El Programa logra combinar la transferencia de conocimientos con el desarrollo de habilidades gerenciales.

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2 El Curso pretende estimular el desarrollo de competencias gerenciales entre quienes asumen el desafío de liderar equipos de trabajo. Su objetivo es preparar a los participantes para asumir las responsabilidades propias de los profesionales de la gestión de empresas. El Programa logra combinar la transferencia de conocimientos con el desarrollo de habilidades gerenciales. La formación integral en Management busca mejorar el desempeño de los diversos niveles gerenciales de empresas industriales, comerciales y servicios, así como en el lanzamiento de emprendimientos personales. El objetivo general de este curso es formar cuadros gerenciales a partir de la capacitación en disciplinas centrales del management. Los objetivos específicos son: Adquirir conocimientos funcionales. Desarrollar competencias gerenciales. Estimular y dar soporte a las competencias emprendedoras.

3 Está dirigido a profesionales que se desempeñan en niveles gerenciales e intermedios o que pretendan ampliar sus posibilidades de desarrollo profesional. Este programa hará uso de metodologías activas de enseñanza y aprendizaje. Estas metodologías son las utilizadas prioritariamente en los programas de Maestrías de UADE Business School. Se recurrirá principalmente al Método del Caso, el cual consiste en situar a los participantes en el rol de los directivos responsables de resolver problemas concretos, de empresas reales y analizarlos en conjunto con otros participantes y profesores. Este método permite a los participantes contraponer la teoría con la realidad y encontrar soluciones de modo colectivo, tal como lo hacen los equipos de alta gerencia. El Método del Caso será complementado con exposiciones teóricas o conferencias, a cargo del cuerpo docente, con el fin de enseñar el herramental teórico que se utilizará para la resolución de los problemas de negocios. Adicionalmente, el proceso de aprendizaje se complementará con la resolución de ejercicios prácticos especialmente diseñados para los objetivos del programa. Se propiciará a lo largo de todo el curso la interacción entre todos los participantes y expositores. El cuerpo docente asignado a este programa es el mismo que se encuentra a cargo del dictado de similares materias en el programa de Maestría en Dirección de Empresas (MBA) de UADE Business School y aplica los mismos enfoques en ambos programas. Si bien la intensidad de la dedicación del alumno de este programa es menor a la de un MBA, el nivel de rigor académico de cada materia es similar. De tal modo, que aquellos participantes que posteriormente se encuentren interesados en continuar sus estudios en un MBA contarán con la ventaja de poseer conocimientos en algunas disciplinas con similar profundidad a los que se dictan en el mismo.

4 Módulo 1 Decisiones Gerenciales Cómo se analiza y resuelve un caso? Cómo se trabaja y discute en equipo? El método de la toma de decisiones. El método del caso. Identificación de los hechos relevantes. Definición del problema. Identificación de las alternativas más importantes. Criterios relevantes para seleccionar la mejor alternativa. Ejercitación con diferentes casos de negocios. Dinámicas de grupo para el trabajo en equipos. Formación de equipos de alto desempeño. Módulo 2 Contabilidad para la Toma de Decisiones Conceptos y procedimientos básicos de contabilidad financiera. Conceptos de información económica y financiera. Balance, Estados de Resultados, Estado de Evolución del Patrimonio Neto y Estado de Flujo de Efectivo. Principios contables. La contabilidad como soporte para la toma de decisiones. Módulo 3 Gestión de Personas Las bases del comportamiento humano en las organizaciones. Teorías motivacionales. Modelos motivacionales. Políticas de incentivos. Análisis de la cultura organizacional. La organización formal y la organización informal. Proceso Interpersonales. Gestión del desempeño. Alineamiento de las personas a la estrategia corporativa. Módulo 4 Herramientas para Decisiones Financieras Tasa de interés simple y tasa de interés compuesta continua y discreta. Tasa de interés efectiva y nominal. Capitalización Simple y Compuesta. Anualidades y Perpetuidades. Valor actual neto. Tasa interna de retorno. Sistemas de amortización. Costo Financiero Total. Conceptos básicos de estadística: Estadística Descriptiva, funciones de distribución y correlación lineal. Evaluación de inversiones en bienes de capital. Distintos problemas a tener en cuenta. Evaluación de proyectos con vidas útiles distintas. Tratamiento de riesgo en la evaluación de proyectos de inversión. Módulo 5 Formulación Estratégica Herramientas más usuales para la formulación estratégica. Principales teorías y autores. Desarrollo de escenarios para la formulación. La importancia de la visión. Herramientas para la implementación de la estrategia.

5 Módulo 6 - Herramientas de Marketing Marketing: concepto, tendencias y desafíos. Estrategias de Marketing. Comportamiento del consumidor. Segmentación, targeting y posicionamiento. Propuesta de Valor: El producto y el concepto de marca. Precios. Canales de distribución y ventas. Comunicaciones integradas de marketing. Valor del Cliente. Desarrollo de nuevos productos. Módulo 7 Costos y Control Tipos de costos. Los costos relevantes para la toma de decisiones. El punto de equilibrio. Costos diferenciales e inalterados. El costo de oportunidad. El margen de contribución. Las decisiones gerenciales a corto y largo plazo. Esquema de Sistemas de Dirección y Control. Control por personas, por acciones y por resultados. Los centros de responsabilidad financiera. Los efectos secundarios del control por resultados. Los Tableros de Control: tipos y objetivos. Módulo 8 Finanzas Operativas Indicadores Financieros. Flujos de fondos. Análisis de proyectos de inversión. Planeamiento financiero. Costo de Capital. Análisis, diagnóstico y proyecciones financieras. Ratios. Estimación de las necesidades operativas de fondos. Determinación del fondo de maniobra. Gestión de los recursos espontáneos. Estimación de flujos de fondos para proyectos. Flujos de fondos diferenciales.

6 Raúl Etchevers MBA, IAE Business School, Universidad Austral. Licenciado en Ingeniería de Sistemas, UBA. Contador Público, Universidad Nacional de Rosario. Evaluador del Premio Nacional a la Calidad y Evaluador Internacional del Premio Iberoamericano a la Calidad. Desde el año 1993 se desempeña como Director y Socio de QUALITY SYSTEMS, consultora especializada en Sistemas de Calidad, Gestión de Procesos y Modelos de Excelencia, brindando asesoramiento y capacitación a empresas de primera línea en Argentina, Ecuador, Bolivia, Brasil y Perú. Anteriormente fue Gerente Financiero, Administrativo y de Sistemas en Jugos del Sur SA., Gerente de Administración y Sistemas en Grupo Carlés, perteneciente al sector financiero y Subgerente de Planeamiento Comercial y Financiero en Banco Palmares S.A. También ocupó los cargos de Jefe de Auditoría Interna en Roque Vassalli S.A. y de Contador Inspector en el Banco de la Nación Argentina. Fernando Julio Dinardo MBA (IAE, Universidad Austral). Lic. en Administración (UADE). Profesor del Departamento de Información y Control de UADE Business School. Planeamiento Estratégico de Sistemas (UADE CAECE). Teoría de la Organización, y Tecnología de la Información (UCA). Servicios de consultoría estratégica y de sistemas, gerenciamiento proyectos de gestión de negocios y tableros de control. Gerente en Gaci Group (Gaci ERP, K2B ERP), Grupo Quanam (PeopleSoft), Grupo ASSA (JD Edwards), Ernst & Young. Gabriel Torres Licenciado en Comercio Internacional (UADE), Especialista en Relaciones Internacionales. (FLACSO) y Master in Business Administration MBA (UADE Business School). Posgrados en Integración Económica y Política Internacional. Docente de grado y posgrado (UADE) en las materias Integración y Cooperación Económica, Integración Económica Americana y Comercio Internacional. En la actualidad se desempeña como Representante de Calidad de HLF Customs Services, Despachantes de Aduanas y lleva adelante tareas de asesoría y gestión integral.

7 David Walfisch Es Licenciado en Organización de Empresas de UADE, y Magister en Dirección de Recursos Humanos de UADE Business School, donde recibió la distinción Summa Cum Laude. Es docente de UADE en grado para las materias de Administración de Empresas I y II, Dirección de Empresas y Análisis Organizacional. Es instructor de Presentaciones Orales Eficaces, dictando cursos en reconocidas empresas, docente en el curso de Control de Accesos Avanzado de la Asociación Latinoamericana de Seguridad (ALAS) y del módulo de Control de Accesos para la Cámara Argentina de Seguridad Electrónica (CASEL). Anteriormente, fue instructor de los cursos oficiales de Programación Avanzada de Microsoft, en BS Training Center. En el ámbito privado, hace 10 años es Gerente General de Intelektron S.A., una PyME nacional de 40 empleados, donde se desarrollan y fabrican Sistemas compuestos de hardware y software para Control de Accesos, Control de Tiempo y Asistencia, Control de Visitas, Molinetes y Pasarelas, Lectores de Proximidad y se brindan los servicios complementarios. La empresa tiene más de 23 años en el mercado, y exporta sus productos a Latinoamérica y España. Marina Filipuzzi Magíster en Dirección de Recursos Humanos, Escuela de Dirección de Empresas - EDDE, UADE. Licenciada en Relaciones Industriales, Universidad Argentina de la Empresa. Actualmente se desempeña como Consultora Independiente de Recursos Humanos. Se ha especializado laboralmente en las áreas de comportamiento humano y clima organizacional, fundamentalmente en el mercado de las Pymes. A su vez, se desempeña como Docente en las carreras de grado de UADE, como así también en UADE Bussines School y en las Maestrías de Especialización de la misma Universidad. Es Evaluadora Interna de los Trabajos Finales de UBS y Miembro del Comité de la Maestría en Recursos Humanos. Trabajó en la Subdirección de Servicios Generales, Dirección de Comunicaciones, Departamento de Recursos y Control para TELEFÓNICA DE ARGENTINA S.A.; también ha realizado trabajos en la Gerencia de Relaciones Industriales de SADE S.A.C.C.I.F.I.M. (Grupo PEREZ COMPANC). Asimismo se desempeñó laboralmente para el Ministerio de Trabajo y Seguridad Social de la Nación, en los siguientes sectores: Dirección Nacional de Delegaciones Regionales, Secretaría de Trabajo, Secretaría de Seguridad Social y en el Instituto de Servicios Sociales para el personal de la Carne y Afines.

8 Daniel Casella Abogado egresado de la Facultad de Derecho de la Universidad de Belgrano (UB) en el año 1994 y Master en Leyes de Tulane University School of Law (New Orleans, Louisiana, EEUU) en Es socio del estudio de abogados Casella & Hilal, en Buenos Aires, Argentina. Cuenta con una extensa experiencia en litigios comerciales complejos, arbitraje y contratos internacionales, derecho empresario, y societario. Interviene activamente en la resolución de conflictos de la más diversa naturaleza. En el ámbito académico es profesor adjunto ordinario de Obligaciones y Contratos; Sociedades Comerciales y Derecho de los Negocios Internacionales de la Facultad de Derecho de la Universidad Argentina de la Empresa (UADE) en la Ciudad de Buenos Aires (Argentina), así como también profesor de Negociación en la Maestría en Derecho Empresario (MADE) dictado en dicha casa de estudios. Es profesor invitado de la Escuela Superior de Economía y Administración de Empresas (ESEADE) en Buenos Aires (Argentina) para el dictado de cursos sobre mercado de capitales, contratos, arbitraje comercial y negocios internacionales. Este año ha sido invitado a integrar la plantilla de profesores de la Maestría de Derecho Empresario de la Universidad de Palermo (UP) en Buenos Aires (Argentina) en el curso sobre Negociación y Arbitraje Comercial. Asimismo, es profesor de Métodos Alternativos de Resolución de Controversias de la Maestría de Negociaciones Jurídicas Internacionales dictada por la Universidad Francisco Marroquín (Guatemala) y del Instituto Superior de Economía y Administración de Empresas (ISEADE), en San Salvador, República de El Salvador. Ha publicado artículos, ponencias y dictado cursos, seminarios, congresos y conferencias en distintos ámbitos académicos y empresariales. Comercio Exterior. El programa podrá ser dictado por todos o algunos de los docentes mencionados en forma indistinta. La Universidad se reserva el derecho de realizar los cambios en el cuerpo docente que considere pertinentes.

9 Requisitos de Admisión Solicitud de Inscripción debidamente completada con los datos personales, profesionales y laborales, que serán considerados por el coordinador del curso. Se requerirá presentar fotocopia del Título Universitario de la Carrera de Grado o certificado analítico, o en su defecto aprobar un examen a realizarse en una Entrevista de Evaluación. Fotocopia o copia digital del DNI, cédula o pasaporte. Certificado de Aprobación Se deberá cumplir con la asistencia mínima del 75% y aprobar las instancias de evaluación correspondientes De no aprobarse, se otorgará sólo certificado de asistencia. En ambos casos deberá haberse completado el pago total del curso. Material Didáctico Se entregará durante el desarrollo del curso, vía Web Campus UADE o e- mail. Cada una de las unidades posee estudio de casos, para cumplimentar la teoría, de este modo permitir una correcta articulación entre la teoría y la práctica. Sede Monserrat o Libertad UADE - Sede Monserrat - Lima 775. UADE Executive Education Lima 775, Edificio Lima 3, Planta Baja C1073AAO CABA Rep. Argentina Tel.: (54-11) posgrados@uade.edu.ar