El segmento Premium como una oportunidad

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1 El segmento Premium como una oportunidad N 24. Octubre 2017 CONSULTAS O SUGERENCIAS a.insights@anunciar.com

2 Lo Premium un concepto en crecimiento 5,0% ABC1 23,6% 22,7% 24,0% 24,1% 28,0% 27,2% 25,1% 27,0% 27,4% 16,8% C2 32,8% C3 76,4% 77,3% 76,0% 75,9% 72,0% 72,8% 74,9% 73,0% 72,6% 33,5% 11,9% D1 D2E Total personas Consumidores premium - - Distribución según nivel socioeconómico El consumo Premium alcanza al 27,4% de la población total en, aumentando 16% desde el Parecería haber una relación entre el peso del consumo Premium, y la cima de la pirámide del NSE, que llega a extenderse, incluso, a parte de la clase media.

3 Otros bienes y Experiencias, las categorías con mayor crecimiento del segmento Premium Categorías de consumo Premium Consumo y variación% % Bienes personales 35% Experiencias 24% Otros bienes Relojes (+1000%) Cruceros (+200%) Tecnología (+400%) Perfumes/Cremas (-2%) Avión (+150%) Whisky (+6%) Hoteles (-31%) Servicios bancarios (+76%) Autos (-15%) Otros bienes, impulsado fundamentalmente por tecnología y servicios bancarios, es el segmento de mayor crecimiento. Seguido por Experiencias, con el aumento de consumos asociados a viajes. Bienes Personales es el segmento de mayor volumen de consumo debido a la masividad de los perfumes.

4 La Marca, un factor cada vez más relevante Si bien el precio es siempre una variable importante a la hora de tomar una decisión en la compra, la marca tiende a crecer en forma generalizada. Precio Vs Marca 75% 70% 65% En el total de los consumidores aumenta la importancia de la marca y/o imagen de la empresa (+17%, 2008-) y se reduce la brecha con la variable precio, que aumenta en el mismo período 14%. 60% 55% 50% 45% Precio (Total personas) %Vert El precio (Sector Premium) %Vert Marca/Publicidad (Total personas) %Vert Marca/Publicidad (Sector Premium) %Vert En los consumidores del segmento Premium se destaca la importancia de la marca/publicidad (ubicándose significativamente por encima del total personas), logrando incluso en el último año superar a la variable precio.

5 Lo Premium, un segmento que pierde visibilidad en los medios Tendencia de inversión del segmento Premium Resto Segmento Premium 88,4% 88,7% 88,0% 88,1% 89,5% 90,3% En contraposición al consumo que crece, la inversión publicitaria del segmento Premium tiende a la baja. 11,6% 11,3% 12,0% 11,9% 10,5% 9,7% Ene-Sep 2017 Var% de inversión publicitaria % 500% 400% Bienes personales Experiencias Otros bienes La inversión del segmento Premium de Bancos y Finanzas y Bebidas Alcohólicas ganan participación sobre el total de sus respectivos sectores. 300% 200% 100% 0% RELOJERIA Y JOYERIA HIGIENE Y BELLEZA TRANSPORTE TURISMO BEBIDAS ALCOHOLICAS Premium AUTOMOTRIZ Total mercado BANCOS Y FINANZAS INFORMATICA El sector Bancos y Finanzas aumenta 260%, mientras que su segmento Premium supera el 400%. En el caso de Bebidas Alcohólicas, el crecimiento del segmento Premium ronda el 400% mientras que el sector total aumenta un 300%.

6 Revistas, el medio más elegido por el segmento Premium. En aumentó la participación de Lo Premium en diarios, internet y vía pública. Revistas Internet 79% 76% 85% 86% 21% 24% 15% 14% Bienes personales TV 92% Revistas 6% Otros 2% Diarios Vía pública TV 86% 88% 91% 93% 95% 93% 14% 12% 9% 7% 5% 7% Otros bienes Diarios 43% TV 23% Revistas 13% Otros 21% Radios 98% 97% Otros avisos Premium 2% 3% Experiencias Diarios 42% TV 36% Revistas 6% Otros 16%

7 El boca en boca, el principal factor de influencia en los consumidores de artículos de lujos En aumenta la incidencia de las redes sociales. Factores que influyen en el desarrollo de opiniones y/o decisiones de compras de artículos de lujos 2013 Revistas WoM 32% 11% WoM Revistas 19% 38% Vidrieras Sitios Web oficiales Sitios Web oficiales Vidrieras TV y peliculas TV y peliculas Eventos Eventos Celebridades Celebridades Contacto físico Contacto virtual

8 En síntesis Crece el consumo del segmento Premium y en este contexto, la marca adquiere mayor importancia. Con un aumento porcentual por encima de la variable precio. Este segmento pierde visibilidad en los medios. Bancos y Finanzas y Bebidas Alcohólicas ganan participación en el segmento Premium. Para los consumidores Premium, la marca e imagen de la misma es un factor primordial a la hora de tomar una decisión de compra superando, incluso, a la variable precio en el último año. La revista es el medio con mayor visibilidad de estos bienes. Sin embargo pierde participación en el último año, mientras ganan diarios, digital y vía pública. Gran oportunidad para los anunciantes para instalar su marca en este segmento. Mientras el ruido publicitario se mantiene estable, la importancia de la publicidad e imagen de la empresa como factor en la decisión de compra aumenta.

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