ALFA. calidad. cercana confiable. Calidad Confianza Integridad Tradición Respaldo Solidez. Seria Sofisticada Excluyente. Aumentar la penetracion y

Transcripción

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2 Participar del 50% de las ventas de la organización ALFA en el Con 200 tiendas en Latinoamerica. EBITDA del 6%. La marca más reconocida como la solucion más completa en remodelaciones y adecuaciones. calidad ALFA Cuál es el ADN? Aumentar la penetracion y saturación de los mercados de la marca ALFA en América latina. cercana confiable A dónde quiere llegar? Cómo es? AL MA Cómo no es? Seria Sofisticada Excluyente A qué vino? En qué cree? Calidad Confianza Integridad Tradición Respaldo Solidez

3 ? CÓMO es el proyecto?

4 PROPUESTA DE VALOR segmento Maestros / Amas de casa beneficios emocionales Actual - Para todos - Respaldo beneficios funcionales Pragmático - Versátil - Conveniente (todo terreno)

5 Lugar PROPUESTA DE VALOR LOCALIZACIÓN Ciudades de más 50 mil habitantes. Zonas Comerciales. Store in store. Distancia mínima entre ALFACENTER y distribuidores o tiendas ALFA 1 km a la redonda. En fogones mínimo una cuadra entre ALFACENTER y/o distribuidores y/o tienda ALFA. TAMAÑO Express (150 a 250 m2) Estándar (251 a 350 m2) Plus (Más de 351 m2) FORMATOS ALFACENTER stand alone ALFACENTER store in store ALFACENTER con complementos PRESENTACIÓN Y DISEÑO Fachada ALFACENTER stand alone Cobranding 70% ALFACENTER y 30% nombre distribuidor. ALFACENTER store in store 100% aviso distribuidor, aviso pequeño ALFACENTER. ALFACENTER con conmplementos Cobranding 70% ALFACENTER y 30% nombre del distribuidor.

6 Producto PROPUESTA DE VALOR SURTIDO Número de skus en tienda: Express 200 skus. / valor inv $ 80 mill Estándar 250 skus. / valor inv $100 mill Plus 300 skus. / valor inv $120 mill ( Inventario para 45 días ) Número de skus en catálogo: más de 20 mil skus Categorías Pisos y paredes: Gres, pisos industriales, terrazo, cerámica y piedras naturales. Pinturas y accesorios Griferia y porcelana sanitaria Muebles de cocina Complementos: Mantenimiento, morteros y pegantes. Alfombras y grama sintética DESTINO Pisos Paredes Pegantes RUTINA Productos para el mantenimiento MARCAS PROPIAS ALFACENTER stand alone: exclusividad en cerámicas, pinturas, gres y pegantes de la marca ALFA. ALFACENTER store in store: exclusividad en cerámicas, pinturas, gres y pegantes de la marca ALFA en la zona ALFA. ALFACENTER con complementos: en otras categorías y exclusividad en cerámicas, pinturas, gres y pegantes de la marca ALFA. Sin exclusividad. Valor PRECIOS Venta público Competitivos: Igual a todos los canales de retail. Precios gancho: 3 a 4 skus Tres niveles de precio: Cómodos Competitivos Premium PROMOCIÓN Énfasis en calidad y experticia. PAC corporativo. Calendario especifico de la cadena. SERVICIOS Centro de diseño Domicilios Referidos para instalación Promesa de garantía Máquina de café y gomas Pantalla digital Revistas Acompañamiento técnico Promotores Capacitación Medios de pago Alianzas

7 Comunicación EMOCIONAL Inversionista:"Eres parte de una red". Consumidor Final: "ALFACENTER cambia mi vida". FUNCIONAL Invesionista: "Calidad y desempeño superior" Consumidor Final: "Lo consigo todo al precio que necesito". PROMOCIONAL PAC de ALFA. Gente Número de empleados Express: 3 empleados Estándar: 4 empleados Plus: 4 empleados PERFIL Personas jóvenes / Diseñador vendedor/ Ingreso más comisiones / Uniformes corporativos. Ameno Recursivo Creativo Cercano Cálido Polifuncional CLIMA Cercano y profesional SERVICIO Rápido Integral Orientado a la solución - Venta cruzada CONOCIMIENTO Alto grado de conocimiento técnico y funcional del producto. Universidad ALFA

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11 Fachada F a c h a da A L F ACE N T E R A LCA L Á

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16 Sistema gráfico UNIVERSOS NOVEDAD Paredes y pisos Paredes y pisos Paredes y pisos espacios creados con amor espacios para compartir en tus espacios SUBCATEGORÍAS PUNTO FOCAL Mallas y decorados

17 Sistema gráfico FICHAS UNIVERSOS TÉCNICAS PRECIOS ESTORBÓMETRO $ SKU Nombre xxx BACKING POP

18 Sistema gráfico PROMESAS

19 ? CÓMO es el negocio?

20 10 razones para ser un

21 10 razones para ser un aliado ALFACENTER Uso y respaldo de marca ALFA, experta en la industria. Variedad con el más completo portafolio de productos del canal, con acceso a más de sku s. No a las guerras de precios. Marketing PAC: Mercadeo de red y hecho a la medida compartido: medios masivos, plan promocional, merchandising, acompañamiento, uniformes, asesor de ventas asignado. Rentabilidad juntos: Revisión permanente del negocio y planes de acción.

22 10 razones para ser un aliado ALFACENTER Centro de Diseño: Sitio acondicionado para atención de diseño con software licenciado Participación en la RED AlfaCenter: Análisis Comparativo de desempeño y mejores prácticas de negocios de los especialistas en remodelación. Programas de Entrenamiento: Desarrollo continuo técnico en producto y comercial del equipo de tiendas. Tiendas Conceptualizadas: Para facilitar el tráfico, la venta, la calidez y asesoría que necesitan los clientes. Acompañamiento Permamente: Siempre con nuestro aliado.

23 Requisitos para ser un

24 Requisitos para ser un ALFACENTER 1 Formatos en tienda Asignar un formato en cualquiera de los tres modelos de tienda. Express: desde 150 mts2 hasta 250 mts2 Estándar: desde 251 mts2 hasta 350 mts2 Plus: Más de 351 mts2 2 3 Exclusividad de marca ALFA en categorías. Cerámica Pinturas Gres Compras mínimas según modelo. Express Estándar Plus

25 Requisitos para ser un ALFACENTER 4 Entrega de Información Mensual o cuando sea requerida en los productos ALFA, con el objetivo de que el acompañamiento rentable sea eficiente y puedan trazarse correctamente. 5 Baja inversión de adaptación de local.

26 Cómo se plantea el

27 Cómo se plantea el negocio? Inversionista Los propietarios de ALFACENTER pueden ser tres tipos: Distribuidor actual de ALFA Distribuidor no ALFA El perfil del inversionista se gestionará por cluster y tipo de negocios

28 Mercados a incursionar con ALFACENTER Subdistribución Mercados a incursionar con Mostrador Retail Construcción e institucional La mezcla de ventas entre los tres mercados se dará de acuerdo a la vocación del negocio

29 Proceso de entrenamiento y Proceso de diseño y entrenamiento

30 Cómo se plantea el negocio? En el negocio de ALFACENTER Selección del local más apto Proceso de diseño y entrenamiento al cual usted está ingresando hoy, lo invitamos a tener en cuenta estos aspectos: Proceso de montaje e inauguración Proceso de operación

31 Proceso de montaje e inauguración ALFA le dará asesoría y soporte durante esta fase. Posteriormente le dará apoyo y todo el instructivo para la inauguración de la tienda. ALFA entregará los uniformes ALFACENTER con cargo al aliado

32 Proceso de

33 retail is