Perspectivas del Mercado de Consumo en. Venezuela

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1 Perspectivas del Mercado de Consumo en Venezuela Ulises Bermúdez Nielsen Venezuela

2 Clima favorable para el intercambio mundial, y en especial para América Latina Variación Porcentual (%) PIB Global y por región e 2008e World Latinoam erica USA Japón Europa Asia (sin Japón) Fuente: LatinFocus Abril 2007

3 La mayor inversión extranjera se da en los principales países de la región Variación Porcentual PIB (%) Anual 2007 Inversión Extranjera 000 MM USD 2005&2006 Argentina Peru Venezuela Colombia Chile Ecuador Brasil 3.6 Mexico Brasil y México atraen capitales extranjeros a la región e impulsan el comercio inter-regional Fuentes: LatinFocus Abril 2007 // CEPAL

4 La inflación de la región nuevamente se estima por debajo del 6% Inflación 3% = Desempleo 3% = Mexico 2008e = + 3.8% 892 PIB 2007e 2 Colombia 6 5 Inflación 19% 203 Desempleo 9% = Venezuela 2008e = + 4.4% PIB 2007e Inflación 4% Desempleo 11% = 2008e = + 4.8% 150 GDP PIB 2007e Inflación 4% = Desempleo 9% = Brasil 2008e = + 3.6% PIB 2007e Chile Argentina Inflación 3% = Desempleo 2008e = + 5.1% 155 Inflación 10% Desempleo 2008e = + 5.2% 239 8% = PIB 2007e 9% PIB 2007e Fuente: LatinFocus Abril 2007

5 CPG impulsado por segmentos premium Evolución de la Importancia en Valor Tamaño del mercado (US$) Total mercado MM $ Crecimiento Vs. Año anterior , , , , , Medicinas Perecederos CPG *2007 *2008 * Estimado Mercados promedio. Tasa de Cambio usada: 2001 Bs.720/ $ Bs.1200/ $ Bs.1600/ $ Bs. 1920/$ Bs. 2150/$ - Fuente: NIelsen. SA-Retail Index, Análisis y Estimaciones propias - Para Bebidas Alcohólicas solo incluye consumo Off Premise.

6 Los formatos de supermercadismo concentran el 70% del autoservicio Importancia Valor por canales de distribución 114 categorías CPG Enero julio 2007 Porcentajes (%) Crecimiento Vs. Año anterior Var % Ene-Jul 2007 Vs Autoservicio Tradicional Nacional +30 Fuente: Retail Index Áreas y Canastas Nielsen

7 Importancia Valor por canales de distribución 114 categorías CPG Enero julio 2007 Porcentajes (%) Crecimiento Vs. Año anterior Los formatos de supermercadismo concentran el 70% del autoservicio Autoservicio Independiente 26% Hipermercados / Sup. Cadena 44% +33 Tradicional Drugstore 30% Nacional Fuente: Retail Index Áreas y Canastas Nielsen

8 Importancia Valor áreas geográficas Nielsen 114 categorías CPG Enero julio 2007 Porcentajes (%) Oriente es la segunda área con mayor importancia dentro del autoservicio Autoservicio 48 Oriente 21% Centro 19% Occidente 17% Centro- Occidente 9% Tradicional 52 Nacional Caracas 73% Consumo 70% Población Capital 24% Andes 10% Resto Capital 27% Consumo 30% Población Fuente: Retail Index Áreas y Canastas Nielsen

9 Capital concentra casi un tercio del consumo CPG Importancia Valor formatos dentro de CPG 114 categorías CPG Enero julio 2007 Porcentajes (%) Autoservicio Tradicional 52 Nacional Importancia por áreas % 21% % 46 16% 47% 8% Capital Oriente Occidente Centro Andes Centro Occidente Fuente: Retail Index Áreas y Canastas Nielsen

10 Cuidado personal es la cesta de mayor penetración en autoservicio Importancia Valor Canastas CPG Nielsen 114 categorías CPG Enero julio 2007 Porcentajes (%) 58% 40% Importancia de las cestas 32% 8% 18% 24% 8% 8% Autoservicio Tradicional Alimentos Mant. del Hogar Cuidado personal Beb. Alcohólicas Beb. no Alcohólicas Impulsivos Fuente: Retail Index Áreas y Canastas Nielsen

11 Sabía Usted que? El 73% de las ventas de Bebidas alcohólicas están concentradas en capital occidente y oriente El 75% de las ventas de bebidas no alcohólicas de realizan en Capital, Oriente y Centro Los formatos tradicionales pierden importancia en todas las cestas Nielsen El supermercadismo se ha fortalecido en la cesta de Alimentos al crecer 4 puntos versus 2006 La cesta de cuidado personal es la de mayor penetración en autoservicio

12 La tecnología se nos acerca

13 12 de los 15 principales detallistas han implementado iniciativas de eficiencia recientemente Precios y ofertas CRM Gestión almacén/centros de distribución Plataforma operativa Competencia Surtido Construyendo asociaciones con Manufactureros

14 Los hipermercados han sido los de mayor transformación tecnológica Porcentajes (%) Hip Cash & Carry Sup. Cadenas Drugstore Años Scanning Manejo de espacios CATMAN ECR CRM Promedio número de tiendas Fuente: Nielsen, Gs1 Venezuela

15 La incorporación de nuevos productos en el mercado ha reflejado un ritmo más acelerado que la creación de códigos nuevos SKU s miles Productos nuevos detectados en el mercado ?? Fuente: Nielsen, GS1 Venezuela

16 Valdría la pena preguntarse: Sobre qué bases está tomando las dediciones que impulsan su negocio? Reutilización errónea de códigos Codificación errónea de promociones Unión de códigos de barra Descripción deficiente del producto

17 La información de venta genera respaldos a fines operativos y estratégicos de toda empresa Detallista Información de Ventas Órdenes de compra/despachos Catálogo de productos Bases de datos Inventarios Manufacturero

18 Alimentando así los proyectos que soportan el crecimiento de la organización Detallista Información de Ventas Medir la operación Efectividad de actividades promociónales Impacto de políticas de precios CATMAN Políticas de surtido ECR Manejo de espacios Penetración de marcas Efectividad de lanzamientos Distribución Manufacturero

19 Teniendo tantos consumidores distintos como adapto mi oferta al mercado?

20 Consumidores distintos reflejan necesidades distintas Categoría: Whisky Caracas Sureste Caracas Libertador Rank Descripción Código De Barras Descripción Código De Barras 1 Whisky Buchanna 12 Años 750x Whisky Som/Spec 8 Años 750x2+mi Whisky Som/Spec 8 Años Whisky Clan Ben 4 Años Whisky Blac/Lab 12 Años 750x Whisky Som/Spec 8 Años Whisky Old/Parr 12 Años 750x Whisky Buchanna 12 Años 750x Whisky Som/Spec 8 Años 750x2+mi Whisky Som/Spec 8 Años 750x Whisky Clan Ben 4 Años Whisky Blac/Lab 12 Años 750x Whisky Buchanna 12 Años Whisky Ye/Monks 8 Años 750x Whisky Chivas R 12 Años 750x Whisky Chequers 8 Años 750x Whisky Buchanna 18 Años Whisky Som/Spec 8 Años 750x Whisky Old/Parr 12 Años Whisky Buchanna 12 Años El código más vendido en Sureste es el 4 en liberta dor con la mitad de participación En Sureste hay 6 productos 12 años; mientras que en Libertador lideran sólo tres Fuente: Nielsen Web Express (Scanning Detallistas) 16/07 12/

21 Análisis de surtido detallista Reporte de surtido Cliente Los primeros 10 productos hacen el 77% de la categoría en el mercado El cliente maneja sólo 5 productos de los primeros diez del mercado El décimo producto más vendido es manejado sólo por el cliente Fuente: Nielsen Web Express (Scanning Detallistas) 16/07 12/

22 Sensibilidad de precios - Scantrack Precio vs. Ventas Total Caracas Este Vino Tinto, Gato Negro, Cabernet Sauvignon Cod barra: Fuente: Nielsen Scantrack

23 Colaboración es la puerta al éxito, Información es la llave maestra Muchas gracias

24 Nombre Ulises Bermúdez Cargo: Country Manager Nielsen de Venezuela D. (58-212) Av. Francisco de Miranda, cruce con calle Los Laboratorios, Centro Empresarial Quorum, Piso 1, Ofc. J-K. Los Ruices, Caracas Venezuela. T. (58-212) / 9520 / 7381 Fax. (58-212) E.

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