Guillermo DE HARO RODRÍGUEZ

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1 Guillermo DE HARO RODRÍGUEZ Urb Montegolf, Jara Collado Mediano (España) Móvil: años (03/09/1974) - Soltero Carnet de conducir y vehículo propio EXPERIENCIA PROFESIONAL Desde 2008 GRUPO SPORA GESTION SL y AVANGROUP BUSINESS SOLUTIONS Socio Director de Expansión Internacional Pyme formada por Ex Directivos de Panda Software para desarrollar soluciones de formación y tecnológicas a otras pymes Con clientes como Gamesa, BBVA y varias administraciones públicas. Además de haber obtenido múltiples proyectos europeos de investigación Facturación superior a 2 Millones de Euros y más de 20 empleados. Socio Fundador TECHNICOLOR ENTERTAINMENT SERVICES SPAIN (Madrid España). Líder Mundial en Servicios de Post-producción Digital para Cine y TV Strategic Business Development Manager Multinacional Americana, Líder Mundial en Servicios a la industria del Cine, la TV y el Entretenimiento. Servicios en Rodajes, Creación de VFX, Master Digitales, Post-producción, Tiraje de Copias Fílmicas para Exhibición. Miembro del Comité de Dirección de España y del European Team de Cine Digital. Reportando al Presidente y Director General de Thomson Technicolor España, y en dotted line al Presidente Europeo. Viajes regulares a Roma, Londres y Los Angeles. Technicolor entra en España comprando varias empresas (Madrid Film, RF Sonido, La Luna Titra). Mi trabajo consistió en realizar la integración y reconversión de estas empresas ajustándolas a la cultura corporativa de Technicolor, rightsizing y reorientación estratégica. Lanzamiento de un nuevo laboratorio, el más moderno de Europa, diseñando el área de gestión de contenidos digitales. Centralizando todas las actividades en España en un nuevo laboratorio de cine y servicios de post-producción, situado en la Ciudad de la Imagen. Diseño y trabajos de Project Management en coordinación con el Director del Proyecto. Coste del proyecto unos 10 Millones de Euros. Plazo de Obra 12 meses, traslado digital realizado en 15 días. Compra de empresas para lanzar nueva unidad de Efectos Digitales, rentable desde el inicio, ventas 0,5M año 1. Desarrollo de planes de negocio, análisis del sector media en España y detección de oportunidades vía adquisiciones o lanzamiento de nuevos productos y servicios. Reuniones con personalidades del sector, altos directivos y prensa. Desarrollo de la comunicación de la empresa. Organización Interna y Reporting. Implantación de KPIs, certificación en ISO Plan de negocio del área digital ( ). Gestión de equipo de 20 personas y cuenta de resultados de 3,5M, con crecimientos anuales superiores al 50% y rentabilidad superior al 20%.

2 2004 WORKCENTER SGD, S.A. (Madrid España). Líder Reprografía Digital Gerente, Workcenter Business Solutions y Director de Operaciones Gerente Área de Empresas y Miembro del Comité de Dirección, reportando a Presidencia (no existía Director General). Responsable de Lanzamiento de línea de negocio de Grandes Empresas. Diseño de Plan de Negocio y Plan de Comunicación de la nueva línea de Negocio. Rediseño de Procesos y Procedimientos Internos. Labores de Formación de la Red Comercial para adaptarla al nuevo Modelo de Negocio Gestión de Centro de Producción Industrial, dirección de equipo de Key Account Managers y Gestores Comerciales, diseño y lanzamiento de nuevos productos, desarrollo de negocio. Responsable Web y del Proyecto Digital Directamente responsable del 30% del negocio de la compañía, con una cuenta de resultados de más de 3 millones de euros. Cumplimiento del 100% de los objetivos de los 6 primeros meses del Plan, con total satisfacción de la Presidencia de mi trabajo y entrega 2003 AVANGROUP BUSINESS SOLUTIONS (España). Consultoría Tecnológica Socio y Director Comercial Zona Centro Elaboración de Plan de Negocio, Plan de Ventas y desarrollo de la Red Comercial. Tareas de Product Manager para los diversos productos y servicios. Prospección de mercado, elaboración de ofertas, seguimiento de clientes. Selección y Formación de Equipo Comercial SOCINTEC SA. (Bilbao y Madrid - España). Consultoría Estratégica perteneciente a la Corporación IBV (Iberdrola y BBVA) Consultor Diseño y dirección de proyectos relacionados con la innovación, el e-business, el desarrollo de estrategias y cuadros de mando, la mejora de procesos y otros aspectos de la gestión y la estrategía empresarial, para empresas privadas, administración pública y proyectos europeos. Desarrollo de planes de negocios para centros tecnológicos y empresas privadas. Definición de encuestas para investigación de mercados industriales. Elaboración de informes, presentaciones, artículos y otra documentación relacionada con la actividad de la compañía. Labores comerciales, detección de oportunidades de negocio, elaboración de ofertas y seguimiento, gestión comercial y contacto con los clientes. Secretaria Técnica de la AiB (Asociación para la Implantación del Benchmarking) Verano 1998 TELEKOMUNIKACJA POLSKA S.A. (Varsovia - Polonia). Telco Polaca Ingeniero de Telecomunicación Implantación de un piloto de Atención a Grandes Clientes de conectividad vía Web mediante la personalización de la herramienta REMEDY HELP DESK FEDERACIÓN VASCA DE JUNIOR EMPRESAS. Asociación del País Vasco Vicepresidente Gestión de las relaciones de las Junior Empresas socios con la Administración (documentación, presentación de propuestas y quejas, realización de informes y solicitud de ayudas y subvenciones). Apoyo a la presidencia en cuestiones técnicas del marco de las telecomunicaciones.

3 GZ JE (Bilbao - España). Consultoría Tecnológica y de Formación Miembro de Junta Directiva (Vicepresidente y Dtor. Departamentos) Labores directivas y responsabilidades administrativas Redefinición de la Estructura de la Empresa en Departamentos y dirección de algunos de ellos. Lanzamiento de nuevos productos y líneas de negocio. Dtor. Dpto. Proyectos. Desarrollo de nuevos productos y servicios. Product Management. Gestión de Proyectos. Implantación de ISO Dtor. Dpto. Recursos Humanos. Selección de perfiles, formación interna (diseño e impartición de cursos) Dtor. Dpto. Informático. Implantación de Políticas de Seguridad, Compras de Equipo. Diseño de Intranet. Proyectos de Desarrollo SW, Implantaciones Dtor. Dpto. Marketing. Elaboración de Campañas, Preparación de Eventos, Relaciones con los medios y con Clientes. EXPERIENCIA ACADÉMICA Desde Ene 09 Munich Business School (Munich Alemania). Universidad Pública Guest Lecturer Strategy & Self Management Profesor de Dirección Estratégica, Self Management & Leadership in the Knowledge Based Organization Tutoría de Tesis Desde Mar 09 Online Business School (Barcelona España) Profesor Asociado de CRM y Fidelización de Clientes Impartición de clases de Economía dentro del área de Economía Aplicada Tutoría de Tesis Doctorales Desde Oct 07 Universidad Rey Juan Carlos I (Madrid España). Universidad Pública Profesor Visitante de Economía Aplicada Impartición de clases de Economía dentro del área de Economía Aplicada Tutoría de Tesis Doctorales Desde Oct 06 Universidad Antonio de Nebrija (Madrid España). Universidad Privada Profesor Asociado de Postgrado Impartición de clases en el Master de Diseño Industrial Miembro del Comité Asesor del Programa de Postgrado en Diseño Industrial Desde Feb 03 INSTITUTO DE EMPRESA (Madrid España). Escuela de Negocios Profesor Asociado, Mentor, Investigador y Tutor de Creación de Empresas Labores de Análisis y Diagnóstico de Negocio y Tecnológico de empresas como Aventis, Cortefiel, Milano, Diageo, Banco Sabadell, ING Direct Casadellibro.com, Buongiorno!MyAlert y otras. Investigación sobre el impacto de las técnicas y tecnologías, en especial las relacionadas con CRM (Customer Relationship Management) en grandes empresas, y su relación con los cambios en su modelo de negocio. Tutoría a alumnos de programa MBA en el desarrollo de Planes de Negocio y miembro de la red de Mentores Redacción de Casos de Estudio y Casos de Investigación sobre empresas. Publicación en Journals y Congresos internacionales, así como en prensa económica practitioner. Impartición de Clases en Programas MBA, MMTDB, MBA Profesionales y MDCM. Ago 02-Jun 03 EOI, ESIDE-Deusto. (Bilbao y Madrid España). Universidad Privada Consultor y Profesor Freelance Asesoría al Director de los Master de Seguridad Informática y de Arquitectura del Software de la Escuela Superior de Ingeniería de Deusto, en materia de diseño de programas, módulos y contenidos. Impartición de módulos formativos en dichos Masters sobre Modelos de Negocio y Mobile Business. FORMACIÓN ACADÉMICA Sep 09 Jun 10 Máster en Cine, TV y Nuevos Medios (URJC)

4 Desde Sep 07 Oct 05 - Jun 06 Oct 01 - Oct 04 Ene - Dic 2002 Sep 92 - Sep 01 Doctorando en Economía Aplicada (URJC). Tesis Doctoral sobre la Long Tail en España y su impacto en las decisiones empresariales (Madrid España). Programa Superior de Gestión de Empresas Audiovisuales. Instituto de Empresa (Madrid España). Doctor Europeo en Organización de Empresas. Tesis La Transformación Organizacional y Tecnológica hacia la Empresa Cliente-céntrica (UPV/EHU). (Bilbao-España). Sobresaliente Cum Laude por Unanimidad MBA Cum Laude por el Instituto de Empresa (IE). (Madrid-España) Ingeniero Superior en Telecomunicación, Esp. Telemática. Escuela Superior de Ingenieros (UPV/EHU) (Bilbao-España) PRINCIPALES CURSOS Y SEMINARIOS Experto Universitario en Seguridad y Comercio Electrónico, en la UNED ( , 250 h) CRM Master Executive en E-business. EOI (Madrid) (Mar a May01-50 h) Curso de ERPs. Navisión y sus principales Módulos (COIIB)(Noviembre horas) I y II Seminarios de Telecomunicación y Nuevas Tecnologías. (1996, 1998) Seminario sobre Gestión de Calidad bajo la Norma ISO 9000 y de Gestión Medioambiental bajo la Norma ISO ( horas) Seminario de Seguridad Informática (Intel, Compaq, Symantec, ISS) (Abril 2001) Curso de Infraestructuras Comunes de Telecomunicaciones (COIT) (Septiembre 2001) OTROS DATOS DE INTERES Informática: Nivel avanzado (Word, Excel, PowerPoint, Internet). ValenFG ( ): Colaborador. - Adquisición de un amplio conocimiento del mundo de la moda y del sector textil, desde la concepción y diseño, patronaje y distribución, así como de las tiendas. Inglés hablado y escrito, publicando e impartiendo clases en este idioma Miembro del Comité Académico de ECITE y ECIME

5 DOCENCIA (Principales hasta 2007) Industria de Media&Entertainment, Universidad Antonio de Nebrija, Master en Diseño Industrial, 2007 Digital Media Management, Executive Master in Management of Telecom & Digital Business (MTDB) del IE (Oct 06) Fundamentos de Informática, Master en Business Administration para Profesionales (MBAP) del IE (Feb 05) (Oct 05) (Feb 06) (Oct 06) (Feb 07) (Oct 07) Fundamentos de Tecnologías, Master Executive en Dirección Comercial y Marketing (MDCM) del IE (Oct 04) Proyectos de Investigación en SI/TI, Master en Administración de Empresa (MBA) del IE (Ene 03, Oct 03, Ene 04) Customer Relationship Management y Business Intelligence, Master en Administración de Empresas (MBA) del IE (Jun 03) Mobile Business, MBA de la EOI en 2002 Creación de Empresas, Master en Seguridad Informática, ESIDE Deusto, 2001 y 2002 PUBLICACIONES (Hasta 2007) Caso Buongiorno MyAlert (A) : García J.M. con la colaboración de De Haro, G. Ene 03. Caso Buongiorno MyAlert (B) : García, J.M., Gónzalez-Mesones, F., De Haro, G. Sep 04. Caso Milano Preferente : De Haro, G con la colaboración de Martín Montalvo, G. Jun 03. Caso ING-Direct : Bustillo. P, Dans. E, De Haro. G. Nov 03. Publicado por el Dpto. de Investigación del IE Caso Casadellibro.com : De Haro. G, con la colaboración de Saíz. N y Fernández. F. Feb 02. Publicado por el Dpto. de Investigación del IE Caso Mercosur 2002: Un Proceso de Desintegración Regional? : De Haro. G, Yvenou. L, Sagardoy. M. Dic 02. Publicado por el Dpto. de Investigación del IE Casa del Libro: from dot com to dot cold. Journal of Internet Commerce, Spring 05. Dans. E, De Haro. G Caso Workcenter SGD : Cruz. C, de la Vega. I, De Haro. G. Nov 05. Publicado por el Dpto. de Investigación del IE. Ganador del Premio al Mejor Caso en el 2005 (IE) Chapter Buongiorno! MyAlert: creating a market to develop a mobile bussines, by De Haro. G, y Garcia, J.M. Book Unwired Business: Cases in Mobile Business, edited by Stuart Barnes, Extending the Enterprise Systems Experience : Evaluating Change in Customer Orientations and Capabilities, De Haro. G, Peterson. R. September 04 Lecciones de Estrategia con El Padrino, Guillermo de Haro. Publicado por Pearson Educación - Prentice Hall en Abril de 2007 en España y Latinoamérica. PONENCIAS EN CONGRESOS ECITE y 12 de Noviembre 2004, Amsterdam (Holanda). Extending the Enterprise Systems Experience : Evaluating Change in Customer Orientations and Capabilities, De Haro. G, Peterson. R. September 04 EBCG y 16 de Noviembre 2004, Bilbao (España). Caso Diageo, la exitosa transformación de la fuerza de ventas, De Haro. G, y Amor. I.

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