ANÁLISIS DEL PRODUCTO

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1 ANÁLISIS DEL PRODUCTO

2 ANÁLISIS DEL PRODUCTO 1 Sesión No. 11 Nombre: Estrategias de desarrollo de nuevos productos Contextualización Cómo se desarrolla una estrategia de marketing? Como vimos anteriormente las diferentes etapas que existen al crear nuevos productos, así que continuaremos con la explicación de otras etapas, por ejemplo la creación de la estrategia de marketing que es donde se introduce el producto al mercado y es de vital importancia prestarle atención, ya que si una etapa no se realiza bien no hay seguimiento en las demás. Aprenderemos también otras dos etapas, es el análisis de negocios, que es donde nos damos cuenta si el nuevo producto es atractivo en cuanto a economía y también veremos la etapa del desarrollo del producto.

3 ANÁLISIS DEL PRODUCTO 2 Introducción al Tema Nos enfrentamos a cambios rápidos en cuanto a hábitos, tecnología, costumbres y en la competencia, por eso las empresas no deben confiar sólo en los productos que ya se tienen, a parte de que los clientes quieren constantemente cambios y esperan nuevos y mejores productos. Hay veces que las empresas se dan cuenta de que tienen que desarrollar nuevos productos porque la competencia ya lo hizo, hay diferentes maneras de generar nuevos productos, crearlos o comprar una marca o una compañía. En la creación de productos se debe de tener en cuenta que el proceso es muy similar, tanto para productos como para servicios, es muy conveniente realizar etapas simultáneamente, el resultado de una etapa puede afectar a otra, cada etapa debe de planificar, organizar información y pruebas.

4 ANÁLISIS DEL PRODUCTO 3 Explicación Estrategia de desarrollo de nuevos productos Desarrollo de la estrategia de marketing Después de haber escogido el concepto del producto que se va a desarrollar, la siguiente etapa es poder desarrollar estrategias de marketing para lograr introducir el producto al mercado y para ello se necesitan realizar tres partes: 1. La primera es poder describir el tamaño del mercado meta, su estructura y el comportamiento. 2. La segunda parte diseña las estrategias en cuanto a precio, distribución y presupuestos. 3. La tercera describe las ventas en cuanto a ventas y utilidades. La estrategia para la penetración al mercado consiste en poder vender más productos en el mismo mercado, aumenta la participación en otros mercados, lo logra a través de actividades de promoción. La estrategia de desarrollo de mercado permite vender los productos a nuevos mercados, teniendo como objetivo encontrar otros segementos que puedan utilizar el producto, esta estrategia sirve cuando el producto es apto para adaecuarse a nuevos hábitos de compra. La estrategia de desarrollo de producto consiste en generar nuevos artículos y dirigirlos al mercado actual, buscando utilizar la experiencia de la marca y creando nuevos productos que sean atractivos.

5 ANÁLISIS DEL PRODUCTO 4 La estrategia de la diversificación del producto consiste en penetrar a nuevos mercados, con nuevos productos esta estrategia es muy arriesgada ya que es como comenzar un nuevo negocio, pero tambien los beneficios son muy buenos. Análisis de negocios. En esta etapa del análisis del negocio es donde se permite que la empresa evalúe qué tan atractivo es el nuevo producto como negocio; esta etapa se puede evaluar mediente: Proyecciones de ventas. Proyecciones de costos. Proyecciones de utilidades. Con el objetivo de ver si es que satisfacen los objetivos expuestos desde un principio, si logran satisfacer los objetivos podemos entrar a la fase del desarrollo del producto. Dentro de la etapa de análisis de negocios se puede evaluar también la estimación de las ventas totales, si es que serán altas como para generar utilidades convenientes y satisfactorias. Las ventas totales se refieren a la suma de ventas estimadas, ventas de reemplazo y ventas repetidas, realizando una revisión de las proyecciones de ventas, de los costos. Aquí es donde se deben de realizar encuestas, preparar pronósticos de ventas con la finalidad de obtener cuándo genera el producto nuevo. Después de preparar el pronóstico de ventas se realizará una estimación de costos y utilidades.

6 ANÁLISIS DEL PRODUCTO 5 Desarrollo del producto Si el producto supera el análisis de negocios, entonces está listo para pasar a esta etapa, para poder convertirse en un producto físico. Para poder pasar de ser un Dummy a un producto físico funcional traduciendo los requisistos de los clientes, es apropiado que sigamos una serie de métodos y su nombre despliegue de la función de calidad. Esta metodología toma la lista de atributos que desea el cliente que ya previamente sabemos por la investigacion de mercados y la convierte en atributos de ingenieria, utilizándola para crear una o más versiones físicas del producto. Esta etapa tienen como meta encontrar un prototipo que se adapte a las carcterísticas y deseos del consumidor, que opere de una forma segura y que se produzca dentro del presupuesto. Una vez que están listos los prototipos, las empresas deciden someterlo a diversas pruebas funcionales y del consumidor, las pruebas del consumidor normalmente se les entrega para que sean usadas por los consumidores gratuitamente pero con la condición de que el cliente diga qué le pareció y qué no.

7 ANÁLISIS DEL PRODUCTO 6 Conclusiones Aprendimos sobre las etapas que continuaban con el proceso de desarrollo de nuevos productos quedando sólo la revisión de otras dos etapas más que veremos la sesión siguiente, en esta aprendimos que las estrategias que se manejan son muchas y cada una de ellas es muy importante para determinar el funcionamiento del producto. Se puede determinar antes de lanzar el producto al mercado si es funcional o no, revisando las proyecciones de venta, los beneficios que otorgará y si va acorde con los objetivos planteados desde un principio y lo más importante si cumple con las características adecuadas para atraer al cliente. Después de haber pasado todas las pruebas la siguiente etapa es la del desarrollo del producto, es donde se asegura lograr un producto físico adecuado a todas las características antes mencionadas, para que el prototipo se haga llegar a los consumidores y sea ellos si lo aprueban o no.

8 ANÁLISIS DEL PRODUCTO 7 Para aprender más Acelerar la innovación en desarrollo de productos y servicios. IBMEspana (2012). Acelerar la innovación en desarrollo de productos y servicios. Video consultado en You Tube. E- Learning marketing Licda. Yosseth Bonilla Segura (2013). E- Learning marketing. E-marketing.

9 ANÁLISIS DEL PRODUCTO 8 Actividad de Aprendizaje Instrucciones La actividad a realizar es con el fin de reforzar el tema de las estrategias de la creación de nuevos productos con la finalidad de saber su procedimiento y los cuestionamientos que intervienen. Se realizará un mapa mental en formato JPG y se subirá a la plataforma, donde se revisarán los archivos. El mapa mental será de los temas tratados en esta sesión con la finalidad de que gráficamente se entienda mejor y sea una manera más práctica de estudiar.

10 ANÁLISIS DEL PRODUCTO 9 Bibliografía Bonilla Segura, L. (2013). E- Learning marketing. E-marketing. Consultado de Cervera Fantoni, A. L. (2003). Envase y embalaje la venta silenciosa. Editorial ESIC. IBMEspana (2012). Acelerar la innovación en desarrollo de productos y servicios. Video consultado de 3lx5sQmW4 Ildefonso Grande, E. (2005). Marketing de los servicios. ESIC Editorial. Kotler, K. (2002). Dirección de marketing: conceptos esenciales. editorial Pearson educación. O'Guinn, T.; Allen, C. y Semenik, R. (2007). publicidad y comunicación integral de marca. editorial Thomson.