Documento técnico de Oracle Marzo de Reinventando el canal web para maximizar las ventas B2B y la satisfacción del cliente
|
|
- Rosa María María Isabel Ojeda Martín
- hace 8 años
- Vistas:
Transcripción
1 Documento técnico de Oracle Marzo de 2011 Reinventando el canal web para maximizar las ventas B2B y la satisfacción del cliente
2 Introducción Actualmente, las organizaciones interempresariales (B2B) buscan enérgicamente modos de mejorar la eficacia, reducir costos y conservar los clientes que ya tienen. Al mismo tiempo, deben realizar las inversiones adecuadas para impulsar las ventas y mejorar la satisfacción del cliente. Cada vez con mayor frecuencia, muchas organizaciones B2B ven al comercio electrónico como el motor para llevar a cabo operaciones rentables. Se han dado cuenta que el éxito depende de la incorporación de capacidades de comercio electrónico modernas, como presentaciones elaboradas e interactivas, contenido personalizado, comercialización en línea efectiva y búsqueda asistida. Estas capacidades han sido probadas y perfeccionadas durante la última década en implementaciones de negocios entre empresas y consumidores (B2C) para ayudar a reducir los costos e impulsar el crecimiento. No obstante, muchas organizaciones continúan utilizando sistemas antiguos que no cumplen con los complejos requisitos que demanda mantener una empresa electrónica B2B eficaz y, al mismo tiempo, ofrecer las capacidades modernas que los clientes actuales demandan. Este documento técnico describe cómo las organizaciones B2B pueden utilizar el comercio en línea B2B para disminuir costos, conservar a los clientes, hacer crecer el negocio y reducir la complejidad para los clientes; todas actividades esenciales para poder competir en el mercado en desarrollo. Este documento técnico también identifica las características necesarias para que una plataforma de comercio electrónico B2B cumpla con los complejos requisitos de las organizaciones actuales mientras ofrecen la experiencia B2C que los clientes esperan. Las plataformas de comercio electrónico tienen un costo relativamente bajo, pero una elevada rentabilidad de la inversión en el marco de proyectos de TI empresariales y proporcionan una fuente de ingresos nueva o en crecimiento que satisface las necesidades de un cliente cambiante. Forrester Research, The Forrester Wave: B2C e-commerce Platforms, Q4 2010, octubre de
3 El comercio electrónico B2B demuestra su eficacia A medida que el comercio en línea continúa creciendo en términos generales, las expectativas de los clientes con respecto al comercio electrónico B2B también están cambiando con rapidez. Las empresas que prestan servicios a compradores de empresas se están dando cuenta de que los métodos antiguos para hacer negocios ya no son suficientes. Las empresas B2B que desean crecer y ser más rentables buscan adoptar el comercio electrónico. Forrester Research explica que las plataformas de comercio electrónico tienen un costo relativamente bajo, pero una elevada rentabilidad de la inversión en el marco de proyectos de TI empresariales y proporcionan una fuente de ingresos nueva o en crecimiento que satisface las necesidades de un cliente cambiante. 1 Esto hace que el comercio en línea sea más importante que nunca en el mercado B2B. Según un reciente estudio realizado por Manufacturing Insights, a pesar de que el mercado en continua recesión también ha experimentado un crecimiento en las compras en línea, los gastos del comercio electrónico B2B continúan creciendo y tomarán una porción de la economía de los mercados fuera de línea que está en dificultades. 2 Del mismo modo, la revista Managing Automation informa que un 27% de las personas encuestadas sostuvieron que su empresa creció durante los dos últimos trimestres de Internet jugó un papel central en esta recuperación. A pesar de que los objetivos de conseguir nuevos clientes y desarrollar nuevos productos y servicios no son nuevos, el modo de hacerlo es lo que difiere este año. La Web impulsa la tasa de crecimiento. 3 A medida que el comercio electrónico comienza a jugar un papel más central en sus negocios, las empresas B2B se dan cuenta de que sus soluciones de comercio electrónico primitivas no son suficientes y están invirtiendo en mejorar las plataformas de comercio electrónico. De hecho, el 48% de las empresas que participaron en una reciente encuesta de Forrester Research dijeron que obtener una plataforma de comercio electrónico era su prioridad de inversión en tecnología para el año Beneficios de adoptar el comercio electrónico B2B moderno Las plataformas de comercio electrónico actuales permiten que las empresas mejoren el servicio, hagan crecer sus negocios y reduzcan los costos. A pesar de que industrias específicas se beneficiarán de modos diferentes, la mayoría de las organizaciones B2B logra los siguientes beneficios al adoptar una plataforma de comercio electrónico B2B moderna: Mejora en la eficacia operativa y reducción de los costos. Mejora en las relaciones con los clientes existentes. Incremento de los negocios. 1 Forrester Research, The Forrester Wave: B2C e-commerce Platforms, Q4 2010, octubre de Manufacturing Insights, una empresa de IDC, Key Strategic Challenges in B2B e-commerce, mayo de Managing Automation, Internet Is Engine of Manufacture s Growth, Study Says, abril de Forrester Research, Trends 2010: e-commerce Platform and Technology, marzo de
4 Entrega de información correcta a socios, distribuidores, revendedores y clientes. Ofrecimiento de una experiencia del cliente conocida similar a B2C. A pesar de que el mercado en continua recesión también ha experimentado un crecimiento en las compras en línea, los gastos del comercio electrónico B2B continúan creciendo y tomarán una porción de la economía de los mercados fuera de línea que está en dificultades. Manufacturing Insights, una empresa de IDC, Key Strategic Challenges in B2B e-commerce, mayo de Aumento de la eficacia operativa y reducción de los costos El comercio electrónico B2B ayuda a mejorar la eficacia y reducir costos, ya que automatiza los procesos que demandan muchos recursos y que antes eran manuales, y ofrece a los clientes mejores opciones de autoservicio. El canal en línea automatiza una amplia variedad de procesos que incluyen aprobar el registro de compradores, ofrecer catálogos en línea específicos para cada comprador, mostrar precios según el contrato y hacer cumplir los términos y condiciones automáticamente. Al trasladar la carga de algunas tareas a los clientes y eliminar tareas innecesarias o repetitivas, los vendedores tienen la opción de reducir el personal y así disminuir los costos de soporte de back-office, aumentar los ingresos sin tener que agregar personal o hacer que los empleados se concentren en actividades de mayor valor agregado. Además, el canal en línea reduce los costos de comunicación de los servicios de fax y teléfono, y al haber más automatización, se minimizan los errores y la repetición del trabajo. El 48% de las empresas que participaron en una reciente encuesta de Forrester Research dijeron que obtener una plataforma de comercio electrónico era su prioridad de inversión en tecnología para el año Forrester Research, Trends 2010: e-commerce Platform and Technology, marzo de Mejora en la retención de clientes Ofrecer una experiencia del cliente excelente juega un papel clave en la retención de clientes. Como lo explica Manufacturing Insights, la masificación rápida de los productos, el aumento de las expectativas de los compradores y la poca demanda incitan a los fabricantes a que encuentren maneras de proporcionar valor agregado a los clientes existentes. Estas tendencias están aumentando el interés en mejorar la experiencia del cliente durante el proceso de compra para agregar valor y mejorar la retención de clientes. 5 Las plataformas modernas de comercio electrónico B2B ayudan a las empresas B2B, ya que mejoran la experiencia del cliente al facilitar los negocios con ellos, mejoran la capacidad de respuesta y los servicios, y ayudan a desarrollar la marca. Negocios sencillos. El comercio electrónico B2B hace que la implementación de los procesos optimizados de inventario, pago y compra sea sencilla para las empresas y, además, ofrece una exclusiva variedad de productos, precios y flujos de negocio. Una plataforma de comercio electrónico B2B también puede mejorar significativamente la experiencia del usuario y adaptarse a ella al permitir que los proveedores ofrezcan páginas elaboradas, contenido dinámico dirigido y capacidades de búsqueda sofisticadas. 5 Manufacturing Insights, una empresa de IDC, Key Strategic Challenges in B2B e-commerce, mayo de
5 Mejora de la capacidad de respuesta y los servicios. Si un cliente necesita ayuda durante o después de una compra, las plataformas de comercio electrónico ayudan a las empresas a responder rápida y efectivamente a través de servicios de voz, chat en tiempo real y autoservicio. Las capacidades de administración de conocimientos hacen que los clientes o agentes puedan encontrar información sobre casos activos de forma sencilla para que puedan administrar incidentes con la mayor eficacia. Las organizaciones pueden resolver los problemas de forma rápida y reconocer a cada cliente como persona individual, lo que permite crear una relación con el cliente más rentable y sólida. Desarrollo de la marca. Mediante el uso de un canal en línea que fortalece las relaciones con los clientes, las empresas B2B tienen la oportunidad de influenciar directamente a los clientes y establecer una preferencia de marca. La integración entre el comercio electrónico y los medios sociales, como las comunidades, puede fortalecer la marca y aumentar la influencia en los usuarios finales. Las empresas B2B pueden también recopilar información acerca de los clientes con el fin de entender mejor sus requerimientos y así poder satisfacerlos. El 61% de las personas encuestadas ubicó a la obtención de clientes como su objetivo principal. BtoB Online, Nearly 40 Percent of Marketers Plan to Boost Budgets, noviembre de Incremento de los negocios El principal objetivo para muchas empresas B2B ha cambiado: ya no se trata de reducir costos sino de aumentar los ingresos. De hecho, una encuesta reciente de BtoB Online reveló que el 61% de las personas encuestadas ubicó a la obtención de clientes como su principal objetivo. 6 Aun así muchas organizaciones descubren que su capacidad para lograr nuevos clientes o ingresar en nuevos mercados está limitada debido a los altos costos de mantener y conservar un equipo de ventas directo. El comercio electrónico B2B ayuda a reducir la brecha entre el deseo de hacer crecer los negocios y las limitaciones del presupuesto. El comercio electrónico respalda el crecimiento comercial al ayudar a las empresas a: Acelerar el acceso al mercado de los nuevos productos. Las soluciones de comercio electrónico pueden optimizar el ciclo de introducción de los productos. Por ejemplo, algunas empresas pueden publicar catálogos de productos en línea más rápido al eliminar el proceso de impresión de copias que demandan mucho tiempo. Las empresas también pueden anunciar los productos en línea, en lugar de tener que viajar a varias ciudades para la distribución de un producto. Reducir los riesgos y los costos de ingresar en nuevos mercados. Abrir un nuevo canal de ventas por internet permite que algunos proveedores B2B comercialicen sus productos en nuevas ubicaciones o industrias a una fracción del costo que implica establecer una presencia directa en el mercado objetivo. Aprovechar el equipo de ventas existente. Aún cuando se atiende a los clientes en forma directa, los equipos de cuentas a menudo no son capaces de detectar todas las posibles oportunidades de la cuenta. El comercio electrónico permite quitar la carga de las actividades de rutina del equipo de ventas para que puedan concentrarse en desarrollar relaciones, detectar nuevas oportunidades y fomentar acuerdos complejos que requieren más interacción personal. 6 BtoB Online, Nearly 40 Percent of Marketers Plan to Boost Budgets, noviembre de
6 Detectar oportunidades de venta incremental y venta cruzada. Al analizar la información que las soluciones de comercio electrónico B2B ofrecen, los proveedores pueden determinar de forma más sencilla qué productos o servicios es probable que le gusten a los clientes. Pueden utilizar técnicas de venta cruzada e incremental, además de las soluciones de recomendación automatizada, para dirigir a los compradores a productos adicionales que pueden querer o necesitar. Ofrecer a los clientes su canal preferido. Muchos clientes prefieren no interactuar con los vendedores. Las empresas necesitan un enfoque de varios canales que incluya comercio electrónico y equipo de ventas tradicional para permitir a los clientes optar por su canal preferido. Además, un sitio de comercio electrónico eficaz atrae a más clientes independientemente de si esos clientes quieren realizar transacciones únicamente en el canal en línea. Por ejemplo, los clientes pueden investigar acerca de una solución en línea antes de consultarle al equipo de ventas. Implementar nuevos modelos comerciales. Una plataforma de comercio electrónico permite nuevos modelos comerciales. Por ejemplo, los fabricantes pueden emplear una plataforma de comercio electrónico para vender a los clientes de forma directa, mientras los distribuidores pueden agregar valor al proporcionar contenido personalizado y conveniente u otros servicios al comprador. Los mejores sitios de comercio electrónico están determinando las expectativas de los clientes: los compradores transfieren rápidamente sus expectativas de estos sitios a todos los sitios en los que hacen compras y esperan experiencias de similar solidez, valor, información, capacidad de respuesta y personalización. Forrester Research, The Forrester Wave: B2C e-commerce Platforms, Q4 2010, octubre de Entrega de la información correcta a los clientes La cantidad y complejidad de los productos ha aumentado de forma exponencial debido a la fuerte competencia, lo que ha incrementado las variaciones de productos según los requisitos de los clientes y la necesidad de cumplir con las regulaciones del medio ambiente y de la seguridad. El crecimiento de los productos se intensificó, ya que se disminuyeron los ciclos de vida de los productos. Como la información sobre todos estos productos, por lo general, está dispersa en diversos sistemas empresariales, los proveedores tienen dificultad en poner a disposición de los usuarios la información de productos consistente de forma interna y en toda la cadena de valor. Una plataforma moderna de comercio electrónico B2B agrega información del producto a un repositorio central que proporciona una versión actualizada, precisa y única de la verdad a los clientes y los canales conectados según la demanda, independientemente de qué sistema de back-office contenga cualquier parte de esa información. Además, las plataformas de comercio electrónico B2B ofrecen capacidades de personalización que permiten brindar la información adecuada acerca del producto adecuado para cada cliente según factores como historia, geografía, etc. Al establecerse como la mejor y más sencilla fuente de información, el sitio de comercio electrónico es una herramienta valiosa que enriquece las ventas y la satisfacción. Ofrecimiento de una experiencia irresistible similar a los sitios para consumidores en línea Una tendencia decisiva del mercado de la tecnología actual es que los productos para consumidores están determinando los estándares en cuanto a la innovación, mientras que los proveedores de tecnología para empresas siguen sus pasos. Esto definitivamente sucede en el mercado de comercio electrónico. Tanto socios como clientes se han acostumbrado a experiencias en línea sobresalientes en sus vidas como consumidores. El sello distintivo de la experiencia de los consumidores incluye 5
7 presentaciones interactivas y elaboradas, recomendaciones y promociones de productos personalizadas, críticas de productos de otros usuarios y mucho contenido para ayudar a los clientes. Los compradores de empresas demandan cada vez más una experiencia similar a medida que obtienen acceso a información y realizan pedidos en entornos B2B. Forrester Research observa que las expectativas de los clientes están siendo determinadas por los mejores sitios de comercio electrónico: los compradores transfieren rápidamente sus expectativas de estos sitios a todos los sitios en los que realizan compras y esperan experiencias de similar solidez, valor, información, capacidad de respuesta y personalización. 7 Una plataforma de comercio electrónico B2B moderna incorpora innovaciones del mundo de los consumidores para ofrecer una mejor experiencia del cliente. Es probable que los fabricantes resurjan en una posición fortalecida de la recesión económica si llevan a cabo una estrategia de comercio electrónico B2B efectiva. Esto les otorgará la capacidad de enfrentar a la fuerte competencia tanto nacional como internacional, al igual que obtener la capacidad de respuesta y la confiabilidad que es esencial en este sector. Manufacturing Insights, una empresa de IDC, Key Strategic Challenges in B2B e-commerce, mayo de No se arriesgue a quedarse atrás. Actualice su plataforma de comercio electrónico B2B Las organizaciones B2B que optan por adoptar una plataforma de comercio electrónico moderna se beneficiarán cada vez más a medida que la economía continúe recuperándose con el tiempo. Por el contrario, es probable que las empresas B2B que no adoptan dichas estrategias queden muy por detrás de sus competidores. Según Manufacturing Insights, es probable que los fabricantes resurjan en una posición fortalecida de la recesión económica si llevan a cabo una estrategia de comercio electrónico B2B efectiva. Esto les otorgará la capacidad de enfrentar a la fuerte competencia tanto nacional como internacional, al igual que obtener la capacidad de respuesta y la confiabilidad que es esencial en este sector. 8 Qué buscar en una plataforma de comercio electrónico B2B moderna? Hoy en día, muchas empresas B2B utilizan sistemas de desarrollo propio que están desactualizados, o bien, plataformas de comercio electrónico de proveedores que no son los adecuados para satisfacer los requisitos actuales. Por ejemplo, un paquete de comercio electrónico legado solo de B2B que se centraba más en las funciones de configuración del producto era capaz de resolver dicho desafío; pero, sin la capacidad de ofrecer de forma rápida y sencilla una experiencia del usuario atractiva y contenido personalizado y relevante, es prácticamente inservible en el mercado actual. Los sistemas de desarrollo propio a menudo no cuentan con muchas funcionalidades, dado que los recursos internos se esfuerzan demasiado para mantenerse actualizados con respecto a las expectativas del mercado en una amplia 7 Forrester Research, The Forrester Wave: B2C e-commerce Platforms, Q4 2010, octubre de Manufacturing Insights, una empresa de IDC, Key Strategic Challenges in B2B e-commerce, mayo de
8 gama de requisitos. Los portales en los que solamente se pueden realizar pedidos tienen funcionalidades limitadas que no cumplen con los requisitos actuales de la experiencia en línea. Muchos de estos sistemas no cuentan con la escalabilidad para satisfacer la demanda de los clientes con un rendimiento aceptable, y prácticamente ninguno de ellos tiene flexibilidad para permitir que las empresas cambien las funcionalidades según las necesidades cambiantes de los clientes. Por el contrario, una plataforma de comercio electrónico moderna permite que la realización de compras en línea sea sencilla tanto para clientes B2B como para consumidores. Al implementar el comercio electrónico B2B, las empresas B2B deben buscar lo siguiente: Capacidades esenciales del comercio electrónico B2B Segmentación y personalización Capacidades de comercialización y marketing B2C Capacidades escenciales del comercio electrónico B2B A pesar de que los sitios de comercio electrónico B2B son similares a los sitios B2C, los requisitos de B2B suelen ser más complejos. Como resultado, las organizaciones necesitan un sitio de comercio electrónico que sea capaz de abordar los requisitos exclusivos del comercio electrónico B2B que, a menudo, no son los mismos que los del comercio electrónico B2C. Según Forrester Research, una plataforma de comercio electrónico B2B debe ofrecer lo siguiente: 9 Integración. Las plataformas de comercio electrónico B2B, por lo general, demandan integraciones complejas con los sistemas de planeación de recursos empresariales (ERP), gestión de relaciones con los clientes (CRM) y los sistemas de manufactura e inventario, al igual que con los datos de clientes y los términos del contrato existentes. Compatibilidad con diferentes modelos comerciales de la cadena de demanda. Las organizaciones B2B suelen exigir una plataforma única de comercio electrónico para distribuidores, revendedores, minoristas y canales B2C directos. De este modo, una solución B2B se convierte en B2B2B o B2B2C. Para admitir estos canales, la plataforma de comercio electrónico B2B debe ofrecer administraciones eficientes de catálogos, promociones, contenidos y pedidos. Administración de contenido entre canales. Las empresas B2B demandan una gran cantidad de contenido para soportar el proceso de ventas, al igual que catálogos en línea. La plataforma de comercio electrónico B2B debe administrar este contenido en todos los canales. Compatibilidad con flujos de trabajo complejos y administración propia por parte de clientes. Los clientes de B2B necesitan acceso de autoservicio a una variedad mucho más compleja de información que la que suelen demandar las soluciones para minoristas. Algunos ejemplos son: acceso a aprobaciones de pedidos, historial de pedidos, hojas de pedidos, ciclos de resurtido, términos del contrato, administración de varios destinos, establecimiento de clientes y autorizaciones de compras. Segmentación y personalización 9 Forrester Research, Market Overview: B2B e-commerce Platforms, diciembre de
9 A medida que los sitios se vuelven más complejos y tienen más contenido, las empresas B2B deben ayudar a los clientes a encontrar la información y los productos adecuados. Las personas que visitan los sitios también esperan ver información relevante sin tener que ver el contenido que consideran irrelevante. Una de las formas en que las empresas B2B pueden alcanzar ese objetivo es a través de tecnología de personalización. Las plataformas de comercio B2B que admiten las versiones personalizadas del sitio para diferentes clientes según la función, la ubicación, el contrato, los catálogos personalizados o los surtidos de productos hacen que sea más sencillo para los clientes obtener la información que necesitan y realizar pedidos que cumplan con sus contratos. Las capacidades de segmentación y personalización también permiten que las empresas B2B se enfoquen en clientes mediante contenido efectivo como ofertas, información útil y promociones que ayudan a impulsar el negocio. Para ofrecer este nivel de personalización, la plataforma de comercio electrónico permite la creación de perfiles detallados de clientes que incluyen datos como: función, tamaño, unidad comercial, comportamiento de navegación, etapa del ciclo de compra, historial de compras, historial de la cuenta, interacciones con el centro de llamadas y el sitio web, información demográfica y mucho más. Las plataformas de comercio electrónico pueden utilizar estos perfiles para segmentar clientes de forma dinámica y personalizar el contenido que se les presentará. Las empresas pueden hacer coincidir de forma automática la oferta adecuada con la persona adecuada exactamente en el momento adecuado. El resultado: más ventas, transacciones de mayor tamaño y mayor lealtad de los clientes. Capacidades de comercialización y marketing B2C A pesar de que las plataformas de comercio electrónico B2B deban abordar requerimientos de negocio complejos, los clientes buscan la experiencia atractiva que se encuentra en los sitios B2C. Para ofrecer la experiencia que los clientes esperan, la plataforma de comercio electrónico B2B debe admitir capacidades sofisticadas de comercialización y marketing. Comercialización Los entornos B2C ofrecen a los clientes las ofertas y los productos que es más probable que les interesen a través de capacidades de comercialización, recomendaciones automatizadas y búsquedas sofisticadas. Una plataforma de comercio electrónico B2B también debe permitir que los promotores realicen las actividades de comercialización esenciales (por ejemplo, editar atributos de productos y el contenido del sitio, y agregar o eliminar elementos del catálogo) sin la ayuda de los desarrolladores. El sitio debe admitir escenarios flexibles que respondan en función de las personas que lo visitan y otros eventos, y así llevar a cabo acciones definidas de comercialización que mejorarán la experiencia del cliente, aumentarán los tamaños de los pedidos y ofrecerán información útil sobre el cliente para el futuro. El sitio de comercio electrónico B2B debe ser capaz de observar el comportamiento de las personas que lo visitan y ofrecer automáticamente recomendaciones relevantes según factores como datos demográficos, historial de compras u otros comportamientos de otras personas. El contenido generado por el usuario puede permitir que los compradores utilicen publicaciones relevantes para ayudar en las decisiones de compra. Las capacidades de búsqueda avanzada pueden ayudar a los clientes a navegar por el sitio de forma más efectiva; también ofrecen a las empresas B2B una herramienta valiosa de comercialización. A pesar de que se espera la búsqueda en lenguaje natural en todo sitio de comercio electrónico, existen capacidades más sofisticadas como la navegación asistida (a través del uso de facets que permiten filtrar según los atributos de los productos), lo que permite a las personas que visitan el sitio centrarse en 8
10 productos en función de los criterios que ellos determinen. Una plataforma con capacidades de comercialización y búsqueda avanzada puede ofrecer resultados más relevantes al priorizar los resultados de la búsqueda, redireccionar a las personas según los términos de la búsqueda y excluir resultados en función del tipo de cliente y otras propiedades. Por ejemplo, los resultados de la búsqueda pueden establecerse para que eliminen automáticamente los elementos que no estén en el inventario o para que presenten de forma dinámica las ofertas de venta incremental o cruzada diseñadas para satisfacer los intereses de los clientes. Con estas capacidades, los promotores cuentan con las herramientas que necesitan para dirigir rápidamente a los clientes hacia las ofertas más atractivas y más relevantes, impulsar los ingresos y disminuir los gastos de inventario. Marketing Las plataformas de comercio electrónico que ofrecen herramientas de administración de campañas aprovechan la información de los clientes para permitir que los profesionales de marketing desarrollen y lleven a cabo una estrategia exitosa de sitio web y marketing. Los profesionales de marketing deben poder crear campañas de marketing de servicios, por correo electrónico, relevantes, personalizadas y de varias etapas, que aprovechen la segmentación y la definición de objetivos. Deben poder medir la efectividad de las campañas al observar las estadísticas (por ejemplo, visitas al sitio, vistas de páginas y actividad de compras de los clientes). Los profesionales de marketing también deben poder realizar evaluaciones de diversas variantes de las promociones de marketing, de las estrategias de segmentación de productos en línea, y del diseño y de la funcionalidad del sitio web para determinar la rentabilidad de la inversión y maximizar los resultados. Conclusión Las plataformas de comercio electrónico B2B que fueron diseñadas para comercio electrónico B2B y ofrecen personalización, capacidades B2C y servicios ahora están disponibles para ayudar a las organizaciones B2B a enfrentar los desafíos de una economía inconstante. Las organizaciones que adopten esta plataforma en la actualidad obtendrán la flexibilidad y agilidad que necesitan para reducir costos, conservar a los clientes y crecer. Al mismo tiempo, la tecnología de comercio electrónico B2B se convertirá cada vez más en una necesidad para las organizaciones que deseen lograr y mantener una ventaja competitiva. 9
11 Reinvención del canal web para maximizar las ventas y la satisfacción del cliente de B2B marzo de 2011 Oracle Corporation Sede mundial 500 Oracle Parkway Redwood Shores, CA EE. UU. Consultas internacionales: Teléfono: Fax: oracle.com Copyright 2011, Oracle y/o sus filiales. Todos los derechos reservados. Este documento se proporciona exclusivamente con fines informativos y su contenido está sujeto a cambios sin previo aviso. No se garantiza que el presente documento esté libre de errores; tampoco está sujeto a otras garantías y condiciones, ya sean expresadas oralmente o implícitas en la legislación, incluidas garantías y condiciones implícitas de comerciabilidad o adecuación para un propósito en particular. Oracle se exime específicamente de cualquier responsabilidad con respecto al presente documento; tampoco se establece relación contractual directa o indirecta alguna mediante el mismo. El presente documento no podrá reproducirse, ni transmitirse de forma ni por medio alguno, sea electrónico o mecánico, para ningún propósito, sin el expreso consentimiento escrito de Oracle Corporation. Oracle y Java son marcas comerciales registradas de Oracle y/o sus subsidiarias. Los demás nombres pueden ser marcas comerciales de sus respectivos propietarios. AMD, Opteron, el logotipo de AMD y el logotipo de AMD Opteron son marcas comerciales o marcas registradas de Advanced Micro Devices. Intel e Intel Xeon son marcas comerciales o marcas registradas de Intel Corporation. Todas las marcas comerciales SPARC se utilizan con licencia y son marcas comerciales o marcas registradas de SPARC International, Inc. UNIX es una marca comercial registrada con licencia a través de X/Open Company, Ltd
Reducción de los costos de almacenamiento con la unidad de cinta más rápida y de mayor capacidad del mundo
Documento técnico de Oracle Septiembre de 2013 Reducción de los costos de almacenamiento con la unidad de cinta más rápida y de mayor capacidad del mundo Resumen ejecutivo... 1 Introducción... 1 Capacidad
Más detallesEmpresa con capacidad de respuesta instantánea: Gestión de los procesos y procesamiento de los eventos complejos
Documento técnico de Oracle Agosto de 2012 Empresa con capacidad de respuesta instantánea: Gestión de los procesos y procesamiento de los eventos complejos Empresa con capacidad de respuesta instantánea:
Más detallesSoporte Técnico de Software HP
Soporte Técnico de Software HP Servicios Tecnológicos HP Servicios contractuales Datos técnicos El Soporte Técnico de Software HP ofrece servicios integrales de soporte remoto de para los productos de
Más detallesSesión No. 12. Contextualización: Nombre de la sesión: SAP segunda parte PAQUETERÍA CONTABLE
Paquetería contable PAQUETERÍA CONTABLE Sesión No. 12 Nombre de la sesión: SAP segunda parte Contextualización: Los sistemas ERP son actualmente las herramientas que se han impuesto y son la base operativa
Más detallesPRIMAVERA CONTRACT MANAGEMENT, BUSINESS INTELLIGENCE PUBLISHER EDITION DE ORACLE
HOJA DE DATOS ORACLE PRIMAVERA CONTRACT MANAGEMENT, BUSINESS INTELLIGENCE PUBLISHER EDITION DE ORACLE CARACTERÍSTICAS PRINCIPALES NUEVO: Oracle BI Publisher NUEVO: Soporte de UPK NUEVO: Mejoras tecnológicas
Más detallesSeminario Electrónico de Soluciones Tecnológicas sobre VPNs de Extranets
Seminario Electrónico de Soluciones Tecnológicas sobre VPNs de Extranets 1 de 12 Seminario Electrónico de Soluciones Tecnológicas sobre VPNs de Extranets 3 Bienvenida. 4 Objetivos. 5 Interacciones de Negocios
Más detallesDesarrollar conexiones con los clientes. Cómo aumentar el valor de las relaciones con los clientes
Desarrollar conexiones con los clientes Cómo aumentar el valor de las relaciones con los clientes 1 Programa Tendencias y desafíos del mercado Implicaciones empresariales Valor de Microsoft Imperativos
Más detallesResumen de la solución SAP SAP Technology SAP Afaria. Gestión de la movilidad empresarial para mayor ventaja competitiva
de la solución SAP SAP Technology SAP Afaria Gestión de la movilidad empresarial para mayor ventaja competitiva Simplificar la gestión de dispositivos y aplicaciones Simplificar la gestión de dispositivos
Más detallesConservar documentación de respaldo
PRIMAVERA CONTRACT MANAGEMENT, BUSINESS INTELLIGENCE PUBLISHER EDITION DE ORACLE CARACTERÍSTICAS PRINCIPALES NUEVO: Oracle BI Publisher NUEVO: Soporte de UPK NUEVO: Mejoras tecnológicas NUEVO: Servicios
Más detallesREGISTRO DE PEDIDOS DE CLIENTES MÓDULO DE TOMA DE PEDIDOS E INTEGRACIÓN CON ERP
REGISTRO DE PEDIDOS DE CLIENTES MÓDULO DE TOMA DE PEDIDOS E INTEGRACIÓN CON ERP Visual Sale posee módulos especializados para el método de ventas transaccional, donde el pedido de parte de un nuevo cliente
Más detallesretos LA ACTUALIDAD LA SOLUCIÓN
retos F U T U R O LA ACTUALIDAD En la actualidad, nos vemos rodeados de retos que hace algunos años veíamos muy lejanos. Nuestros clientes son cada vez más exigentes, demandan una mayor calidad de los
Más detallesOfrezca la nueva tendencia de innovación empresarial con un entorno de red abierta
Descripción general de la solución Ofrezca la nueva tendencia de innovación empresarial con un entorno de red abierta Lo que aprenderá A medida que tecnologías como la nube, la movilidad, los medios sociales
Más detallesCómo usar los datos. [ Guía para la localización mediante IP ]
Cómo usar los datos [ Guía para la localización mediante IP ] Tecnología de geolocalización y de inteligencia IP Se trata de un método para encontrar la ubicación física y geográfica de un usuario únicamente
Más detalles2. SELECCIÓN Y ADMINISTRACIÓN DEL CANAL SELECCIÓN
2. SELECCIÓN Y ADMINISTRACIÓN DEL CANAL SELECCIÓN La selección de los Canales de Distribución de los productos es uno de los retos de mayor trascendencia, que ha de afrontar la alta Gerencia, de entre
Más detallese-commerce, es hacer comercio utilizando la red. Es el acto de comprar y vender en y por medio de la red.
Comercio electrónico. (e-commerce) Las empresas que ya están utilizando la red para hacer comercio ven como están cambiando las relaciones de la empresa con sus clientes, sus empleados, sus colaboradores
Más detallesPRIMAVERA P6 ANALYTICS DE ORACLE
HOJA DE DATOS ORACLE PRIMAVERA P6 ANALYTICS DE ORACLE OBTENGA ELEMENTOS PARA COMPRENDER MEJOR EL RENDIMIENTO DE SU CARTERA, EL HISTORIAL DE PROYECTOS Y LAS TENDENCIAS. CARACTERÍSTICAS Acceda a métodos
Más detallesDebido a que Internet ha llegado a ser aceptado rápidamente en toda esta revolución tecnológica, por encima de los demás medios de comunicación como
e-commerce Debido a que Internet ha llegado a ser aceptado rápidamente en toda esta revolución tecnológica, por encima de los demás medios de comunicación como son el teléfono, la radio, la televisión,
Más detallesEntre las principales ventajas que aporta la utilización Internet en las gestiones con clientes están las siguientes:
Gestión con clientes Los/as clientes, cualquiera que sea el negocio al que se dedica una empresa, exigen cada vez más, son menos tolerantes con las deficiencias de calidad y disponen de menos tiempo. Por
Más detallesSOLUCIÓN HOSPEDADA. Introducción a los modelos de asociación de partners de Microsoft Dynamics CRM
SOLUCIÓN HOSPEDADA Introducción a los modelos de asociación de partners de Microsoft Dynamics CRM Aprovechar el ecosistema de Microsoft para el éxito de CRM hospedado Microsoft Dynamics CRM ofrece a clientes
Más detallesQué es SPIRO? Características
Qué es SPIRO? Características Tecnología de SPIRO Módulos principales Otros módulos de Spiro Qué es Spiro? Software para la planificación y gestión integral Qué es un Sistema Integrado de Gestión? Se podría
Más detallesAumente su rapidez y flexibilidad con una implantación del software SAP en la nube gestionada
La nube gestionada como servicio Aumente su rapidez y flexibilidad con una implantación del software SAP en la nube gestionada Implante rápidamente la nueva versión de primera categoría del software SAP,
Más detallesMicrosoft Dynamics AX
Microsoft Dynamics AX Microsoft Dynamics AX es la solución de ERP para empresas que proporciona una base diseñada expresamente para cinco sectores, junto con funcionalidades de ERP completas y básicas
Más detallesMODELOS DE E-BUSINESS
MODELOS DE E-BUSINESS Modelos de e-business En relación al tipo de negocio que se puede realizar, existen dos categorías principales de e-business: B2C, (Business to Consumer) Actividad empresarial dirigida
Más detallesESTRATEGIAS DIRECTIVAS
ESTRATEGIAS DIRECTIVAS CRM: Estrategia Revolucionaria de Alto Valor Ing. Víctor M. Ornelas P. y Lic. Víctor M. Ornelas O. La Alta Dirección de las empresas busca crear valor para los accionistas principalmente
Más detallesPROGRAMA E-COMMERCE. Promoviendo el uso de Internet y el comercio electrónico en el sector exportador
PROGRAMA E-COMMERCE Promoviendo el uso de Internet y el comercio electrónico en el sector exportador El Convenio Exportaciones de la Unión Europea (ALA/93/57) y Prompex ponen a disposición del sector exportador
Más detallesINFORMACIÓN RELACIONADA
INFORMACIÓN RELACIONADA Soluciones para compañías del sector Aeroespacial y Defensa Soluciones de gestión de cartera de proyectos Primavera ORACLE ES LA COMPAÑÍA DE INFORMACIÓN Múltiples proyectos, miles
Más detallesPÚBLICA, PRIVADA O HÍBRIDA: CUÁL ES LA MEJOR NUBE PARA SUS APLICACIONES?
PÚBLICA, PRIVADA O HÍBRIDA: CUÁL ES LA MEJOR NUBE PARA SUS APLICACIONES? Las ofertas de nube pública han aumentado, y la nube privada se ha convertido en la opción más elegida. La cuestión ahora es cómo
Más detallesConceptos básicos sobre marketing de microempresas
1 Conceptos básicos sobre marketing de microempresas Antes de iniciar el estudio detallado de la publicidad, es necesario comenzar con su definición dentro de un concepto más amplio y profundamente analizado.
Más detallesFundamentos de la Mercadotecnia
Fundamentos de la Mercadotecnia 1 Sesión No. 12 Nombre: La mercadotecnia virtual Objetivo de la sesión: Al concluir la sesión el alumno conocerá el uso y valor de la mercadotecnia virtual. Contextualización
Más detallesEL CUADRO DE MANDO INTEGRAL
EL CUADRO DE MANDO INTEGRAL El Cuadro de Mando Integral proporciona a los ejecutivos un amplio marco que traduce la visión y estrategia de una empresa, en un conjunto coherente de indicadores de actuación.
Más detallesEL MARKETING RELACIONAL Y NUEVAS TENDENCIAS DE MARKETING
APARTADO: 4 DIAPOSITIVA Nº: 2 Factores clave del éxito en los proyectos de CRM PDF Nº 1: Éxitos y fracasos del CRM Éxitos y fracasos del CRM En este mundo globalizado lo más importante para las pequeñas,
Más detallespuede aumentar la innovación en la cartera de productos?
RESUMEN DE LA SOLUCIÓN Soluciones de gestión de proyectos y carteras para la innovación de productos puede aumentar la innovación en la cartera de productos? you can Las soluciones de gestión de productos
Más detallesProducto. Un motor de diseño adaptable le ayuda a mantener el ritmo con las demandas del mercado
Producto Signature Adaptable y escalable con una solución innovadora centrada en el cliente que puede optimizar los procesos comerciales, mitigar el riesgo, generar mayores ingresos e incrementar la eficiencia
Más detallesPolítica de privacidad
Política de privacidad Esta política de privacidad (la Política de privacidad ) podría cambiar periódicamente. Los cambios no tienen por qué anunciarse necesariamente, por lo que conviene que vuelva a
Más detallesCharlas para la Gestión del Mantenimiento Fernando Espinosa Fuentes
Charlas para la Gestión del Mantenimiento Fernando Espinosa Fuentes Conseguir una alta eficiencia de los activos es un reto importante ya que tiene un impacto significativo sobre los beneficios. Afecta
Más detallesManufactura. con Microsoft Dynamics GP
Manufactura con Microsoft Dynamics GP Microsoft Dynamics GP: La solución comprobada para maximizar la eficiencia y obtener una visión productiva del negocio. Más de 40.000 clientes utilizan Microsoft Dynamics
Más detalles5 formas de mejorar su negocio con COMPUTACIÓN EN LA NUBE
5 formas de mejorar su negocio con COMPUTACIÓN EN LA NUBE Julio 2012 Introducción. Cada empresa y cada empresario ha entendido que, si hay una constante, ésta es el cambio. Día a día, los negocios se ponen
Más detallesDistribución CPG. Cómo mejorar las ganancias y la satisfacción del cliente a través de la innovación
Distribución CPG Cómo mejorar las ganancias y la satisfacción del cliente a través de la innovación Los distribuidores de los productos envasados para el consumidor (CPG) se enfrentan con grandes desafíos
Más detallesKonica Minolta. Procesos de negocio más efectivos, negocios más competitivos. Aumente su competitividad. Your business process partner
Konica Minolta Procesos de negocio más efectivos, negocios más competitivos. Aumente su competitividad Your business process partner Servicios y Soluciones Documentales Konica Minolta es líder mundial
Más detallesPrácticas ITIL para un mejor flujo de trabajo en el helpdesk
Prácticas ITIL para un mejor flujo de trabajo en el helpdesk Se diferencia tres partes de gestión para mejorar la resolución de las incidencias de soporte técnico según el marco ITIL: 1. Gestión de Incidencias
Más detallesCRM es una estrategia de negocios centrada en el cliente no es un software
El CRM en tu empresa El CRM (Customer relationship management), es una estrategia que puede dar muchos frutos en las organizaciones. Para que esta estrategia funcione, debe estar apoyada por un sistema
Más detallesCONSTRUCCIÓN. La solución
DVBuilding construcción la solución completa para la gestión empresarial de las empresas promotoras desarrollada por Davisa basada en Microsoft Dynamics. DVbuilding es la solución que contribuye a optimizar
Más detallesMultipedidos es un sistema de ventas on-line que permite gestionar pedidos por internet en tiempo real de manera económica, simple y eficaz.
Presentación Multipedidos es un sistema de ventas on-line que permite gestionar pedidos por internet en tiempo real de manera económica, simple y eficaz. El sistema está pensado para empresas que deseen
Más detalles0. Introducción. 0.1. Antecedentes
ISO 14001:2015 0. Introducción 0.1. Antecedentes Conseguir el equilibrio entre el medio ambiente, la sociedad y la economía está considerado como algo esencial para satisfacer las necesidades del presente
Más detallesIntroducción. A continuación te presentamos 6 aspectos que todo retailer debe conocer acerca de sus clientes.
Página 1 Introducción Medir el tráfico, es decir, el número de personas que ingresaron a la tienda puede sonar simple, pero es solo el primer paso para mejorar tu negocio al conocer a tus clientes y realizar
Más detallesPerceived Strategic Value and Adoption of Electronic Commerce: An Empirical Study of Small and Medium Sized Businesses
Perceived Strategic Value and Adoption of Electronic Commerce: An Empirical Study of Small and Medium Sized Businesses Mediante la combinación de dos corrientes de investigación independientes, se pretende
Más detallesContact Center Comunicación multicanal integrada
Rambla Catalunya, 124 2º 2ª 08008 BARCELONA Telf. 932 857 099 www.mk-r.es Contact Center Comunicación multicanal integrada Whitepaper nº4 - por Josep Ma. Abella Las compañías están estableciendo nuevos
Más detallesCAPÍTULO I. Introducción. tener en cuenta este concepto y aplicarlo perfectamente en el interior de la misma, la
1 CAPÍTULO I El presente y futuro de las relaciones y transacciones de negocios está marcado por el comercio electrónico. Cualquier empresa que desee operar de manera competitiva debe tener en cuenta este
Más detallesSISTEMAS Y MANUALES DE LA CALIDAD
SISTEMAS Y MANUALES DE LA CALIDAD NORMATIVAS SOBRE SISTEMAS DE CALIDAD Introducción La experiencia de algunos sectores industriales que por las características particulares de sus productos tenían necesidad
Más detallesLa inteligencia de marketing que desarrolla el conocimiento
La inteligencia de marketing que desarrolla el conocimiento SmartFocus facilita a los equipos de marketing y ventas la captación de consumidores con un enfoque muy relevante y centrado en el cliente. Ofrece
Más detallesBeneficios de las Reservaciones Online
Las Herramientas de Auto Reserva (OBT Online Booking Tools) traen beneficios comprobados cuando se realiza una implementación hecha a la medida de las necesidades específicas de cada cliente. Para aprovechar
Más detallesCAPÍTULO 1 INTRODUCCIÓN
CAPÍTULO 1 INTRODUCCIÓN 1.0 INTRODUCCIÓN El desarrollo económico en la actualidad, ha propiciado una gran expansión de los mercados que comienzan a verse saturados de bienes, y el problema fundamental
Más detallesSesión No. 7. Contextualización: Nombre de la sesión: Intelisis Business Intelligence PAQUETERÍA CONTABLE
Paquetería contable 1 Sesión No. 7 Nombre de la sesión: Intelisis Business Intelligence Contextualización: Llegamos al tema de los sistemas contables o de paquetería contable basados en los sistemas conocidos
Más detallesconfiguración, no codificación
INFORME OFICIAL septiembre de 2012 configuración, no codificación Cómo CA Nimsoft Service Desk acelera la implementación y el tiempo de posicionamiento agility made possible tabla de contenido resumen
Más detallesGestión más simple y eficaz de las filiales Implementación de una estrategia de ERP de dos niveles con SAP Business ByDesign
SAP Business ByDesign Gestión más simple y eficaz de las filiales Implementación de una estrategia de ERP de dos niveles con SAP Business ByDesign Índice 3 Objetivos empresariales típicos para una red
Más detallesCRM. Intenta dejar registrado todos los momentos de contacto que tiene el cliente con la empresa y busca aprovecharlos de la mejor manera posible.
CRM Qué es CRM Es una estrategia de negocios orientada a la fidelización de clientes, enfocándose en que cada empleado de la empresa tenga información actualizada y confiable de los mismos, con el objetivo
Más detallesSAP BusinessObjects Edge BI Standard Package La solución de BI preferida para. Empresas en Crecimiento
SAP BusinessObjects Edge BI Standard Package La solución de BI preferida para Empresas en Crecimiento Portfolio SAP BusinessObjects Soluciones SAP para Empresas en Crecimiento Resumen Ejecutivo Inteligencia
Más detallesCAPÍTULO 1 INTRODUCCIÓN
CAPÍTULO 1 1.1. Planteamiento del Problema El Internet es uno de los principales medios de comunicación y colaboración en el mundo, el cual ha experimentado un crecimiento exponencial en el número de usuarios
Más detallesFolleto Informativo. El Aprendizaje Combinado Lleva a una Capacitación Efectiva
Folleto Informativo El Aprendizaje Combinado Lleva a una Capacitación Efectiva En el mundo actual de los negocios, las empresas exitosas buscan la manera de aumentar sus ventajas competitivas y a la vez
Más detallesVALOR VITALICIO DEL CLIENTE?
Extracto del documento 2013 Customer Experience Management Guide QUÉ ES EL VALOR VITALICIO DEL CLIENTE? Por: Laura Bassett, Director of Marketing, Customer Experience and Emerging Technologies, Avaya El
Más detallesMicrosoft Business Solutions Navision le ofrece una forma eficaz de optimizar su negocio y aumentar la productividad.
MICROSOFT BUSINESS SOLUTIONS NAVISION MICROSOFT BUSINESS SOLUTIONS NAVISION Le ofrece la libertad para centrarse en su negocio. Beneficios principales: Aumente su productividad Marque su ventaja sobre
Más detallesCRM Funciona en la práctica?
e n t r e v i s t a CRM Funciona en la práctica? Sara Gallardo M. Quienes han iniciado el viaje con una estrategia enfocada en el cliente y no en sus servicios, han demostrado alcanzar una mejor rentabilidad,
Más detallesAumente la velocidad del negocio con un software conectado, intuitivo y basado en la nube
de la solución SAP SAP Business ByDesign Objetivos Aumente la velocidad del negocio con un software conectado, intuitivo y basado en la nube Software integrado y en la nube, fácil de implementar y adaptar
Más detallesTienda Online Responsive Web Design
Tienda Online Le gustaría crearse una Tienda Online para vender sus productos o servicios por Internet y entrar en el mundo del ecommerce? Abra su propia Tienda Online con todo lo que necesita para vender
Más detallesMarketing One to One e Internet
Marketing One to One e Internet Paula Andrea Brienza Objetivos del Trabajo Analizar el desarrollo de una estrategia de Marketing One to One y las aplicaciones de Internet en el área de negocios, con el
Más detallesMAXIMICE EL POTENCIAL DIGITAL VISUALIZANDO EL COMPORTAMIENTO DEL CLIENTE
MAXIMICE EL POTENCIAL DIGITAL VISUALIZANDO EL COMPORTAMIENTO DEL CLIENTE ClickTale Core rastrea cada movimiento, clic o scroll del ratón creando vídeos reproducibles de las sesiones íntegras de los clientes,
Más detallesMicrosoft es una marca comercial registrada o una marca comercial de Microsoft Corporation en Estados Unidos y otros países.
Este documento es solo para fines informativos. MICROSOFT NO OTORGA NINGUNA GARANTÍA, YA SEA EXPLÍCITA, IMPLÍCITA O LEGAL, RESPECTO DE LA INFORMACIÓN CONTENIDA EN ESTE DOCUMENTO. Este documento se entrega
Más detallesFUENTES SECUNDARIAS INTERNAS
FUENTES SECUNDARIAS INTERNAS Las fuentes secundarias son informaciones que se encuentran ya recogidas en la empresa, aunque no necesariamente con la forma y finalidad que necesita un departamento de marketing.
Más detallesEl outsourcing o tercerización u operador logístico
El outsourcing o tercerización u operador logístico Es una de la mega tendencia en los tiempos de la globalización que cada día toma mayor auge en el mundo empresarial y consiste básicamente en la contratación
Más detallesPrincipios de Privacidad y Confidencialidad de la Información
Principios de Privacidad y Confidencialidad de la Información Con el objetivo de mantener nuestro permanente liderazgo en la protección de la privacidad del cliente, Manufacturera 3M S.A de C.V está activamente
Más detallesBUSINESS PARTNER EMC SERVICES PARTNER PROGRAM OPCIONES. FLEXIBILIDAD. OPORTUNIDADES.
BUSINESS PARTNER EMC SERVICES PARTNER PROGRAM OPCIONES. FLEXIBILIDAD. OPORTUNIDADES. TRANSFORMELASRELACIONESCONLOSCLIENTES Y SU RENTABILIDAD EMC Services Partner Program le brinda las herramientas y las
Más detallescómo puedo mejorar el desempeño de los acuerdos de niveles de servicio de clientes y reducir costos?
RESUMEN SOBRE SOLUCIÓN CA Business Service Insight para administración del nivel de servicio cómo puedo mejorar el desempeño de los acuerdos de niveles de servicio de clientes y reducir costos? agility
Más detallesPOLÍTICA DE PRIVACIDAD PARA APLICACIONES MÓVILES GRUPOCOPESA. 1. información que se obtiene la aplicación y su utilización
POLÍTICA DE PRIVACIDAD PARA APLICACIONES MÓVILES GRUPOCOPESA Nuestra política de privacidad se aplica al uso de las aplicaciones informáticas de los siguientes medios de comunicación: LaTercera, LaCuarta,
Más detallesREGISTRO DE EMPRESAS Y PERSONAS BASE DE INFORMACIÓN DE CLIENTES & CONTACTOS
REGISTRO DE EMPRESAS Y PERSONAS BASE DE INFORMACIÓN DE CLIENTES & CONTACTOS La gestión del asesor comercial se basa en mantener contacto personalizado con un grupo de clientes empresariales o personales.
Más detallesCA Mainframe Chorus for DB2 Database Management versión 2.0
HOJA DE PRODUCTO CA Mainframe Chorus for DB2 Database Management CA Mainframe Chorus for DB2 Database Management versión 2.0 Simplifique y dinamice su DB2 para tareas de administración de cargas de trabajo
Más detallesIBM Tivoli Asset Management for IT. IBM Tivoli Service Request Manager
for IT & IBM Tivoli Service Request Manager Optimice sus procesos IT, maximice sus activos y mejore el nivel de servicio. Para obtener altos niveles de servicio, reducir costes y alcanzar las metas del
Más detalles1.1 EL ESTUDIO TÉCNICO
1.1 EL ESTUDIO TÉCNICO 1.1.1 Definición Un estudio técnico permite proponer y analizar las diferentes opciones tecnológicas para producir los bienes o servicios que se requieren, lo que además admite verificar
Más detallesLa selección del mercado meta es esencialmente idéntica, sin importar si una firma vende un bien o servicio.
4. SELECCIÓN Y EVALUACIÓN DE MERCADO META SELECCIÓN DE MERCADO META Un mercado meta se refiere a un grupo de personas u organizaciones a las cuales una organización dirige su programa de marketing. Es
Más detallesLa siguiente generación de soluciones de FP&A basadas en la nube Sencillez, colaboración y tiempo real
La siguiente generación de soluciones de FP&A basadas en la nube Sencillez, colaboración y tiempo real 1 La historia Antes de que las organizaciones pudieran confiar en que la tecnología las ayudara en
Más detallesSoluciones de negocios ágiles para empresas en movimiento
Soluciones de negocios ágiles para empresas en movimiento Inicia operaciones en 1994 Primer Partner en implementar Microsoft Dynamics NAV (Navision 2.6) en México. Microsoft Gold Certified Partner Socio
Más detallesCómo saber qué modelo de ERP es el más adecuado para su empresa? On-Premise vs. SaaS
Cómo saber qué modelo de ERP es el más adecuado para su empresa? On-Premise vs. SaaS ERP: On-Premise vs. SaaS Comparamos los dos modelos de ERP para ayudarle a elegir correctamente su software de gestión
Más detallesMicrosoft Dynamics AX
Microsoft Dynamics AX Microsoft Dynamics AX BENEFICIOS: Funciona de forma integrada como los productos de Microsoft ya conocidos Fácilmente personalizable y altamente escalable Tecnología avanzada que
Más detallesCapítulo IV. Manejo de Problemas
Manejo de Problemas Manejo de problemas Tabla de contenido 1.- En qué consiste el manejo de problemas?...57 1.1.- Ventajas...58 1.2.- Barreras...59 2.- Actividades...59 2.1.- Control de problemas...60
Más detallesCRM C U S T O M E R R E L A T I O N S H I P M A N A G E M E N T G E S T I Ó N D E L A R E L A C I Ó N C O N L O S C L I E N T E S
CRM C U S T O M E R R E L A T I O N S H I P M A N A G E M E N T G E S T I Ó N D E L A R E L A C I Ó N C O N L O S C L I E N T E S Introducción CRM (Customer Relationship Management), en su traducción literal,
Más detallesIncorpora la localización en tu compañía. Mejora la rentabilidad con la solución Location Analytics de Esri
Incorpora la localización en tu compañía Mejora la rentabilidad con la solución Location Analytics de Esri Qué es la pregunta Dónde es la respuesta En la era actual de sobrecarga de datos el éxito en los
Más detallesCLAVES DEL e-business LA RELACIÓN CON LOS CLIENTES
CLAVES DEL e-business LA RELACIÓN CON LOS CLIENTES Contenido 1. Introducción 2. Proceso de relación con el cliente 3. Tendencias de los nuevos negocios 4. Beneficios 5. Conclusión 1. Introducción Hoy en
Más detallesINFORME EJECUTIVO DE IDC
INFORME EJECUTIVO DE IDC De qué forma Big Data transforma la protección y el almacenamiento de datos Agosto 2012 Escrito por Carla Arend Patrocinado por CommVault Introducción: De qué forma Big Data transforma
Más detallesCAPITULO 2 - POR QUÉ NECESITAN LAS EMPRESAS UN CUADRO DE MANDO INTEGRAL?
CAPITULO 2 - POR QUÉ NECESITAN LAS EMPRESAS UN CUADRO DE MANDO INTEGRAL? Los indicadores financieros. Desde hace mucho tiempo se utiliza el sistema de mediciones financiero, desde la época de los egipcios
Más detallesEstá invirtiendo demasiado tiempo y dinero en procesos que podrían ser mucho más simples, ágiles y beneficiosos para su empresa.
Su empresa utiliza más de una solución de software para gestionar las diferentes áreas y departamentos? Está invirtiendo demasiado tiempo y dinero en procesos que podrían ser mucho más simples, ágiles
Más detallesPortal de Compras del Gobierno del Estado de Baja California (www.comprasbc.gob.mx) A. Antecedentes
Buenas prácticas en la implementación de las recomendaciones de la Guía para Mejorar la Calidad Regulatoria de Trámites Estatales y Municipales e Impulsar la Competitividad de México Portal de Compras
Más detallespagos en sitio web Guía de inicio rápido
pagos en sitio web Guía de inicio rápido Contenido contenido Introducción a PayPal Qué se entiende por Pagos en sitio web? Aceptación de Pagos PayPal y tarjetas de crédito Formas de integrar Pagos en sitio
Más detallesMarketing y BPM: una pareja perfecta
Marketing y BPM: una pareja perfecta La Gestión de Procesos de Negocio (BPM) puede ser una herramienta eficaz para incrementar la productividad del marketing por Mac McConnell Vicepresidente de Marketing
Más detallesLA AUTOMATIZACIÓN DE LOS PROCESOS EMPRESARIALES EN EL NEGOCIO ELECTRÓNICO
LA AUTOMATIZACIÓN DE LOS PROCESOS EMPRESARIALES EN EL NEGOCIO ELECTRÓNICO LA AUTOMATIZACIÓN DE LOS PROCESOS EMPRESARIALES EN EL NEGOCIO ELECTRÓNICO Febrero 2009 Proyecto CECARM Región de Murcia El propietario
Más detallesServicios Profesionales de Mitel Contact Center
Servicios Profesionales de Mitel Contact Center Marco riguroso para una prestación flexible Descubrir Comprobación del estado Requisitos de la solución Arquitectura Mapa de ruta estratégico Optimización
Más detallesAnálisis Competitivo Cómo enfrentar la competencia?
Análisis Competitivo Cómo enfrentar la competencia? Cúando tenemos competencia? Cuantos tipos de competencia podemos identificar? Directa Indirecta (productos o servicios sustitutos) Potencial Concepto
Más detallesSoluciones 2.0 para la empresa
Soluciones 2.0 para la empresa El uso de Internet como un medio para las actividades comerciales ha evolucionado de manera constante, siendo un canal prácticamente imprescindible para aquellas empresas
Más detallesLA LOGÍSTICA COMO FUENTE DE VENTAJAS COMPETITIVAS
LA LOGÍSTICA COMO FUENTE DE VENTAJAS COMPETITIVAS Los clientes compran un servicio basandose en el valor que reciben en comparacion con el coste en el que incurren. Por, lo tanto, el objetivo a largo plazo
Más detallesUn modelo de negocio describe los fundamentos de cómo una organización crea, entrega y captura valor. Tiene en cuenta estos aspectos:
Un modelo de negocio describe los fundamentos de cómo una organización crea, entrega y captura valor. Tiene en cuenta estos aspectos: Segmentación de consumidores Flujo de ingresos Aliados clave Proposición
Más detalles