Construcción de campos Explotación Proveedores de maquinaria TTOO TTOO HOTELES HOTELES EVENTOS EVENTOS. Fabricantes

Transcripción

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3 Construcción de campos Explotación Proveedores de maquinaria Marketing Restauración CLUB CLUB DE DE GOLF GOLF TTOO TTOO HOTELES HOTELES EVENTOS EVENTOS Transportes y desplazamientos Renta Car Construcción Residencial Competiciones, Tv, Medios, NTICs Fabricantes

4 Estructura de la exposición: - Golf y FORMULACIÓN DE ESTRATEGIAS - Golf y SOSTENIBILIDAD - Golf y DESTINOS TURÍSTICOS ESPAÑOLES: ANDALUCÍA-ALGARVE RESTO DE ESPAÑA - Golf y PROVEEDORES TURÍSTICOS

5 FORMULACIÓN DE ESTRATÉGIAS

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7 LA VISIÓN Y LA MISIÓN DE LA EMPRESA. OBJETIVOS Y METAS EMPRESA HOY ESTRATEGIA 3. Cómo llegar hasta allí? EMPRESA MAÑANA 1. Dónde estamos? 2. Hacia dónde va la empresa? MISIÓN A qué mercado nos vamos a dirigir? Tipo de consumidores Área geográfica Qué producto vamos a ofrecer? Necesidad que satisface Tecnología a utilizar

8 1. EL PLANTEAMIENTO DE ANSOFF ANSOFF PROPONE DOS FORMAS DE CRECIMIENTO: 1- EXPANSIÓN 2- DIVERSIFICACIÓN PRODUCTOS ACTUALES PRODUCTOS NUEVOS MERCADOS ACTUALES Penetración en el mercado Desarrollo del producto MERCADOS NUEVOS Desarrollo del mercado Diversificación

9 (EL MODELO DE PENSAMIENTO ESTRATÉGICO) MISIÓN Y OBJETIVOS ANÁLISIS ESTRATÉGICO

10 (EL MODELO DE PENSAMIENTO ESTRATÉGICO) MODELO DE PENSAMIENTO ESTRATÉGICO VISIÓN ACCIÓN Modelo de Pensamiento Estratégico MISIÓN OBJETIVO

11 LA ESTRATEGIA EN SUS DISTINTOS NIVELES: CORPORATIVO, DE NEGOCIO Y FUNCIONAL ESTRATEGIA CORPORATIVA ESTRATEGIA NEGOCIO A ESTRATEGIA NEGOCIO B ESTRATEGIA NEGOCIO C Políticas Ventas Compras Producción Finanzas Personal

12 (DIAGNÓSTICO INTERNO) ANÁLISIS INTERNO ANÁLISIS ESTRATÉGICO

13 (DIAGNÓSTICO INTERNO)

14 (DIAGNÓSTICO INTERNO)

15 EL ANÁLISIS DAFO

16 (DIAGNÓSTICO EXTERNO) ANÁLISIS EXTERNO ANÁLISIS ESTRATÉGICO

17 (DIAGNÓSTICO EXTERNO) ENTORNO = Entendido como todo aquello que es ajeno a la organización MACROENTORNO (medio general) MICROENTORNO (medio específico) Político-Legal Económico Dimensiones Socio-cultural Tecnológico

18 (DIAGNÓSTICO EXTERNO) ANÁLISIS DE LAS CINCO FUERZAS COMPETITIVAS COMPETIDORES POTENCIALES (amenaza de nuevos entrantes) PROVEEDORES (poder de neg.) COMPETIDORES ACTUALES (rivalidad) CLIENTES (poder de neg.) PRODUCTOS SUSTITUTIVOS (amenaza) ACCIÓN DE LOS PODERES PÚBLICOS

19 CLAVES PARA ACTUAR SOBRE LAS FUERZAS COMPETITIVAS - Segmente su oferta en productosmercados Crecimiento actual y potencial Margen Menos competidores - Establezca, si es posible, barreras de entrada para los nuevos competidores Canales de distribución Patentes Economías de escala - Busque la colaboración con los proveedores Para obtener suministros más baratos, de mejor calidad y mejor servidos Concéntrese en los que su empresa es importante Prescinda de los que no colaboran - Concéntrese en segmentos mercado cuyos clientes sean solventes Fomente su fidelidad Cree costes de cambio - Permanezca alerta a la aparición de productos sustitutivos para ofrecerlos antes que la competencia

20 (FORMULACIÓN DE ESTRATEGIAS) FORMULACIÓN DE ESTRATÉGIAS

21 LA FORMULACIÓN DE ESTRATEGIAS EN LA INDUSTRIA DEL GOLF. ESTRATEGIAS GENÉRICAS

22 ESTRATEGIAS GENÉRICAS ESTRATEGIAS GENÉRICAS El planteamiento de ANSOFF. (La matriz de estrategias básicas) El enfoque de PORTER. (La matriz de estrategias competitivas)

23 1. EL PLANTEAMIENTO DE ANSOFF PROCESO DE DIR EST: (PTO/MDO) TODO ELLO TENIENDO EN CUENTA 3 ASPECTOS: (COSTES/DIF) Análisis Interno Análisis del Entorno Objetivos Generales SIEMPRE OBJETIVO ÚLTIMO A ALCANZAR: OBTENER VENTAJAS COMPETITIVAS SOSTENIBLES

24 1. EL PLANTEAMIENTO DE ANSOFF ANSOFF PROPONE DOS FORMAS DE CRECIMIENTO: 1- EXPANSIÓN 2- DIVERSIFICACIÓN PRODUCTOS ACTUALES PRODUCTOS NUEVOS MERCADOS ACTUALES Penetración en el mercado Desarrollo del producto MERCADOS NUEVOS Desarrollo del mercado Diversificación

25 1. EL PLANTEAMIENTO DE ANSOFF 1º) PRODUCTOS ACTUALES MERCADOS ACTUALES Penetración en el mercado CON ACTUACIONES TENDENTES A: A. Atraer nuevos clientes que aún no usan el producto B. Arrebatar clientes a la competencia C. Aumentar el uso de los productos por parte de los clientes actuales

26 1. EL PLANTEAMIENTO DE ANSOFF 1º) PRODUCTOS ACTUALES MERCADOS ACTUALES Penetración en el mercado

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