Domine las fases del proceso negociador

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Benito Díaz Barbero
hace 8 años
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1 Técnicas Avanzadas de Negociación Domine las fases del proceso negociador 2 Días Intensivos para: Mejorar sus habilidades personales y conseguir los mejores resultados Evite conflictos de tipo personal Favorezca la confianza mutua en la Genere opciones y alternativas creativas Conozca cómo tratar los diferentes tipos de negociadores Desarrolle habilidades de influencia y persuasión Utilice la comunicación verbal y corporal como herramienta de apoyo Dominar la metodología a seguir en función del proceso negociador Analice las 4 dimensiones de una Descubra las tácticas a utilizar en función de las situaciones surgidas Analice las estrategias indicadas para cada tipo de El arte de la : conozca las Estrategias y Métodos más efectivos para la Resolución de Conflictos Sepa qué Tácticas aplicar en función de la finalidad pretendida Quiere conocer a Jorge Palacios Plaza? Es director de ITACA, GLOBAL LEARNING & VELOPMENT Licenciado en Ciencias Políticas y Sociología por la Universidad Complutense de Madrid, Ph.D. Doctor en Emotional Intelligence con sub-especialización en Programación Neurolingüística (PNL) en USA, y Máster en Dirección Estratégica de Recursos Humanos y Organización por ESIC Business School (España). Tiene diferentes Workshops de Negociación con metodologías Harvard (USA). En la actualidad es Director de Itaca, Global Learning & Development, Consultora enfocada hacia el desarrollo y pilotaje de Proyectos de Gestión de la transformación de equipos y personas. También es Socio- Director de European Executive Coaching, Escuela Internacional de Coaching Ejecutivo y Liderazgo Latinoamericana. Es Profesor Asociado de reconocidas Escuelas de Negocios españolas tales como ESIC, ICA, EOI, CESMA, Instituto de Directivos de Empresa, IEN-Industriales y Euroforum. También es Consultor Internacional en comportamiento organizativo, Capital Humano y Consultoría de Progreso en países como España, Inglaterra, Francia, Portugal, Perú, Rep. Dominicana, Paraguay, Guatemala, Venezuela y Colombia y miembro del Board Scientific & Educational de International School of Professional Coaching (ISPC). United Kingdom, y miembro del Top Ten Business Experts en España. Además es Autor de varios libros sobre y conflictos. Tel inscrip@iir.es Regístrese!

la comunicación verbal y corporal como herramienta de apoyo Dominar la metodología a seguir en función del proceso negociador Analice las 4 dimensiones de una Descubra las tácticas a utilizar en

2 Técnicas Avanzadas de Negociación Domine todas las fases del proceso negociador sin perder la esencia del win to win Fechas Madrid, 1 y 14 de Noviembre de 12 Hotel NH Príncipe de Vergara Horario 1ª Jornada Apertura: Fin de la Jornada: 2ª Jornada Apertura: Fin de la Jornada: Metodología Asistencia obligatoria Los alumnos deberán asistir a todas las sesiones del curso. Una ausencia de más de 2 horas de formación invalida automáticamente la posibilidad de hacer el examen final. Post-course assessment. Evaluación posterior a la asistencia de cada curso Una forma fácil de medir su nivel de aprendizaje que incluye, autoevaluación, valoraciones de los compañeros y del tutor durante toda la formación. De forma adicional, se realizará un pequeño examen tipo test o de preguntas de respuesta corta, al final del curso. Quién debe asistir? Gerentes Directores Generales Directores Comerciales Responsables de Ventas Key Account Managers Responsables de Compras h 19.0 h 9.00 h.00 h *Recepción 10 minutos antes de la apertura del seminario Y cualquier profesional implicado en procesos de. Formación en abierto Duración: 2 días Precio: Precio hasta el 11 de Octubre: Precio hasta el 27 de Julio: 999 Más información en *Incluye Café y Almuerzo BS11 Programa Qué es negociar? Las 4 dimensiones de la. Cuáles son los factores clave a considerar en el proceso negociador l Algunos errores del proceso negociador: negociar no es regatear l Las dimensiones de la l Trabajando para construir una auténtica relación: clave para el éxito del proceso negociador l Identificando y desarrollando habilidades clave para desarrollar con éxito una > La satisfacción de las necesidades frente a la satisfacción de deseos > La gestión del poder en la > La habilidad para presentar argumentos > Cómo administrar la información > Cómo diseñar y desarrollar posibles estrategias en función de las distintas opciones > Cómo realizar concesiones > Cómo gestionar las relaciones interpersonales Estilos de y tipos de : autodiagnóstico, el win-to-win y la teoría de valor l Cuáles son los distintos estilos de l Cómo autodiagnosticar nuestro estilo de l Los 6 sombreros del negociador l Cuáles son los tipos de : distributiva e integrada l Yo gano-tú ganas: la teoría del valor Cómo gestionar el poder en la de precios y condiciones l Poder percibido vs. poder real l Cómo aprender a presionar l Hasta dónde podemos presionar l Cómo aprender a liberarse de la presión l Cuáles son los tipos de negociadores l Cómo identificar el tipo y estilo de Análisis de las diferentes dimensiones del proceso negociador: elementos a tener en cuenta l Contenido y proceso de la l Amplitud, eficiencia y duración l Cuáles son las fases de un proceso negociador l El puzzle de la : cómo encajar las piezas Las fases del proceso negociador 1ª FASE Preparar la l Cuáles son los aspectos a considerar como fase previa al comienzo de una > Intereses mutuos > Situación de poder > Posibles argumentos > Posibles concesiones > MAAN > Tabla de l Cómo utilizar la información disponible para preparar la 2ª FASE Gestionando la confianza y el acercamiento l Posibles tácticas para facilitar la introducción a la l La comunicación verbal y no verbal: trabajando la comunicación corporal l Posibles estrategias para favorecer la confianza mutua en la l Analizando el proceso de influencia y persuasión l Tratamiento de roles y de los distintos tipos de negociadores l Cómo crear valor a través de la > Cómo evitar conflictos de tipo personal > Cómo centrarse en intereses y evitar las diferentes posiciones > Cómo generar opciones y alternativas creativas > Cómo utilizar criterios objetivos para negociar ª FASE Proponer l MAAN l Autodiagnóstico de asertividad l Gestión de alternativas y concesiones l Gestión efectiva de concesiones l Cómo superar puntos muertos de la l Tácticas y estrategias MAAN l Evaluando y autodiagnosticando nuestra propia Business Skills Training Descárgate la agenda completa de habilidades en Tel inscrip@iir.es Regístrese!

Una ausencia de más de 2 horas de formación invalida automáticamente la posibilidad de hacer el examen final. Post-course assessment.

3 12 HABILIDAS/MANAGEMENT 16,17,,19, y al 27 Seminario: MANAGING INNOVATION STRATEGIES Seminario: INTERNACIONALIZACION FRANQUICIAS Seminario: PLAN INTEGRAL REESTRUCTURACION COSTES EN LA EMPRESA Seminario: TECNICAS ASERTIVIDAD Seminario: PROTOCOLO OFICIAL E INSTITUCIONAL Seminario: DIRECTIVO COACH Seminario: INDICADORES GESTION PARA DIRECTORS & SENIOR MANAGERS Seminario: HABILIDAS DIRECTIVAS PARA LA INNOVACION Y EL LIRAZGO MASSACHUSSETS 22-2 Seminario: SUPERVISION EQUIPOS PARA MANDOS INTERMEDIOS LEGAL/FISCAL Seminario: CORPORATE COMPLIANCE OFFICER Conferencia: NUEVAS ESTRATEGIAS PARA MEJORAR LA GESTION COBROS Y REDUCIR LA MOROSIDAD Seminario: NEGOCIACION Y RENEGOCIACION CONTRATOS LEASING Y RENTING Seminario: INTERNACIONALIZACION FRANQUICIAS Conferencia: CONTRATACION Y GESTION SINIESTROS Seminario: CONTRATOS FIDIC 29-0 Seminario: FISCALIDAD I+D+i

DIRECTIVAS PARA LA INNOVACION Y EL LIRAZGO MASSACHUSSETS 22-2 Seminario: SUPERVISION EQUIPOS PARA MANDOS INTERMEDIOS LEGAL/FISCAL Seminario: CORPORATE COMPLIANCE OFFICER Conferencia: NUEVAS

4 12 ENERGIA/UTILITIES Seminario: CONTRATOS COMPRA GAS Seminario: CONTRATOS SUMINISTRO ELECTRICO Seminario: GESTION TECNICO-ECONOMICA PLANTAS COGENERACION Seminario: INSTALACIONES ELECTRICAS MEDIA Y BAJA TENSION Seminario: REMIT, EMIR Y MIFID PARA MERCADOS ENERGETICOS Seminario: CONTABILIDAD RIVADOS ENERGETICOS Seminario: GRID CO UP TO DATE Seminario: ENSAYOS, DIAGNOSTICO Y LOCALIZACION AVERIAS EN CABLES MEDIA TENSION Seminario: CONTRATOS SERVICIOS ENERGETICOS Seminario: INTERNACIONALIZACION L NEGOCIO EOLICO Seminario: RENEGOCIACION CONTRATOS MANTENIMIENTO EOLICO LOGISTICA/TRANSPORTE 9 Seminario: GESTION COMPRAS CON SAP Seminario: REDUCCION COSTES EN LA GESTION FLOTAS RR.HH./LABORAL Seminario: COMPENSACION Y BENEFICIOS CON EXCEL OFIMATICA 19 Seminario: COMPENSACION Y BENEFICIOS CON EXCEL Seminario: TABLAS DINAMICAS Seminario: POWER PIVOT CON EXCEL 10

LOCALIZACION AVERIAS EN CABLES MEDIA TENSION Seminario: CONTRATOS SERVICIOS ENERGETICOS Seminario: INTERNACIONALIZACION L NEGOCIO EOLICO Seminario: RENEGOCIACION CONTRATOS MANTENIMIENTO EOLICO

5 12 FINANZAS/BANCA 27 Seminario: CORPORATE COMPLIANCE OFFICER Seminario: COLABORACION PUBLICO-PRIVADA -PPP- PARA EMPRESAS SERVICIOS Conferencia: GESTION LA MOROSIDAD Seminario: CONTABILIDAD RIVADOS ENERGETICOS Seminario: NEGOCIACION Y RENEGOCIACION CONTRATOS LEASING Y RENTING Conferencia: CONTRATACION Y GESTION SINIESTROS Seminario: PLAN INTEGRAL REESTRUCTURACION COSTES EN LA EMPRESA Seminario: EXCEL PARA CORPORATE FINANCE Seminario: CHIEF ACTUARY OFFICER Seminario: FATCA Seminario: GESTION Y TRAMITACION SINIESTROS Seminario: EXCEL PARA CONTROLLERS Seminario: VALORACION EMPRESAS FARMA Seminario: GENOTOXICIDAD Seminario: CALIDAD PRODUCTOS SANITARIOS Seminario: ASPECTOS LEGALES EN BIOTECNOLOGIA Seminario: PROMOCION ON LINE L MEDICAMENTO BARCELONA INDUSTRIA/CALIDAD Seminario: ENSAYOS, DIAGNOSTICO Y LOCALIZACION EN AVERIAS EN CABLES MEDIA TENSION Seminario: MAINTENANCE METRICS

EXCEL PARA CORPORATE FINANCE 17 2-24- Seminario: CHIEF ACTUARY OFFICER Seminario: FATCA Seminario: GESTION Y TRAMITACION SINIESTROS Seminario: EXCEL PARA CONTROLLERS Seminario: VALORACION EMPRESAS

6 12 IT/TELECOMUNICACIONES Seminario: POWER PIVOT CON EXCEL 10 Seminario: GREEN CPD Seminario: GESTION PROYECTOS INFORMATICOS Conferencia: OUTSOURCING Seminario: GESTION RIESGOS EN PROYECTOS Seminario: GESTION REQUISITOS PARA PROYECTOS Seminario: GESTION PROYECTOS TELECOM EN AMERICA LATINA Seminario: WPO - WEB PERFORMANCE OPTIMIZATION MARKETING/VENTAS/COMUNICACION Seminario: INTERNACIONALIZACION FRANQUICIAS Seminario: PROTOCOLO OFICIAL E INSTITUCIONAL Seminario: FILIZACION CLIENTES Seminario: PROTECCION DATOS PARA MARKETING DIGITAL Seminario: WPO - WEB PERFORMANCE OPTIMIZATION GESTION PROYECTOS Seminario: GESTION PROYECTOS INFORMATICOS Seminario: GESTION RIESGOS EN PROYECTOS Seminario: GESTION REQUISITOS PARA PROYECTOS

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