Pontificia Universidad Católica del Ecuador

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1 Pontificia Universidad Católica del Ecuador Facultad de Ciencias Administrativas y Contables 1. DATOS INFORMATIVOS: MATERIA CÓDIGO: CARRERA: NIVEL: PARALELO: No. DE CREDITOS CRÉDITOS DE TEORÍA: SEMESTRE: CREDITOS DE PRACTICA: PROFESOR: Nombre: Grado académico o título Breve indicación de la línea de actividad académica: Indicación de horario de atención a estudiantes: Correo electrónico: DIRECCIÓN DE MARKETING ING. COMERCIAL / ESPECIALIZACIÓN MARKETING II SEM 10 1 ROBERTO SÁNCHEZ G. MASTER BUSINESS ADMINISTRATION rsanchez@xtrabarter-ec.com 2 DESCRIPCIÓN DE LA MATERIA: Preparar al alumno a tener visión de Dirección en el manejo de todas las áreas estratégicas y funciones de Mkt. 3 OBJETIVO GENERAL: Desarrollar las habilidades y capacidades de dirección con la finalidad de tener un profundo conocimiento del mercado por medio de herramientas inteligentes, así como la puesta en marcha de estrategias que optimicen los resultados hacia la rentabilidad y permanencia en LP. 4 OBJETIVOS ESPECÍFICOS: Desarrollar las habilidades gerenciales para alcanzar liderazgo en mercados competitivos. Aprender el uso de Modelos de s, como plataforma para construir Marketing Plans Uso de BSC desde la aplicaciópn de Branding integrada a las funciones de Trade y de SIM. Manejo de recursos tácticos y de Comunicación para implementar estrategias de Mkt por Modelos. 5 CONTENIDOS (Detallar desarrollo curricular de cada aspecto del programa de la asignatura por unidades, temas y subtemas, o capítulos a desarrollarse en las sesiones que constituyen el semestre) 6 METODOLOGIA Y RECURSOS: El curso utilizará una combinación de lecturas, ejercicios de casos, simulaciones e investigación dirigida. Las instrucciones serán presentadas al inicio del curso, en la primera sesión. Cada sesión es de dos horas. 7. ORGANIZACIÓN DOCENTE DIARIA Favor completar una sola fila por sesión, en caso de que un tema abarque más de una sesión desglosarlo Introducción (2 de 2)o dividirlo. Ejemplo: Introducción (1 de 2) ACTIVIDADES DE SESIÓN APRENDIZAJE FECHA TEMA No. No. De Clase Aplica Taller horas Magist ción c 1 Lun-16-Ago-10 Marketing Estratégico c 2 Mié-18-Ago-10 Marketing Operativo c 3 Jue-19-Ago-10 Análisis del Consumidor c 4 Lun-23-Ago-10 Perfiles del Consumidor c 5 Mié-25-Ago-10 Definción de MercadosObjetivos c 6 Jue-26-Ago-10 Segmentación de Mercados c 7 Lun-30-Ago-10 Posicionamiento c 8 Mié-01-Sep-10 Comportamiento del Consumidor c 9 Jue-02-Sep-10 Comportamiento del Consuidor II c 10 Lun-06-Sep-10 Presentación Caso Cafetería y Panadería c 11 Mié-08-Sep-10 Marketing x s post Modernas 2 c 12 Jue-09-Sep-10 Marketing Emocional c 13 Lun-13-Sep-10 Marketing de Experiencias No. De horas TRABAJO AUTÓNOMO DEL ESTUDIANTE ACTIVIDADES (Descripción) Lectura 1 Lectura 2 Lectura 3 Lectura 4 Página 1 de 6

2 c 14 Mié-15-Sep-10 s Emocionales c 15 Jue-16-Sep-10 Modelos de Desarrollo Estrategias en Mkt Emocional c 16 Lun-20-Sep-10 Evaluación Primer Parcial c 17 Mié-22-Sep-10 Taller de Comunicación Emocional c 18 Jue-23-Sep-10 Conferencia c 19 Lun-27-Sep-10 Taller de Música c 20 Mié-29-Sep-10 Taller de arte contemporáneo, fenómeno Andy Wharhol c 21 Jue-30-Sep-10 Conferencia Moda c 22 Lun-04-Oct-10 Show Business c 23 Mié-06-Oct-10 Conferencia Show Business c 24 Jue-07-Oct-10 Mercadeo x Matrices c 25 Lun-11-Oct-10 Esquemas estratégicos BSC aplicados a s c 26 Mié-13-Oct-10 Modelo Estrategias Alternas Dinámicas c 27 Jue-14-Oct-10 Atractivo de Mercados c 28 Lun-18-Oct-10 Evaluación Segundo Parcial 2 c 29 Mié-20-Oct-10 Modelo Bimbo c 30 Jue-21-Oct-10 Presentación Modelo Bimbo c 31 Lun-25-Oct-10 Estrategias Dinámicas de Wharton c 32 Mié-27-Oct-10 Caso Estrategias de Crecimiento c 33 Jue-28-Oct-10 Presentación de Resolución de Caso Lun-01-Nov-10 Modelos de Comunicación de s Post Modernas Mar-02-Nov-10 VACACION Mié-03-Nov-10 VACACION c 32 Jue-04-Nov-10 Taller Negociación basado en habilidades de Comunicación c 33 Lun-08-Nov-10 Revisión de Videos y Comerciales c 34 Mié-10-Nov-10 Taller de manejo de lenguajes paralelos de marcas c 35 Jue-11-Nov-10 Revisión de Caso el Coladón c 36 Lun-15-Nov-10 Evaluación Tercer Parcial 2 c 37 Mié-17-Nov-10 matrices el Coladón c 38 Jue-18-Nov-10 Taller en Clases de Branding c 39 Lun-22-Nov-10 Desarrollo de implementación de Estrategias c 40 Mié-24-Nov-10 Aplicaciones tácticas integradas al Modelo c 41 Jue-25-Nov-10 Resoulicón Caso El Coladón Taller c 42 Lun-29-Nov-10 Revisión de Mapas mentales c 43 Mié-01-Dic-10 Modelo 80/20 c 44 Jue-02-Dic-10 Aplicación de Investigación x mapas mentales Lun-06-Dic-10 VACACION c 45 Mié-08-Dic-10 Integración de todas las herramientas c 46 Jue-09-Dic-10 Taller Lambin Cap 1 al 5 Lectura 5 Lectura 6 Lectura 7 Lectura 8 Lambin Cap 6 al 9 Lectura 9 Lectura 10 Lectura 11 Lectura 12 Karaoke Capitalista c 47 Lun-13-Dic-10 c 48 Mar-14-Dic-10 c 49 Mié-15-Dic-10 c 50 Jue-16-Dic-10 c 51 Vie-17-Dic-10 8 EVALUACIÓN: CRONOGRAMA DE EVALUACIONES: Puntaje Forma de evaluación 9 FECHA DE ENTREGA DE CALIFICACIONES EN SECRETARIA: FECHAS Jue-23-Sep-10 de Calificaciones en Secretaría ULTIMO PLAZO PARA LA ENTREGA DE LA PRIMERA NOTA PARCIAL Página 2 de 6

3 Vie-29-Oct-10 Mié-01-Dic-10 ULTIMO PLAZO PARA LA ENTREGA DE LA SEGUNDA NOTA PARCIAL ULTIMO PLAZO PARA LA ENTREGA DE LA TERCERA NOTA PARCIAL ULTIMO PLAZO DE ENTREGA DE NOTAS DE EXÁMENES 10 FECHA DE CONTROL DE AVANCE DE PROGRAMAS FECHAS Viernes, 24 de septiembre de 2010 Viernes, 29 de octubre de 2010 Viernes, 3 de diciembre de 2010 de Avances de Programas Primer control de avance de programas Segundo control de avance de programas Tercer control de avance de programas 11 BIBLIOGRAFIA Texto de Referencia: Dirección de Marketing Fundamentos y Aplicaciones, JAIME RIVERA CAMINO Y MENCÍA DE GARCILLÁN LÓPEZ-RUA, 2007, 1era edición Textos Recomendados: Dirección de la Mercadotecnica, PHILIP KOTLER, 1993, 7ma edición Aprobado:: Por el Consejo de Facultad f) Decano fecha: Página 3 de 6

4 TRABAJO AUTÓNOMO DEL ESTUDIANTE EVALUACIÓN Página 4 de 6

5 de de de de de Página 5 de 6

6 Página 6 de 6