGMENTOS DE CLIENTES RECURSOS CLAVES CANALES DE DISTRIBUCIÓN Y COMUNICACIÓN ESTRUCTURA DE COSTOS FLUJOS DE INGRESOS Business Model Generation Book. Modelo de Negocio 30

31 UN MODELO DE NEGOCIO DESCRIBE LOS FUNDAMENTOS DE CÓMO UNA ORGANIZACIÓN CREA, DESARROLLA Y CAPTURA VALOR 31

32 9 Bloques de construcción 32

33 Segmentos de clientes Business Model Generation Book. 33

34 Propuestas de valor (Propuestas únicas de venta) Business Model Generation Book. 34

35 Canales de distribución y comunicación Business Model Generation Book. 35

36 Relación con el cliente Business Model Generation Book. 36

37 Flujos de ingreso Business Model Generation Book. 37

38 Recursos clave Business Model Generation Book. 38

39 Actividades clave Business Model Generation Book. 39

40 Red de Partners (socios estratégicos) Business Model Generation Book. 40

41 Estructura de costos Business Model Generation Book. 41

42 Actividades clave Propuesta de valor Relación con el cliente Red de partners Segmentos de clientes Estructura de costos Recursos clave Canales de distribución y comunicaciones Flujos de ingreso Business Model Generation Book. 42

43 7 Actividades clave mediante la realización de una serie de actividades fundamentales 2 Propuesta de valor Trata de resolver problemas de los clientes y satisfacer las necesidades del cliente con propuestas de valorr 4 Relación con el cliente se establecen y mantienen con cada segmento de clientes 8 Red de partners Algunas actividades se externalizan y algunos recursos se adquieren fuera de la empresa 1 Segmentos de clientes Uno o varios segmentos de clientes 9 Estructura de costos Los elementos del modelo de negocio dan como resultado la estructura de costos. 6 Recursos clave son los medios necesarios para ofrecer y entregar los elementos descriptos anteriormente 3 Canales de distribución y comunicaciones Las propuestas de valor se entregan a los clientes a través de la comunicación, la distribución y los canales de venta 5 Flujos de ingreso Los ingresos son el resultado de propuestas de valor ofrecidas con éxito a los clientes. Business Model Generation Book. 43

44 Actividades clave Propuesta de valor Relación con el cliente Red de partners Segmentos de clientes Estructura de costos Recursos clave Canales de distribución y comunicaciones Flujos de ingreso Business Model Generation Book. 44

45 4 Cómo Quién ÁREAS Qué $ 45

46 46 Business Model Generation Book. Lienzo para diseñar tu Modelo de Negocio

47 47 Business Model Generation Book. Lienzo para diseñar tu Modelo de Negocio

48 La vida es demasiado corta para construir algo que nadie quiere

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51 Research Experiment Subjects 27 Expert Entrepreneurs {founders of companies from $200M to $6.5B} method Protocol Analysis {80 hours of tape, 500 pages of data} theory Effectuation: Elements of Entrepreneurial Expertise, 2005 Source:

52 Source:

53 Focus: achieving desired goal through a specific set of given means Focus: using a set of evolving means to achieve new and different goals Source:

54 Causation SI YO PUEDO PREDECIR EL FUTURO, YO PUEDO CONTRALARLO Effectuation SI YO PUEDO CONTROLAR EL FUTURO NO NECESITO PREDECIRLO Source:

55 HEURISTIC Problem-solving technique that involves creating a speculative formulation and self-led investigation to reach some desired outcome. most quintessential heuristic is trial and error. ALGORITHM step-by-step procedure with a finite number of steps that seeks a specific outcome recursive Source:

56 Source: Effectuation: Elements of Entrepreneurial Expertise By Saras D. Sarasvathy Printed in 2008

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58 5 Principios del Emprendimiento Efectual 1 Principio del pájaro en la mano : cuando los emprendedores inician un emprendimiento, lo hacen con los medios que tienen (quién soy, qué se, a quién conozco). Luego imaginan posibilidades que puedan darse a partir de estos medios.

59 5 Principios del Emprendimiento 2 Principio de la a c e p t a b l e e m p r e n d e entienden Efectual pérdida : l o s d o r e s cuánto están dispuestos a perder en cada paso, en vez de b u s c a r g r a n d e s oportunidades de todo o nada.

60 3 5 Principios del Emprendimiento Efectual n: Principio de la Co-creación los emprendedores forman alianzas con stakeholders que se autoseleccionan. Cocrean mercados con los participantes interesados.

61 5 Principios del Emprendimiento Efectual 4 Principio de limones para limonada o apalancamiento d e c o n t i n g e n c i a s : l o s emprendedores interpretan las m a l a s n o t i c i a s y l a s sorpresas como pistas sobre nuevos mercados.

62 5 Principios del Emprendimiento Efectual 5. Principio del piloto en el avión o de visión de mundo: al enfocarse en actividades que están en su control, los emprendedores saben que sus acciones van a tener consecuencias. Ellos creen que el futuro no se predice o encuentra, sino que se crea.

63 Marta Rueda (23 años) y Alberto Romero (23 años) tuvieron la idea de lanzar una idea de negocio en la creación de nuevos juguetes para niños con contenido psicológico en la pasión que les unía. Una, psicóloga, y el otro, diseñador gráfico, juntaron fuerzas para impulsar y desarrollar una idea que resultó un éxito.

64 El modelo de negocios bajo el cual funciona Origami Owl combina un sistema multinivel con una estrategia consistente en fiestas privadas organizadas por diseñadoras independientes que como anfitrionas reciben regalos, descuentos y un porcentaje de ganancias de las ventas realizadas.

65 El inquieto Jack acompañó a su tío en el difícil recorrido que separa a los vivos de los muertos. Víctima de un cáncer terminal de páncreas, el joven contempló impotente cómo la vida se escapaba entre los dedos de su tío

66 El emprendedor en serie Carlos Polo ha anunciado hace una hora el cierre de Doocuments, su última aventura. El ingeniero navarro llevaba casi tres años intentando convencer a empresas y administraciones de la conveniencia de comprar su servicio en la nube para vigilar posibles modificaciones de los documentos que envían a través de Internet.

67 qué tal ayudar a emprendedores a levantar algo de capital?. Un kickstarter en definitiva. Formado por 3 emprendedores con habilidades y competencias diferentes

68 Cada fracaso enseña al hombre algo que necesitaba aprender. Dickens