Planeación Estratégica de Mercados

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1 Planeación Estratégica de Mercados

2 1 Sesión No. 4 Nombre: Formulación estratégica. Contextualización Cuáles son los propósitos de llevar a cabo una planeación estratégica? La planeación estratégica se lleva a cabo por una serie de propósitos que benefician directamente a la empresa, entre los más relevantes se pueden mencionar los siguientes: 1. Contar con una metodología ya probada, que le permita a la empresa el determinar y ajustar de manera periódica los objetivos y las estrategias. 2. Enfocar las metas de la organización, asegurándose de que cada uno de los objetivos de los distintos departamentos enfoquen sus esfuerzos para que vayan acorde a la visión y misión. 3. Acelerar la evolución de la firma al implementar planes de mejora. 4. Garantizar el cumplimiento de las metas al llevar un plan de seguimiento adecuado.

3 2 Introducción al Tema Cuáles son algunos de los aspectos claves para una planeación estratégica exitosa? La planeación estratégica es una herramienta poderosa que si se aplica adecuadamente, ayuda a trazar el camino para que la organización genere excelentes resultados. Dentro de los aspectos claves que se tienen que considerar para incrementar el porcentaje de éxito, se encuentran: 1) Los presupuestos ya planeados deben de trabajarse en conjunto con los procesos y personas involucradas. 2) Se debe contemplar la macroeconomía, al igual que la microeconomía. 3) Se debe considerar toda la información, al igual que la variación de la misma a través del tiempo. 4) Se debe enfocar en el entorno y sus demandas. Al realizar la planeación estratégica de manera correcta, la empresa contará con la siguiente información: 1. Objetivos que debe alcanzar. 2. Estrategias donde se determinan los procesos para alcanzar las metas previamente establecidas. 3. Programa de trabajo donde se establecen las actividades a llevar a cabo. 4. Determinación de los responsables a realizar las diversas actividades.

4 3 Explicación Alcances de la planeación estratégica. Identificación de las unidades estratégicas. Reconocimiento de nuevas áreas de negocio. Cuáles son los factores que conforman la formulación de la planeación estratégica? El objetivo principal de la planeación estratégica se enfoca en administrar, multiplicar y maximizar los recursos. Existen tres factores fundamentales que hay que identificar para poder entender y aprovechar al máximo el concepto, los cuales son: 1. Alcances. 2. Identificación de las unidades estratégicas. 3. Reconocimiento de nuevas áreas de negocio. El alcance que tiene la planeación estratégica por lo general abarca un tiempo mayor de un año. Es decir, que las acciones que se planifican normalmente para este concepto, en cuanto a estrategias, decisiones y proyecciones, conforman un período igual o mayor a un año.

5 4 Asimismo, la identificación de unidades estratégicas se conforma de la inconexión que existe entre las funciones, los clientes y la tecnología. Las funciones (productos o servicios), que se ofrecen, se encuentran enfocados en satisfacer las necesidades y deseos de los clientes. La tecnología apoya para que el producto o servicio pueda ser utilizado adecuadamente, con el fin de generar el resultado esperado. El factor nace de la necesidad de proyectar las tendencias del pasado, los cuales han evolucionado y mejorado con el paso del tiempo, hacia el futuro. La clave de cualquier negocio es el producir bienes de acuerdo a las necesidades y deseos que se detectan en los segmentos que se desean atacar, en vez de elaborar artículos de acuerdo a las necesidades de la empresa como era anteriormente. De acuerdo a las tendencias evolutivas que se presentan en el mercado, existe la opción que se de la extención de nuevos clientes, funciones y tecnologías. La obtención de nuevos clientes se logra gracias a la difusión de información por medio del Internet, con el objetivo de poder llegar a segmentos y mercados nuevos, como lo pueden ser otros países. La obtención de nuevas funciones se lleva a cabo gracias a la elaboración de nuevos productos/servicios que traigan como beneficio el contar con una combinación de funciones, como los teléfonos celulares con los que podemos hablar, pero además podemos navegar por Internet, escuchar música y hasta realizar cálculos matemáticos. Por último, las nuevas tecnologías se logran gracias a la sustitución de corrientes y aplicaciones tecnológicas, como pudiera ser el hablar gratuitamente por el celular a Alemania, gracias a aplicaciones como el Viber, en vez de pagar la llamada vía teléfono fijo.

6 5 Las áreas de negocio donde la planeación estratégica puede aplicarse se enfocan en cuatro niveles principalmente: 1. Corporativo, 2. División, 3. Área de negocio y 4. De producto. Con el paso del tiempo y los cambios estructurales dentro de las empresas, comienzan a surgir nuevas áreas de negocio en los cuales se puede empezar a aplicar el concepto.

7 6 Conclusión El planear se enfoca en analizar las metas que la empresa se ha propuesto, así como el entorno. Con la información correspondiente, los altos ejecutivos toman las mejores decisiones según los criterios presentados. Las decisiones ayudan a definir el camino a seguir por la organización para alcanzar los objetivos establecidos. El actuar sin haber realizado el proceso de planeación, genera muchos riesgos, al igual que desperdicio en cuanto a recursos y esfuerzos. En la actualidad, la planeación se ha convertido en una necesidad, principalmente debido a que muchas tareas se han vuelto complejas. Por mencionar algunas: 1. Avances tecnológicos diarios. 2. Personas cada vez más informadas y estudiadas, deseosas de participar en todos los procesos en los que puedan involucrarse. 3. Mayor variedad de productos y servicios en el mercado nacional e internacional.

8 7 Para aprender más Axon Logística. (2012). Qué es estrategia. Entrevista a Michael Porter. Consultado el 12 de marzo de 2014: Infante, S. (2013). Plan estratégico de marketing (entrevista). Consultado el 12 de marzo de 2014:

9 8 Actividad de Aprendizaje Instrucciones Con la finalidad de reforzar los conocimientos adquiridos a lo largo de la sesión, ahora tendrás que realizar una investigación específicamente sobre las nuevas unidades de negocio que pueden darse dentro de la planeación estratégica. Es fundamental el presentar la información por medio de ejemplos. La idea es que realices el trabajo en un documento en Word, a letra 12 Arial, en no más de tres cuartillas. Recuerda que la actividad te ayudará a entender y apropiarte del concepto visto en clase, a través de un juicio crítico, lo cual te facilitará el estudio del tema. Sube tu trabajo a la plataforma.

10 9 Bibliografía Álvarez, M. (2006). Manual de planeación estratégica. México: Panorama Editorial. Kotler, P. y Keller, L. (2006). Dirección de Marketing. México: Pearson Educación. Talaya, A. (2008). Principios de Marketing. España: ESIC Editorial. Trujillo, M. y Correa, J. (2007). Planeación estratégica de tecnologías informáticas y sistemas de información. Colombia: Universidad de Caldas.

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