Universidad Iberoamericana. Materia: Audiencias y Tendencias. Que beneficios obtienes al pertenecer a una empresa de Marketing Multinivel?.

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1 Universidad Iberoamericana Materia: Audiencias y Tendencias Que beneficios obtienes al pertenecer a una empresa de Marketing Multinivel?. Nombre: Vicente Carcaño Fecha:

2 El Marketing Miltinivel es un sistema de negocios donde una persona se asocia en una compañía, recibiendo una compensación basada en la venta, autoconsumo de productos o servicios y en la asociación de otros miembros, recibiendo regalías por las diferentes operaciones. Siendo una opción viable de trabajo, teniendo una existencia de mas de 50 años en Estados Unidos y Europa Sin embargo, mucha gente la suele confundir con un sistema piramidal o esquema Ponzi; el sistema es parecido, pero con diferencias claramente estipuladas, como el marco legal en algunos países, alto ritmo de expansión, un producto de por medio, promoción de valores, reglamentos internos, y la posibilidad de que un integrante nuevo gane mas que el fundador, entre otros. En cambio, las pirámides no suelen durar mucho tiempo, ya que quiebran o son clausuradas por la ley en menos de un año de su fundación. A pesar de las confusiones, hoy en día el Marketing Multinivel es considerado en Estados Unidos, España y otros países como uno de los negocios que generan mas millonarios junto con la venta de bienes raíces. Herbalife, Amway, Omnilife, Avon y Agel son algunos ejemplos de empresas que se han posicionado en el sector, teniendo muchos afiliados y sucursales en varias naciones. Entonces que es lo que mantiene a la gente en un negocio de este tipo?, por qué están ahí?, qué los motiva a tomar el riesgo por la oportunidad? La pregunta central de esta investigación es Que beneficios obtienes al pertenecer a una empresa de Marketing Multinivel?. La empresa que he sometido a la investigación fue Agel Enterprises, fundada en el Promueve diferentes productos nutricionales a base de tecnología de suspensión de gel. Su base es la integración de nuevos miembros y el autoconsumo del producto para gozar de los beneficios económicos. No es una venta tradicional, es la venta de todo un proyecto. También existe otro tipo de beneficios según sus miembros, como en lo emocional y en la salud, de la cual habrá una explicación más adelante. La invitación El proceso de admisión es el siguiente: Los socios invitan a sus prospectos a una presentación, que consiste en una explicación acerca de los productos, el sistema de negocio y resolver dudas. Posteriormente hay un seguimiento, en el que se incluye una serie de actividades donde el prospecto conoce más el sistema y a gente

3 experimentada de la empresa que ha comprobado su funcionalidad, resolviendo todas las dudas existenciales de la audiencia. Las invitaciones por lo general la efectúan gente cercana a los prospectos: familiares, amigos cercanos o conocidos. Aclarar las dudas, la confianza, una buena presentación del proyecto y un seguimiento del candidato sin llegar a niveles de hartazgo, son vitales para que se tome una decisión inmediata y positiva. Sólo el prospecto tiene la decisión de ser un nuevo miembro. Atractivo del Negocio El atractivo mas fuerte que ofrece el multinivel en México es que es un negocio cuyo desarrollo está iniciando, ofreciendo una oportunidad a los nuevos emprendedores. Prácticamente su penetración en el mercado nacional es nueva y reciente, los multiniveles poderosos como Avon o Herbalife llegaron en la decada de los años ochenta y Omnilife fue fundado por Jorge Vergara en Agel, la empresa central de esta investigación, entró de manera oficial a México en el Los entrevistados coincidieron en que los atractivos principales en cuanto al negocio se refiere son los siguientes: Potencial de negocio. Crecimiento exponencial. Ingreso residual. Aprovechamiento de las herramientas. Trabajo entre amigos. Los productos. El trabajo supera las dificultades En varias ocasiones, los socios no encuentran una efectividad inmediata, algunos de ellos desertando el proyecto al no satisfacer sus necesidades, como integrar nuevos miembros o tener apoyo de la gente mas cercana como la familia. El crecimiento tiene como única base las habilidades de cada persona. El desarrollo no es diferente a de los negocios tradicionales, sólo el trabajo constante permite la satisfacción de cada miembro. Algunas frases de los entrevistados acerca del ritmo de trabajo. La clave es no perder el enfoque a pesar de las bajadas. El trabajo es crecimiento y esfuerzo, no es mágico.

4 La motivación mas constante es el que los miembros sigan trabajando, creyendo en el proyecto y resistiendo el rechazo para conseguir sus sueños, llámese pagar un viaje, un curso, una casa o inclusive, la independencia económica. Es la base que los mantiene en la empresa. Los miembros no empiezan con la certeza total, ésta sólo se adquiere mediante el desarrollo en el negocio. Al mismo tiempo, las influencias negativas para ellos, disminuyen mediante el desarrollo y crecimiento personal Algunas frases de los entrevistados acerca de confrontar el rechazo. El que quiera unirse es bienvenido, yo sólo presento la oportunidad y lo que hago. No quiero convencer, no es la clave. Sólo resuelvo dudas a los interesados, sin presiones ni insistencia. La negatividad me hizo crecer para seguir en el negocio, constancia. Por cada 10 no, hay un si. La empresa quiebra cuando la gente deja de creer. Trabajo y beneficios El negocio se comienza de medio tiempo llevándolo en paralelo con el trabajo actual. 10 horas en promedio es lo recomendable para encontrar resultados, al igual que hacer otras tareas como investigar, hacer presentaciones constantemente, empeño en base a la disponibilidad y al deseo, entrenar a sus pupilos y ayudarlos a crecer todo con el fin de que logren duplicarse y expandirse, es decir, añadir nuevos miembros. Los miembros encuentran una actividad productiva que realizar en el tiempo libre que ver la Televisión o estar chateando en Internet. Existe la posibilidad de que los ingresos sean superiores a los de un trabajo normal o tradicional, gozando del reconocimiento llegando a niveles de rango estratosféricos, algo que muy pocos han logrado, aunque la posibilidad existe. Como se dijo anteriormente, el éxito depende de las habilidades de cada persona. En el ambiente existe una frase: El multinivel es para todos, pero no todos son para el multinivel. Algunos de los entrevistados, no han tenido cambios significativos económicamente, pero se han enriquecido emocionalmente y físicamente, dejando la economía en segundo plano, aunque no la descartan. Mas allá del beneficio monetario, está la ampliación de una red social. Según los entrevistados, en Agel existe una relación de respeto, amistad y mucho trabajo en equipo, teniendo objetivos en común. Crecimiento personal emocional, adquisición de carácter,

5 decisiones personales, decidir con quien trabajar, como conducir a la gente para que ellos crezcan, liderazgo como persona, comodidad, dominio de una empresa, sinceridad alta, saber enfrentarse a un público en diferentes presentaciones y beneficios en la salud son algunos de los aspectos en los que se han enriquecido los miembros. Muchos concuerdan en que es un crecimiento que se trabaja y que no viene por si sólo, no pierden la esperanza fácilmente. El multinivel y las teorías. El multinivel ha adoptado en cierta parte algunas teorías de los medios masivos de comunicación. Un ejemplo es el modelo de los dos pasos de Lazarsfeld, en la que el medio masivo pasa un mensaje al líder de opinión para dirigirlo a una audiencia determinada. En el caso del multinivel, la empresa manda el esquema de negocio y la oferta de producto, que es transmitida a través de sus miembros, que a su vez presentan la oportunidad a una audiencia con suficiente criterio, que se le da el derecho de investigar y resolver sus dudas, esta sabe si hacer efectivo el mensaje o de plano, hacer caso omiso. Así mismo con el modelo de usos y gratificaciones de Denis McQuail, en la que la audiencia usa los medios y decide si el modelo ocurre o no en base a sus necesidades. En este caso, los socios usan el multinivel no sólo como un medio para incrementar sus ingresos, sino es una posibilidad compleja de satisfacer necesidades. Algunas de estas necesidades son que el miembro usa la información y la refuerza con otras fuentes y su experiencia, satisfacen su organismo, conocen mas su entorno y adquieren seguridad a través del conocimiento teórico y metodológico del sistema. Así mismo pueden auto identificarse con otros miembros, aumentando súbitamente sus relaciones interpersonales. E inclusive, hay personas que utilizan este medio para olvidar su realidad y crear una nueva, satisfaciendo una necesidad emocional mas que económica. Cuestionario utilizado en las entrevistas 1. Como fue tu invitación a Agel? 2. Cuanto tiempo te tomó tu decisión? 3. Que fue lo que te motivó a tomar esta decisión?, algo te llamó la atención? 4. Has dudado en algún momento del proyecto?

6 5. como confrontaste a la gente que te rechazaba? 6. Que beneficios has obtenido a partir de tu integración? 7. cual es tu ritmo de trabajo para lograr los beneficios?, cuanto tiempo le dedicas? 8. En que cambio el proyecto en tu ritmo de vida? Conclusión Los sometidos a esta investigación, afirman que el multinivel es sólido y funciona, la base es la confianza, sobretodo la auto confianza. Los miembros gozan tener un trabajo con amigos y conocer otros tantos, cambiando su vida positivamente, presentando una nueva oferta a todo aquel que se les ponga enfrente, el resto sabrá si unirse o no, teniendo total libertad de decisión y de que en algún momento tengan una libertad monetaria. Que beneficios obtienes al pertenecer a una empresa de Marketing Multinivel? La gente tiene la posibilidad de beneficiarse económicamente, llevándolo en equilibrio con su trabajo actual. Los productos que se ofrecen mejoran el sistema inmunológico del cuerpo humano, con lo cual dan los socios dan por hecho de que son una maravilla, sin tela de juicio. Los miembros amplían su red de conocidos, en la que posiblemente en algún futuro, uno pueda necesitar del otro. No tienen jefe, hay trabajo de equipo entre amigos, aspirando a ser líder. Utilización de tiempo libre en lugar de hacer actividades de ocio. Hay mas beneficios emocionales que económicos, pero no deja de ser una oportunidad viable para adquirir rendimiento en cuanto a dinero se refiere, y al mismo tiempo en el sector social. Entrando al negocio es la única manera de comprobar su viabilidad perse, teniendo las mismas oportunidades como en cualquier otro negocio. Fuentes Kiyosanki, Robert; La Escuela de Negocios ; Santillana, México, 2003 Aguilar, Verónica; Tesis: El modelo de motivación y desarrollo personal empleado en el sistema multinivel; IPN-UPIICSA; Entrevistas a Brenda Gomez, Carolina Bahena, Paola Triujeque, Yendi León y Alícia Gonzáles.