CACO Y CHOCOLATE EN BRASIL. Parte dos: Requisitos del comprador

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2 CACO Y CHOCOLATE EN BRASIL Parte dos: Requisitos del comprador

3 REQUISITOS DEL COMPRADOR RÉGIMEN IMPOSITIVO De acuerdo con el Portal Brasileiro de Comércio Exterior (2013), los impuestos que inciden sobre la importación de productos en Brasil son los siguientes: Impuesto de Importación: La alícuota del II tiene por base la Tarifa Externa Común TEC del Mercosur (TEC para aceite de palma y sus respectivas fracciones, mismo refinados, mas no químicamente modificados NCM (Aceite en bruto): 10%; NCM (Otros): 10%). Impuesto sobre Productos Industrializados: La entrada de aceite de palma en Brasil es libre del IPI. Según estudio de Brazil Global Net, incentivos fiscales y financieros fueran creados en el sentido de estimular la importación de aceite de palma en bruto como materia prima. Entre ellos, pueden ser destacados la exención del PIP y reducciones parciales del II, Impuesto de Renta y ICMS. Contribución para el PIS/PASEP y COFINS: La ley , de 30 de abril de 2004, instituyó la Contribución para los Programas de Integración Social y de Formación del Patrimonio del Servidor Publico incidente en la Importación de Productos Extranjeros o Servicios (PIS/PASEP Importación y la Contribución Social para el Financiamiento de Seguridad Social debida al Importador de Benes Extranjeros o Servicios del Exterior.

4 REQUISITOS DEL COMPRADOR RÉGIMEN IMPOSITIVO De acuerdo con el Portal Brasileiro de Comércio Exterior (2013), los impuestos que inciden sobre la importación de productos en Brasil son los siguientes: AFRMM: El AFRMM es calculado sobre la remuneración de transporte acuaviário, aplicándose las siguientes alícuotas: 25% en la navegación de largo curso; 10% en la navegación de cabotaje; y 40% en la navegación fluvial y lacustre, cuando del transporte de gráneles líquidos en las regiones Norte y Nordeste. Tasa de Utilización del Siscomex: Es la tasa debida al acto de registro de la Declaración de Importación en el Siscomex que tiene como factor generador la utilización de este sistema. La tasa es debida independiente de la ocurrencia de tributo a recoger, siendo debitada en cuenta corriente, juntamente con otros impuestos incidentes en la importación. La portaría MF de 20 de mayo de 2011 reajustó los valores definidos en ley para los siguientes: R$ 185,00 por Declaración de Importación; R$ 29,50 para adición de mercancías en la Declaración de Importación21, observando los limites fijados por la Secretaria da Receita Federal do Brasil (RFB).

5 REQUISITOS DEL COMPRADOR REQUSITOS DE MARKETING Principales ferias que se recomiendan Asociación comercial

6 REQUISITOS DEL COMPRADOR REQUSITOS DE MARKETING Patrocinio de eventos Locales comerciales

7 Las oportunidades comerciales presentadas a los exportadores ecuatorianos de cacao son extensas, visto el tamaño del (con especial atención a los estados de mayor adquisición y consumo) y la variedad de productos derivados de cacao o de producto que utilizan el cacao como ingrediente. El de chocolate (importante producto derivado del cacao) está en crecimiento, a una tasa de 5-6% en los últimos años. Dos empresas son las mayores detentoras de las ventas (Nestlé y Mondelez), que juntas tienen un market share del 75%. Fuente: Exame (2013)

8 El está abierto a novedades, un ejemplo es la introducción del producto Reese s, de Hersheys, basado en el interés constante de los consumidores brasileños por marcas globales, que ofrecen experiencias nuevas y muestran alta cualidad. Los chocolates gourmet, están en crecimiento, con una producción anual en cerca de 15 mil toneladas y una media de crecimiento de 20%. Solamente el 2% de la producción nacional está destinada al segmento premium, el mercado brasileño de chocolates gourmet es una buena oportunidad para los exportados ecuatorianos, ya sea por la exportación de cacao para chocolates gourmet o por la exportación de chocolates finalizados gourmet. Con la demanda creada de chocolate gourmet en Brasil, empresas extranjeras empezaran a tener estrategias direccionadas a ese mercado, el primer paso fue dado por marcas como la suiza Lindt que hoy tiene 20% más puntos de venta que tenía en Brasil en el En el año pasado sus ventas tuvieron un alta de 30% en volumen y para el 2013, aspiraron vender un 20% o más.

9 Empresas nacionales también tuvieron reacción, como la marca Cacau Show, que importó equipamientos belgas para hacer chocolates gourmet en su fabrica de Itapevi (estado de São Paulo). Nestlé, que hace algunos anos que lanzó la línea Gold, de chocolates importados de Suiza, ya pretende hacer la fabricación de algunos productos especiales en Brasil. En la Pascua de 2013, la empresa lanzó, solamente en la ciudad de São Paulo, un huevo especial, en asociación con la chef Carole Crema, propietaria de la dulcería La Vie en Douce.

10 Para ilustrar mejor el de chocolates gourmet, específicamente en São Paulo, fue hecha una visita al supermercado Santa Luzia, que es un punto de venta local destinado a consumidores de alta renta con chocolates de marcas tradicionales brasileñas, como Nestlé y Hershey s.

11 Hay otros dos productos en el segmento premium que representan oportunidades comerciales helados y brigadeiros (dulce brasileño que tiene derivados del cacao en su preparación, como chocolate en polvo o chocolate en tabla). En los últimos años, la ciudad de São Paulo ha experimentado la apertura de diversos locales especializados en la venta de helados de alta cualidad, que tienen una producción artesanal. Hay nuevas marcas entrando a la ciudad, como la Cremeria Vienna, Freddo y Delicari. Fuente: Bragadeira (2013)

12 Nuevo tipo de consumidor Aumento de la clase C incremento de la demanda de chocolates, lo que tiene como resultado el ingreso de nuevas marcas en el mercado Consumidor más exigente demanda por productos más elaborados

13 Analisis FODA

14 Ventajas de Ecuador como exportador a Brasil Ventaja geográfica Favorabilidad Tarifaria Espacio para incrementar las exportaciones Exportación de productos diferenciados

15 5 Maneras de entrar al Participación de ferias comerciales. Asociaciones comerciales asociación con representaciones comerciales, como la Associação Brasileira da Indústria de Chocolates, Cacau, Amendoim, Balas e Derivados (Asociación Brasileña de la Industria de Chocolates, Cacao, Maní, Balas y Derivados) o Cooperativas, como CooperBahia. Asociación comerciales asociación con productores de chocolates o de derivados de cacao (como helados y brigadeiros). Patrocinio de eventos. Exposición del chocolate ecuatoriano en locales comerciales, como supermercados, panaderías o tiendas especializadas en chocolates.

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