DIPLOMATURA DE ESPECIALISTA (EMI) EN MARKETING INTERNACIONAL. En proceso de Construccion OBJETIVO:

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1 DIPLOMATURA DE ESPECIALISTA (EMI) EN MARKETING INTERNACIONAL En proceso de Construccion OBJETIVO: - Conocer los aspectos operativos de exportación a los mercados internacionales, aprovechando las preferencias arancelarias. - Desarrollar estrategias de promoción y acceso a los mercados internacionales con uso de comercio electrónico. - Elaborar el plan de marketing internacional y evaluar su factibilidad, según la tendencia de los negocios globales. 1 / 7

2 HORARIO - DURACIÓN: - Conferencia: Sábados de 3:00p.m. a 8:00p.m. ó domingos de 9:00a.m. a 2:00p.m. - Taller de Práctica: Miércoles de 8:00p.m. a 10:p.m. - Talleres de inglés en Comercio Exterior: viernes de 06:00 p.m. a 08:00 p.m. (Básico) ó 8:00 a 10:00 p.m. (Avanzado) - Horas Académicas:359 horas - Duración: 20 semanas INVERSIÓN: - Inscripción: S/ Profesionales, empresarios: 5 cuotas de S/ Estudiantes Universitarios: 5 cuotas de S/ Certificación: S/ % por pago adelantado de las cinco cuotas o participación corporativa. CERTIFICACIÓN: 2 / 7

3 Para Obtener los Diplomados y Certificados de Estudios, el participante deberá cumplir los siguientes requisitos: - Más del 80% de asistencia en las conferencias y talleres. - Promedio final igual o mayor a Cumplir con las normas académicas del IDEX/USB (Descargar Normas). CUENTAS BANCARIAS: - SCOTIABANK: Cta. Cte. M/N : BCP: Cta. Ahorro M/N: TEMARIO: 3 / 7

4 1. Fundamentos de Marketing Internacional: Comercio internacional hacia una gestión competitiva; tendencias del comercio mundial; globalización de mercados y empresas; planeamiento estratégico para el marketing internacional; estrategias de producto y marca en los mercados internacionales; estrategia del marketing mix aplicado al ámbito internacional; internacionalización de las empresas, productos y empresas; estrategias de acceso a los mercados internacionales. 2. Gestión Operativa de Comercio Exterior: Aspectos previos a las exportaciones; flujograma integral de las exportaciones; procedimientos operativos y documentos utilizados en las exportaciones; gestión comercial de importaciones; aplicación de las reglas Incoterms 2010; contratos de compraventa internacional; medios de pagos en el comercio internacional. 3. Gestión de Logística Internacional: Planes y estrategias de transporte internacional de carga según medios de transporte (marítimo y aéreo); documentos de transporte marítimo y aéreo (B/L y AWB); proceso operativo de contrato de transporte internacional; utilización de tarifas de las líneas aéreas y navieras; unitarización de carga para transporte. 4. Acceso a Mercados con Preferencias Arancelarias: Los procesos y etapas de integración, clasificación de tratados bilaterales y multilaterales, aplicaciones de los acuerdos de alcance parcial (AAP) y programas de alcance regional (PAR 4), ALADI, PECO, CAN, TLC con EE.UU, TLC con China, TLC con Canadá, TLC con Canadá, TLC con Corea; SGPP Unión Europea; APEC; aplicación de los certificados de origen; normas para aplicar las preferencias (TPI). 5. Investigación de Mercados Internacionales: Bases conceptuales y técnicas de la investigación de mercados; proceso de investigación de mercados; técnicas y etapas de investigación de mercados internacionales; acceso a base de datos secundarias de INTRACEN, SIICEX, DATATRADE, TradeMap, ProductMap, InvestMap, HelpDesk; estrategias de selección de mercados internacionales, servicios de los organismos de promoción de comercio (TPO, IPO). 6. Desarrollo de Productos de Exportación: Análisis de la oferta exportable; desarrollo de productos (diseño, innovación, adecuación, benchmarking); estrategias de posicionamiento de (marcas, patentes, franquicias); administración de portafolio, ciclo de vida de los productos; evaluación de nuevos productos. 7. Participación en Ferias y Misiones Comerciales: Importancia de las ferias internacionales como estrategias de promoción internacional; aspectos legales del país de exposición; identificación, selección, planificación y evaluación de la participación en una feria; presupuesto y estrategias de publicidad; aspectos operativos para participar en ferias internacionales; otras modalidades de participación (show rooms, rueda de negocios, exposiciones venta, misiones comerciales). 8. E-Commerce I: Tendencia de los negocios a través de internet; como publicitar a las empresas y productos a nivel internacional con uso de comercio electrónico; tipos de negocios 4 / 7

5 (B2B, B2C, B2G); tecnologías de información comercial (TICs); estrategias de desarrollo de las empresas basada en e-commerce, criterios confiabilidad y seguridad con los negocios electrónicos. 9. E-Commerce II: Desarrollo de páginas web; aplicación de web 2 en los negocios internacionales; compras y ventas a través de internet; aspectos legales y riesgos en el comercio electrónico; posicionamiento de la página web en los buscadores y portales (google, yahoo, alibaba, marketplaces, amazon, novica); estrategias de posicionamiento de con uso de la redes sociales (facebook); e-marketing. 10. Estrategias de Publicidad Internacional: Estrategias de promoción de exportaciones; desarrollo de instrumentos de promoción internacional; actividades de publicidad internacional (prensa, video, mailing, página web, buscadores); planeación y análisis de los medios; publicidad global y procesos de comunicación; ética y responsabilidad social de la publicidad internacional. 11. Estrategias de Distribución Internacional: Elección de canales de distribución y comercialización; mayoristas, minoristas, brokers, trading companies, exportación directa, venta a través de filiales y sucursales, venta directa en los mercados de destino, evaluación de los punto de venta; estrategias de selección de representantes comerciales; contratos de representación; joint venture, franquicias internacionales, subcontratación internacional, producción por encargos. 12. Costos Precios y Cotizaciones Internacionales: Estructura de costos de producción; industrialización y comercialización internacional; compontes de los costos de DFI según las reglas de los Incoterms 2010 y medios de transporte internacional; determinación de precios y márgenes de ganancia para exportaciones e importaciones; devoluciones tributarias y su incidencia en la fijación de precios internacionales. 13. Elaboración del Plan de Marketing Internacional: Evaluación de la capacidad exportadora; estrategias de producto, estrategia de plaza, estrategia de promoción, plaza. 14. Formulación y Evaluación de Proyectos de Exportaciones: Preparación de proyectos de exportación; aspectos técnicos e ingeniería de proyectos; programa de inversión y financiamiento; estados financieros proyectados; evaluación de proyectos según indicadores económicos y financieros; análisis de sensibilidad e impacto ambiental del proyectos. 15. Gerencia de Marketing Internacional: Organización y control del área de marketing; etapas y estrategias de ventas; procedimientos para tercerizar (outsourcing), marketing basado en el conocimiento; evaluación de franquicias, estrategias para elaborar un benchmarking internacional. 16. Gerencia de Gerencia Globales: Etapas y estrategias de distribución internacional; características de las empresas multinacionales; formas de organización y dirección de empresas multinacionales; estrategias legales, tributarias, culturales, económicas y operativas de las empresas multinacionales; gerencia y tipos de operaciones de empresas multinacionales; Precios de Transferencia de empresas filiales, subsidiarias y sucursales. 17. Comunity Managment: 18. Oferta Exportable: 19. Estrategias de Precios de Exportación: 5 / 7

6 20. Gerencia de Proyectos de Exportaciones: EXPOSITORES: - Lic. Augusto Proaño Vargas: Licenciado en Administración de Empresas, Jefe de la Unidad de Inteligencia Comercial en USMP; Gerente General ASISTENCIA & COMERCIO PERU SAC, profesor en la Escuela Negocios Globales de URP/IDEX. - Dr. Enrique Cornejo Ramírez: Economista, Maestro en Negocios Internacionales; Doctor en Economía; ex Ministro de Estado; Consultor Internacional BM/PNUD; profesor en Maestría en CENTRUM/PUC y UNMSM, autor de libros y textos. - Dr. Carlos La Rosa Lama: Economista, Maestro en Administración Empresas y Doctor en Administración de Empresas, profesor de Maestría en la UNFV, autor de libros y textos. - Mag. Arbués Pérez Espinoza: Economista con Maestría en Comercio y Negocios Internacionales; con estudios de Doctorado en Administración de Negocios (AIU/USA); Director Ejecutivo de IDEX; Consultor Regional de OMC; profesor en la Escuela de Negocios Globales en URP, autor de libros y textos. - Mag. Cesar Sotomayor Sancho-Dávila: Ingeniero Industrial, Maestro en Ingeniería; Director de Proyectos de AHSFORD INTERNACIONAL; profesor en la Escuela de Negocios Internacionales en USMP y UNMSM. - Mag Patricia Martínez Alburquerque: Economista con Maestría en Comercio Internacional, con estudios de Doctorado en Educación; Consultora Internacional en CBI (Holanda); profesora en la Escuela de Negocios en USMP. - Lic. Edal Lujan Olivares: Licenciado en Administración de Negocios Internacionales; con Maestría en Ingeniería Comercial (U. Adolfo Ibáñez Chile); Especializado en CBI (Holanda): Funcionario de Promoción Comercial en PROMPERU. - Lic. José Caballero Jesús: Licenciado en Administración de Negocios Internacionales, Gerente de Logística en MACROMAR SA; profesor en la Escuela de Graduados en ESAN, Escuela de Negocios Globales de URP/IDEX. - Lic. Elsa Ospina Cairo: Licenciada en Administración de Empresas; Consultora de la Cámara de Comercio del Callao; profesora en IATA/ SUNAT y en la Escuela de Administración de Negocios Globales de URP/IDEX. - Mag. Daniel Casiano Benson: Licenciado en Administración de Negocios Internacionales, Maestro en Ingeniería Industrial, Funcionario en el Área de Comercio Exterior en SCOTIABANK; profesor en la Escuela de Negocios Internacionales de U. Lima y UPC. - Lic. Jorge Ortega Palacios: Licenciado en Administración de Empresas; Gerente de 6 / 7

7 Exporta Perú SAC; profesor en la Escuela de Negocios de SISE y Escuela de Negocios Globales de URP/IDEX. - Ing. Carlos Shigyo Ortiz: Ingeniero y Maestro en Ingeniería Industrial, Jefe de Producto de ELECTROMICA SA; Consultor y Auditor en sistemas de Calidad ISO 900, HACCP; profesor en la Escuela de Ingeniería Industrial UNMSM. 7 / 7

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