Negociación Avanzada, Pensamiento Estratégico, Gestión del Riesgo y Liderazgo Ejemplar

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1 Negociación Avanzada, Pensamiento Estratégico, Gestión del Riesgo y Liderazgo Ejemplar Competencias Prácticas y herramientas de última generación para triunfar en un mundo en constante cambio Harvard University Global System Tools

2 Negociación Avanzada, Pensamiento Estratégico, Gestión del Riesgo y Liderazgo Ejemplar Harvard University Global System Tools CONTENIDO 1. Director. Alain Paul Martin, Fellow, Advanced Leadership, Harvard University 2. Objetivos del Seminario 3. Programa 4. Materiales del Seminario 5. Próximos Seminarios: ciudades, fechas e inscripción. Opinión de participantes INTRODUCCIÓN La compleja realidad cambiante de hoy - ya sea estratégica o tecnológica - requiere cada vez más profesionales cualificados. Este entorno variable demanda ejecutivos con un pensamiento estratégico y con un claro dominio de la gestión de riesgos. Esta realidad exige también líderes con capacidad de negociación y comprometidos con una conducta ejemplar de liderazgo. El desarrollo de estas competencias aportarán el valor esperado, evitando las consecuencias adversas. 1. El Pensamiento Estratégico está relacionado con la maximización de las oportunidades y con el dominio de los riesgos. Las grandes estrategias son el resultado de nuevas ideas y del conocimiento previo (inteligencia). Con frecuencia es un tipo de pensamiento contra-intuitivo y difícil de imitar. 2. El Liderazgo Ejemplar es la persistencia y el compromiso con la excelencia y con la innovación. Se trata de inspirar y retener el talento de los empleados, clientes y aliados. 3. Negociación. Los gestores y los líderes de los equipos negocian todos los días. La negociación se basa en el conocimiento y la comprensión de las partes. Tiene como objetivo construir puentes duraderos basados en los intereses mutuos. Centra su atención en las formas creativas y en la visión para ampliar el pastel y asegurar un valor duradero, muy superior al adquirido por el compromiso, la mediación, el arbitraje, los tribunales, la coacción y otras formas de resolución de conflictos. 4. La Gestión del Riesgo. Los riesgos son omnipresentes e inherentes a la consecución de los objetivos y a la misión de un proyecto. Hoy en día, hay más riesgos que nunca debido a la velocidad del cambio, la escasez de recursos, el poder de la tecnología, la comunicación, los contaminantes (químicos, radiológicos y biológicos), el estrés en el lugar de trabajo, la intolerancia y la codicia. 2

3 1. Director Alain Paul Martin, Miembro del Grupo de Liderago Avanzado, Universidad de Harvard Alain Paul Martin, con doble nacionalidad, francesa y canadiense, es escritor, inventor y experto en liderazgo, en negociación y en reducción de la complejidad. A.P. Martin asesora en esta misión a ejecutivos corporativos y a jefes de gobierno. Desempeña un papel activo en las negociaciones multipartitas que va desde reducir las tensiones con los socios comerciales de Asia, a la protección de los inversores y el mantenimiento de la integridad de los mercados de valores. Miembro del Grupo de Liderazgo Avanzado de la Universidad de Harvard y ex alumno de Harvard Business School y de la Universidad de Concordia, A.P. Martin es actualmente el director ejecutivo del Instituto de Desarrollo Profesional (PDI) y el CEO de Harvard University Global System. Esta innovadora metodología comprende un marco de herramientas prácticas para mejorar la creatividad, el liderazgo, la negociación, la gestión de proyectos y de riesgos. Alain imparte los Seminarios Mundiales de Liderazgo Ejemplar y de Negociación basada en Principios. Fue reconocido por el Presidente de la Universidad de Harvard y el de la Asociación de Antiguos Alumnos de Harvard, por su liderazgo y visión estratégica. Alain Paul Martin, CEO de Harvard University Global System Harvard es una marca registrada por el Presidente y los Miembros de Harvard College. Harvard University Global System está desarrollado independientemente de la Universidad de Harvard y se distribuye bajo su propia marca registrada. 3

4 2. Objetivos del Seminario Este intensivo seminario le permitirá adquirir las competencias necesarias para... Aprender a utilizar herramientas e instrumentos para entender a cada una de las partes dentro de una negociación: sus percepciones, agendas ocultas e intereses subyacentes. Aplicar nuevas herramientas de inteligencia de negocios. Analizar para descubrir las oportunidades y las amenazas emergentes. Evaluar el interés y los grados de libertad de cada parte antes de pensar en una estrategia. Identificar las distintas tácticas usadas por los negociadores hostiles y por los profesionales complicados. Aprender a negociar con ética, en lugar de usar el beneficio de la autoridad. Identificar, evaluar y comunicar el riesgo. Mitigar el riesgo y asegurar contingencias razonables o una alternativa walk-away en cada hito. Aprender a asignar responsabilidades y evitar el conflicto de roles que perjudica el rendimiento. Formular estrategias prácticas. Desarrollar medidas constructivas para prevenir y manejar la hostilidad y evitar el bloqueo de posibles opciones. Practicar negociaciones cara a cara bajo situaciones cada vez más complejas. Detectar un receso o una salida elegante cuando la atmósfera no es la deseada. Actuar como un líder proactivo. Nunca olvidar el bien común y las necesidades de cada parte, ya sea en la mesa de negociación o fuera de ésta. Aprender a construir una cartera equilibrada de cinco tipos de objetivos que son esenciales independientemente de su visión. Buscar los requisitos esenciales para la creación de acuerdos duraderos. 4

5 3. Programa Desarrollo del curso: 4 días Introducción: marco práctico,herramientas y gestión de hojas de ruta. Utilización de instrumentos prácticos. Uso de gráficos y tablas de objetivos para seleccionar, analizar el alcance y personalizar de modo preciso los proyectos y políticas. Dominio de los riesgos complejos: Hoja de Ruta de Harvard para la Gestión de Riesgos Continuo. Creación de estrategias innovadoras: opciones más prácticas, evitando la pérdida de tiempo. Habilidades de las personas,competencias del equipo: Instrumentos de gran alcance para entender a clientes, accionistas o a su propio equipo. Cómo plasmar su papel de líder sin usar la autoridad: responsabilidad, rendición de cuentas, poder y habilidades del líder. Preparación y Pre-Negociación: tarea muy importante. Cerrar acuerdos duraderos: términos y condiciones; precio y pujas. Negociación: práctica, y más práctica. Estudios de caso en complejas negociaciones de múltiples partes. Hacer frente a los conflictos, tácticas coercitivas y hostilidad. Elaboración previa del cierre de la negociación y desarrollo de una estrategia exitosa de salida. Líderes ejemplares: competencia, integridad, compromiso y valor. Síntesis y conclusiones. Plan de Acción de Personal de 90 días. 5

6 4. Materiales del curso Recursos innovadores de última generación Cada participante recibirá una relación de materiales prácticos de última generación, la mayoría de los cuales no están disponibles en otros lugares. Estos incluyen: Plantilla profesional para organizar la lluvia de ideas durante la preparación de la estrategia y para gestionar la resistencia al cambio. El último libro de A.P. Martin: Aprovechar el poder de la inteligencia. y gestionar el cambio complejo. Ensayo de A.P. Martin sobre la gestión de riesgos. Informe de Alan Wakefield sobre las negociaciones multipartitas que lograron la ejecución del primer programa mundial de reciclaje. Este modelo captó el interés de la sociedad extendiéndose rápidamente a través de Norteamérica y Europa, consiguiendo una mayor concienciación e implicación de los consumidores en el reciclaje de los residuos." Plantilla profesional de Gestión del Cambio para definir los proyectos Cuadro profesional donde detallar el diferente grado de responsabilidad para especificar los diferentes roles en todos los proyectos. Estudio de caso de Harvard sobre negociación de múltiples partes. Cuaderno de trabajo con capítulos sobre los contenidos tratados en el seminario. Se incluye el tema: "El Jefe de Equipo: competencia, compromiso y conciencia". Hoja de ruta de Harvard University Global System sobre estrategia donde se contemplan las tareas continuas y las secuenciales, que ningún gerente puede ignorar. Guía de la metodología de Harvard University Global System para la Gestión de Riesgos. Guía de Gestión del Tiempo: para planificar año, mes, semana y día. Agenda Harvard University Global System, última versión. 6

7 5. Próximos Seminarios: ciudades, fechas e inscripción. Opinión de participantes "Este es el seminario ejecutivo más provechoso en el que he participado. Gilles Morin, Eng., MBA, Vice-Presidente, Desarrollo estratégico, Alithya IT TESTIMONIOS DE PARTICIPANTES Un ponente sensacional con una riqueza de conocimientos y una gran experiencia personal. Sin duda, las herramientas de negociación y estrategia serán activos muy valiosos para nuestro negocio." Fergie Legge, Presidente y CEO, Aerosystems Internacional. LOCALIZACIÓN Y FECHAS DE LOS SEMINARIOS* BARCELONA, ESPAÑA: Octubre 20-23, 2014 WASHINGTON, EE.UU: Julio 15-18, 2014 OTTAWA, CANADA: Octubre 6-9, 2014 *Se requiere un número mínimo de participantes "Disfruté mucho al adquirir nuevas ideas relacionadas con la estrategia, las habilidades de negociación y el liderazgo. Los ejercicios prácticos y las simulaciones fueron muy interesantes para entender bien los conceptos". Savi Sachdev. Director General, Sistemas Espaciales. Agencia Espacial Canadiense. "Felicito a Alain Martin por el desarrollo de un seminario tan profesional como este. Disfruté mucho durante cuatro días en los que Martin explicó una gran cantidad de material. También fue muy provechosa la interacción con el resto de los asistentes." LCOL. Andy Topp, U.K. Ministerio de Defensa. "El ponente, gracias a su amplio bagaje en el mundo de la negociación, imparte este seminario con una gran dedicación y pasión. Este curso da a conocer una relación de herramientas muy importante para los directivos. Todo estaba muy bien coordinado!" Raja Kadri, Analista Principal de Políticas, Departamento de Recursos Naturales de Canadá INSCRIPCIÓN IVA "Es un curso muy completo con muchos contenidos y con un enfoque práctico aplicable al mundo real. Tras esta formación ha cambiado mi forma de acercarme al pensamiento estratégico y a la gestión del riesgo." Marcos Maltais, Evaluación de Riesgos Manager, Deposit Insurance Corporation "Los ejemplos personales de Alain Martin y su propia experiencia profesional añaden mucho valor al seminario y consiguen que el material de aprendizaje sea mucho más fácil de entender." Michel Firlotte. Gerente de Proyectos de TI. Departamento de Salud. Este importe incluye: Inscripción. Materiales y documentación impresa. Coffee breaks, almuerzo y cena de clausura. Traducción simultánea. Certificado de participación. 7

8 "Desde hace varios años, nuestros equipos han utilizado con éxito, las herramientas de Harvard University Global System aprendidas durante el seminario. El método fue empleado para organizar el cambio de tendencia de la empresa enfocándola hacia seguros de mayor crecimiento en Norteamérica, y también para elaborar una visión y dirección estratégica de Desjardins, una institución financiera de millones de dólares... Por ejemplo, en las negociaciones, para evaluar los intereses de cada parte yo siempre uso el cuadro del análisis basado en los hechos." John Harbour Presidente, Desjardins Financial Group (Posteriormente CEO, SAAQ). "Un seminario excelente sobre cómo desarrollar habilidades y competencias profesionales en el campo de la estrategia, el liderazgo y la negociación. Este curso sería muy beneficioso para todos los niveles de la Administración. Mark Farmer, Director, Engieering, General Motors. Este seminario práctico se centra en competencias universales que son esenciales para los ejecutivos, otros responsables (jefes de equipo, los negociadores) y profesionales que juegan un papel clave en la elaboración de políticas o estrategias, que negocian acuerdos importantes o que gestionan riesgos en este mundo cambiante MÁS INFORMACIÓN: Fundación Excelencia: The Professional Development Institute Harvard University Global System For the dates and locations of upcoming sessions, contact at: info@fundacionexcelencia.eu