Data Analysis & Fashion Retail

Transcripción

1 Data Analysis & Fashion Retail Lorenzo Ruiz

2 Fashion is not about looking back it is all about looking Forward Anna Wintour CEO Vogue Americas

3 Rompiendo los supuestos Necesitas estudiar Diseño, Mkt, Comunicación Es superfluo Es fácil No necesitas pasar Matemáticas Se requiere buen gusto Es para mujeres Te dan ropa gratis Te ligas a todas las/los modelos Necesitas ser delgado y guapo Te la pasas en fiestas y cocteles Viajas mucho Trabajas de Lunes a Viernes y sales a las 5 pm Te hablas de Tú con los famosos Es como estar en Disney o Wonderland

4 Los objetivos básicos del Fashion Retail 1.Generar valor 1.La Moda es un Negocio

5 Todo comienza con una Misiòn y Visión claras

6 EL ADN

7 la variable del tiempo Arrepièntete de lo que no hagas

8 Estacionalidad Primavera 80% 32% Verano 20% 40% 8% Otoño 80% 48% Invierno 20% 60% 12% 100%

9 Arrepièntete de lo que no hagas

10 1. La Moda está inmersa en el tiempo Fase 1 60 Días Full Price Fase 2 30 días 20% de Desc Fase 3 20 días - 40% de Desc Fase 4 Liquidación

11 Los 4 Drivers del Negocio de la Moda 1. La Moda está inmersa en el tiempo 2. La Moda es un negocio de logística 3. La Moda es un negocio de Mercadotecnia 1. La Moda es un negocio de números

12 2. La Moda es un negocio de logística y de Procesos ENTREGA DE MCIA A PDV WHSI (Venta) Retail INVENTARIO FINAL COMPRA RECEPCION Agente Aduanal hace previo Pago Impuestos Liberación de Aduanas Recepción EN Bodega (Onest) Captura de inventarrio Preparación de mercancía / Etiquetado Calendario de Producción Confirmación Asignación ExFactory CO Plan Logístico ETA Consolidaciones Modo de Embarque $Flete Ajustes = acuerdo plan logístico PAGO DE Confiirmación MCIA pedidos con clientes incluyendo fecha de entrega Recepción de Factura Validación /Autorización por Área Comercial Liberación Pago

13 3. La Moda es un negocio de Marketing Mix Aplica las 8 P s del Marketing

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15 Qué Qué? Por qué? Cómo? Cuándo Cuándo? cuánto cuánto?

16 Conéctate con el entorno Size and Share Winning Brands Brand Equity SOV SOI Inputs

17 4. La Moda es un negocio de Números La Premisa de Ingeniería Industrial: Si quieres mejorar algo mídelo

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19 El Enfoque del Retail De Afuera Hacia Adentro

20 Data Analysis: Categorización de Plazas Análisis Demográfico Hábitos de Consumo Radio de Influencia Tenant Mix Tráfico Ventas Conversiones Promedios Rentabilidades por M2

21 El Enfoque del Retail De Adentro Hacia Afuera

22 Data Analysis: Tráfico / Visitas Open to Buy Tasa de Conversión Shopper Track Mistery Shopper Rotación Inventarios : BOM EOM Capas de Inventarios MarkDowns ROI ROS On Hand

23 Data Analysis: EPT Ingresos Por Ticket AUR Precios Promedios por Pieza UPT Unidades por Ticket Hit Rate Fill Rate POS Puntos de Ventas Productividad por Metro Cuadrados Rentabilidad por Metro Cuadrado Store Roll Out Store Check List ETD Fecha Estimada de Salida ETA Fecha Estimada de Llegada Ad Value Ad ROI PR ROI Brand Recognition

24 1. Modelo de precios 2. Variables criticas en una negociación Con Departamentales: Margen Crédito (tiempo) Pago de mobiliario Espacios Publicidad Cooperativa Política de Descuentos (Cuidar bonificaciones) Participación en promociones especificas OTB Entrega centralizada sin costo en su Cedis Control de precios público Cambios cancelaciones a pedidos y/o compras realizadas Devoluciones

25 Otras Variables Factor FOB Retail Regalía BOC Crédito % de Publicidad y Relaciones Publicas sobre ventas Exclusividad en el territorio Competencia (representación de otras marcas) Mínimos contractuales Ventas Regalías Publicidad Compras Vigencia del contrato / Renovación automática Posibilidad de fabricación nacional (México) Productos licenciados

26 Wendy Liebman. Determination, optimism, are things that you can provide the shopper today, but you need to stay very, very close to him and her. If you think like shoppers, you will connect with shoppers. If you connect with shoppers, you will see the future. If you build that trust, they will spend what they can (sometimes what they can not too), when they can and stay with you through good times and bad