COMERCIALIZACION DE VIVIENDA DE INTERES SOCIAL PARA COLOMBIANOS RESIDENTES EN MADRID, ESPAÑA. PRIMER ENTREGA: PROYECTO DE PRACTICA

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1 COMERCIALIZACION DE VIVIENDA DE INTERES SOCIAL PARA COLOMBIANOS RESIDENTES EN MADRID, ESPAÑA. PRIMER ENTREGA: PROYECTO DE PRACTICA PRESENTADO A: PROFESOR ROBERTO GONZÁLEZ MEJÍA PRESENTADO POR: LIZETH VANESA GIRALDO GIRALDO UNIVERSIDAD CATOLICA DE PEREIRA NEGOCIOS INTERNACIONALES PRACTICA PROFESIONAL ENERO

2 TABLA DE CONTENIDO TABLA DE CONTENIDO... 2 COMERCIALIZACION DE VIVIENDA DE INTERES SOCIAL PARA COLOMBIANOS RESIDENTES EN MADRID, ESPAÑA INTRODUCCIÓN PRESENTACION DE LA ORGANIZACION Misión Visión Valores Número de Empleados DIAGNOSTICO DEL AREA DE INTERVENCION EJE DE INTERVENCION JUSTIFICACION DEL EJE DE INTERVENCION OBJETIVOS Objetivo general Objetivos Específicos MARCO TEÓRICO CRONOGRAMA DE ACTIVIDADES PRESENTACION Y ANALISIS DE LOS RESULTADOS Conclusiones Referencias

3 SINTESIS SINTESIS SISINTESIS El proyecto que se muestra a continuación es realizado en la constructora LFP diseños y proyectos, en donde se plantea vender vivienda de interés social a colombianos residentes en Madrid España para mejorar la calidad de vida. Descriptores: Panorama de habitantes colombianos en Madrid- España, preferencia a la vis (vivienda de interés social) ABSTRACT The project shown below is made in the LFP building designs and projects, where it poses to sell public housing to Colombians living in Madrid- España to improve the quality of life. Descriptores Overview of Colombian residents in Madrid, Spain, in preference to the vis (social housing) problema de almacenamiento y estandarización de la información, para esto se desarrolló una idea sobre un Sistema de Información el cual contiene la inscripción de los sujetos de interés sanitario en el Departamento de Risaralda. Descriptores: sistema de información, almacenamiento, estandarización, modelo lógico, inscripción. 3

4 COMERCIALIZACION DE VIVIENDA DE INTERES SOCIAL PARA COLOMBIANOS RESIDENTES EN MADRID, ESPAÑA. INTRODUCCIÓN España representa para Colombia un referente fundamental en materia de migración, teniendo en cuenta el legado histórico, lingüístico, cultural del pasado que con ellos tenemos. Una de las problemáticas de tipo socio-económico que posee nuestro país, afectando con relevancia a sus habitantes, es su bajo nivel de ingresos. Históricamente, Colombia se ha caracterizado por ser un país de ingresos medios salarialmente hablando, aun cuando los niveles de desempleo se han mantenido en una sola cifra en los últimos cuatro (4) años. Ahora bien, cuando se presentan estas condiciones de ingreso, las sociedades entran en detrimento social y económico, en otras palabras, son sus mismos habitantes quienes en medio de su desesperación buscan alternativas de subsistencia acompañadas de aspiraciones de crecimiento económico y social. Es por lo anterior, que por años, los residentes del país han encontrado como una muy viable solución, abandonar el país emigrando hacia economías con mayor estabilidad y desarrollo que la economía colombiana. Según estadísticas reveladas por la Organización Internacional para las Migraciones, en el año 2008, el 9% de la población, o sea de habitantes había emigrado hacia otros países, siendo España el cuarto destino de preferencia con colombianos emigrados a este país. 1 Las principales comunidades en donde están los familiares de los colombianos en España son: Madrid que equivale a la mayor proporción con un 40%, seguida por Valencia con un 19%, Cataluña con un 13%, Andalucía con un 8%, Canarias con un 6%, País Vasco con un 5% y las demás comunidades con índices inferiores al 1 Consultado el día 9/02/2012 4

5 3% 2. Lo anterior, presenta a Madrid, España como un gran potencial para la venta de viviendas de interés social, siendo este tipo de vivienda, el que cuenta con mayor demanda entre los residentes colombianos en este país. Adquirir vivienda de interés social en Colombia, no solamente exige poseer un empleo estable y sostenible en el tiempo, sino además, ingresos familiares por encima de tres (3) salarios mínimos. El salario mínimo en Colombia actual es de pesos. Adicional a lo anterior, el futuro deudor debe contar una historia crediticia intachable, características que para el colombiano de clase media es una utopía. Es así como, lo anterior sumado a la viable alternativa de abandonar el país, teniendo como destino España, se convierte en una realidad, siendo su mayor anhelo, una vez instalados en el exterior, adquirir vivienda y asegurar un futuro estable. 2 Desarrollo local en contextos de emigración en los municipios de Cali, Pereira y Armenia (Colombia) Informe Aesco. Consultado el día 16/02/

6 1. PRESENTACION DE LA ORGANIZACIÓN La constructora Luis Fernando Posada Diseños y Proyectos a través del Proyecto Terrazino Club Residencial, construye y comercializa viviendas de interés social en la ciudad de Dosquebradas, Risaralda. El Arquitecto Luis Fernando Posada Gómez, egresado de la Universidad Javeriana de Bogotá, trabajó durante 3 años para la empresa Esguerra, Saenz y Samper Ltda como arquitecto de proyectos de inversión social en la ciudad de Bogotá, experiencia que le brindo la capacidad, posteriormente, de iniciar proyectos de similar ejecución, siendo más adelante reconocido a nivel nacional e internacional como líder en la construcción, gerencia y diseño de proyectos o edificaciones. Años más tarde, el Arquitecto Posada viajó a Inglaterra donde obtuvo el título de Máster Of Arts In Urban Desing, otorgado por el JCUD (Joint Centre For Urban Desing) de la Brookes University en la Cuidad de Oxford. Durante los últimos veinte años, el Arquitecto Posada ha participado en el desarrollo de un variado número de proyectos en las ciudades de Dosquebradas y de Pereira actuando como: diseñador urbano, arquitecto, constructor y gerente de proyectos. Por nombrar algunos de estos proyectos en la ciudad de Dosquebradas están: Urbanización El Refugio, Jardines de Milán, Casas de Milán y El Mirador, agrupando así más 500 unidades de vivienda construidas. En el municipio de Pereira, el arquitecto Posada ha participado en algunos proyectos residenciales como: Urbanización la Sierra, Condominio Malabar, Condominio Palmeto, Condominio Maturín y planes de desarrollo en área suburbana como: Hacienda San José, Los Nogales, Hacienda Santa Marta, Hacienda Malabar y entre otros. 1.1 Misión En la constructora Luis Fernando Posada Diseños y Proyectos, a través de nuestro talento humano profesionalmente capacitado y actualizado, trabajamos con vocación de servicio, ética profesional y compromiso para brindar la mejor 6

7 atención a nuestros clientes satisfaciendo sus necesidades y preferencias en vivienda de calidad. 1.2 Visión En el año 2020, la constructora Luis Fernando Posada Diseños y Proyectos, estará posicionada como una de las constructoras de mayor reconocimiento en la región, destacándose por su calidad, compromiso, cumplimiento, sentido humano y alta sensibilidad en la solución de vivienda a las personas de bajos recursos económicos. 1.3 Valores Los valores que priman en la Constructora permiten que el cliente sienta seguridad y confianza al momento de establecer su primer contacto con nosotros, experimentando un trato ético y profesional, por parte de nuestro personal. Nuestros valores son: Responsabilidad Sinceridad: Ofreciendo a los clientes precios justos. Garantía y respaldo Calidad Seguridad: Cuidando la inversión de los clientes aumentando la confiabilidad. 1.4 Número de Empleados La constructora Luis Fernando Posada Diseños y Proyectos la integra un equipo de profesionales especializado en diseño, construcción, urbanismo; dedicados a ofrecer el mejor servicio en pro de la satisfacción para nuestro cliente, el cual es nuestro principal objetivo. Gerente Asistente de Gerencia Auxiliar Contable 7

8 Auxiliar de Compras Directora Comercial. 2 Asesoras Comerciales Departamento Técnico: 2 Arquitectos de Diseño Ingeniero Residente de Obra 5 contratistas que manejan su propio personal para construcción de la obra 8

9 2. DIAGNOSTICO DEL AREA DE INTERVENCION Hasta el año 2010 unas 1.5 millones de familias se encontraban sin vivienda propia en Colombia, según la versión virtual de la revista de Mercado de Dinero, publicada en Diciembre del año 2010 por Jackeline Carrillo Corredor, 3 cifra alta, considerando un promedio de 5 miembros por familia. De lo anterior, deducimos que serían unos 11 millones de colombianos sin vivienda. Tomando como referencia las cifras anteriores, determinamos una alta demanda de vivienda de interés social en los próximos años, aunada al mejoramiento de la capacidad de pago de colombianos residentes en el exterior. Teniendo en cuenta que uno de los anhelos de los colombianos residentes en el exterior es obtener vivienda, en virtud al mejoramiento de capacidad de compra raíz que les genera la actividad laboral que encuentran en un país más desarrollado, se ha creado un mercado potencial importante en la demanda de vivienda, particularmente estratos 1, 2, y 3. En el siguiente cuadro se aprecia la participación de ventas de vivienda de interés social a colombianos residentes en Madrid, España, tomando como referente una encuesta realizada por Camacol Risaralda en el año 2011 a tres (3) constructoras del departamento del Risaralda: Venta Vivienda Interés Social en Risaralda a Colombianos residentes en Madrid Año Constructora 1 Constructora 2 Constructora % 18% 22% Fuente: Encuesta a constructoras Camacol Risaralda 3 Mercado de dinero Disponible en: consultada el día

10 Para el año 2012, la tendencia de venta de unidades de vivienda está estimada, según las constructoras encuestadas del 28% en promedio, lo que significaría en términos de unidades vendidas, 65 adicionales. El 70% de los colombianos residentes en Madrid, España, pertenece a estratos 1, 2 y 3, que corresponden a estratos bajo y medios. 4 4 Desarrollo local en contextos de emigración en los municipios de Cali, Pereira y Armenia (Colombia) Informe Aesco. Consultado el día 16/02/

11 3. EJE DE INTERVENCION La vivienda de interés social en Colombia, particularmente en el departamento del Risaralda, como objeto de este estudio, se convierte para el colombiano residente en Madrid, España, en una oportunidad económica y viable. Así pues, nuestro eje único, es llegar a Madrid-España ofreciendo y vendiendo a los colombianos que residen allí, vivienda de interés social en Colombia, particularmente en el departamento del Risaralda, mostrándola como alternativa de inversión preferencial frente otras alternativas que el mercado local les pueda ofrecer. Ofertar una vivienda de interés social a colombianos residentes en Madrid, España, se convierte en una alternativa de inversión muy competitiva, logrando que su sueño de adquirir vivienda en su país de origen se cumpla. 11

12 4. JUSTIFICACION DEL EJE DE INTERVENCION La vivienda de interés social es de las que posee mayor demanda ya que tiene beneficios como los son la adquisición de créditos a tasas preferenciales, y las personas que poseen ingresos bajos pueden acceder a estas viviendas fácilmente, por este motivo muchas familias prefieren la vivienda de interés social. En el siguiente cuadro, observamos las ventas de vivienda de interés social en el primer trimestre, tomando como referente los años 2010, 2011 y 2012, demostrando así el incremento que se ha venido presentando en los últimos años en materia de inversión en este tipo de vivienda. MES Primer trimestre Fuente: Camacol Risaralda El anterior cuadro demuestra un incremento notable que se genera año a año, pasando de 73 viviendas en el año 2010 a 81 viviendas vendidas en el año 2011 y luego a 102 viviendas vendidas en el primer trimestre del año Buscamos principalmente que la venta de vivienda de interés social para los colombianos residentes en España sea una oportunidad que les genere satisfacción, dejando como resultado que se siga incrementando las ventas de vivienda de interés social como se observo en el cuadro anterior, teniendo en cuenta que la prioridad es avanzar y seguir ofertando estas viviendas, buscando que menos colombianos residentes en Madrid, España se encuentren sin vivienda propia, ya que es la intención de la presente investigación. Nuestro principal objetivo es evitar que las personas pierdan el sueño de tener vivienda propia, motivo por el cual muchas familias migran de Colombia hacia España, con el fin de conseguir el tan anhelado sueño, dejando como resultado un 12

13 cambio en la vida que llevaban viviendo en Colombia al hacer realidad su principal búsqueda. 13

14 5. OBJETIVOS 5.1 Objetivo general El objetivo general es vender vivienda de interés social a los colombianos residentes en Madrid, España a través de afiliados inmobiliarios en ese país. 5.2 Objetivos Específicos La generación de patrimonio es nuestro objetivo, teniendo en cuenta también disminuir el porcentaje de colombianos que aun no poseen vivienda propia, con el fin de mejorar la calidad de vida dando un paso hacia adelante. Aumentar una generación de estabilidad socio-económica procurando bienestar y comodidad, satisfaciendo la necesidad y requerimientos de los clientes, Prestación de servicios eficientes y de calidad, desarrollando proyectos de construcción y comercialización de inmuebles bajo el cumplimiento de disposiciones técnicas, legales y reglamentarias para brindar a los clientes un excelente servicio superando las expectativas del mercado. 14

15 6. MARCO TEÓRICO (La vivienda de interés social en Colombia) En países en vía de desarrollo como Colombia, en donde muchos de sus habitantes carecen de los recursos económicos necesarios para acceder a viviendas propias, ha sido necesaria la intervención de los gobiernos de turno para adoptar medidas frente a este déficit habitacional. Los primeros acercamientos al tema de la vivienda de interés social en Colombia se hicieron en el año 1918, en la presidencia de Marco Fidel Suárez y a través de los años, los gobiernos nacionales han ido adicionando y complementando en materia legislativa todas aquellas directrices concernientes a la vivienda con propósito social. Hacia el año de 1990, con el inicio de la presidencia de Cesar Gaviria Trujillo, se dieron importantes ajustes legislativos para hablar del Sistema Nacional de Vivienda de Interés Social. Para empezar, Se privatizó la promoción, la construcción y el financiamiento de la vivienda dirigida a los sectores de bajos ingresos, y el Estado se encargó de la gestión de incentivos económicos para que las familias demandantes pudiesen adquirir soluciones de vivienda (CEBALLOS. Pg. 182). Durante estos años de la década de los 90 se diagnosticó que el sistema de gobierno Nacional estaba haciendo una ineficaz asignación de los subsidios, y que además se estaba desatendiendo la población más pobre, detectándose entonces unos resultados negativos en la promoción, producción y financiamiento de la vivienda social en el país, frente a lo cual el Plan de Desarrollo definió otras estrategias que permitían dar solución a este déficit. Las medidas adoptadas propendían por subsidiar la demanda de vivienda dirigida a los hogares con ingresos inferiores a cuatro salarios mínimos mensuales y 15

16 encargar al sector privado de la producción y el financiamiento (AGUILAR. Pg.44). Fue así como la política de vivienda social se orientó hacia dos campos, el institucional y el subsidio, haciendo referencia al primero con el aumento de la participación de las entidades territoriales que contribuyen a la producción y al financiamiento de las viviendas en Colombia. De acuerdo a la Ley 02 de 1991 por la cual se modifica la ley 9ª de 1989, se establece que se entiende por viviendas de interés social todas aquellas soluciones de vivienda cuyo precio de adquisición o adjudicación sea o haya sido en la fecha de su adjudicación: a. Inferior o igual a cien (100) salarios mínimos legales mensuales en las ciudades en las cuales, según el Censo del Departamento Administrativo Nacional de Estadística, DANE, cuenten con cien mil ( ) habitantes o menos; b. Inferior o igual a ciento veinte (120) salarios mínimos legales mensuales en las ciudades en las cuales, según el último censo del Departamento Administrativo Nacional de Estadística DANE, cuenten con más de cien mil ( ) pero menos de quinientos mil ( ) habitantes; c. Inferior o igual a ciento treinta y cinco (135) salarios mínimos legales mensuales en las ciudades en las cuales, según el último censo del Departamento Administrativo Nacional de Estadística DANE, cuentan con las de quinientos mil ( ) habitantes (CEBALLOS. De acuerdo a las modificaciones estructurales y legislativas se estableció que el Sistema Nacional de Viviendas de Interés Social, estaría integrado por Entidades públicas y privadas que contribuyeran para la construcción, mejoramiento, reubicación, habilitación y legalización de títulos de vivienda. 16

17 Con base en estas modificaciones estructurales, se establecieron cuatro tipos de subsidios: directo, individual, colectivo y rural. Subsidio directo Pensando en el bienestar social de los hogares, esta modalidad de subsidio se fundamentó en la entrega directa de una cantidad específica de dinero que les permite a las familias adquirir una solución de vivienda producida por el sector privado, los municipios o el sector solidario y financiado por la banca privada. Con esta modalidad es posible favorecer a más familias, suprimir las transferencias a deudores en mora, estimular el ahorro y la cofinanciación por parte de las organizaciones populares y los usuarios, aumentar el monto de cuota inicial para acoger a más familias como sujetos de crédito hipotecario y favorece la transparencia en la adjudicación y la focalización de la ayuda a los sectores de más bajos ingresos (CEBALLOS. Pg. 184). Subsidio individual Este tipo de ayuda en especie estaba dirigida a las soluciones de vivienda cuyo valor estuviera entre 135 y 50 Salarios Mínimos Mensuales. El incentivo económico equivalía a doce Salarios Mínimos Mensuales que representan el 24% del costo de vivienda y el 80% de la cuota inicial. Esta modalidad de subsidio permite que exista una demanda que pueda acceder a los préstamos hipotecarios porque completa el monto de la cuota inicial y además existe un respaldo de la deuda representado en la propia vivienda. De esta forma se eliminan los obstáculos para que las corporaciones de ahorro y vivienda financien las viviendas dirigidas a la población de bajos ingresos. Subsidio colectivo 17

18 Esta modalidad de ayuda estaba dirigida a las familias con ingresos inferiores a dos Salarios Mínimos Mensuales que están organizados en torno a un plan colectivo de autogestión para la construcción de sus viviendas, ya sea de iniciativa comunitaria o de promoción municipal. Los requisitos para acceder a este subsidio incluían el ahorro previo, la tierra o el trabajo. Subsidio rural Este subsidio atiende el déficit de saneamiento básico: agua potable, cobertura de pozos sépticos y de condiciones sanitarias de las viviendas en las áreas rurales, ya que se considera que los problemas de estabilidad de las construcciones son menos graves que en las ciudades. (CEBALLOS. Pg. 186). El programa de vivienda social expresado en el documento CONPES, aprobado el 21 de septiembre de 1990, proporciona todos los lineamientos necesarios para reglamentar el sector. En cuanto al Banco Central Hipotecario BCH, quedó establecido bajo el artículo 119 de la ley 9ª de 1989, que su labor sería la de financiar la adquisición o construcción de vivienda, la integración o reajuste de tierras, la adecuación de inquilinatos y la subdivisión o mejoramiento de viviendas, dando prelación a las de interés social. Otras de las disposiciones consignadas en CONPES estipulan que el Instituto de Crédito Territorial ICT, se denominaría Inurbe, Instituto Nacional de Vivienda de Interés Social, entidad que cumpliría con determinadas funciones para cumplir de manera eficaz con la asignación de viviendas a las familias más vulnerables del país. En los últimos años el gobierno nacional, siguió fomentando y dando prelación a la adquisición de vivienda por parte de los colombianos, incluso para los que residen en el exterior. De ahí que El Banco de la Republica adoptará una medida de gran importancia que llevará grandes beneficios a los colombianos que residen en el 18

19 exterior y desean comprar casa propia en Colombia. La medida se adoptará bajo los lineamientos del Ministerio de Comercio Exterior y de CAMACOL. La medida surge como respuesta a una solicitud repetida de múltiples sectores, entes como CAMACOL, y residentes en el extranjero, a quienes por años se les prohibió tener una cuenta bancaria en Colombia. Con la disposición, los ciudadanos que residen fuera del país, pueden legalmente abrir cuentas en entidades bancarias con presencia en Colombia, cuando el destino de estos dineros sea la compra o pago parcial o total de vivienda, facilitando e impulsando de esta forma proceso de adquisición de vivienda en el país. Dentro de este programa del gobierno Nacional se decretó que todos los colombianos en el exterior, independientemente de su estatus migratorio, pueden adquirir vivienda en Colombia. Para ello se empezaron a desarrollar las ferias inmobiliarias en diferentes lugares del mundo, dando respuesta a la necesidad de facilitar la canalización de remesas hacia el ahorro y la inversión. Constituyéndose éstas como programas para facilitar el envío de remesas al país y la canalización de estos recursos hacia ahorro o inversión. Hoy, cerca del 65% de las remesas se destina a gastos generales en Colombia. La inversión en vivienda es una prioridad para los colombianos residentes en el exterior que conservan lazos con el país. La creciente oferta de créditos para vivienda y el acceso a este tipo de inversión desde el exterior, es un gran paso hacia la implementación de medidas que faciliten darle un uso productivo a las remesas. (Ministerio de Comercio exterior) Actualmente los bancos colombianos que ofrecen créditos hipotecarios para colombianos en el exterior son: BBVA, Bancolombia, Colpatria, AV Villas y Davivienda: 19

20 7. CRONOGRAMA DE ACTIVIDADES Estas viviendas se ofrecerán por medio de empresas Españolas, dedicadas a la comercialización de las mismas, ofreciendo un margen de rentabilidad por unidad vendida, pero antes de comercializar se estudia el porcentaje de colombianos que residen en Madrid-España, en donde la entidad Aesco fue una fuente de información importante para el desarrollo de las actividades planteadas. Asistir a ferias Internacionales de la vivienda es una de las actividades que juega un papel muy importante para que las personas conozcan los proyectos que en Colombia se están ofreciendo, demostrando el potencial en viviendas que posee el territorio colombiano. Es de mucha importancia realizar seguimiento a cada uno de los clientes que se adjuntaron en la base de datos en el cual se encontró un gran potencial de compradores. Una vez encontrados los clientes se inicia el proceso de créditos hipotecarios con el banco, el cual se hace por medio de brokers, donde juegan un papel de intermediarios financieros para el desarrollo de este crédito. También por medio de empresas inmobiliarias se puede gestionar para realizar dicha comercialización en donde es más viable que sea efectiva. Estas inmobiliaria cobran un porcentajes de comisión sobre las ventas, el cual están entre un rango de 1.5% a 3% por unidad vendida. La inmobiliaria raíz emprendedor es una opción muy posible, ya que es una empresa colombiana y la gestión de los créditos hipotecarios se manejarían de una manera mucho más fácil ya que ellos tienen relaciones con el banco BBVA y Bancolombia. 20

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22 8. PRESENTACION Y ANALISIS DE LOS RESULTADOS Los Resultados obtenidos se ven reflejados en el aumento de la comercialización del proyecto de vivienda, incentivando al cliente a la compra, el cual ha hecho que podamos aumentar el conocimiento del proyecto por parte de los colombianos que residen en Madrid-España. Este proceso de comercialización de vivienda de interés social en Madrid-España se logró primero con la realización de un estudio preliminar del porcentaje de colombianos que viven en este país, obteniendo como resultado que este país es el cuarto destino de preferencia con colombianos emigrados. Con base a esto, se diseñaron entrevistas de tele mercadeo a inmobiliarias españolas y colombianas que prestaran el servicio de comercializar nuestro proyecto en este país, en donde los resultados fueron favorables para realización de esta comercialización de vivienda de interés social. También por medio de entidades como Camacol, podemos asistir a ferias internacionales de la vivienda, para que el proyecto se dé a conocer teniendo como objetivo promover ventas, hacer nuevos clientes, introducir nuestro proyecto de vivienda, ya que en Madrid-España hay una gran capacidad de consumo por parte de los colombianos residentes en este país, esta participación es con el ánimo de facilitar el contacto con personas domiciliadas en el exterior que tengan interés en adquirir inmuebles en Colombia. Las siguientes son las entrevistas realizadas a 3 empresas inmobiliarias tomándose como base para la toma de decisiones: Inmobiliaria Fedelonjas ubicada en Madrid-España: - Comercializan Proyectos de vivienda de otros países? 22

23 R/: Si - Como es este proceso? R/: Se comercializa por medio de visitas que nuestros agentes realizan a diferentes partes del país, como lo son empresas buscando donde haya más concentración de colombianos que viven en Madrid-España - Qué porcentaje de comisión cobran unidad vendida? R/: La comisión es sobre el 3% del valor del inmueble independientemente si el precio de este varía o no. - La comisión por venta de Vivienda de Interés Social es de un rango diferente? R/: No, es la misma ya que este proceso toma mucho tiempo y también inversión. - Pueden promover el proyecto en otro país sin necesariamente vender? R/: No, ya que nuestras ganancias se reflejan sobre el porcentaje de ventas. - Cómo gestionan los créditos hipotecarios a residentes colombianos en Madrid-España? R/: Tenemos apoyo de bancos como el BBVA y Bancolombia que nos ayudan con dicho proceso por medio de entidades financieras que están localizadas en Madrid-España. - Algún integrante de nuestra compañía debe viajar a supervisar el proceso de ventas? R/: En realidad no es obligatorio, pero el cliente se sentirá más a gusto si estamos respaldados por algún integrante de la constructora. Inmobiliaria Lucero Ocampo ubicada en Colombia: - Comercializan Proyectos de vivienda de otros países? R/: Únicamente proyectos de vivienda colombianos. 23

24 - Como es este proceso? R/: Realizamos visitas a diferentes entidades, y llevamos publicidad de los proyectos que estamos comercializando. - Qué porcentaje de comisión cobran unidad vendida? R/: Es el 3% del valor del inmueble. - La comisión por venta de Vivienda de Interés Social es de un rango diferente? R/: El porcentaje es el mismo independientemente que tipo de vivienda sea. - Pueden promover el proyecto en otro país sin necesariamente vender? R/: Nuestra rentabilidad se ve reflejada en las ventas, y nuestra comercialización es con el fin de vender. - Cómo gestionan los créditos hipotecarios a residentes colombianos en Madrid-España? R/: Por medio de un bróker (intermediario financiero), este se encarga de gestionar el crédito hipotecario para el cliente. Inmobiliaria Raiz Emprendedor, ubicada en Colombia: - Comercializan Proyectos de vivienda de otros países? R/: Únicamente proyectos de vivienda colombianos - Como es este proceso? Tenemos sucursales en Madrid-España, donde mandamos toda la información y ellos se encargan de comercializar. - Qué porcentaje de comisión cobran unidad vendida? Es el 2.5 % por unidad vendida. - La comisión por venta de Vivienda de Interés Social es de un rango diferente? Si es diferente, estamos en un rango de 1.5% a 2%, ya que la vivienda de interés social tiene un margen de rentabilidad diferente. 24

25 - Pueden promover el proyecto sin necesariamente vender? R/: No. - Cómo gestionan los créditos hipotecarios a residentes colombianos en Madrid-España? - Algún integrante de nuestra compañía debe viajar a supervisar el proceso de ventas? ACTIVIDADES EJECUTADAS 25

26 CONCLUSIONES La comercialización de vivienda en Madrid-España se convierte en una opción muy viable para la constructora ya que esto genera un mayor margen de rentabilidad debido al incremento de demanda de este tipo de vivienda, pero hay que tomar en cuenta los costos que estos representan para la entidad ya que la participación a la feria internacional varía entre 11 y 14 millones de pesos, el cual se podría pensar en asistir a esta a largo plazo, por este motivo se comercializara comenzaremos por medio de inmobiliarias en donde la constructora por ahora no ha tomado decisiones, 26

27 REFERENCIAS AESCO, Desarrollo local en contextos de emigración en los municipios de Cali, Pereira y Armenia (Colombia), (2011). AESCO Desarrollo local en contextos de emigración en los municipios de Cali, Pereira y Armenia (Colombia), 2011 AGUILAR, Ignacio. Las políticas de vivienda y de urbanismo en Colombia. (1994). Editorial Colegio de Estudios superiores de Administración (CESA): Bogotá. CEBALLOS, Olga Lucía. Vivienda Social en Colombia. (2008). Editorial Pontificia Universidad Javeriana: Bogotá. PALACIO, Omar. La vivienda popular en Colombia. (1974). Centro de Investigaciones y Acción Social: Bogotá