SÍLABO COMPORTAMIENTO DEL CONSUMIDOR PSICOLOGÍA DE LA PUBLICIDAD Y MERCADOTECNIA PLAN DE ESTUDIOS PLAN DE ESTUDIOS 2003 INICIO DE CLASES AGOSTO 2018

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1 FACULTAD DE PSICOLOGÍA SÍLABO I. DATOS GENERALES ASIGNATURA COMPORTAMIENTO DEL CONSUMIDOR CÓDIGO 7A0239 DEPARTAMENTO ACADÉMICO PSICOLOGÍA ESCUELA PROFESIONAL PSICOLOGÍA NOMBRE DE LA CARRERA PSICOLOGÍA ESPECIALIDAD ORGANIZACIONAL CICLO DE ESTUDIOS VII CICLO CRÉDITOS 04 DURACIÓN 17 SEMANAS CONDICIÓN OBLIGATORIO REQUISITOS PSICOLOGÍA DE LA PUBLICIDAD Y MERCADOTECNIA HORAS DE TEORÍA 02horas (por ) HORAS DE PRÁCTICA 02 horas (por ) PLAN DE ESTUDIOS PLAN DE ESTUDIOS 2003 INICIO DE CLASES AGOSTO 2018 FINALIZACIÓN DE CLASES DICIEMBRE-2018 SEMESTRE ACADÉMICO 2018-I DOCENTES RESPONSABLE Ps. NELLY MILLA VLLAFANA nmilla@unfv.edu.pe II. III. SUMILLA La asignatura es una experiencia del estudio del del como la base para el éxito del marketing. Realiza un análisis y de los es y adecua las estrategias para ofrecer os productos específicos a segmentos específicos Profundiza los conocimientos del del y las marketing, desarrolla competencias y aporta a la especialidad de psicología organizacional COMPETENCIAS DEL CURRICULO 2003, A LAS QUE CONTRIBUYE LA ASIGNATURA. Planificación y Gestión: Realiza análisis y estudios psicológicos diferenciales del del. Comunicaciones: Realiza estudios de forma en que la mente procesa la comunicación, en el Comprensión Teórica: Explica y predice el del bajo los efectos de la publicidad y la mercadotécnia. COMPETENCIA DE LA ASIGNATURA Elabora un plan de marketing para el posicionamiento en la mente del. Analiza las bases de la psicología del y los aspectos psicológicos del

2 IV. CAPACIDADES CAPACIDAD N 1: Logro del aprendizaje de la unidad Elabora mapas conceptuales, en grupo, para explicar los aspectos psicológicos publicidad y la mercadotecnia CAPACIDAD N 2 Elabora mapas conceptuales, esquemas, análisis para el estudio del mercado CAPACIDAD N 3: Elabora un plan de Marketing para el posicionamiento del

3 V. PROGRAMACIÓN DE CONTENIDOS Semana/ 1 y 2 Segunda y tercera de Abril 3 Cuarta de Abril 4 Primera COMPONENTES Conceptual Procedimental Actitudinal Define y explica la historia y características del del La mente y el proceso psicológico del Teorías del del Entrevista a personas y con respecto al comportamien to como Entrevista a personas sobre la importancia del conocimiento del proceso psicológico Analiza las diferentes teorías UNIDAD I COMPORTAMIENTO DEL COSUMIDOR Manifiesta interés por el estudio del del Mostrar Expectativa con respecto a la mente de y la investigación del del Manifiesta interés por los aspectos psicológicos y su aplicación Actividades de Aprendizaje Exposición magistral Realiza un proceso de reflexión y análisis del estudio del del Exposición magistral Grupos de estudio y plantea posibilidades de aplicación de la psicología a los estudios del del Exposición magistral Dinámica Phillips 66 Elabora encuestas para ser aplicadas en las diferentes grupos y estilos de vida Fuentes de Información: Peter, J. (2006) Comportamiento del Consumidor y Estrategias de Marketing. México: McGrawHill. Rivas, J. (2004). Comportamiento del. España: Esic Estrategias Didácticas Análisis de casos Grupos de discusión Talleres y discusión de grupos pequeños Hacer resúmenes. Análisis y síntesis Dinámica de grupo Productos Ensayo acerca de la importancia de las ventajas de la aplicación de la psicología en este campo Reporte de las encuestas.

4 Semana/ 5 Segunda 6 Tercera Semana 7 sesión cuarta 8 y 9 sesión 1 y 2 de Junio COMPONENTES UNIDAD II COMPORTAMIENTO DEL CONSUMIDOR Conceptual Procedimental Actitudinal Definición y bases para una teoría del Esquemas del del y análisis sobre el de Modelos de toma de decisiones Los mercados de y de Investiga sobre el del Elabora fichas de lectura: Esquemas del del y de Explicar la toma de decisiones del Realizar entrevistas a grupos diferenciados Despertar interés sobre las teorías del Manifiesta interés sobre el del Investiga sobre la toma de decisiones Investiga de manera rigurosa sobre el de Actividades de Aprendizaje Realiza Entrevistas Realiza estudios sobre el de Entrevistas sobre la toma de decisiones : Mercados de y de Fuentes de Información: Peter, J. (2006) Comportamiento del Consumidor y Estrategias de Marketing. México: McGrawHill Rivas, J. (2004). Comportamiento del. España: Esic Estrategias Didácticas Resúmenes. Análisis y síntesis Dinámica de grupo Lectura y análisis Dinámica de grupos Phillips 66 Mapas conceptuales Dinámica de grupos Phillips 66 Investigación Lectura y análisis Mapas conceptuales Productos Ensayo sobre la teoría del Realiza estudios diferenciales sobre el del Ensayo sobre de mercado de y de

5 UNIDAD III COMPORTAMIENTO DEL CONSUMIDOR Y ESTRATEGIAS Semana/ COMPONENTES Conceptual Procedimental Actitudinal Actividades de Aprendizaje Estrategias Didácticas Productos 10 tercera de Junio 11 Cuarta de Junio 12 Primera de Julio a 4 de Julio Comportamiento del y estrategias Comportamiento del y marketing Neuromarketing Control de la investigación del mercado y del Explica las del Explica las marketing y el del Explica el neuromarketing como herramienta del del Exposición y proyección de un video por grupos Observa, recopila datos y valora Se interesa por conocer las marketing Se interesa por conocer y aplicar el neuromarketing trabajo final Plan de publicidad y mercadotecnia Realiza Entrevistas. Forma de grupos de estudio: aplicaciones Proyecta la aplicación del neuromarketing Exposición y fundamentación del plan de publicidad y mercadotecnia Fuentes de Información: Peter, J. (2006) Comportamiento del Consumidor y Estrategias de Marketing. México: McGrawHill. Rivas, J. (2004). Comportamiento del. España: Esic Aprendizaje cooperativo Taller: Comportamiento del Clases prácticas Análisis de videos Discusión dirigida El taller Análisis de logros Realiza un ensayo sobre el tema Elabora estrategias Realiza un plan de neuromarketing Presentación de su plan

6 VI. METODOLOGÍA 6.1 Estrategias centradas en el aprendizaje Comprensión lectora. Lectura y comprensión Hacer resúmenes. Análisis y síntesis Expresión escrita y oral. Orientación básica en el uso de la atención de la memoria y saber escuchar Mapas conceptuales: Mapas mentales Aprendizaje cooperativo 6.2 Estrategias centradas en la enseñanza Discusión dirigida El taller Clases prácticas Resolución de casos y problemas VII. RECURSOS PARA EL APRENDIZAJE Equipos: equipo de cómputo, proyector multimedia, Ecran, cámara grabadora video, equipo de sonido. Materiales: pizarra, plumones separatas, lecturas, casos de estudio, dinámicas seleccionadas. Medios electrónicos: uso de correo electrónico e Internet Físicos: Auditorio para la realización de las dinámicas o ambiente amplio. Con sillas. VIII. EVALUACIÓN Nº CODIGO NOMBRE DE LA EVALUACIÓN PORCENTAJES 1 EP 2 EF 3 TA Evaluación Parcial Evaluación Final Trabajos Académicos Participación en clase Control de 1 lectura Revisión teórica de la asignatura Presentación de programas sociales Presentación de temas expositivos Revisión teórica de la asignatura Control de lecturas 2 y 3 Desarrollo de talleres- Ensayos Reporte de la aplicación del Plan de marketing para el posicionamiento de un producto, marca o imagen 30% 30% 40% TOTAL 100% Calificación Final: (EPx0.3) + (EFx0.3) + (TAx0.4)

7 IX. FUENTES DE INFORMACIÓN 9.1 REFERENCIA BASICA: Durán, A. Psicología de la Publicidad y de las Ventas. Barcelona: ceac Kotker, p. (2007) Marketing versión para Latinoamérica. México: Pearso Peter J. (2005) Comportamiento del. México: Mc Graw Hill Rivas, J. (2004). Comportamiento del. España: Esic 9.2 REFERENCIA COMPLEMENTARIA Alava, C. (2000). Psicología de las emociones y actitudes. Bs As: Alfaomega Acosta, J. (2006). Marketing personal. Madrid: Esic Alcántara, J. (1992). Qué son las actitudes? Barcelona: CEAC. Arellano, R. (2000). Los estilos de vida en el Perú. Perú: Consumidores Mercados Arellano, R. (2001). Comportamiento del. Perú: Consumidores Mercados Barranco, F. (2000). Marketing Interno y gestión de recursos. Best, R. (2007). Marketing estratégico. Madrid: Pearson Educación. Bilancio, g. (2008). Marketing: las ideas, el conocimiento y la Acción. Cravens, L. (2000). Marketing Estratégico. Madrid: Mac Graw_Hill Interamericana Cutropía.C. (2005). El plan de marketing paso a paso. Madrid: Esic Ferrer (2002). Publicidad y Comunicación. México: Fondo de Cultura Económica. Fuentes electrónicas gestion.pe/noticias/-del- bdigital.uncu.edu.ar/objetos_digitales/8046/raiteri-melisa-daniela.pdf