Liderazgo y Procesos Organizacionales
|
|
- Samuel Vargas Jiménez
- hace 6 años
- Vistas:
Transcripción
1 Liderazgo y Procesos Organizacionales Tema No. 6 Sesión 10: El líder y la integración de equipos de trabajo. Parte II
2 Objetivo de la sesión: Contextualización Existen empresas que se enfrentan a problemas serios por no resolver oportunamente los conflictos entre sus empleados? En México y en el resto del mundo, existen empresas que ha desaparecido por este tipo de conflictos. En nuestro país, los ejemplos más recientes y que aún dan noticia son Mexicana de Aviación y la Compañía de Luz y Fuerza. En la medida en que hay interacciones entre las personas, el conflicto se presentará. Lo importante es hacer del conflicto una experiencia formativa.
3 Introducción al Tema Qué es un conflicto? Cualquier desacuerdo o diferencia en el punto de vista se considera un conflicto? El conflicto es el proceso por el que una de las partes (persona o grupo) percibe que otra se opone o afecta de forma negativa sus intereses. (Hellriegel, 2004) Existen diferentes tipos de conflicto pero todos se pueden resumir en constructivos y destructivos. Constructivos porque al resolverse aportan una enseñanza que fortalece al equipo y destructivo porque aun cuando se resuelvan parcialmente no dejan una buena experiencia pudiendo prevalecer el resentimiento. He aquí algunas características de ambos tipos de conflicto: Conflicto constructivo Clarifica problemas y controversias Facilita la solución de problemas Involucra personas en la solución de problemas Conduce a la comunicación legítima Libera emociones, ansiedad y estrés Fomenta la colaboración Promueve el aprendizaje Conflicto destructivo Aumenta las diferencias Dificulta la solución de problemas No todas las personas involucradas participan de la solución Oculta las verdades Debilita la automotivación Reduce la colaboración Divide equipos de trabajo
4 Explicación 6.4 Decisiones por consenso y solución de problemas Se pueden evitar los conflictos? Cuál es la mejor manera de resolver los conflictos? La democracia soluciona los conflictos? El consenso es el nivel más alto tanto para la toma de decisiones como para la solución de problemas. Cuando se logra el consenso, todos los miembros del equipo aceptan y apoyan la misma decisión, se crea un criterio general unificado. Para llegar al consenso se deben considerar todos los aspectos del problema, tomar en cuenta las diversas alternativas de solución y sus objeciones. La toma de decisiones por consenso requiere de mayor esfuerzo, pero permite obtener decisiones más certeras y duraderas que la democracia.
5 El líder puede enfrentar de muchas maneras los conflictos, he aquí algunos ejemplos: Exponer con claridad y de manera abierta los conflictos Escuchar activamente a los demás. Desconfiar de los acuerdos fáciles y rápidos, pues suelen basarse en supuestos incorrectos o su duración es efímera. Fomentar la colaboración, controlar las discusiones sin beneficios. Evitar la democracia a través de votaciones, pues dividen al grupo en "ganadores" y "perdedores" pudiendo llevar a pensar que sólo hay dos soluciones posibles, sin profundizar el análisis. 6.5 Negociación, manejo de conflictos Para resolver el conflicto es necesario conocer su origen. En ocasiones los pequeños conflictos que se pueden resolver con medidas sencillas antes de que se convierta en un conflicto mayor.
6 Físico. Cuando el espacio físico en el que se encuentran los actores del conflicto es limitado o carece de orden o limpieza. Biológico. Cuando los involucrados sufren de malestares físicos que no le permiten desempeñarse adecuadamente, como lo es el cansancio, stress, gripe, entre otros. Psicológico intrapersonal. Cuando los conflictos internos o psicológicos de la persona afectan las relaciones, como lo es el rencor, traumas, frustraciones, entre otros. Psicológico interpersonal. Este tipo de conflictos se dan por la convivencia diaria entre los empleados, ya sea por las diferencias de opiniones, gustos y/o necesidades. Social organizacional. Las diferencias que se presentan entre los empleados por causa de aceptación o tolerancia de políticas, ideologías, religión, géneros, entre otras. Este origen tiene una subdivisión importante que se debe considerar ya que la mayoría de los conflictos dentro de la empresa son por los siguientes motivos:
7 Conflicto de poder. Cuando se lucha por obtener poder, influencia o ventajas sobre sus compañeros. Conflicto de roles. Contradicciones o falta de claridad en la definición de roles. Conflicto de objetivos. Cuando los objetivos entre departamentos se contraponen, o existe desacuerdo sobre los métodos para lograrlos. Conflicto cultural. Producidos por las diferentes interpretaciones ante una misma situación, generadas por la diferencia de valores o prácticas culturales. Conflicto de distribución. Cuando la distribución de los recursos no es repartida de manera equitativa y se favorece a algún empleado o departamento. Conflicto de información. Cuando el flujo de información no se da de manera efectiva o correcta o cuando la información se descalifica por quien proviene. Cuando se identifica el origen del conflicto se tiene el 50% de la solución, o en ocasiones la solución completa ya que desapareciendo o modificando el factor original desaparece también el conflicto. El conflicto no se presenta repentinamente, da indicios desde su comienzo y es necesario detectarlo a tiempo para su rápida solución. Para detectarlo es necesario conocer las fases del conflicto:
8 Conociendo el origen y la fase de conflicto ya se puede empezar a preparar la estrategia para solucionarlo. Existe un instrumento que define los diferentes estilos de manejo de conflictos, fue desarrollado por Thomas-Kilmann.
9 Modelo de manejo de conflictos Thomas-Kilmann Compitiendo: Es asertivo y no cooperativo, un individuo persigue sus propios intereses a costa de la otra persona. Complaciendo: Es no asertivo y cooperativo lo opuesto de competir. Al ser complaciente, un individuo descuida sus propios intereses para satisfacer los intereses de la otra persona. Evadiendo: Colaborando: Transigir: Es no asertivo y no cooperativo, el individuo no persigue inmediatamente sus propios intereses ni los de la otra persona. Es tanto asertivo como cooperativo lo opuesto de evadiendo. El colaborador involucra un esfuerzo para trabajar con la otra persona para encontrar alguna solución que satisfaga ampliamente los intereses de ambas. Es intermedio entre asertividad y cooperar. El objetivo es encontrar una solución conveniente así como mutuamente aceptable, algo que parcial que satisface a ambas partes.
10 La mejor opción para la solución de la mayoría de los conflictos es colaborar ya que transigir es sólo una forma mediocre de solucionar un conflicto. Cualquiera de las otras opciones daña las relaciones. La negociación es una opción de solución de conflictos ya que se da una comunicación, que tiene como finalidad influir en los demás y lograr un acuerdo ganar-ganar, lo que implica un esfuerzo por descubrir los motivos de la contraparte y lograr la ganancia real de ambas partes. Para que se logre este nivel de colaboración es necesario dominar las técnicas de negociación directa: 1. Separa a las personas del problema Lo primero es tratar a las personas como tales, como a los problemas según su mérito. Suave con la persona duro con el problema. 2.- Concéntrate en los intereses no en las posiciones Intereses: Es lo que buscan las partes. Deseos, inquietudes, emociones, entre otros. Posiciones: Constituye los requerimientos, exigencias, demandas, de las partes. 3.- Genera una variedad de posibilidades antes de decidirse a actuar
11 Amplía las opciones de solución en vez de buscar una sola respuesta. 4.- Insiste en que el resultado se base en algún criterio objetivo Buscar acuerdos viables basados en criterios objetivos y fijos; buscar el MAAN (mejor alternativa de acuerdo negociado).
12 Conclusión La solución de conflictos no es fácil, requiere de conocimiento y práctica, cada individuo tiene una forma de pensar, que es necesario conocer y entender. La cultura de solución de conflictos implica tanto la apertura al conflicto como la creación de diversos medios de identificación y solución. Las organizaciones utilizan diversas herramientas que ayudan a identificar conflictos y a atenderlos de manera oportuna, estas herramientas pueden ser el buzón de sugerencias, la línea 01800, la política de puertas abiertas, entre otras. Cada organización de acuerdo a su cultura, utiliza los medios más adecuados, lo único que no se permite es ignorar o tapar el conflicto. No existe ningún motivo válido para no enfrentar un conflicto, puede variar la estrategia para no dañar la relación, pero si se ignora el conflicto, con el tiempo la relación se dañará aún más.
13 Para aprender más Connexions online. (s/f). Decisión por consenso. Consultado el 20 de Junio del 2014: DecisionporConsenso.htm Mirabal, D. (2003). Técnicas para manejo de conflictos, negociación y articulación de alianzas efectivas. Consultado el día 20 de Junio del 2014: Parra, E.; Rojas, L. & Arapé, E. (2008). Comunicación y conflicto. Consultado el día 20 de Junio del 2014:
14 Actividad de Aprendizaje Instrucciones: Con la finalidad de reforzar los conocimientos adquiridos durante la sesión, deberás analizar un conflicto que actualmente enfrentas en tu ámbito laboral. Identifica y explica su origen, tipo, fase y manejo, puedes realizarlo en una tabla similar a la siguiente: Al final tendrás que guardarlo como documento PDF, con la finalidad de subirlo a la plataforma de la asignatura.
15 Esta actividad representa el 5% de tu calificación y se tomará en cuenta lo siguiente: Datos generales Título Análisis del conflicto Organización de la información Veracidad de los datos Ortografía y redacción Referencias bibliográficas
16 Bibliografía Ivancevich, J., Konopaske, R., y Michael, T. (2006). Comportamiento Organizacional. España: McGraw-Hill. Martínez, H. (2010). Liderazgo Responsable. Colombia: ECOE. Payeras, J. (2006). Coaching y liderazgo: para directivos interesados en incrementar sus resultados. España: Díaz de Santos. Robbins, S., Judge, T. (2009). Comportamiento organizacional. España: Pearson Educación. Cibergrafía Gesa, J. (s/f). Manejo de conflicos y negociación. Consultado el 23 de junio del 2014:
Evaluación de Proyectos de Inversión
Evaluación de Proyectos de Inversión Tema No. 1 Sesión 1: Fundamentos conceptuales de los proyectos de inversión. Parte I. 2017 2016 Objetivo de la sesión: +Al finalizar la sesión, el alumno identificará
Más detallesAnálisis del Consumidor
Análisis del Consumidor 1 Sesión No. 8 Nombre: Perfil del consumidor. Contextualización Por qué son importantes los estudios de mercado? Los estudios de mercado permiten a la empresa identificar oportunidades,
Más detallesAdministración de Ventas
Administración de Ventas 1 Sesión No. 10 Nombre: Integración, Capacitación Contextualización Te has preguntado De qué manera se expone una actividad de fuerza de ventas? La actividad de la fuerza de ventas
Más detallesAnálisis del Consumidor
Análisis del Consumidor 1 Sesión No. 9 Nombre: Factores que influyen en el comportamiento del consumidor. Contextualización El estudio del comportamiento del consumidor aprovecha los conocimientos aportados
Más detallesAnálisis del Consumidor
Análisis del Consumidor 1 Sesión No. 5 Nombre: Segmentación del mercado. Contextualización Conocemos realmente a nuestros clientes? El concepto de segmentación es, probablemente, uno de los más conocidos
Más detallesAnálisis del Consumidor
Análisis del Consumidor 1 Sesión No. 7 Nombre: Proceso de decisión de compra. Parte II. Contextualización La economía mundial contemporánea está caracterizada por una alta competitividad, como resultado
Más detallesEvaluación de Proyectos de Inversión
Evaluación de Proyectos de Inversión Tema No. 4 Sesión 6: Etapas de la evaluación de un proyecto de inversión. Parte I. 2017 2016 Objetivo de la sesión: Al finalizar la sesión, el alumno comprenderá el
Más detallesTécnicas de Negociación. Comprendiendo el proceso
Técnicas de Negociación Comprendiendo el proceso REGLAS OFF Dinámica de presentación Por qué estamos aquí? NEGOCIACIÓN Se puede definir como la relación que establecen dos o más personas en relación con
Más detallesMétodos de análisis del consumidor
Métodos de análisis del consumidor MÉTODOS DE ANÁLISIS DEL CONSUMIDOR 1 Sesión No. 5 Nombre: Decisiones del consumidor Contextualización http://brd.unid.edu.mx/simulacion-del-proceso-de-decision-de-compra/
Más detallesMétodos de análisis del consumidor
Métodos de análisis del consumidor MÉTODOS DE ANÁLISIS DEL CONSUMIDOR 1 Sesión No. 11 Nombre: Factores internos en el comportamiento del consumidor. Contextualización El estudio del análisis del consumidor
Más detallesAuditoría administrativa
Auditoría administrativa 1 Lectura No. 10 Nombre: Cédulas y Gráficas Contextualización Las cédulas y gráficas son herramientas que ayudan a la organización de la información recopilada, nos permiten ordenar
Más detallesAnálisis del Consumidor
Análisis del Consumidor 1 Sesión No. 3 Nombre: El consumidor. Parte I. Contextualización Cómo definir al consumidor desde el punto de vista de su conducta? Se puede definir al consumidor como aquella persona
Más detallesADMINISTRACIÓN DE LA PRODUCCIÓN
ADMINISTRACIÓN DE LA PRODUCCIÓN ADMINISTRACIÓN DE LA PRODUCCIÓN 1 Sesión No. 6 Nombre: Administración del inventario Contextualización La programación agregada es un sistema de planeación y control que
Más detallesContratos en Derecho Mercantil
Contratos en Derecho Mercantil Sesión No. Nombre: Contratos mercantiles. Parte I. Objetivo de la sesión: El estudiante comprenderá los elementos de los Contratos en Derecho Mercantil, así como la aplicación
Más detallesNombre: Fundamentos del turismo de aventura. Segunda parte.
Turismo de Aventura 1 Sesión No. 2 Nombre: Fundamentos del turismo de aventura. Segunda parte. Contextualización En la segunda sesión te enterarás de cuáles son las características de los turistas que
Más detallesComportamiento organizacional
Comportamiento organizacional COMPORTAMIENTO ORGANIZACIONAL 1 Sesión No. 1 Nombre: Introducción al comportamiento organizacional Contextualización Todos somos parte de una sociedad organizada, desde que
Más detallesContabilidad de Costos
Contabilidad de Costos CONTABILIDAD DE COSTOS 1 Sesión No. 10 Nombre: Costo estándar, Análisis de desviaciones: materiales y mano de obra Contextualización Para qué un análisis de desviación? Identificarás
Más detallesTeoría General del Proceso
Teoría General del Proceso 1 Sesión No.8 Nombre: Conflicto de intereses Contextualización En la presente unidad se conocerán y analizarán las diversas formas de solución de controversias cuando existe
Más detallesEvaluación de Proyectos de Inversión
Evaluación de Proyectos de Inversión Tema No. 3 Sesión 5: Indicadores para evaluar proyectos de inversión. 2017 2016 Objetivo de la sesión: Al finalizar la sesión, el alumno comprenderá el concepto ingreso,
Más detallesAuditoría administrativa
Auditoría administrativa 1 Lectura No. 11 Nombre: Auditoría en Empresa Privada Contextualización La Auditoría en empresa privada puede ser muy variada e incluir varias líneas de acción, lo anterior debido
Más detallesTécnicas de Planeación y Control
Técnicas de Planeación y Control 1 Sesión No. 11 Nombre: Administración de la calidad total Contextualización Cuando vamos a comprar algún artículo o vamos en busca de algún servicio, lo primero que investigamos
Más detallesTeorías del aprendizaje
Teorías del aprendizaje TEORÍAS DEL APRENDIZAJE 1 Sesión No.11 Nombre: La teoría socio-histórica: Aplicaciones en la educación Contextualización Vigotsky usa en su esquema teórico la relación entre el
Más detallesTécnicas de Planeación y Control
Técnicas de Planeación y Control 1 Sesión No. 7 Nombre: Control de actividades de producción Contextualización La producción es uno de los puntos medulares de las empresas, ya que de ella dependen los
Más detallesAdministración y Dirección Estratégica
Administración y Dirección Estratégica 1 Sesión 5: Nombre: El desempeño financiero Objetivo de la sesión: Al concluir la sesión el estudiante podrá aplicar los principios del desempeño financiero (rendimiento).
Más detallesComportamiento organizacional
Comportamiento organizacional COMPORTAMIENTO ORGANIZACIONAL 1 Sesión No. 9 Nombre: Equipos de trabajo Contextualización Cuando se trabaja en equipo comúnmente se llega más fácil a las metas de la organización,
Más detallesTeorías del aprendizaje
Teorías del aprendizaje TEORÍAS DEL APRENDIZAJE 1 Sesión No. 6 Nombre: El cognitivismo Contextualización Para qué crees que te sirva saber acerca del cognitivismo? Te ayudará a descubrir qué procesos del
Más detallesEl estudiante ubica el objetivo de estudio de la microeconomía y a las unidades productivas. La microeconomía es parte de la economía?
Microeconomía 1 Sesión No. 3 Nombre: 2.0 Microeconomía. Parte 1. El estudiante ubica el objetivo de estudio de la microeconomía y a las unidades productivas. Contextualización La microeconomía es parte
Más detallesDerecho de la Seguridad Social
Derecho de la Seguridad Social 1 Sesión No. 8 Nombre: Seguro de retiro, cesantía en edad avanzada y vejez. Objetivo de la sesión: Al finalizar la sesión, el alumno identificarà cuál es el concepto de seguro
Más detallesProgramación Orientada a Objetos
Programación Orientada a Objetos PROGRAMACIÓN ORIENTADA A OBJETOS 1 Sesión No. 8 Nombre: El Modelo de diseño con UML Contextualización Los modelos que podemos crear con UML son varios, por lo que debemos
Más detallesAdministración y Técnicas de Ventas
Administración y Técnicas de Ventas 1 Sesión No. 9 Nombre: Integración Contextualización Te has preguntado Qué recursos se requieren en la fuerza de venta? La definición de quiénes serán los responsables
Más detallesTeorías del aprendizaje
Teorías del aprendizaje TEORÍAS DEL APRENDIZAJE 1 Sesión No. 5 Nombre: El conductismo: Teorías conductistas y educación Contextualización Cuáles son las aplicaciones que las teorías conductistas tienen
Más detallesAdministración de Ventas
Administración de Ventas 1 Sesión No. 2 Nombre: Administración y fuerza de ventas, Estructura de la fuerza de ventas Contextualización Te has preguntado Por qué crear una fuerza de ventas? Crear una fuerza
Más detallesEvaluación de Proyectos de Inversión
Evaluación de Proyectos de Inversión Tema No. 4 Sesión 8: Etapas de la evaluación de un proyecto de inversión. Parte III. 2017 2016 Objetivo de la sesión: Al finalizar la sesión, el alumno conocerá las
Más detallesDirección de Operaciones
Dirección de Operaciones 1 Sesión No. 11 Nombre: Programación integral. Primera parte. Objetivo Al finalizar la sesión, el alumno será capaz de analizar las implicaciones que tiene la programación lineal
Más detallesFundamentos de la Mercadotecnia
Fundamentos de la Mercadotecnia 1 Sesión No. 5 Nombre: Segmentación de mercados Objetivo de la sesión: Al concluir la sesión el alumno describirá las formas metodológicas de una segmentación de mercados.
Más detallesFundamentos de la Mercadotecnia
Fundamentos de la Mercadotecnia 1 Sesión No. 8 Nombre: Precio Objetivo de la sesión: Al concluir la sesión el alumno reconocerá al precio en el contexto de oferta y demanda. Contextualización Quién crees
Más detallesComportamiento organizacional
Comportamiento organizacional COMPORTAMIENTO ORGANIZACIONAL 1 Sesión No. 8 Nombre: Comportamiento Grupal. Grupos Contextualización Ahora que ya se ha analizado el comportamiento individual y los componentes
Más detallesLa lista de competencias está orientada a niveles medios y bajos de cualificación profesional.
Algunas consideraciones teóricas respecto al marco de aplicación del listado de competencias transversales para la empleabilidad de mujeres con baja cualificación La lista de competencias está orientada
Más detallesAuditoría Financiera
Auditoría Financiera 1 Sesión No. 10 Nombre: Papeles de Trabajo. Primera parte. Objetivo: Al finalizar la sesión, los estudiantes describirán correctamente la importancia, la planeación, propiedad y confidencialidad,
Más detallesNEGOCIACIÓN. Aunque no queramos...somos negociadores
NEGOCIACIÓN Aunque no queramos...somos negociadores Somos políticos sanitarios y como tales: a) Hacemos política para prevenir desastres, b) Hacemos lobby para asignar recursos, c) Evaluamos el uso de
Más detallesNombre: 5.0 Modelo de Mercado y Papel del Estado. Parte 1.
Microeconomía 1 Sesión No. 10 Nombre: 5.0 Modelo de Mercado y Papel del Estado. Parte 1. Objetivo: El estudiante expresa el modelo de mercado y el papel del Estado, la competencia perfecta e imperfecta,
Más detallesDiseño Estructurado de Algoritmos
Diseño Estructurado de Algoritmos 1 Sesión No. 11 Nombre: Estructuras algorítmicas. Tercera parte. Objetivo de la sesión: Al concluir la sesión el estudiante aplicará las estructuras algorítmicas repetitivas
Más detallesMatemáticas Financieras
Matemáticas Financieras 1 Sesión No. 11 Nombre: Depreciación. Parte 1 Objetivo: Al finalizar la sesión, los estudiantes definirán el concepto de Depreciación para activos. Conocerán los elementos de la
Más detallesContabilidad General
Contabilidad General CONTABILIDAD GENERAL 1 Sesión No. 1 Nombre: Introducción a la Contabilidad. Objetivo: Al término de la sesión, el alumno describirá el concepto de contabilidad, sus objetivos, los
Más detallesAspectos Básicos de Networking
Aspectos Básicos de Networking ASPECTOS BÁSICOS DE NETWORKING 1 Sesión No. 4 Nombre: Capa de transporte del modelo OSI Contextualización Existen diferencias en los servicios de protocolos? Los protocolos
Más detallesTécnicas de planeación y control
Técnicas de planeación y control TÉCNICAS DE PLANEACIÓN Y CONTROL 1 Sesión No. 5 Nombre: La planeación de utilidades y la relación costovolumen-utilidad Contextualización La semana anterior revisamos el
Más detallesAdministración y Dirección Estratégica
Administración y Dirección Estratégica 1 Sesión 6: Nombre: Las relaciones con clientes Objetivo de la sesión: Al concluir la sesión el estudiante podrá aplicar los principios de las relaciones con clientes.
Más detallesFinanzas Internacionales
Finanzas Internacionales 1 Sesión No. 9 Nombre: Banca Comercial. Parte 1. Objetivo: el estudiante comprenderá la importancia de la banca comercial en el contexto de las finanzas internacionales. Contextualización
Más detallesTeorías del aprendizaje
Teorías del aprendizaje TEORÍAS DEL APRENDIZAJE 1 Sesión No. 4 Nombre: El conductismo Contextualización Sabías que el conductismo se basa únicamente en comportamientos y hechos observables? Los condicionamientos
Más detallesCrítico y sociopolítico
Currículum 1 Sesión No. 3 Nombre: Enfoques curriculares Contextualización Existe una diversidad de enfoques curriculares, los cuales son adoptados por el sistema educativo caracterizando y organizando
Más detallesADMINISTRACIÓN DE LA PRODUCCIÓN
ADMINISTRACIÓN DE LA PRODUCCIÓN ADMINISTRACIÓN DE LA PRODUCCIÓN 1 Sesión No. 3 Nombre: Administración de la cadena de suministro Contextualización Cuando hablamos de administración de la cadena de suministro
Más detallesREUNIÓN DE CLASE. Beneficios. Qué es?
Qué es? Es una reunión estructurada, de 15 minutos, dentro de un ambiente contenido y participativo, en la que los estudiantes tratan inquietudes y/o situaciones de conflicto que puedan afectar el ambiente
Más detallesTeorías del aprendizaje
Teorías del aprendizaje TEORÍAS DEL APRENDIZAJE 1 Sesión No. 3 Nombre: Naturaleza del aprendizaje: Aparato psíquico Contextualización El ser humano se desarrolla en aspectos biológicos y sociales, pero
Más detallesFilosofía de la Educación
Filosofía de la Educación 1 Sesión No.3 Nombre: Relación entre filosofía y educación Objetivo de la sesión: Al concluir la sesión el alumno conocerá la importancia de la relación entre la filosofía y a
Más detallesAdministración de Ventas
Administración de Ventas 1 Sesión No. 8 Nombre: Dirección Contextualización Te has preguntado Cómo se desarrolla una dirección en el departamento de ventas? Para que identifiques la importancia de la dirección
Más detallesEl manejo de conflictos y emociones en las relaciones interpersonales
El manejo de conflictos y emociones en las relaciones interpersonales Las relaciones interpersonales asertivas Lograr establecer relaciones interpersonales asertivas es trascendental en la vida de todo
Más detallesFundamentos de la Mercadotecnia
Fundamentos de la Mercadotecnia 1 Sesión No. 11 Nombre: Publicidad Objetivo de la sesión Al concluir la sesión el alumno explicará los elementos del proceso de diseño de una campaña de publicidad de diferentes
Más detallesNombre: 1.0 Definición de Economía y sus Conceptos Básicos.
Microeconomía 1 Sesión No. 1 Nombre: 1.0 Definición de Economía y sus Conceptos Básicos. Objetivo: El estudiante reconoce las definiciones de economía y sus funciones así como el sistema económico que
Más detallesDirección de Mercadotecnia y Ventas
Dirección de Mercadotecnia y Ventas Tema No. 1 Sesión 2: El enfoque estratégico de la mercadotecnia. Parte II 2017 2016 Objetivo de la sesión: Contextualización Qué hace a una empresa distinta de otra?
Más detallesPrincipios de Finanzas
Principios de Finanzas 1 Sesión No. 1 Nombre: La Función financiera en la empresa Objetivo de la sesión: Al término de la sesión el alumno reconocerá los conceptos básicos que conforman las finanzas y
Más detallesTécnicas de planeación y control
Técnicas de planeación y control TÉCNICAS DE PLANEACIÓN Y CONTROL 1 Sesión No. 4 Nombre: El modelo costo-volumen-utilidad Contextualización En esta unidad revisaremos una de las herramientas de planeación
Más detallesDirección de Mercadotecnia y Ventas
Dirección de Mercadotecnia y Ventas Tema No. 7 Sesión 12: Dirección de ventas. 2017 2016 Objetivo de la sesión: Contextualización Cuál es el proceso de contratación de la fuerza de ventas? Es importante
Más detallesSesión No. 7. Contextualización. Nombre: Capacitación y Desarrollo. Objetivo
Capital Humano 1 Sesión No. 7 Nombre: Capacitación y Desarrollo Objetivo Al concluir la sesión el alumno podrá determinar los elementos que se deben considerar en la capacitación empresarial con la finalidad
Más detallesContabilidad de Costos
Contabilidad de Costos CONTABILIDAD DE COSTOS 1 Sesión No. 4 Nombre: Contabilidad de Costo tradicional, Aplicación de costos indirectos. Contextualización Cuáles son las formas en las que se aplican los
Más detallesMétodos de análisis del consumidor
Métodos de análisis del consumidor MÉTODOS DE ANÁLISIS DEL CONSUMIDOR 1 Sesión No. 4 Nombre: Teoría del consumidor Contextualización Cuáles son las condiciones que determinan las decisiones al consumir?
Más detallesLENGUAJES DE PROGRAMACIÓN WEB (PHP1, HTML52)
LENGUAJES DE PROGRAMACIÓN WEB (PHP1, HTML52) LENGUAJES DE PROGRAMACIÓN WEB (PHP, HTML5) 1 Sesión No. 5 Nombre: Lenguaje de presentación Objetivo: Conocer la importancia de los lenguajes de presentación.
Más detallesPráctica Procesal Civil
Práctica Procesal Civil 1 Sesión No. 12 Caducidad Objetivo Al finalizar la sesión, el alumno establecerá la diferencia entre preclusión y caducidad, analizará los términos y plazos señalados en la legislación
Más detallesACCIONES FORMATIVAS 2013 CENTROS UNIVERSITARIOS E INVESTIGACIÓN
La Federación de Sindicatos Independientes de Enseñanza (FSIE) en colaboración de ITCE pone a disposición de los trabajadores del VI Convenio de Enseñanza Concertada las siguientes acciones formativas
Más detallesADMINISTRACIÓN DE LA PRODUCCIÓN
ADMINISTRACIÓN DE LA PRODUCCIÓN ADMINISTRACIÓN DE LA PRODUCCIÓN 1 Sesión No. 1 Nombre: Recursos Humanos y Diseño del Puesto Contextualización A lo largo de la experiencia laboral de una persona, el individuo
Más detallesAdministración de Ventas
Administración de Ventas 1 Sesión No. 12 Nombre: Control, Métodos, Grado Contextualización Te has preguntado Qué proceso tiene la venta? Medir el rendimiento y avance de la fuerza de venta a lo largo de
Más detallesContabilidad General
Contabilidad General 1 Sesión No. 6 Nombre: Clasificación del activo, pasivo y capital. Segunda parte. Objetivo El estudiante identificará las reglas que se deben seguir con relación al capital dentro
Más detallesModelos y Bases de Datos
Modelos y Bases de Datos MODELOS Y BASES DE DATOS 1 Sesión No. 9 Nombre: Segunda Forma Normal Contextualización Para qué te ayudarán los grados de normalización? Las normas de forma normal se basan en
Más detallesFundamentos de Turismo
Fundamentos de Turismo FUNDAMENTOS DE TURISMO 1 Sesión No. 4 Nombre: Clasificación del Turismo Objetivo de la sesión: Al concluir la sesión el alumno identificará las clasificaciones del turismo, de acuerdo
Más detallesTeorías del aprendizaje
Teorías del aprendizaje TEORÍAS DEL APRENDIZAJE 1 Sesión No. 7 Nombre: El cognitivismo: Aplicación en la educación Contextualización Sabías que las teorías cognitivas tienen un amplio campo de aplicación
Más detallesTécnicas de Planeación y Control
Técnicas de Planeación y Control 1 Sesión No. 8 Nombre: Administración de la cadena de suministro Contextualización Hemos hablado ya de la planeación de los requerimientos necesarios para la fabricación
Más detallesLA NEGOCIACIÓN. Rafael Lorenzini
LA NEGOCIACIÓN Rafael Lorenzini Solución efectiva Unicamente la negociación pone a las partes a resolver en conjunto un problema común, y genera no sólo la solución de éste, sino también un patrón para
Más detallesContabilidad de Costos
Contabilidad de Costos CONTABILIDAD DE COSTOS 1 Sesión No. 1 Nombre: Generalidades Contextualización Qué es la contabilidad financiera? Analizarás las diferencias entre la contabilidad financiera, la administrativa
Más detallesFormulación y Evaluación de Proyectos de Inversión
Formulación y Evaluación de Proyectos de Inversión FORMULACIÓN Y EVALUACIÓN DE PROYECTOS DE INVERSIÓN 1 Sesión No. 11 Nombre: Evaluación de proyecto. Primera parte. Contextualización La evaluación económica
Más detallesCONTABILIDAD GENERAL
CONTABILIDAD GENERAL CONTABILIDAD GENERAL 1 Sesión No. 1 Nombre: Introducción a la contabilidad Contextualización Para qué crees que te sirva saber acerca de la contabilidad? Es una técnica que permite
Más detallesAuditoría administrativa
Auditoría administrativa 1 Lectura No. 8 Nombre: Indicadores Contextualización Los indicadores en la auditoría administrativa se utilizan para definir los límites bajo los cuales es manejada una organización.
Más detallesCampañas de Publicidad
Campañas de Publicidad 1 Sesión No. 3 Temas y conceptos rectores. Primera parte. Objetivo El alumno determinará la importancia de los conceptos rectores que ayudan a lograr las campañas publicitarias de
Más detallesDiseño Estructurado de Algoritmos
Diseño Estructurado de Algoritmos 1 Sesión No. 1 Nombre: Conceptos de algoritmos Objetivo de la sesión: Al concluir la sesión el estudiante identificará los conceptos básicos sobre la definición de algoritmos
Más detallesAdministración de la Calidad. Sesión 10: Calidad en el servicio. Segunda parte.
Administración de la Calidad Sesión 10: Calidad en el servicio. Segunda parte. Contextualización 1. En qué consiste la experiencia del cliente? 2. Cuáles son los momentos de verdad por los que pasa? 3.
Más detallesDiseño Estructurado de Algoritmos
Diseño Estructurado de Algoritmos 1 Sesión No. 6 Nombre: Técnicas de diseño Objetivo de la sesión: Al concluir la sesión el estudiante identificará las principales características y casos en que es recomendable
Más detallesNombre: Fundamentos del turismo de aventura. Primera parte.
Turismo de Aventura 1 Sesión No. 1 Nombre: Fundamentos del turismo de aventura. Primera parte. Contextualización Para que puedas comprender a cabalidad la práctica del turismo de aventura, es importante
Más detallesFundamentos de Economía
Fundamentos de Economía 1 Sesión No.9 Nombre: Conceptos fundamentales de la microeconomía. Primera parte. Objetivo: El alumno podrá identificar y comprender los principales conceptos y objetos de estudio
Más detallesAspectos Básicos de Networking
Aspectos Básicos de Networking ASPECTOS BÁSICOS DE NETWORKING 1 Sesión No. 8 Nombre: Capa física del modelo OSI Objetivo: Al término de la sesión el participante aplicará las principales características
Más detallesComportamiento organizacional
Comportamiento organizacional COMPORTAMIENTO ORGANIZACIONAL 1 Sesión No. 2 Nombre: Modelos de comportamiento organizacional Contextualización Ahora que ya conoces qué es y para qué sirve el comportamiento
Más detallesInterpretación y Argumentación Jurídica
Interpretación y Argumentación Jurídica INTERPRETACIÓN Y ARGUMENTACIÓN JURÍDICA 1 Sesión No. 10 Nombre: La Argumentación Jurídica Contextualización Como ya se ha visto, un argumento es una afirmación que
Más detallesINGENIERÍA DEL SOFTWARE
INGENIERÍA DEL SOFTWARE INGENIERÍA DEL SOFTWARE 1 Sesión No. 3 Nombre: Tipos Contextualización Cuál es la importancia de los requisitos de software? Como hemos mencionado en las sesiones anteriores, los
Más detallesHabilidades Comerciales: vender para disfrutar de tu profesion
Advanced Training for Managers [ VENTAS ] Habilidades Comerciales: vender para disfrutar de tu profesion Organizado por: 86 horas de formación 9 [hora/asistente [ Institute Training for Managers Diagnóstico
Más detallesFORMACIÓN CÍVICA Y ÉTICA I BLOQUE 3 LA DIMENSION CIVICA Y ÉTICA DE LA CONVIVENCIA. Contenido 3: El reto de aprender a convivir
Secretaría de Educación en Tamaulipas FORMACIÓN CÍVICA Y ÉTICA I BLOQUE 3 F.C.E. I Bloque III. LA DIMENSION CIVICA Y ÉTICA DE LA CONVIVENCIA Contenido 3: El reto de aprender a convivir F.C.E. I Bloque
Más detallesEvaluación de Proyectos de Inversión
Evaluación de Proyectos de Inversión Tema No. 4 Sesión 11: Etapas de la evaluación de un proyecto de inversión. Parte VI. 2017 2016 Objetivo de la sesión: Al finalizar la sesión, el alumno conocerá los
Más detallesUNIVERSIDAD DE GUADALAJARA
CENTRO UNIVERSITARIO DE CIENCIAS ECONÓMICO ADMINISTRATIVAS MAESTRÍA EN ADMINISTRACIÓN DE NEGOCIOS PROGRAMA DE ASIGNATURA FORMATO BASE 1.- NOMBRE DE LA MATERIA COMPORTAMIENTO Y CULTURA ORGANIZACIONAL 2.-
Más detallesAdministración de Ventas
Administración de Ventas 1 Sesión No. 11 Nombre: Control Contextualización Te has preguntado Cuáles son los logros y objetivos planteados? El proceso de la fuerza de ventas es un ciclo con partes muy específicas,
Más detallesPrincipios de Psicología de la Comunicación. Sesión 1. Psicología y sus diferentes ramas
Principios de Psicología de la Comunicación Sesión 1. Psicología y sus diferentes ramas Contextualización La comunicación es un proceso que se da en todas las culturas, implica la participación de diferentes
Más detalles