LA REFORMA ENERGÉTICA FORTALECE LOS CASOS DE NEGOCIOS PARA LAS ALIANZAS

Transcripción

1 LA REFORMA ENERGÉTICA FORTALECE LOS CASOS DE NEGOCIOS PARA LAS ALIANZAS La mejor manera de hacer negocios en el petróleo mexicano y la industria del gas es bajo el nuevo régimen de contratación por medio de alianzas, afirma Carlos Campos Echeverría, Director de BC Legal Business Consulting Un desarrollador que gane la licitación de un campo no está interesado en contratar 40 o 60 proveedores, ya que necesitaría 40 o 60 gerentes para manejar cada uno de los contratos. Es más fácil tener uno o dos contratos con un grupo de varias compañías incorporadas que no son necesariamente subsidiarias, sino compañías que se complementen en términos de servicio y que lo hagan más fácil para el desarrollador hacer negocios en México. Campos Echeverría cree que este es el secreto de la Reforma Energética del 2008, y la llave al éxito para las compañías que ahora quieren hacer negocios en la Industria Petrolera Mexicana y la Industria del Gas. Él señala que las compañías que anteriormente no podían permitirse establecer una amplia operación en México, particularmente aquellas basadas en Estados Unidos y Canadá, pueden venir por medio de una asociación Mexicana, y ser exitosas complementando las habilidades de una compañía nacional ya establecida en el mercado. A modo de ejemplo, Campos Echeverría señala la colaboración en la Corporación Tesco y Nuvoil empresa de perforación estadounidense- canadiense con una empresa de ingeniería Mexicana. BC Legal Business Consulting trabaja en ayudar a las empresas internaciones y nacionales a colaborar en maneras conmjunta con el fin de aumentar el intercambio de tecnología, aumento de productividad y la mejora de la cadena comercial. Campos Echeverría cree que alrededor de 20 contratos nuevos de servicio serán otorgados en el 2012, creando más oportunidades para proveedores de servicios como nuevos integrantes que inician a operar en proyectos mexicanos de energía. En esta empresa, insistimos que nuestros clientes se embarquen en alianzas estratégicas para presentar una sola oferta a operadores de contratos de servicio basado en incentivos integrados. México necesita alternativas y la ventaja de alianzas es que el desarrollador o propietario del campo sólo tenga que tratar con una o dos personas en lugar de 20 o 40. En este país, los administradores de contratos hacen mucho dinero que en última instancia viene del operador. Cuando hablamos de operadores nuevos o potenciales, sugerimos trabajar con un grupo de proveedores y los prestadores de servicio este se componen de varias compañías con un solo administrador de contratos. A los operadores les gusta este concepto, ya que les ahorra mucho dinero, agiliza la comunicación y las operaciones. Además, teniendo más operadores que sólo Pemex mejora las

2 condiciones para los proveedores y prestadores de servicio. Históricamente, Pemex ha sido el único operador, usando su monopolio para fijar precios y condiciones. México cometió un error histórico en nunca desarrollar su propia tecnología, ya que acabábamos de tener un operador, dice. También es a largo plazo la perspectiva de México para hacerla atractiva a las empresas extranjeras, piensa Campos Echeverría, dice que las compañías que vienen a México hoy tienen la oportunidad de encontrar un negocio por otros 80 años. Cuando se habla de la demanda de los socios de las empresas tanto mexicanas como internacionales, Campos Echeverría cree que ambas partes muestran una buena cantidad de interés en la colaboración. Sin embargo, como él explica, tenemos que correr la voz fuera de México para que los negocios se pueden hacer bajo el nuevo modelo de contratación. Estados Unidos y Canadá tienen miles de empresas pequeñas familiares con tecnología avanzada que pueden venir a México y hacer negocios. Antes era difícil, debido a que Pemex sólo trataba con marcas, y las condiciones para una empresa familiar eran muy difíciles. A pesar de que tenía un paquete de alta tecnología, era difícil poner un pie en la puerta. Ahora puede hacer negocios y socios sin problemas, ya sea con empresas de su país o empresas de su país, así como las empresas mexicanas. No hay restricciones financieras o legales. Tiene la gran ventaja de ser capaz de contratar con otras empresas privadas, y eso es muy importante. Las compañías que vienen a México pueden esperar ganar ventaja del conocimiento local de su socio, según Campos Echeverría. Hay compañías mexicanas que han trabajado en campos maduros ya saben cuales son buenos produciendo, cuanto producen y cual es el potencial de varios campos. También podría ser una empresa mexicana la que proporciona la logística de cómo hacer negocios en México. Si, hay tecnología mexicana y la industria petrolera requiere aplicaciones tecnológicas en muchas áreas que van desde como inyectar fluidos en un pozo a como optimizar los niveles de producción. Hay una cultura tecnológica en México, pero tenemos que seguir desarrollándolo. Tenemos ingenieros muy calificados y, lo más importante, conocemos el suelo y subsuelo que eso siempre es importante. Por ejemplo, si quiere comprar una mina e incluye a los siete enanos, tiene más oportunidades de tener éxito en ese negocio. Las compañías mexicanas son esos siete enanos que conocen la mina y el campo, la logística y el territorio. No necesariamente se tiene que asociar, pero es una opción. Lo importante es que se puede establecer usted mismo y tiene 80 años para hacer negocios. Las tecnologías que México necesita, según Campos Echeverría, son aquellas que ayudarán a Pemex a desarrollar pozos que ya están produciendo. Él señala el ejemplo de Venezuela como un país que tuvo problemas con la geología de sus reservas, con baja permeabilidad y petróleo pesado. Para lo campos de Pemex en Tabasco, compañías americanas y canadienses estarán mejor posicionadas en proveer la tecnología de perforación avanzada necesitada para explotarlas completamente. Él cree que Pemex ha tenido muchas dificultades hasta la fecha en Chicontepec ya que la compañía insiste en utilizar la

3 misma tecnología ahí por más de cinco décadas. Recientemente la manera de pensar de NOC comenzó a cambiar. Campos Echeverría piensa que esto es un ejemplo de un área que está lista para el desarrollo a través de socios internacionales. Campos Echeverría concluye diciendo que, hasta hace unos años, Pemex hacía todo, perforaba, fabricaba tuberías, hacía la compresión; él manejaba todo el proceso por si mismo. Como resultado, México nunca desarrolló tecnologías como otros países como lo hizo Brasil. Pero, gracias al nuevo modelo de contratación, ahora es tiempo de desarrollar tecnología, y lo más importante, desarrollar una industria nacional petrolera. El país puede volver a la pista donde la industria del petróleo beneficia a todos los mexicanos. Esto no es una realidad política; es una realidad económica y empresarial que ya existe. México es un país para grandes negocios y las cosas se volverán más fáciles y más atractivas en los próximos años. DESARROLLO DEL SECTOR DE SERVICIOS DE MÉXICO Uno de los retos más grandes para Pemex, sostiene Luis Vielma Lobo, Fundador de la CBM Ingeniería Exploración y Producción, es que no logra comprender la importancia de los proveedores de servicio. La mayor parte del tiempo, Pemex ve a las compañías de servicio como negocios que sólo buscan incrementar sus ganancias, en lugar de ayudarlos a resolver problemas. Pemex ha tenido malas experiencias en el pasado y estoy seguro que es por eso que su actitud persiste, pero ellos no pueden hacer tal juicio basado en una o dos compañías. Vielma Lobo también cree que el sector de servicio en México ha fallado en auge debido a sus propios fracasos. Cita el hecho de que muchas compañías de servicio no creen que Pemex tenga la capacidad de ejecución y que el sector petrolero se haya negado el giro así mismo y volverse más eficiente. Lo que sugiere que México debe mirar los ejemplos de Noruega y Escocia y desarrollar una estrategia nacional para crear un sector de servicio más desarrollado, Vielma Lobo sugiere tres estrategias que él seguiría. La primera sería definir una estrategia para un contenido local. Señala el ejemplo de Petrobras como una compañía que tiene reglas de contenido local inteligentemente diseñadas, medidas de contenido local en diferentes maneras que dependen del tipo de compañía, desde compañías de tuberías a compañías de construcción de plataformas y consultoría, y que exigen diferentes niveles de participación de cada una. Esto, es lo que Vielma Lobo cree, sería la base para el desarrollo de un

4 servicio nacional, ya que entonces sería alentar a las compañías internacionales para establecer operaciones en México con el fin de cumplir las leyes. El segundo paso que tomaría Vielma Lobo para desarrollar la industria del servicio mexicana sería alentar a los empresarios más destacados de México, a entrar o invertir en la industria, lo cual sería más fácil siguiendo el primer paso relacionado al contenido nacional. El tercero y más importante dice Vielma Lobo, es poner en marcha un sistema que permita la medición en la mejora del sector. Que se basa en dicha información, la industria sabrá entonces que cambios se necesitan y que partes del sector se están realizando. Cuándo se le preguntó sobre el papel que Pemex debe desempeñar en traer compañías de servicio internacional a México, Vielma Lobo responde que debe llegar hasta el sector de servicio internacional para buscar y traer nuevas tecnologías en lugar de la NOC. No creo que Pemex tenga que desempeñar el papel de niñera en el fomento de esta actividad. Debería ser parte del reto de los inversionistas. Tienen que crear un ambiente con líneas claras y reglas de manera que los inversionistas privados nacionales tengan oportunidad de ir y hablar con quién ellos quieran y traerlos a México. La transacción no es tan limpia una vez que una compañía de sector público se involucra.

5 NUEVO MODELO DE NEGOCIO QUE IMPULSA LA INTERNACIONALIZACIÓN Carlos Campos Echeverría, Socio Director BC Legal Business Consulting, cree que en los próximos años, México se desarrollará en un lugar más atractivo para compañías extranjeras para hacer negocios, pero él no cree que el próximo Presidente, el senado, el congreso, Pemex o los mexicanos serán responsables de traer este cambio. Mejor dicho, que todo será cambiado por contratos de servicio integrado que se crearon en la Reforma Energética del Esta es la economía que tiene el poder de cambiar un país si el desarrollo es apoyado por un marco legal. Los políticos intentan cambiar México, pero si no hay desarrollo económico, no tendrá éxito. Los empresarios pueden hacerlo, pero si no hay régimen legal, no lo van a manejar. El contrato de desarrollo basado en incentivos es un factor determinante que cambiará este país, debido a que introduce un nuevo modelo de negocios que no tiene que ver con el congreso, políticos o el Presidente. Por supuesto, todos estos factores tienen una influencia en los asuntos, pero el mayor catalizador será el ambiente de negocio. En lugar de apresurarse a traer cualquier reforma nueva, Campos Echeverría piensa que México debería esperar y observar el desarrollo del sistema de contratación actual. El nuevo esquema de contratación ya ha sido aceptado en la mentalidad y conciencia nacional, y México continuará produciendo petróleo por los próximos 80 años. Cuando lleguemos a experimentar los beneficios, tales como nuevas escuelas y hospitales, que nuestros hijos tengan trabajo en las nuevas compañías que entran a la industria del gas y el petróleo mexicano, seguiremos evolucionando como país. IMPACTO DEL AÑO ELECTORAL Como las actividades de políticos mexicanos y Pemex están estrechamente entrelazadas, un año electoral siempre es importante para la industria del gas y el petróleo mexicano. Primero, el director general de Pemex y el ministro de energía de México son nombrados por el Presidente y es probable que el nuevo jefe de estado elija los titulares. El futuro de Pemex y la industria del gas y petróleo han sido mencionados por los tres candidatos presidenciales. Los aspirantes del PRI y el PAN hablaron sobre un aumento de la inversión privada, lo que arroja una luz positiva en la posibilidad de nuevas reformas. El candidato del PRD, se posicionó en el tercer lugar de las encuestas de Abril, presentó una estrategia diferente que incluye la fusión de Pemex y CFE y una fuerte inversión en la capacidad de refinación. No sólo se elegirá presidente nuevo en México en julio, sino también congresistas y senadores. La probabilidad de reforma en la próxima

6 administración depende no sólo en quién gane la presidencia, sino también en la configuración del partido dentro del parlamento. El 2012 también es un año de la segunda ronda de contratos basados en incentivos y aun más posibles rondas contratación en zonas Chicontepec y de aguas profundas. Los analistas han argumentado que las compañías puedes estar menos interesadas en estas ofertas debido a la incertidumbre sobre que es lo que pasará después de Julio del Si otra reforma energética es posible después de las elecciones, puede haber más incentivos para las compañías internacionales para esperar mejores oportunidades. Proveedores y prestadores de servicio que trabajan con Pemex a menudo comentan que durante los años elecciones, muy poco se logró, debido a que el carácter incierto del ambiente político afecta a la capacidad de ejecución de la NOC. Sin embargo, Pemex tiene planes ambiciosos para el Sea cual sea el resultado de la elección, es muy probable que el sector energético experimentará cambios sustanciales bajo la nueva administración. JUAN JOSÉ SUÁREZ COPPEL, Director General de Pemex, en el Impacto de las Elecciones: Si bien sería imposible para las operaciones de Pemex detener por completo durante el periodo de transición después de una elección, habrán ciertas consecuencias una vez más entre Julio y Diciembre del Aún no hemos pasado este problema, pero tenemos la esperanza de que con el tiempo podamos ser capaces de hacerlo. Por ejemplo, el Banco de México apenas y es impactado por el periodo de transición, y este también debe ser el caso de Pemex. Sin embargo, antes de que esto pase, necesitaremos pasar de la función de aprobaciones a varias organizaciones gubernamentales, y restringir nuestras interacciones a un mínimo, teniendo un plan de negocio aprobado una vez por año. Una vez que esto pase, estoy seguro que todos los actos actuales nos frenan durante el periodo de transición dejará de ser un problema. Es más fácil cambiar una compañía que cambiar las instituciones gubernamentales. En lugar de cambiar la industria completa, enfoquémonos en lo que Pemex y los mexicanos necesitamos. EXPECTATIVAS PARA FUTURA REFORMA ENERGÉTICA?

7 MIRIAM GRUNSTEIN Profesor del CIDE P: Qué puntos cree que deberían incluirse en cualquier futura reforma energética? R: Una separación tajante entre la entidad regulada, Pemex, y el regulador, el CNH. En este momento tenemos un lio, y tenemos un Ministro de Energía que preside el consejo de administración de Pemex. El Ministro de Energía no puede ser dos personas al mismo tiempo. No puede ser regulador y un responsable de política, al tiempo que lleva la entidad regulada y el receptor de políticas. Esa es una de las razones de que la reforma energética Brasileña haya sido exitosa ya que hay una distancia constitucional entre las entidades reguladas, el regulador ANP de Brasil, y el Ministro de Energía. Necesitamos mostrar a Pemex como cumplir y asociarse, y la única forma que tenemos de hacerlo es haciendo que Pemex cumpla y acepte las reglas y hasta el momento no lo es. Aparte de la cuestión fiscal (dónde Pemex es completamente compatible, ya que el gobierno Mexicano puede sancionar Pemex al negarles el presupuesto), Pemex es una entidad auto regulada con dos reguladores muy débiles, el CRE y la CNH. Necesitamos una enmienda constitucional, y necesitamos que Pemex sea una entidad comercial regulada, no una organización estatal auto regulada, que receptivo a la regulación y receptivo a la asociación. P: Cree que el CNH pueda entrar y jugar ese papel? Cree que tiene el potencial para desarrollarse en una agencia regulatoria significativa? R: Si le dan el presupuesto, el personal y el poder legal, pero ahora la ley limita su autonomía, tiene muy limitado presupuesto y no tiene personal. El problema con los reguladores en México es que la naturaleza monopólica de la industria ha creado una escasez de personal especializado. Es una estrategia, ya que en Estados Unidos, Noruega, Gran Bretaña y Brasil, hay muchos fuentes de personal especializado ya que la industria es abierta, por lo que tienen compañías, ministerios, universidades, y están produciendo personas con el conocimiento. Y aquí no se hace, el personal especializado viene de compañías de servicio o de Pemex; esas son las únicas fuentes. Cuando las personas mueven de Pemex a una agencia reguladora, hay un riesgo que deben pensar, sentir y actuar como ejecutivos de Pemex. Por lo tanto, es fundamental para ampliar las fuentes del personal especializado. EL CNH OBTIENE UN CONTROL MÁS ESTRECHO? En los próximos años, el CNH mira hacia los desarrollos internos para ayudar a lograr sus principales objetivos. Para empezar, el regulador tiene la intención de crecer. Por el momento, hay poco más de 50

8 personas trabajando en el CNH, una cifra que planean duplicar en los próximos años. Con respecto a sus finanzas, en el primer cuarto de 2012, el CNH espera un incremento de cuatro veces a su presupuesto del 2011 un aproximado de $5.5 millones de dólares. Suponiendo que su nuevo presupuesto es aprobado, el CNH prevé cumplir las normas de seguridad integrales para aguas poco profundas, aguas profundas, en tierra y el gas de esquisto de perforación exploratoria y producción. Además, el CNH tendrá como objetivo garantizar el cumplimiento de Pemex con las normas de seguridad internacional con la ayuda del Foro de Reguladores Internacional (IRF), un grupo pertenece al CNH y tiene como objetivo mejorar las normas de seguridad en alta mar. Después de una fuerte demanda del CNH, la tasa de utilización de gas de Pemex en Catarell en 2011 aumentó del 79% al 96,5% en la reducción de quema y venteo. Para el 2012, el regulador quiere que Pemex vaya más allá e incremente la utilización del gas de Cantarell a un 97,5%. A través de la mejora de las normas operacionales total de Pemex, el CNH espera mayores tasas de explotación de las reservas de hidrocarburos para ayudar a aumentar el perfil del país como un actor clave en la industria del gas y petróleo mundial. Su presupuesto extra y el personal deben ayudar a lograr la meta en los próximos años.

9 MÉXICO HACE UN LLAMADO A LA COOPERACIÓN México tiene que ser más accesible a la idea de tener más compañías extranjeras, ya sean Canadienses, Estadounidenses, Suramericanos, Europeos, debido a que Pemex tiene demasiadas cosas por hacer, dice Guillermo Domínguez Vargas, comisionado en el CNH y Presidente de la Asociación de Ingenieros Petroleros de México. Muchos en la industria del gas y petróleo mexicano están de acuerdo con esta opinión. Carlos Campos Echeverría, Socio Director de la Consultoría Jurídica, AC, es de la opinión que los años del monopolio en la industria del gas y petróleo de México han sido el factor de contribución más extenso a la falta de cooperación y desarrollo entre la comunidad del gas y petróleo internacional y el sector Mexicano. Nunca creamos una industria petrolera nacional, ya que siempre era Pemex, dice Campos Echeverría. Hasta hace unos años, PEMEX hacía todo; perforaba, fabricaba tuberías, hacía la compresión; él manejaba todo el proceso por si mismo. Como resultado, México nunca desarrolló tecnologías como otros países así como Brasil hizo. Mientras Pemex se acerca a retos tecnológicos en sus campos maduros y se mueve a nuevas áreas, la necesidad de cooperación internacional se vuelve incluso más importante, ya que no tiene acceso a la tecnología, la explotación de aguas profundas y las reservas de esquisto será una perspectiva complicada para el NOC Mexicana. Domínguez Vargas de la AIPM dice que la cuestión de en dónde necesita más la tecnología México es fácil de responder: En aguas profundas es definitivamente dónde Pemex más necesita ayuda de socios internacionales. El NOC tiene un poco de conocimiento en esta área, pero también necesitarán tecnología en los campos de maduración y gas de esquisto, así como en la recuperación de petróleo, no sólo en campos de maduración sino también en campos como Ku- Maloob- Zaap. Hay un número de diferentes empresas y asociaciones que reconocen esta necesitad de cooperación internacional en la industria del gas y petróleo mexicano, y que están tomando medidas a la situación y atraer socios extranjeros a México. Amespac es una asociación dedicada a impulsar la participación nacional en la industria del gas y petróleo mexicano, pero su Director, Eduardo Andrade Iturribarría, entiende que la participación no solo significa compañías locales, sino también compañías internacionales que pueden establecer una gran presencia en el mercado Mexicano. Como resultado, la asociación tiene compañías internacionales entre sus miembros. Amespac que esto sirva como plataforma para ayudar a todos los tipos de compañías a desarrollar sus relaciones con Pemex y otros proveedores y prestadores de servicio, cuando sea necesario, usando la influencia de las grandes compañías para ayudar el desarrollo de todo el sector de servicio Mexicano.

10 Domínguez Vargas de la AIPM considera que uno de los mejores métodos para traer tecnología internacional a México es a través de alianzas entre compañías extranjeras y nacionales. Las alianzas pueden ser un buen modelo para las compañías que entran al mercado extranjero, dice. Estas compañías pueden hacer arreglos para traer la tecnología, mientras que mantienen un elemento de contenido nacional, de manera que los Mexicanos puedan tomar parte de el desarrollo de su industria, y también enseñarles cómo usar la nueva tecnología y ganar el conocimiento que se requiere para el desarrollo de la industria. Es no es algo que esté sucediendo actualmente dentro del alcance de la AIPM, pero algo que se ha hecho por Pemex y la IMP, con apoyo de el CNH. En efecto, la cooperación tecnológica con socios internacionales es uno de los objetivos declarados de la IMP, Pemex s R&D arm. El Colegio de Ingenieros Petroleros de México, bajo el mando de la Constitución Mexicana para asegurar mejores prácticas en la ingeniería del petróleo Mexicano, también se embarcó en un programa para traer tecnología internacional a la industria del gas y petróleo Mexicano, enfocándose en alianzas con las instituciones académicas en otros países productores de petróleo y gas. Gustavo Hernández García, Presidente del CIPM, explica que se ha llevado a cabo un programa de visitas a diferentes instituciones en todo el mundo, para crear conciencia de los técnicos actuales y retos tecnológicos que Pemex enfrenta actualmente, y los que ellos esperan enfrentar en un futuro, e identificar las áreas de cooperación potenciales. Tenemos una relación estrecha con las personas en el área de tecnología y recursos técnicos dentro de Pemex, y con otras asociaciones. Estamos trabajando con ellos de manera que alinear los técnicos y las necesidades tecnológicas que Pemex tiene con la oferta de programas para el desarrollo profesional de los ingenieros actuales inscritos en Pemex, IMP o CNH para proponerles actualizar los programas del desarrollo profesional alineado con las necesidades de la industria. No solo son las instituciones que esperan animar la cooperación entre compañías Mexicanas y extranjeras e instituciones de investigación, sino también consultorías como la Consultoría Legal AC., con sede en Veracruz. El Socio Director de la firma Carlos Campos Echeverría explica que el servicio de contratos integrados más reciente tiene el potencial de servir como un imán para las nuevas compañías que buscan entrar en México por primera vez. Él cree que el modelo de alianzas el mejor a seguir como un desarrollo exitoso en la industria. El nuevo modelo de negocio permitirá al sector privado asociarse con medianas y grandes compañías extranjeras de manera que multiplique los talentos y prestar su servicio bajo un frente unido a aquellos desarrolladores privados que actualmente poseen los yacimientos de petróleo, dice. Esta es la llave del éxito de esta reforma que puede no ser favorable, pero las circunstancias facilitarán el desarrollo de un nuevo modelo no para el desarrollador de campo, sino también para miles de empresas no sólo nacionales sino también pequeñas, medianas y grandes compañías extranjeras. El mensaje que queremos transmitir al mercado es que la mejor

11 manera de hacer negocios en la industria bajo el nuevo modelo de negocios es por medio de alianzas significativas. Sin embargo, este deseo de cooperación no se comparte con todos los miembros de la comunidad de gas y petróleo Mexicano. Domínguez Vargas de la AIPM dice que tratamos de ser más accesibles a la idea de cooperación internacional, pero no todos los miembros están de acuerdo con ello. Algunos miembros tienen fuertes lazos con la historia. Muchos de nuestros miembros, algunos ya retirados, están en contra del servicio de contratación integrada ya que piensan que Pemex puede hacerlo solo, pero no creo que ese sea el caso. MODELO PARA LA COOPERACIÓN INTERNACIONAL Una de las compañías generalmente utilizada como un éxito en la historia de la industria del gas y petróleo Mexicano en términos de su fortaleza en construir asociaciones internacionales es Grupo Diavaz. Fundada en 1973 como una compañía de buceo que ofrece servicio de mantenimiento a la creciente industria del gas y petróleo, ahora Grupo Diavaz opera en diferentes áreas, de las operaciones marinas y servicios de exploración en alta mar y actividades de producción, y la distribución de gas natural. La cooperación internacional a través de empresas mixtas con empresas de renombre tales como Sinopec Inernational Petroleum Services Corporation, Teikoku Oil, Petrobras y Fugro han tenido un papel importante en el crecimiento y avances tecnológico. Eduardo Andrade Iturribarría de Amespac dice: Veo al Grupo Diavaz como una compañía que ha salido de México a hacer algo, intentando adquirir el conocimiento necesario para tener éxito aquí. Este sentimiento hizo eco debido a que Domínguez Vargas de la AIPM, dijo: La única compañía que conozco que ha sido muy exitosa en términos de cooperación internacional es el Grupo Diavaz. Diavaz es una empresa Mexicana que ha estado asociada con compañías e inversionistas extranjeros. Domínguez Vargas pone éste éxito al hecho de que los propietarios del grupo tienen una larga historia en la industria del gas y petróleo Mexicano, y que han creado un equipo que identifica los retos tecnológicos y nichos donde Pemex necesitaba traer tecnología fuera de México.