PROGRAMA AFILIADOS EN TRAYECTORIA MEGA CICLO V ESTRATEGIA - ENTORNO VENTAJA COMPETITIVA MÓDULO I

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2 PROGRM FILIDOS EN TRYECTORI MEG CICLO V ESTRTEGI - ENTORNO VENTJ COMPETITIV MÓDULO I

3 Construcción en Conversatorios prendizaje Colectivo firmar el Respeto Mutuo Fortalecer la Confianza Crecer la Integridad Equilibrar de Equipajes Construir Visión Crear Competencias LOGRR MENTE BIERT CLIM PRTICIPTIVO SER CRETIVOS En que Negocio estamos? Si Usted volviera dentro de diez años y quisiera comprender la Posición de la Compañía y medir su Éxito, que quisiera encontrar? Cuáles son lo hechos críticos que podrían ocurrir en los próximos ños-meses, que si se dieran, ejercerían un gran impacto en su Negocio? Cómo Competiremos? Cuáles son las Capacidades Reales?

4 1 ESTRTEGI ENTORNO VENTJ COMPETITIV 5 SOSTENIBILIDD Y BUEN GOBIERNO 2DIRECCIÓN ESTRTEGIC MEG 3 4DE L LIDERZGO DIRECCIÓN TLENTO Y CCIÓN CULTUR

5 1 ESTRTEGI ENTORNO VENTJ COMPETITIV 5 SOSTENIBILIDD Y BUEN GOBIERNO 2DIRECCIÓN ESTRTEGIC MEG 3 4DE L LIDERZGO DIRECCIÓN TLENTO Y CCIÓN CULTUR

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7 QUE ES ESTRTEGI 1 E S T R T E G I E N T O R N O V E N T J C O M P E T I T I V MODELO INTEGRDO ENTORNO Y VENTJ COMPETITIV MI HISTORI CPCIDDES Y CTIVOS LRGO PLZO ESTRTEGI PESTEL REGULCIONES UNICO SOSTENIBLE ESTRUCTUR FUERZS DEL MERCDO ESCOGER SOSTENIBLE MERCDO Y CLIENTES SISTEMS Y PROCESOS COMPETIDORES NO ES. INDICDORES Y COMPENSCIÓN CDEN DE VLOR TLENTO HUMNO ESCENRIOS INFORMCION INTELIGENTE SECTOR Y/O NEGOCIO HISTORI PRTICULR D.O.F.. RECURSOS EMPRESS DE FMILI

8 MERCDO Y CLIENTES SISTEM DE GESTIÓN HBITOS Y PERFIL CLIENTES COMPETIDORES CTULES Y POTENCILES ESTRTEGI ESTDO NCIONL DEPRTMENTL MUNICIPL GREMIOS Y EMPRESS CTORES EMPRESRIL TLENTO HUMNO ESTRUCTUR POLITICS MCROECONOMCS PROVEEDORES Y BNC MSIFICCIÓN MOVILIDD MENTLIDD TECNOLOGÍ CONVERGENCI INDICDORES Y COMPENSCIÓN SISTEMS Y PROCESOS POLÍTICO SOCIL Y O.N.G. REGULCIÓN Y NORMS MEDIO MBIENTE

9 DEMOGRÁFICO: TMÑO POBLCIÓN SEGMENTD DISTRIBUCIÓN DEL INGRESO EDDES VRS CONSUMOS VLOR DE L CLIDD NIVELES DE EDUCIÓN PROGRMS SEGURIDD SOCIL ESTDO CIVIL Y CONSUMOS FORMS DE USO DEL PRODUCTO IMPORTNCI DEL SERVICIO Y CREDITO IMPORTNCI DE L CERCNI IMPORTNCI MNTENIMIENTO - SOPORTE VENTNS DE CONSUMO OCSIONES DE COMPR ECONÓMICO CMBIO EN L DEMND FLUCTURCIONES DE PRECIOS INDICDORES MCRO RELCIONDOS REGULCIONES COMERCIO EXTERIOR IMPCTO POR DÓLR TS CMBIO MEDIOS DE PGO Y RESTRICCIONES DISTRIBUCIÓN DE LOS INGRESOS MBIENTE INDUSTRIL SOCIOCULTURL ESTRUCTUR SOCIO-ECONÓMIC DEMOGRFI EMIGRCIÓN - DESPLZDOS EDUCCIÓN CULTUR OPTIMISMO CTITUD VLORES ESPIRITU EMPRENDEDOR TENDENCI HORRO CONSUMO GESTIÓN DE L ÉTIC FINIDD CON RELIGIONES POLITICO GOBERNBILIDD LEGL: REGULCIÓN MEDIO MBIENTL INSERCIÓN EN L GLOBLIZCIÓN COMPETITIVIDD CLSIFICCIÓN STKEHOLDERS PROPIEDD INTELECTUL REGISTRO DE MRCS LEGISLCIÓN NTIMONOPOLIO RNCELES RELCIONES INTERNCIONLES ENFSIS EN SECTORES SEGURIDD Y SU IMPORTNCI CUERDOS LIBRE COMERCIO RESTRICCIONES DUNERS TECNOLÓGICO: MBIENTE COMPETITIVO GLOBL: INVERSION DEL SECTOR % VENTS PROCESOS QUE IMPCT: COSTOS/INNOVCIÓN VENTNS DE OBSOLECENCI EVOLUCIÓN EFECTO EN LOS CNLES DE COMERCILIZCION GRDOS DE COMPLEJIDD Y COSTOS CONVERGENCIS EN TODOS LOS PROCESOS EVENTOS POLITICOS CONNOTDOS GRDO DE CONCENTRCION IMPCTO DE L CONVERGENCI MERCDOS MUNDILES CRITICOS ESCLS DE INDUSTRILIZCION ROL EN L CDEN DE UN SISTEM RELCIÓN VENTS VRS INGRESOS IMPCTO MEDIOMBIENTL POYO L CLIDD DE VID

10 GESTIÓN DE PERSPECTIVS CTUL Y TENDENCIS EN: POLÍTIC, SOCIL, LEGLES, COMPETIDORES, CLIENTES, PROVEEDORES, MCROECONOMÍ, CONSUMIDORES, TECNOLOGI, MEDIOMBIENTL, Un Conjunto de Elementos que Interactúan en un Mapa de Monitoreo del Entorno, nos Señalaría.. Crecimiento Rentable Sostenible y Buen Gobierno Inteligencia Organizacional cción Implementar Valorar Impacto Estratégico y Toma de Decisiones Recomendar Empaquetar Diseminar Comunicar Táctica Inteligencia Estrategia Combinar Interpretar Pronosticar Tácito Conocimiento Explicito Interna Información Externa Cualitativos Datos Cualitativos Compartir Sintetizar nalizar Resumir Filtrar Ordenar Estructurar Business Intelligence Inteligencia Competitiva

11 Balanza de Pagos D.T.F. I.P.C. Tasas de Interés Tendencias del Crecimiento Medio mbiente Precio Petróleo INHIBIDORES DE COMPR Inversión extranjera Remesas NORMS MBIENTLES Dólar y trm GRUPOS DE INTERES Bancarización Regulación duanera Movilidad Uso de Capacidad Instalada Desastres Naturales Costos País Hábitos de Consumo Consumo de Energía Índice de Confianza Sensibilidad a la Social Media Nuevos Competidores Gobernabilidad usentismo Estrategia Fiscal Compras en Línea Ciclos de Recompra Regulación al Transporte Participación Mercado Rotación del Talento Humano Crecimiento Consumidores Clase Media TRTDOS DE LIBRE COMERCIO Nuevas Tecnologías Edad de Clientes

12 2 X,X 1 X,X BRRERS DE SLID GRDO DE CONCENTRCIÓN INTERES ESTRTÉGICO DE L COMPÑÍ GRDO DE CRECIMIENTO DEL SECTOR FLT DE DIFERENCICIÓN COSTOS DE CMBIO LTOS O BJOS ECONOMÍS DE ESCL CPCIDD OCIOS RELEVNCI DE L MRC SIMILITUD/DIFERENCICIÓN DE SEGMENTOS ROL DE L COMPÑÍ CORPORTIVMENTE 3 X,X 3 PODER NEGOCIDOR DE LOS PROVEEDORES POSIBILIDD DE INTEGRCIÓN HCI DELNTE GRDO DE CONCENTRCION GRDO DE IMPORTNCI DEL INSUMO / M.P. GRDO DIFICULTD DE CMBIO DE L M.P POSIBILIDD DE SUSTITUCIÓN GRDO DE IMPORTNCI COMO CLIENTE IMPORTNCI CLIDD - DESEMPEÑO REQUERIMIENTOS DE CPITL COSTOS DE CMBIO ECONOMIS DE ESCL CURV DE PRENDIZJE DIFERENCICIÓN DE PRODUCTOS - MRCS REPRESLIS ESPERDS CCESO CNLES DE COMERCILIZCIÓN BRRERS DE ENTRD DESVENTJS DE COSTOS INDEPENDIENTES DE ESCL POLITICS-FCILIDDES GUBERNMENTLES 1 RIVLIDD ENTRE COMPETIDORES EXISTENTES 4 2 MENZ DE NUEVOS COMPETIDORES MENZ DE PRODUCTOS O SERVICIOS SUSTITUTOS 5 X,X GRDO DE CONCENTRCIÓN POSIBILIDD INTEGRRSE HCI TRS COSTO DE CMBIO BJO PESO DE L COMPR EN COSTOS COMPRDOR CONFLICTO DE INTERESES EN PROCESO IMPORTNCI MRC DEL COMPRDOR SENSIBILIDD L PRECIO IMPORTNCI DE L CLIDD - DESEMPEÑO 5 4 X,X PODER NEGOCIDOR DE COMPRDORES COSTOS DE CMBIO REDUCIDOS O LTOS DESEMPEÑO SUPERIOR REGULCIONES MBIENTLES IMPCTO EN L OFERT DE VLOR

13 PLNECIÓN Y CONTROL ESTRTÉGICO DESRROLLO DE MERCDOS DESRROLLO DE TECNOLOGÍ DESRROLLO DE PRODUCTOS DESRROLLO DE INICITIVS - PROYECTOS PLNECIÓN DE VENTS Y OPERCIONES GESTIÓN DE L PRODUCCIÓN GESTIÓN DE PROVEEDORES MNEJO DE MTERILES E INFORMCIÓN TENCIÓN DE CLIENTES GESTIÓN DEL TLENTO HUMNO GESTIÓN FINNCIER GESTIÓN FLUJO DE CJ GESTIÓN TECNOLOGÍ E INFORMCIÓN

14 DEFINICIÓN ESTRUCTUR PRECISIÓN ROL RESPONSBILIDD IMPLEMENTCION S. DE I. BSICO UTOMTIZCIÓN PROCESOS IDENTIFICCION INICITIVS PROYECTOS IMPLEMENTCIÓN BSE DTOS DEFINICIÓN GEND Y CRONOGRM MNEJO SOFTWRE GREGUE VLOR TENCION CLIENTES CRM - INTERNET DEFINICIÓN METODOLOGÍ PROYECTOS PRECISIÓN CURV VLOR MERCDO DEFINCION CLIENTES DESRROLLO MIX DE PORTFOLIO INNOVCION EN TECNOLOGIS CLIFICCION INICITIVS ESTRTEGICS PRECISIÓN CURV VLOR COMPÑÍ DEFINICION CNLES GESTIÓN SISTEM DE CLIDD DESRROLLO EMPQUE PRIORIZCION INICITIVS Y SU PORTE DOCUMENTCION HBITOS CONSUMO CRCTERIZCION MODELO SERVICIOS DOMINIO DE L TECNOLOGÍ OPTIMIZCION CPCIDD TECNIC GESTIÓN DE LIDERZGO Y CRONOGRM DE EJECUCIÓN GESTION PRONÓSTICOS DE VENTS GESTION DE INVENTRIOS GESTION CPCIDDES DE PRODUCCION Y EMPQUE GESTION DISTRIBUCIÓN Y TRNSPORTE PLNECIÓN DE L PRODUCCIÓN PROGRMCION DE L PRODUCCIÓN CONTROL DE L PRODUCCIÓN GESTION PORTFOLIO PROVEEDORES GESTIÓN NEGOCICIÓN PROVEEDORES DEFINICIÓN PRMETROS NEGOCICIÓN CON PROVEEDORES EVLUCIÓN PROVEEDORES Y PLN DE MEJORMIENTO GESTION DE CLIENTES Y SUS NECESIDDES SEGURMIENTO DE L CLIDD GESTIÓN DEL MNTENIMIENTO GESTION CRECIMEINTO DE SERVICIOS DEFINICIÓN PRECISIÓN MP DE RIESGO MTERILES EVLUCIÓN PROVEEDORES Y PLN DE MEJORMIENTO GESTIÓN CLIDD DE INSUMOS - MTERILES GESTION CRECIMIENTO DE CLIENTE GESTION PUBLICIDD Y PROMOCIÓN GESTION PEDIDOS Y COMPROMISOS GESTION STISFCCION Y FIDELIZCION DE CLIENTES GESTIÓN CULTUR ORGNIZC TRBJO GESTION INCORPRR GESTION DSRROLLO DMINISTRCIÓN CONTBLE GESTIÓN DE COSTOS DMINISRCION PRESUPUESTOS GESTIÓN CMPNSCION MNTNMNTO PERSONL GESTIÓN RETIROS SEGURIDD TRBJO GESTION PROYECTOS DE INVERSION GESTIÓN CONTROL Y RIESGOS GESTION FISCL GESTION POLITICS CONDICIONES CLIENTES GESTION POLITICS PGOS PROVEEDORES IMPLEMENTCION S. DE I. BSICO MNEJO SOFTWRE GREGUE VLOR GESTION INVERSIONES GESTION ENDEUDMIENTO GESTION DIVIDENDOS UTOMTIZCIÓN PROCESOS TENCION CLIENTES CRM - INTERNET

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16 E L E M E N T O S P R N L I S I S D O F DEBILIDDES OPORTUNIDDES FORTLEZS MENZS Dirección Estratégica no Clara Instalaciones Obsoletas Débil Balance Financiero General Costos Generales Elevados usencia de Habilidades y Competencias Clave ( Talento Humano: Capacidades dministrativas ) Rentabilidad Inferior a Normal Impactada por Problemas Internos Rezago en Capacidades Claves y Tecnología Línea de Productos Limitada Imagen de Marca Débil Red de Distribución Débil Rezagos Calidad de Productos Servir a Segmento de Clientes dicionales mpliación de Portafolio de Productos Utilización de Habilidades por Dominio de Tecnología Empleo de Tecnologías e Internet Integración hacia delante o hacia trás Eliminación Barreras Comerciales en el Exterior Facilidades para Ganar Mayor Participación de Mercado con Los Rivales Capacidad para Crecer Rápidamente por Comportamiento del Mercado dquisición de Competidores o Compañías con Competencias Especiales lianzas con Empresas Vía Riesgo Compartido Capitalización de Nuevas Tecnologías provechamiento de Reputación de la Marca en Mercado Objetivo Habilidades Competitivas Valiosas por Conocimientos Específicos Condición Financiera Sólida Imagen Poderosa de Marca Liderazgo mpliamente Reconocido en el Mercado Capacidad para provechar las Economías de Escala Tecnología Patentada Capital Intelectual Superior Ventajas de Costo Publicidad y Promoción Reconocida y Canales de Gran Cobertura Geográfica Habilidades Especial para la Innovación Habilidades para Mejorar Procesos Productivos Reputación por Servicio al Cliente y Mayor Calidad del Producto Probable Ingreso de Competidores Perdida de Ventas Debido a Productos Sustitutos Creciente Competencia por Compañías que Comercializan por Internet Mayor Intensidad de la Competencia entre Industrias Locales Cambios Tecnológicos o Innovaciones que fectan los Inventarios Demora del Crecimiento del Mercado Variaciones dversas en la Tasa De Cambio Nuevos Requerimientos Legales Costosos Crecimiento Poder de Negociación de los Clientes o Proveedores Cambios en las Necesidades y Gustos de los Consumidores Cambios Demográficos dversos que menazan la Disminución de la Demanda Vulnerabilidad Respecto a las Fuerzas Impulsoras de la Industria