ERICH SPENCER RUFF. Nationality Chilean

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1 ERICH SPENCER RUFF Nationality Chilean Address, Phone, Fax and Diagonal Paraguay 257, Oficina 1103, Santiago, Chile Phone: (562) Fax: (562) Education Doctorando en Administración y Dirección de Empresas, Universidad de Barcelona, España. Programa Master in International Business Studies (MIBS): 1984, University of South Carolina, USA. Administrador Público; 1978; Facultad de Ciencias Económicas y Administrativas, Universidad de Chile. Languages Spanish, English, French Work Experience 1995-presente Universidad de Chile. Facultad de Ciencias Económicas y Administrativas. Profesor de Negocios Internacionales, Marketing Internacional y Administración General. Director de Relaciones Internacionales. Director Académico del Diploma en Dirección de empresas modalidad UBlended y del Diloma en Operaciones Internacionales. Coordinador del área de Administración General del Pregrado Calzados Marathon S.A.. Gerente General y Asesor del Directorio Asociación Nacional de Fútbol Profesional (ANFP). Gerente General Universidad de Chile. Facultad de Ciencias Económicas y Administrativas. Profesor de Negocios Internacionales, Marketing Internacional, Administración General.

2 Cargos ocupados: Director del Diploma en Marketing Internacional,Sub-Director de la Escuela de Economía y Administración, Director Ejecutivo Editorial de Ciencias Económicas y Administrativas, Director Estudiantil I.B.M. Americas Far/East Corporation; Area Latinomericana (LAMA) White Plains. New York. Asistente de la Unidad de Apoyo de Marketing Universidad de Chile. Facultad de Ciencias Económicas y Administrativas, Director de Comunicaciones. Publications Elementos para la Investigación de Mercados Externos. Facultad de Ciencias Económicas y Administrativas Lecturas Seleccionadas en Negocios Internacionales. Facultad de Ciencias Económicas y Administrativas Política de Productos de Exportación; estandarización vs. Adaptación, Revista de Economía y Administración; Universidad de Chile. Noviembre de Marketing de exportación de la empresa manufacturera en Chile, Revista Paradigmas en Administración. Nº 18, primer semestre Hacia los Negocios Internacionales: segunda etapa exportadora, Revista de Economía y Administración No 98, Mayo de Marketing para Europa del Este, Revista de Economía y Administración, No 101, Agosto de Acuerdo de libre comercio con EEUU: posibilidades y restricciones para la empresa exportadora, Revista de Economía y Administración No 111, Julio Agosto de Una segunda mirada a Japón, Revista de economía y Administración. Noviembre Diciembre de El futuro de la empresa Local, Revista Gestión, Septiembre Political and Economic Issues in Chile from de Asia Pacific Perspective, Kyushu Sangyo University, Workshop proceedings, Fukuoka City, Japón, Evaluación estratégica de los canales de exportación, Serie Docencia, Departamento de Administración, Facultad de Ciencias Económicas y Administrativas de la Universidad de Chile.1996.

3 Globalización de la publicidad en Chile, Revista Nexos. U Austral, Volumen 3, N 2, primavera Perfil exportador de empresas manufactureras en Chile, Facultad de Ciencias Económicas y Administrativas de la Universidad de Concepción. Año XXXIV, N 48, Junio de Impact of Amcham Companies in Chile: preliminary results, The Journal, (Chilean-American Chamber of Commerce), N 155, July 1998 (publicación conjunta con el profesor Sergio Olavarrieta). Amcham Firms and their Human Resourses The Journal, (Chilean-American Chamber of Commerce), N 156, August (publicación conjunta con el profesor Sergio Olavarrieta). Impact of Amcham Companies in Chile: myths and realities The Journal, (Chilean-American Chamber of Commerce), N 157, September (publicación conjunta con el profesor Sergio Olavarrieta). Ejecutivos para los negocios internacionales: obstáculos y posibilidades, Revista de la Facultad de Ciencias Económicas y Administrativas de la Universidad de Concepción, N 54, Junio de Aplicación de herramientas de administración estratégica en procesos de internacionalización, Trabajos seleccionados de Enefa 99, Libro Enefa-Usach. MBA Education in Latin America: the case of Chile, Journal of Education for Business, Volume 78, Number 1, 2002, pg. 51.Joint publication with prof. Leandro Contreras (Mexico). En proceso: Conductas de negocios en el ámbito internacional: elementos para un análisis comparativo Conductas, Revista de la Facultad de Ciencias Económicas y Administrativas de la Universidad de Concepción. En arbitraje. Other Activities International Universidad Nacional de Córdoba (Argentina). Profesor invitado de Negocios Internacionales del programa de MBA. Desde Universidad Católica de Salta (Argentina). Profesor invitado de Introducción a la Administración y Estrategias empresarias del programa de MBA. Desde 1999 a 2001 Universidad Autónoma de Asunción (Paraguay). Profesor invitado de Negocios Internacionales

4 Reims Management School (Francia), Profesor Invitado de International Marketing. Desde Junio de 2001 a la fecha. Inglés. Universidad de Pau (Bayona,Francia), Profesor invitado de Marketing Internacional. Noviembre Castellano. ESC Rouen (Francia), Profesor invitado de Negociaciones Internacionales. Junio 2002 y Inglès. ESC Angers (Francia), Profesor invitado de Marketing Internacional. Marzo Castellano. South Carelia Polytechnic University (Finlandia). Profesor invitado de Negocios Internacionales. Agosto Inglés. National Universidad Finis Terrae (Chile). Profesor de Administración Universidad Nacional Andrés Bello. Profesor de Administración y Marketing Internacional Universidad de Santiago. Profesor de Negocios Internacionales y Taller de Exportaciòn Consultoría de Empresas. Administración y Marketing de exportaciones. Miembro de la Academia de Negocios Internacionales (EE.UU). Ministerio de Educación. Consultor en programas de Administracion de Empresas. Consejo Superior de Educación. Consultor en programas de Administracion de Empresas y en procesos de acreditación de instituciones educacionales. Conferences and Seminars National Desde 1985 a la fecha ha participado como relator o conferencista en instituciones como la U. de Chile, Diego Portales, Amcham, Conacci, U. de Santiago, U. del Mar, U. Autónoma del Sur, Sisax, Esces, Aladi, Alacci, U de Los Lagos, Corporación Educacional La Araucana, Prochile y Asexma, entre otros. International Desde 1986 a la fecha, ha participado como relator y conferencista en los siguientes países: Angola, Argentina, Bolivia, Corea, España, Estados Unidos, Finlandia, Francia, Japón, Perú y Paraguay.

5 Research "Industria del vino en EE.UU.", (1984). "Análisis del mercado Nacional e Internacional de los microcomputadores (CTI) "Perfil competitivo de las Cajas de Compensación" (Cetess), "Análisis estratégico de la industria del calzado en Chile", (Marathon S.A.), Proceso de internacionalización de las empresas Chilenas, (Prochile), Evaluación de los instrumentos de promoción de exportaciones utilizados por Prochile (Ministerio de Economía), Impacto de las empresas de Amcham (Cámara de Comercio Norteamericana) en Chile, Fondecyt Projects (Fondo Nacional de Desarrollo Científico y Tecnológico) Evaluación de eficiencia de los canales de exportación, Cono Sur: un escenario estrategico para Chile, implicancias económicas y politicas. Coinvestigadores: Walter Sánchez (profesor Títular del Instituto de Relaciones Internacionales de la U. de Chile) y George Lever (Gerente de Estudios de la Cámara de Comercio de Santiago) Other Director de la Editorial Universitaria (desde Diciembre de 1999 a Septiembre de 2000). Director de la Corporación de Educación y Salud de Ñuñoa (desde 1998).

1994 a la fecha Académico jornada completa, Departamento de Administración, Facultad de Economía y Negocios, Universidad de Chile.

1994 a la fecha Académico jornada completa, Departamento de Administración, Facultad de Economía y Negocios, Universidad de Chile. MARCELO M. GONZALEZ ARAYA Nationality Chilean Address, Phone, Fax and e-mail Diagonal Paraguay 257, Oficina 1206, Santiago, Chile Phone: (562) 978 3711 Fax: (562) 222 0639 E-mail: mgonzale@unegocios.cl

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