La razón mas importante para tener un plan de negocios es dar claridad a nuestro pensamiento sin importar el tamaño de la empresa.

Transcripción

1 El Plan de Negocios

2 La razón mas importante para tener un plan de negocios es dar claridad a nuestro pensamiento sin importar el tamaño de la empresa.

3 Administración Basada en Evidencias Por escrito todos veremos lo mismo El plan de negocios plantea y facilita

4 Para Que Sirve? Un plan de negocios hace surgir lo mejor y lo peor (FODA) Facilita el pensamiento creativo y analitico La solución de problemas La comunicación Fortalece el trabajo

5 Uso del Plan de Negocios

6 Presentación Externa Exponen ideas de negocios ante el consejo de directores, socios y empleados. Presentación a instituciones financieras, bancos, etc.

7 Guía de Proceso Interno Herramienta de planeación funcional o por departamentos (ventas, MKT, finanzas, etc.) Punto de partida para el plan de estrategias específicas para directivos (CEOS, gerentes, supervisores, etc.) Metodología para actualizar el desarrollo del plan anual Resumen y evaluación parcial de resultados y metas

8 Inspiración y Motivación Subjetividad hecha realidad Herramienta para reafirmar nuestra visión. Tomar aire y seguir en la carrera.

9 Investigación y desarrollo Resumen de ideas nuevas. Esquema rápido de desarrollo para el nuevo producto o servicio. Proceso para la planeación de proyectos mayores.

10 El Plan de Negocios Cómo Hacerlo?

11 La palabra escrita requiere cierto nivel de destreza y reflexión en la expresión.

12 Generación de Ideas

13 Como Darle Forma a una Idea Nueva?

14 Visualizar Idealizar Imaginar Realidad Mentalizar Intención

15 El plan de negocios es nuestra herramienta para modelar nuestras ideas.

16 Ejercicio de Entrevista

17 Describe tu negocio Hacia donde vas con él? Como lo visualizas en 5 años?

18 Que necesidad del mercado va a cubrir el servicio que ofreces? Porque estas en el negocio? Que es lo que mas te apasiona de tu negocio?

19 Que te gustaría celebrar este año como proyecto? Que te gustaría celebrar como proyecto el año próximo?

20 Que consideras que ha sido exitoso en tu negocio a la fecha? Que hará exitoso en tu negocio en el futuro?

21 Que proyectos tienes pendientes en tu negocio por realizar? Que has estado retrasando, que sabes que marcaría una ventaja para tu negocio?

22 Consejos para que funcione el plan de negocios Que sea concreto y sencillo, de redacción simple. Que se enfoque en lo que es mas importante. Que sea fácilmente comprensible. Que sea versátil y manejable por todos los elementos del equipo. Que sea consistente. Que sea flexible.

23 Como Crear el Negocio que Queremos? Lluvia de Ideas

24 Qué? Servicios?, Cuáles?, Qué hace falta? Cuántos?, Horarios? Hará que la empresa se de a conocer? Actividades que desempeñaré como dueño?

25 Dónde? Ubicación y funcionalidad de instalaciones Llegarán fácilmente los clientes? De donde vienen?

26 Quién? A que clientes damos el servicio? A que médicos les interesa nuestro servicio? Con quien podemos crear alianzas de recomendación?

27 Cuándo? Fecha de iniciación del proyecto Evaluaciones y cambios. Temporalidad de promociones. Proyectos publicitarios. Cuándo y cuánto?

28 Porqué? Porqué estoy es este negocio y para qué? Porqué podemos tener la preferencia de pacientes y médicos? Porqué si deben prestar dinero o invertir en nuestro negocio?

29 Cómo? Cómo se obtendrá financiamiento? Cómo será la planeación y ejecución del proyecto de inicio, cambio o reestructuración? Cómo dueños o directores como vamos a influir en el logro de los objetivos establecidos?

30 Componentes del Plan de Negocios Visión Misión Objetivos Estrategias Planes

31 Declaración de Visión En los próximos años, convertir a en un exitoso Nombre de la CÍA Local Regional Nacional tipo o descripción del negocio tomando en cuenta que para. descripción de los clientes descripción de los servicios

32 Declaración de Visión Ideal Optimista Sin límites

33 Declaración de la Misión Porqué y para qué existe este negocio?

34 La declaración de la misión describe el propósito por el cual nuestro negocio existe. Porqué nuestros clientes deben tomar nuestros servicios? La misión debe ser breve y con palabras fáciles de recordar.

35 La declaración de MISIÓN es un compromiso para toda la organización y no tiene que ver con el dinero. Con una MISIÓN clara se reafirma la fuerza de la visión.

36 Cómo Crear la Declaración de la Misión? Ejercicio de enfoque Federal Express: Entregas al día siguiente Nike: Just do It

37 Utiliza de 1 a 6 palabras que describan porqué existe tu negocio desde el punto de vista de un cliente. Escribe tu estrategia de Mercadotecnia competitiva o tu propuesta de ventas única. 1er. intento 2do. intento

38 La MISIÓN apoya a la VISIÓN?

39 Salud basada en el estudio y apoyada por actos de amabilidad personal. University of California, Sn Francisco

40 Los Objetivos en el Plan de Negocios

41 Los objetivos se diseñan para enfocar los recursos en el logro de resultados específicos y significativos bajo un esquema programado y mesurable.

42 Objetivos Financieros (ventas, costos, rentabilidad). Mercadotecnia (imagen penetración del mercado). Operativos (equipamiento, horario de servicio). Recursos Humanos (prestaciones, incentivos, ambiente laboral). Personales (socios, retiro, compensaciones, vacaciones, congresos,etc.).

43 Metas Claras y Medibles Qué? Cuánto? Cuándo?

44 Las Estrategias Cómo hacer crecer y administrar el negocio?

45 Decidir cuales estrategias son las apropiadas Imagen corporativa Tecnología y equipamiento Calidad Ubicación, visibilidad Servicio al cliente Prestigio Alianzas estratégicas Costo de servicios

46 Planificación Qué acciones específicas implementará el negocio para alcanzar las metas propuestas? Los planes deben estar orientados a la acción, describir las tareas específicas y tener fecha límite. Los objetivos, las estrategias y los planes se interrelacionan.

47 Ya con el borrador del plan de negocios es conveniente hacer una revisión final. Sintetizar lo mas posible (una pagina). Leerlo y revisarlo regularmente. Actualizarlo con nuevas ideas. Compartirlo con los elementos importantes del equipo. Hacer mediciones trimestralmente. Preparar un presupuesto de acuerdo al plan.

48 Gracias Curso de Administración Febrero 2010