PROGRAMA ANALÍTICO DE LA UNIDAD DE APRENDIZAJE

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1 I. IDENTIFICACIÓN DE LA UNIDAD DE APRENDIZAJE Programa Educativo en el que se imparte: PROGRAMA ANALÍTICO DE LA UNIDAD DE APRENDIZAJE Fecha de elaboración Julio 2012 Fecha última revisión Julio 2013 Unidad de Aprendizaje: Mercadotecnia Estratégica Clave: LNI7234 Periodo Escolar: Séptimo Semestre Seriación: Sin seriación HORAS CLASE TOTAL DE HORAS POR HORAS INDEPENDIENTES CRÉDITOS HORAS TEÓRICAS HORAS PRÁCTICAS PERIODO Unidades de Aprendizaje con las que Esta unidad de aprendizaje se ubica en el Séptimo Semestre y se relaciona con: Mercadotecnia, se relaciona: Investigación de Mercados y Oportunidades Comerciales Academia que Elaboró: Mercadotecnia Nombre del docente: Grupo: II. ESTRUCTURA DE LA UNIDAD DE APRENDIZAJE Unidades temáticas Total Horas I. Fundamentos de Mercadotecnia Estratégica y Estrategias de la 42 Mercadotecnia II. Análisis estratégico del entorno y pronósticos 16 III. Desarrollo de un plan estratégico de mercadotecnia 22 Mercadotecnia Estratégica 1/12

2 III. UBICACIÓN DE LA UNIDAD DE APRENDIZAJE Campo formativo: Mercadotecnia Área: Profesional Disciplinar Problema eje del campo formativo: El país y las organizaciones requieren de un mejor posicionamiento en los mercados internacionales por lo que es indispensable conocer el comportamiento de los consumidores, los aspectos biológicos, demográficos, las sensaciones, percepciones y motivadores que impactan en dicho comportamiento, así como la identificación de los factores macro y micro ambientales de la mercadotecnia y realizar la segmentación de mercados y estudio del comportamiento del consumidor con la finalidad de estar preparados para cumplir con las expectativas de las organizaciones, además de establecer estrategias de posicionamiento de los productos. Competencias Específicas del Campo Formativo: Reconocer y aprovechar el contexto socioeconómico para detectar oportunidades comerciales y de inversión, con responsabilidad y respeto a los diferentes agentes económicos. Propósito general contribución al perfil de egreso: Definir qué es el marketing y analizar sus conceptos. Explicar la relación entre el valor para el cliente, satisfacción y calidad. Definir la dirección del marketing y cómo cultivar las relaciones con clientes rentables. Analizar y razonar las filosofías que a través de la historia han evolucionado el concepto de marketing. Analizar y explicar los criterios y las bases de la segmentación de mercados para mercados de consumo e industrial. Entender el mercado del consumidor y los principales factores que influyen en la conducta de compra del consumidor. Identificar y analizar las etapas del proceso de decisión del comprador. Breve descripción de los conocimientos y habilidades a desarrollar: Casi todos los negocios se están viendo en la necesidad de aprender a operar en un mercado mundial único. Los rápidos avances tecnológicos, la intensa competencia en el ámbito global y la diversidad de la fuerza laboral han marcado la pauta para el liderazgo, el cual tiene que motivar y e inspirar a otras personas a conseguir un fin común. Mercadotecnia Estratégica 2/12

3 IV. DESARROLLO DE LA UNIDAD DE APRENDIZAJE PRIMER BLOQUE FECHAS DE: A: FECHA PRIMERA EVALUACIÓN: Unidad Temática: Contenidos: Horas Estimadas I. Fundamentos de mercadotecnia 1.1 Que es la mercadotecnia estratégica organizacional. 1.2 Definición del mercado de referencia: Concepto de producto Noción tradicional de Mercado 1.3 Evaluación del atractivo de mercado. 1.4 Análisis de la competencia y los competidores 1.5 Segmentación y posicionamiento 1.6 Diagnostico estratégico 1.7 Qué son las estrategias de marketing Estratégica y Estrategias de la 1.8 Estrategias de crecimiento y expansión Estrategias de desarrollo de nuevos productos mercadotecnia 1.10 Diversificación de mercado 1.11 Estrategias basadas en la ventaja competitiva 1.12 Estrategias de diferenciación mediante la mercadotecnia 1.13 Estrategias de precio 1.14 Estrategias de promoción, publicidad, promoción de ventas, patrocinadores 1.15 Estrategias de oferta 1.16 Estrategias de salidas de mercado 1.17 Estudio de mercado Indicadores de desempeño Habilidades de pensamiento Destrezas Actitudes Entender la importancia de la mercadotecnia estratégica. Comprende la mercadotecnia estratégica. Comprende el concepto de producto Reconoce y aplica las funciones del marketing. Aplica las funciones de la mercadotecnia estratégica. Apego a los valores universales Mercadotecnia Estratégica 3/12

4 Determinar, un diagnóstico estratégico de posicionamiento Estrategias de enseñanza: Estrategias de aprendizaje: Recursos didácticos: Estrategias de evaluación: Recordar que es la primera sesión y se debe señalar: 1. Participar en el encuadre de la asignatura para tener clarificado que ahora se va a trabajar por competencias. 2. Asignación de lecturas por equipos de 3 a 5 personas. 3. Exposición por parte de los alumnos 4. Lectura dirigida 5. Dinámicas lúdicas. 6. El docente informará a los estudiantes lo que deberán preparar para el primer avance de la actividad integradora con los temas que él considere pertinentes para el aprendizaje de los alumnos. 1. El alumno realilzará lecturas por equipos de 3 a 5 personas asignadas por el docente. 2. Exposición por parte de los alumnos 3. Realizarán Lectura dirigida 4. Realizarán Dinámicas lúdicas. 5. Los estudiantes elaborarán los contenidos solicitados por el docente para el primer avance de la actividad integradora. Laptop, cañón, papelería, libros, internet. Reporte de lecturas Participación en clase Análisis de casos Presentará Avance de la actividad integradora Productos de aprendizaje: Reporte de lecturas 30% Participación en clase 25% Análisis de casos 25% Reporte de Actividad Integradora 20% Mercadotecnia Estratégica 4/12

5 Conflicto cognitivo: Cuáles son las principales ideas sobre la mercadotecnia estratégica? Cómo se elabora un análisis de posicionamiento del producto en el mercado? Secuencia Didáctica: Se les pide a los alumnos Exposición por equipos Realizar lecturas sobre el tema Realizar Lecturas de estrategias de desarrollo de nuevos productos Realizar Lectura de caso sobre la estrategia de expansión internacional, Elaborar Estudio de mercado SEGUNDO BLOQUE FECHAS DE: A: FECHA SEGUNDA EVALUACIÓN: Unidad Temática: Contenidos: Horas Estimadas 2.1 Análisis de situación estratégico Análisis externo: mercados, productos, precio competencia y entorno en general II. Análisis estratégico del entorno y pronósticos Análisis interno, procesos, recursos, ubicación, distribución 2.2 Análisis FODA Supuestos y pronósticos Diseñar y sustentar escenarios 2.4 Lineamientos estratégicos preliminares Lineamientos estratégicos para cada situación encontrada Indicadores de desempeño Habilidades de pensamiento Destrezas Actitudes Entender la importancia de realizar un Análisis estratégico del entorno y pronósticos. Estrategias de enseñanza: Comprende el análisis de situación estratégico Comprende y realiza el análisis FODA Reconoce y aplica un Análisis estratégico del entorno y pronósticos. Aplica un análisis FODA Determinar los Lineamientos estratégicos para cada situación encontrada El docente explicará y guiará al alumnos para la elaboración de un Plan estratégico Apego a los valores universales Mercadotecnia Estratégica 5/12

6 El docente informará a los estudiantes lo que deberán preparar para el avance de la actividad integradora con los temas que él considere pertinentes para el aprendizaje de los alumnos. Estrategias de aprendizaje: El alumno llevará a cabo un Método de casos El alumno elaborará una Propuesta de campaña incluyendo plan de medios y cronograma El alumno realizará un Diseño de plan de Marketing Realizará el reporte de la actividad integradora Recursos didácticos: Laptop, cañón, papelería, libros, internet. Estrategias de evaluación: Elaboración de un Plan Estratégico Presentará Avance de la actividad integradora Productos de aprendizaje: Presentación del Plan Estratégico 80% Reporte de Actividad Integradora 20% Conflicto cognitivo: Qué importancia tiene realizar un Plan Estratégico en Mercadotecnia? Secuencia Didáctica: Se les pide a los alumnos: Elaborar Estudio de mercado Elaborar un Plan Estratégico Elaborar avance de actividad integradora TERCER BLOQUE FECHAS DE: A: FECHA TERCERA EVALUACIÓN: Unidad Temática: Contenidos: Horas Estimadas 3.1 Resumen ejecutivo 3.2 Situación actual del entorno 3.3 Situación de marketing actual (mercado, producto, competencia, distribución) 3.4 Misión y visión de la unidad de negocios, producto o marca. 3.5 Objetivos y metas III. Desarrollo de un plan 3.6 Estrategias y tácticas estratégico de mercadotecnia 3.7 Presentación de una propuesta de campaña publicitaria para su proyecto en 22 particular 3.8 Selección del modo de entrada 3.9 Programas de actividades 3.10 Presupuestos Mercadotecnia Estratégica 6/12

7 3.11 Controles Indicadores de desempeño Habilidades de pensamiento Destrezas Actitudes Entender la importancia Comprende el análisis de Reconoce y aplica un Apego a los valores de realizar un Plan situación estratégico Análisis estratégico del universales Estratégico de Determinar los entorno y pronósticos. Mercadotecnia. Aplica un análisis FODA Lineamientos estratégicos para cada situación encontrada Estrategias de enseñanza: Estrategias de aprendizaje: Recursos didácticos: Estrategias de evaluación: El docente guiará al alumno para realizar un Análisis de casos El docente pedirá a los alumnos Elegir una unidad económica y Explicar su ubicación geográfica, giro, tamaño, área de influencia, competencia y otros elementos desde su óptica particular (profesional). El docente pedirá al alumno que Exprese por qué seleccionó ese negocio y realice un análisis estratégico desde el punto de vista de la Mercadotecnia. El docente pedirá a los alumnos Entrevistar al dueño y Si es posible tomar fotografías del proceso productivo El docente guiará al alumnos para exponer su tema y realizar una Discusión en clase El docente pedirá a los alumnos el reporte de avance de la actividad integradora El alumno realizará un Análisis de casos El alumno Elegirá una unidad económica y Explicará su ubicación geográfica, giro, tamaño, área de influencia, competencia y otros elementos desde su óptica particular (profesional). El docente pedirá al alumno que Exprese por qué seleccionó ese negocio y realice un análisis estratégico desde el punto de vista de la Mercadotecnia. El alumno Entrevistará al dueño y tomará fotografías del proceso productivo El alumno expondrá su tema y realizará una Discusión en clase El alumno realizará el reporte de avance de la actividad integradora Laptop, cañón, papelería, libros, internet. Discusión en clase Trabajo de campo Mercadotecnia Estratégica 7/12

8 Intervención práctica Actividad integradora Productos de aprendizaje: Discusión en clase 15% Trabajo de campo 40% Búsqueda electrónica de información 10% Intervención práctica 15% Reporte de Actividad integradora 20% Conflicto cognitivo: Secuencia Didáctica: Qué importancia tiene realizar un Plan Estratégico en Mercadotecnia? Se les pide a los alumnos: Elaborar Estudio de mercado Elaborar un Plan Estratégico Elaborar avance de actividad integradora Mercadotecnia Estratégica 8/12

9 V. LINEAMIENTOS DE LA UNIDAD DE APRENDIZAJE Docente Puntualidad Asignación puntual y oportuna de materiales de lectura no Disponibles en biblioteca antología. Asignación por escrito de actividades a desarrollar para la generación de evidencias de aprendizaje. Respeto. Promoción de la participación y la exposición de dudas y comentarios. Alumno Requisito fundamental será la pre-lectura para realizar la discusión en el aula. Toda argumentación deberá estar basada en referencias a los textos previamente solicitados y su contrastación. Las asignaciones serán a nivel Reporte de lectura, lo que implica la presentación de una estructura que comente lo solicitado en el plano formal y de contenido, haciendo énfasis dentro del último punto, a apoyos textuales o parafraseados que sean complementados por comentarios personales. Puntualidad. Respeto al trabajo del grupo (silencio y evitando comentarios fuera de la tónica común de discusión). Lectura y revisión permanente de este programa de estudios. Lectura del reglamento académico de la Facultad. Presentación en forma y tiempo de las evidencias de desempeño Todos los trabajos de investigación serán elaborados en software. (Word, Excel, Power Point u otro que designe el académico titular de la asignatura). Mercadotecnia Estratégica 9/12

10 VI. PERFIL PROFESIONAL DEL DOCENTE Formación profesional: Formación de Doctor o Licenciado derecho, Maestro en Administración ó en áreas afines a las Ciencias Económico Administrativas, con dominio en el tema. Formación de Licenciado en Administración o áreas afines a las Ciencias Económico Administrativas. Experiencia y/o formación Docente: Contar con dos años de experiencia docente como mínimo, en Institución Educativa o como instructor o capacitador en organizaciones, o haber laborado en áreas administrativas. Experiencia laboral: Un año como mínimo de experiencia en las áreas Económico Administrativas. VII. CALIFICACION DE LA UNIDAD DE APRENDIZAJE La evaluación final comprende los siguientes aspectos: Promedio de tres Evaluaciones Parciales Evaluación ordinaria VIII. Ordinaria: ACREDITACIÓN DE LA UNIDAD DE APRENDIZAJE 1. El alumno deberá cumplir con al menos el 80% de las asistencias para que pueda tener derecho a evaluarse en la fecha del examen ordinario. De no obtener este porcentaje automáticamente se evaluará en la fecha del examen extraordinario. 2. Obtener 6 (seis) de calificación mínima. 3. Demostrar que el alumno ha alcanzado la competencia de esta unidad de aprendizaje. Mercadotecnia Estratégica 10/12

11 IX. BIBLIOGRAFÍA Y OTROS RECURSOS DIDÁCTICOS Básica: AUTOR AÑO TITULO EDICIÓN EDITORIAL PAÍS Philip Kotler & Gary Armstrong 2003 Fundamentos de marketing 6a Pearson Educación México William Stanton 2007 Fundamentos de marketing 14a McGraw Hall México Ricardo Fernández Valiñas 2009 Segmentación de Mercados 1a McGraw Hall México Rolando Arellano Cueva 1999 Comportamiento del consumidor enfoque América Latina 1a Thomson México Referencias Complementarias y otras fuentes de información : AUTOR AÑO TITULO EDICIÓN EDITORIAL PAÍS Jean Jaques Lambin 2002 Marketing Estratégico Mc Graw 3ª. Hill México O.C. Ferrell Michael Hartline 2006 Estrategia de Marketing 3ª. Thompson México Walker Boyd Mallius 2004 Marketing Estratégico Cuarta McGraw México Hill Sainz De Vicuña, J.M 2001 El Plan de Marketing en la Práctica Primera Esic España Best Roger J Marketing Estratégico Cuarta Prentice México Hall Ricardo Fernández Valiñas 2009 Segmentación de Mercados Tercera McGraw México Hill Philip Kotler& Gary Armstrong 2008 Fundamentos de marketing Octava Prentice México Hill William Stanton 2008 Fundamentos de marketing Séptima McGraw Hill México Mercadotecnia Estratégica 11/12

12 Revistas electrónicas: X. VALIDACIÓN DE LA UNIDAD DE APRENDIZAJE Director de la FCEA Coordinador de Licenciatura Responsable de Academia M.A. ENRIQUE VÁZQUEZ FERNÁNDEZ M.A.T. LUCERO CUATEPOTZO SÁNCHEZ M.A.T. MÓNICA CORRAL MIER Mercadotecnia Estratégica 12/12