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1 Página 1 de 216 Contenido 2015-I PRIMER NIVEL Cálculo AM Inglés I LEIN Fundamentos de Administración NI Relaciones Internacionales NI Negocios Internacionales I Geopolítica NI Taller de Lectura y escrituta AH SEGUNDO NIVEL Algebra Lineal AM Fundamentos de Microeconomía NI Contabilidad Básica NI Inglés 2 LEIN Procesos Administrativos NI Negocios Internacionales II- Negocios Internacionales en Colombia NI TERCER NIVEL Estadística AM Fundamentos de Macroeconomía NI Inglés 3 LEIN Negocios Internacionales III- Globalización NI Derecho Constitucional NI Etica y Ciudadanía AH

2 Página 2 de 216 CUARTO NIVEL Economía Colombiana NI Costos y Presupuestos NI Inglés 4 LEIN Comercio Internacional NI Derecho de los Negocios NI Electiva del Programa Negocios y Cultura en Brasil NI QUINTO NIVEL Economía Internacional NI Inglés LEIN Mercados NI Negociación Taller I NI Logística Internacional NI Derecho Económico NI SEXTO NIVEL Finanzas I NI Investigación de Mercados NI Negociación Taller II- Plan de Negocios Internacionales NI Derecho Internacional NI Proyecto Integrado a la Investigación NI Electiva de Programa Introducción a la cultura y la lengua rusa NI Electiva Istitucional - Glamour, Protocolo y Etiqueta BI SEPTIMO NIVEL Finanzas II NI

3 Página 3 de 216 Mercadeo Internacional NI Negocios en Latinoamérica NI Negocios en Estados Unidos NI Electiva del Programa- Exportaciones e Importaciones NI Medio ambiente y Desarrollo Sostenible AH OCTAVO NIVEL Práctica Empresarial NI Finanzas Internacionales NI Historia de las Culturas AH NOVENO NIVEL Informática en los Negocios Internacionales NI Manejo y Control de Proyectos NI Negocios en la Unión Europea NI Negocios en Asia Pacífico NI Electiva del Programa - Innovación y Habilidades Gerenciales NI Electiva del Programa - Mercado de Capitales NI

4 Página 4 de 216 PRIMER NIVEL PRESENTACIÓN DE LA ASIGNATURA O CURSO ACADÉMICO Nombre del curso CÁLCULO Código del curso (opcional) AM00032 Área de Formación (básica, profesional, complementaria, Básica investigativa) Tipo de curso (teórico, práctico, teórico práctico) Teórico Carácter del curso (obligatorio, electivo) Obligatorio Créditos académicos 3 Horas de acompañamiento semanal 4 Horas de Trabajo Independiente semanal NIVEL JUSTIFICACION 5 I Parte importante de los avances científicos y tecnológicos de los últimos tiempos tienen su fundamentación en la Matemática y sus aplicaciones. En este curso de Cálculo se construyen y aplican los cimientos básicos relacionados con objetos matemáticos llamados: Función; Derivada e Integral. Las aplicaciones se harán en el campo de las Ciencias Económicas. PROPOSITOS FORMATIVOS El estudiante debe adquirir los conocimientos básicos del discurso matemático llamado Cálculo. El estudiante aprenderá a través de la escritura y la lectura del lenguaje del Cálculo a reconocer patrones de representación matemática que se aplican en la solución de problemas en el campo de las ciencias económicas. COMPETENCIAS GENERALES A LAS CUALES CONTRIBUYE LA ASIGNATURA Capacidad de analizar y sintetizar información escrita en forma matemática. Capacidad de representar situaciones de tipo lógico a través de ecuaciones, funciones, derivadas e integrales. Capacidad de expresar gráficamente situaciones geométricas relacionadas con el concepto de variación. Capacidad de trabajar en equipo.

5 Página 5 de 216 Habilidad para la interpretación de textos de Cálculo. Habilidad para la solución de problemas teóricos y experimentales de las ciencias económicas con base en las aplicaciones del Cálculo Diferencial e Integral. Habilidad para la abstracción y argumentación. ESTRATEGIAS DIDACTICAS Se sugieren las siguientes: Consulta bibliográfica Clase Magistral. Talleres individuales y/o en grupo. Utilización de software matemático FUENTES DE INFORMACIÓN 1. MATEMATICAS PARA ADMINISTRACION Y ECONOMÍA. Haeussler, F, Ernests Jr. 12ᵅ Edición; Editorial Pearson. 2. CALCULO TRASCENDESNTES TEMPRANAS. Dennis G, Zill, Warren S. Wright. 4ᵅ Edición; Editorial Mc Graw Hill. 3. MATEMATICAS PARA ADMINISTRACION Y ECONOMIA. Soo Tang Tan. 3ᵅ Edición; Editorial Thompson. 4. PRECALCULO CON AVANCES DE CÁLCULO. Dennis G, Zill, Jacqueline M. Dewar. 5ᵅ Edición; Editorial Mc Graw Hill. Webgrafía:

6 Página 6 de 216 PRESENTACIÓN DE LA ASIGNATURA O CURSO ACADÉMICO Nombre del curso INGLÉS 1 Código del curso (opcional) LEIN0001 Área de Formación (básica, profesional, complementaria, Básica investigativa) Tipo de curso (teórico, práctico, teórico práctico) Teórico Carácter del curso (obligatorio, electivo) Electivo Créditos académicos 3 Horas de acompañamiento semanal 4 Horas de Trabajo Independiente semanal 5 Nivel I JUSTIFICACIÓN La permanente revolución científica - tecnológica y los procesos económicos de globalización y apertura al nuevo orden mundial demandan profesionales capaces de acceder a nueva información, comunicarse e interactuar con miembros de diversas culturas a través de una lengua extranjera con estándares internacionalmente comparables. Dentro de su política de internacionalización de la Universidad Piloto de Colombia requiere del desarrollo de competencias comunicativas en lenguas extranjeras de sus estudiantes y egresados. Específicamente, el idioma Inglés, entendido como el lenguaje internacional de la ciencia y los negocios se constituye en una herramienta académica esencial y de interacción que le permite al usuario acceder al conocimiento científico, tecnológico, cultural y a la construcción de nuevos saberes en su área de estudio y su desempeño profesional. De acuerdo con el Programa Nacional de Bilingüismo, la formación en lengua extranjera se debe orientar hacia el logro de ciudadanos y ciudadanas capaces de comunicarse en inglés, de tal forma que puedan insertar al país en los procesos de comunicación universal, en la economía global y en la apertura cultural, con estándares internacionalmente comparables. Para ello el Ministerio de Educación (MEN) adoptó como referente los niveles y grados de desarrollo formulados por el Marco Común Europeo (MCE) de Referencia para el Aprendizaje, la Enseñanza y la Evaluación de Lenguas Extranjeras (Decreto 3870 del 2 de Noviembre de 2006 y Norma Técnica Colombiana 5580 de Diciembre 12 de 2007). En respuesta a esta realidad, el Área Común de Lenguas Extranjeras de la Universidad Piloto de Colombia busca contribuir a la formación de profesionales con conocimiento científico y sentido crítico a través del desarrollo de competencias comunicativas en inglés.

7 Página 7 de 216 PROPÓSITOS FORMATIVOS LEIN0001 es un curso de inglés básico de inducción y preparación para el examen KET que corresponde al nivel A1 del Marco Común Europeo. El alumno tendrá un repertorio muy básico de expresiones sencillas relativas a datos personales y a necesidades de tipo concreto. PREGUNTAS QUE SE BUSCAN RESOLVER De qué maneras el aprendizaje del inglés y las lenguas extranjeras contribuyen a la formación personal y profesional de los estudiantes? De qué manera responden los contenidos, las metodologías y estrategias del programa de lengua Extranjera al desarrollo de la competencia comunicativa de los estudiantes? Cuál es la contribución de las tecnologías educativas emergentes a la enseñanza y al aprendizaje autónomo de las lenguas extranjeras? COMPETENCIAS PROFESIONALES A DESARROLLAR EN EL ESTUDIANTE Se pretende desarrollar la competencia comunicativa, la cual comprende la competencia lingüística, pragmática, socio-lingüística e intercultural. Una vez el estudiante haya culminado el curso de LEIN0001 en la universidad estará en capacidad de: Comprender y utilizar expresiones cotidianas de uso muy frecuente, así como frases sencillas destinadas a satisfacer necesidades de tipo inmediato. Presentarse a sí mismo y a otros. Pedir y dar información personal básica sobre su domicilio, sus pertenencias y las personas que conoce. Relacionarse de forma elemental siempre que su interlocutor hable despacio y con claridad y esté dispuesto a cooperar. Adicionalmente, a través de la integración de las TICS al proceso Enseñanza Aprendizaje se busca desarrollar la competencia tecnológica en el estudiante de manera que emplee las tecnologías web e interactué con mediaciones y actividades a partir de plataformas y sistemas administradores de apoyo al aprendizaje de las lenguas extranjeras. TABLA DE SABERES DE LEIN0001 SABER SABER SABER HACER SABER SER Comprensión auditiva: Reconoce palabras y expresiones muy básicas que much? se usan habitualmente, Gramática: Presente Simple: be, have. Pregunta en presente. How Escucha e interactúa con los demás. Valora y aprecia su cultura. Respeta ideas de otros.

8 Página 8 de 216 How many? Some and any Presente Simple Adverbios de frecuencia El tiempo Pasado Simple Pasado simple respuestas cortas pasado simple más ago. Lista de conjunciones and, but, or, because. Comparativos y superlativos adjetivos Comparativos adverbios Tiempos Simple y continuos Modales verbos 1: must, had to, may, can, could El futuro con going to y will Voz Pasiva-presente y pasado simple. Vocabulario: Adjetivos describiendo sentimientos Pronombres posesivos Compras y tiendas Comida y bebidas Celebraciones Fechas (días y meses) Nacionalidades. Animales Acciones with do, make, take and spend Actividades de ocio Descripción adjetivos and adverbios Llamada telefónica Ropa. Adjetivos para describir prendas de vestir Películas, música Viajes y espacio muebles, materiales relativas a sí mismo, a su familia y a su entorno inmediato cuando se habla despacio y con claridad. Comprensión de lectura: Comprende palabras y nombres conocidos y frases muy sencillas; por ejemplo las que hay en letreros, carteles y catálogos. Producción oral: Puede participar en una conversación de forma sencilla siempre que la otra persona esté dispuesta a repetir lo que ha dicho o a decirlo con otras palabras y a una velocidad más lenta, y le ayude a formular lo que intenta decir. Escritura: Es capaz de escribir postales cortas y sencillas; pro ejemplo, para enviar felicitaciones. Sabe rellenar formularios con datos personales; por ejemplo, su nombre, nacionalidad y dirección en el formulario de registro de un hotel. Aprecia costumbres y valores de otras culturas.

9 Página 9 de 216 Opuestos METODOLOGÍAS Y ESTRATEGIAS DIDÁCTICAS Teniendo en cuenta que aprender un idioma es aprender a comportarse adecuadamente en situaciones comunicativas, se desarrollará fundamentalmente el enfoque comunicativo en el que el lenguaje es concebido como un instrumento de comunicación y de interacción social. El enfoque comunicativo incorpora los siguientes principios: Las estructuras gramaticales son importantes y estan al servicio de la comunicación. El énfasis se hace tanto en las estructuras gramaticales como en su significado. El Aprendizaje debe ser significativo y relacionarse con las necesidades y estilos de aprendizaje de los estudiantes. La interacción entre los estudiantes y el profesor promueve el aprendizaje. La variedad de actividades técnicas de enseñanza y formas del lenguaje fomentan el aprendizaje. Los procesos de evaluación y retroalimentación deben contribuir a un aprendizaje más significativo. Los materiales y actividades de clase deben ser lo más auténticos posible (semejantes a situaciones de la vida real). El énfasis del curso está en el uso de la lengua para comunicarse eficazmente a través del desarrollo de las 4 habilidades (audición, lectura, escritura y producción oral) y una variada gama de estrategias que privilegian diversos estilos de aprendizaje, las condiciones, las necesidades y las expectativas de los estudiantes. El desarrollo del curso tiene en cuenta las necesidades lingüísticas fundamentales en términos de actos de habla y de acuerdo a situaciones y funciones generales de comunicación. El enfoque comunicativo fomenta en los estudiantes la interacción, la negociación de significados en diferentes contextos y la apropiación del uso de las estrategias de aprendizaje y desarrollo del auto aprendizaje. De manera complementaria y flexible, el trabajo autónomo del estudiante se fomenta a través del uso de English Discoveries, Moodle y la plataforma My Oxford English. Dicha interacción le permitirá el desarrollo de actividades de lectura, audición, escritura y expresión oral en inglés. El programa se centra en el estudiante, el cual se caracteriza por su rol activo, interactividad, integración al trabajo cooperativo, el aprendizaje por tareas, y la resolución de problemas. El desarrollo del programa incluye composición de e mails, informes, cartas, presentaciones y reportes orales. Además de contar con el acompañamiento directo por parte del docente, los estudiantes tendrán acceso a: Servicio de tutorías de manera opcional según sus dificultades y necesidades. Sesiones en el laboratorio de informática con acceso a English Discoveries, a la plataforma Moodle y próximamente a la plataforma de My Oxford English. Simultáneamente y con el propósito de desarrollar el trabajo autónomo, las temáticas de clase se complementarán y reforzarán adicionalmente con visitas a sitios Web.

10 Página 10 de 216 FUENTES DE INFORMACIÓN Capel, Annette; Sharp, Wendy. OBJECTIVE KET. Student s Book. Cambridge University Press, Capel, Annette; Sharp, Wendy. OBJECTIVE KET. Teacher s Book. Cambridge University Press, Capel, Annette; Sharp, Wendy. OBJECTIVE KET. Workbook. Cambridge University Press, Cunningham, Sarah; Redstone, Chris; Moor, Peter. New Cutting Edge Starter, Student s Book. Longman, Cunningham, Sarah; Redstone, Chris; Moor, Peter. New Cutting Edge Starter, Workbook. Longman, Richards, Jack. Interchange Intro 3 rd Edition, Student s Book. Cambridge University Press, Richards, Jack. Interchange Intro 3 rd Edition, Workbook. Cambridge University Press, Richards, Jack; Hull, Jonathan; Proctor, Susan. Interchange 1 3 rd Edition, Student s Book. Cambridge University Press, Richards, Jack; Hull, Jonathan; Proctor, Susan. Interchange 1 2 nd Edition, Workbook. Cambridge University Press, 1997 Soars, Liz; Soars, John. New Headway English Course Beginner, Student s Book. Oxford University Press, Soars, Liz; Soars, John; Falla, Tim. New Headway English Course Beginner, Workbook. Oxford University Press, ONLINE RESOURCES

11 Página 11 de 216 PRESENTACIÓN DE LA ASIGNATURA O CURSO ACADÉMICO Nombre del curso FUNDAMENTOS DE ADMINISTRACIÓN Código del curso (opcional) NI00120 Área de Formación (básica, profesional, complementaria, PROFESIONAL investigativa) Tipo de curso (teórico práctico) TEORICO PRACTICO Carácter del curso (obligatorio, electivo) OBLIGATORIO Créditos académicos 2 Horas de acompañamiento semanal 2 Horas de Trabajo Independiente semanal 4 NIVEL I JUSTIFICACION La Administración es la piedra angular del conocimiento Gerencial, por lo tanto es primordial en la formación, actualización, desarrollo y desempeño de cualquier profesional, en especial de las ciencias administrativas, contables, económicas y afines. En esta asignatura el estudiante empieza a dimensional y valorar su desempeño dentro del entorno empresarial. PROPOSITOS FORMATIVOS OBJETIVO GENERAL Suministrar al estudiante las herramientas y elementos de la administración general, por medio de un breve recorrido de las teorías, escuelas, modelos administrativos, de pensamiento estratégico, teniendo en cuenta el talento humano, como pieza clave en la aplicación de esta disciplina, de modo que pueda interpretar, analizar, comparar y aplicar los métodos, procedimientos y técnicas que se adecuen al desarrollo de una empresa u organización, así mismo esté en capacidad de desempeñarse como profesional en su propia empresa o de generar nuevas alternativas empresariales en donde exprese su potencial de liderazgo y espíritu emprendedor.

12 Página 12 de 216 OBJETIVOS ESPECIFICOS Al finalizar la materia, el alumno estará en capacidad de: Exponer las Características Históricas de la Administración; describir las cuatro Características de la Administración; explicar en qué consiste el proceso administrativo y la importancia de los valores institucionales de la Administración. Definir el concepto de empresa, sus áreas funcionales y explicar sus recursos. Explicar los conceptos de Planeación; argumentar las causas que fundamentan la importancia de la Planeación, Organización, Dirección y Control. Visitar una empresa e identificar el tipo de Planeación, Organización, Dirección y Control que opera, las reglas principales de comunicación y los mecanismos de motivación que utiliza. Aplicar la visión sobre las diferentes posibilidades como emprendedor de sus propias ideas en la generación, dirección y consolidación de su propia empresa PREGUNTAS O PROBLEMAS QUE SE BUSCAN RESOLVER Cuál es el papel que juegan los seres humanos al interior de las organizaciones modernas? En qué consiste el trabajo en red y como es usado hoy en día en las organizaciones modernas?, ventajas y desventajas? Como nace una organización, factores claves del éxito empresarial. Como implementar las tendencias administrativas de éxito en las organizaciones? Como administrar los recursos de la organización para generar ingresos? Como ser un administrador eficiente? COMPETENCIAS A DESARROLLAR O FORMAR: Genéricas: Gestión de Liderazgo. Habilidades comunicativas Desarrollo del pensamiento estratégico. Visón a largo plazo Cultura de emprendimiento. Comunes o transversales de área: Desarrollo de habilidades para planificar estrategias organizacionales. Visión de liderazgo estratégico en las organizaciones. Desarrollo de la habilidad analítica y critica en la solución de problemas.

13 Página 13 de 216 Desarrollo de la habilidad autodidacta que comprende la formación permanente. Específicas Identificar las partes de la organización y la interrelación que tiene cada proceso para el fortalecimiento empresarial. Comprensión del mundo empresarial como un todo conformado por seres humanos con habilidades y competencias que le permiten a la organización crecer en el mercado local e internacional. Desarrollo de habilidades gerenciales y de negociación con diferentes tipos de culturas organizacionales internacionales. CONOCIMIENTOS RELACIONADOS CON LAS COMPETENCIAS /SABERES SABER SABER (conocimientos) SABER HACER (Procedimientos) SABER SER (Actitudes) Tipos de administradores perfiles modernos Estructuras de la organización. Planeación estratégica Gerencia estratégica. Tendencias administrativas (outsoursing, Benchmarking Coaching balanced score card -) Calidad total de la organizaciones (historia normativas círculos de calidad) Solución de problemas, toma de decisiones, liderazgo empresarial. Comunicación Organizacional Teorías de la comunicación comunicación gerencial asertiva. Procesos de selección de personal administración de recursos humanos tipos de contratación en Colombia. Comprensión de los perfiles psicológicos de la administración tradicional y moderna, ejercicio práctico de dramatización. Desarrollo de la visión a largo plazo hacia la consecución de los objetivos estratégicos de las organizaciones. Clases de seminario especializado sobre tendencias administrativas modernas, que le permiten a los estudiantes entender la administración contemporánea. Desarrollo practico de casos críticos de calidad, procesos y procedimientos internos de control y calidad y conocimiento de las normativas mundiales de calidad total. Desarrollo de perfiles individuales de liderazgo para la toma de decisiones y autoconocimiento de Proactivo Participativo Creativo Investigador Analítico Líder Emprendedor Negociador Humanista

14 Página 14 de 216 Control presupuestos básicos por departamento cada estudiante. Desarrollo de habilidades comunicativas inherentes al ejercicio de la profesión de negocios internacionales ajustados al marco estructural de las organizaciones en Colombia. Comprensión de la realidad laboral colombiana. Ejercicios de control y presupuestos básicos aplicados a una empresa creada por los estudiantes. METODOLOGIA Y ESTRATEGIAS DIDACTICAS Se hará énfasis en la participación, interactividad e interdependencia que le ayudarán al estudiante a adquirir confianza, pro actividad y pro positividad para un eficiente trabajo en equipo. Presentación de Informes de Avance a través de los Talleres en forma grupal. Verificación permanente (Semanal) de los temas tratados, y relatoría de los mismos en cada sesión de clase por parte de los grupos de trabajo constituidos inicialmente. FUENTES DE INFORMACION Chiavenato Idalberto/ Introducción a la teoría general de la administración /MC GRAW HILL 2006 Rodríguez. Valencia, Joaquín / Dirección Moderna de Organizaciones/ THOMSON 2006 Rodal Arciniega. José Luis A., Salamanca Pacheco. Elizabeth/ Administración Internacional/ THOMSON 2005 KOONTZ, WEIHRICH, CANNICE / Administración una perspectiva global y empresarial/ MC GRAW HILL 2010 DUBRIN, Andrew/ Fundamentos de administración/ THOMSON 2000 Ley 1450 del año 2011 HERSEY, PAUL. BLANCHARD, KENNETH. JOHNSON, DEWEY/ MANGEMENT OF ORGANIZATIONAL BEHAVIOR, Utilizing Human Resources/ PRENTINCE HALL 1996 Guías de Consulta Rápida para Crear Empresa. Cámara de Comercio de Bogotá: Como Iniciar Empresa, Guía para Construir y Formalizar una Empresa, El Plan Empresa, Ley 590 MiPyme y Formas Novedosas para Crear Empresa.

15 Página 15 de 216 PRESENTACIÓN DE LA ASIGNATURA O CURSO ACADÉMICO Nombre del curso RELACIONES INTERNACIONALES Código del curso (opcional) NI00161 Área de Formación (básica, profesional, complementaria, PROFESIONAL investigativa) Tipo de curso (teórico práctico) Teórico Carácter del curso (obligatorio, electivo) OBLIGATORIO Créditos académicos 3 Horas de acompañamiento semanal 4 Horas de Trabajo Independiente semanal 5 NIVEL I JUSTIFICACION Los profesionales en negocios internacionales necesitan una formación sólida en teorías y conceptos propios de las relaciones internacionales. Lo anterior basado en la alta interdependencia de actores dentro del sistema internacional con los cuales debe interactuar un ente privado o publica en el ámbito comercial. Además, la alta complejidad del sistema internacional obliga a los profesionales en negocios internacionales desarrollar capacidades analíticas de la realidad política internacional a fin de establecer estrategias exitosas en la implementación de agendas comerciales públicas o privadas. PROPOSITOS FORMATIVOS OBJETIVO GENERAL El objetivo del curso es introducir a los estudiantes en el conocimiento de los conceptos, tradiciones de pensamiento, debates y paradigmas centrales de las Relaciones Internacionales, así como en la reflexión, el debate y la investigación sobre procesos y dinámicas de importancia en la política internacional contemporánea.

16 Página 16 de 216 Para ello, se incentiva a los estudiantes a conducir sus análisis en el ámbito internacional apoyándose tanto en elementos teóricos y conceptuales como en instrumentos metodológicos. OBJETIVOS ESPECIFICOS Al finalizar la materia, el alumno estará en capacidad de: Identificar las características históricas, culturales, geográficas, de actores más relevantes en el estudio de las Relaciones Internacionales desde el nacimiento del estado moderno. Definir y analizar el concepto de Sistema Internacional como elemento fundamental en el estudio de las Relaciones Internacionales. Explicar los conceptos y teóricas básicas de las Relaciones Internacionales. Identificar y Analizar la coyuntura internacional para la toma de decisiones en el ámbito. PREGUNTAS O PROBLEMAS QUE SE BUSCAN RESOLVER: Reconocer los problemas relacionadas con el Sistema Internacional y la coyuntura política de los diferentes Estados en relación con Colombia. COMPETENCIAS A DESARROLLAR O FORMAR Involucrar al estudiante en los análisis internacionales desde la disciplina de las Relaciones Internacionales. Generar un conocedor del sistema internacional capaz de discernir sin prejuicios la realidad internacional CONOCIMIENTOS RELACIONADOS CON LAS COMPETENCIAS / SABERES SABER SABER (conocimientos) SABER HACER (Procedimientos) SABER SER (Actitudes) El desarrollo del sistema Análisis Históricos Analista de la lógica Internacional Análisis Geográficos internacional Las diferentes escuelas de las Análisis Teóricos en Relaciones Relaciones Internacionales Internacionales METODOLOGIAS Y ESTRATEGIAS DIDACTICAS Metodología participativa en términos de discusión y aportes individuales Exposiciones del Docente Trabajo investigativo Discusiones en grupo- Debate

17 Página 17 de 216 Realización de mapas conceptuales, resúmenes y ensayos Lecturas Analíticas Los estudiantes deberán preparar los temas previamente a la clase, mediante los textos, periódicos, revistas y sitios web señalados de la bibliografía Estrategia Pedagógica Se trabajara con fundamento en la presentación panorámica que de los diferentes temas hará el catedrático, mediante el desarrollo de cada una de las problemáticas propuestas. Se insistirá en establecer un diálogo argumentado entre los estudiantes y el catedrático, que tenga como presupuesto la crítica sustentada en lecturas previas, concomitantes o posteriores a cada sesión, dependiendo de las instrucciones que en cada caso concreto señale el docente. Las lecturas de carácter indispensable señaladas con antelación para el desarrollo de cada una de las temáticas y respectivas problemáticas, podrán ser evaluadas de manera oral o escrita por el catedrático en el transcurso de la respectiva sesión si fuere el caso, con el propósito de realizar un seguimiento a los estudiantes y eventualmente reforzar o ahondar en los temas o problemáticas que presenten una mayor dificultad en su comprensión de manera generalizada en el curso. Para el desarrollo de las temáticas y problemáticas propuestas se hará uso de los recursos audiovisuales necesarios como prácticas pedagógicas alternas, en los casos en los cuales haya lugar a éstos. En los casos en los cuales haya trabajos de grupo, éstos estarán precedidos por una asesoría intelectual por parte del catedrático. FUENTES DE INFORMACION BIBLIOGRAFIA BASICA PATIÑO Villa, Carlos. Religión, Guerra y Orden Político. Universidad Pontificia Bolivariana. Medellin, BAYLIS John, SMITH, Steve. The Globalization of World Politics.Oxford University Press. BIBLIOGRAFIA COMPLEMENTARIA DAVID, Charles-Philippe. La Guerra y la Paz. Icaria editorial MINGST, Karen A. Essentials of International Relations.W.W. Norton & Co PEARSON, Frederic. Relaciones Internacionales. Ed. McGraw-Hill. Bogotá KISSINGER, Henry. La Diplomacia. Ed. Grupo Zeta TAMAYO Franco, Rafael. Relaciones Internacionales en Contexto. Fondo Editorial. Universidad EAFIT MOÏSI, Dominique. La geopolítica de las emociones. Editorial Norma GNESOTTO, Nicole; GREVI, Giovanni.The new global puzzle. Instateforsecuritystudies

18 Página 18 de 216 PRESENTACIÓN DE LA ASIGNATURA O CURSO ACADÉMICO Nombre del curso NEGOCIOS INTERNACIONALES-GEOPOLITICA Código del curso (opcional) NI00163 Área de Formación (básica, profesional, complementaria, PROFESIONAL investigativa) Tipo de curso (teórico práctico) TEÓRICO Carácter del curso (obligatorio, electivo) OBLIGATORIO Créditos académicos 3 Horas de acompañamiento semanal 4 Horas de Trabajo Independiente semanal Nivel 5 I JUSTIFICACION El curso pretende dar elementos teóricos y conceptos de la ciencia política sobre la geopolítica que puedan ser considerados para la comprensión del entorno y del contexto en que se desarrollan las actividades sociales, en particular los negocios internacionales. Las actividades económicas en general mantienen crecientemente una dimensión esencial en la sociedad. Lo anterior partiendo de la premisa que los negocios internacionales se asumen como posibilidades de desarrollo. El curso es un espacio que facilita el debate y el estudio de temas políticos de la sociedad y del sistema político que encuadran los negocios. PROPOSITOS FORMATIVOS Dar al estudiante herramientas de la ciencia política y podríamos decir de una de sus subdisciplinas como la geopolítica, a través de teorías y aproximaciones conceptuales y técnicas, para comprender y considerar la relevancia del contexto en donde se hacen, se condicionan y se regulan los negocios internacionales. Los objetivos específicos se centran en: familiarizar al estudiante con la geopolítica; incentivar su sentido crítico, creativo y estratégico en la ruta de su profesionalización; y la comprensión de los fenómenos políticos que limitan, enmarcan y le dan alcance a los negociones internacionales.

19 Página 19 de 216 OBJETIVO GENERAL Entender el contexto y el entorno para conocer el desarrollo y la evolución de los negocios internacionales, en cualquier escenario. OBJETIVOS ESPECIFICOS PREGUNTAS O PROBLEMAS QUE SE BUSCAN RESOLVER Qué es la geopolítica? Por qué el contexto y el entorno pueden afectar el impulso, diseño e implementación de los negocios internacionales? Se pueden ignorar las condiciones sociales, culturales, institucionales y políticas en el proceso de hacer negocios internacionales? COMPETENCIAS A DESARROLLAR O FORMAR El conocimiento y manejo de un vocabulario claro sobre el contexto y las restricciones geopolíticas para los negocios internacionales. La comprensión de realidades para los negocios internacionales y para el ejercicio profesional CONOCIMIENTOS RELACIONADOS CON LAS COMPETENCIAS / SABERES SABER SABER (conocimientos) SABER HACER (Procedimientos) SABER SER (Actitudes) Definición de globalización y su determinación sobre los negocios internacionales y Colombia. Elementos Constitutivos de los negocios internacionales Fundamentos de los negocios internacionales Establecer la diferencia entre negocios internacionales, comercio exterior, relaciones Investigación permanente sobre los acontecimientos a nivel mundial para ir desarrollando una lógica que inmediatamente determine el impacto de dicho suceso sobre la economía colombiana. Por medio de diferentes métodos y actividades resaltar la diferencia y absoluta comprensión de los alumnos entre negocios internacionales, comercio exterior, relaciones internacionales y comercio internacional. Critico Analista Perspicaz Respetuoso Innovador Competitivo Comprometido en sus labores Curioso por aprender Comunicativo Puntual Exigente

20 Página 20 de 216 internacionales y comercio internacional. Introducción al comercio internacional y sus componentes Resaltar ese sentido investigativo por ahondar en la búsqueda de información. Aprender a respetar los derechos de autor y su adecuada citación en la presentación de documentos, consulta de fuentes confiables y su correspondiente mención. METODOLOGIA Y ESTRATEGIAS DIDACTICAS Presentación de informes o trabajos escritos como ensayos, mapas conceptuales o la creación de talleres que involucran los diferentes temas tratados en clase. Formulación, resolución y socialización de preguntas o inquietudes de los temas vistos en clase logrando un refuerzo y retroalimentación del curso. Lectura de diferentes artículos de prensa o textos relacionados con las diferentes temáticas. Aquí son relevantes los Estudios de Caso. Análisis e interpretación de videos de casos empresariales nacionales e internacionales, mesas redondas y lluvias de ideas. Exposiciones magistrales y solución de inquietudes. Lectura de los documentos bibliográficos básicos. Lectura complementarias recomendadas en el desarrollo del curso. Aprovechando el número de participantes el trabajo es bastante personalizado, lo cual facilita la discusión, la apropiación de información y el intercambio de argumentos. Elaboración de micro indagaciones puntuales sobre términos y conceptos y sobre países, que se deben socializar en clase. Cada semana se trabajará en tres partes: 1, presentación, aclaración y discusión de conceptos y términos y sobre países; 2, temas del curso; y 3, discusiones sobre temas de coyuntura de contenido geopolítico, a partir de lectura de prensa. FUENTES DE INFORMACION BIBLIOGRAFÍA BÁSICA Constitución Política de Colombia Ives Lacoste, Diccionario de Geopolítica, Flamarión, París, 1990

21 Página 21 de 216 Jordán F. Fernando y otros, Realidades del Estado Colombiano en el Siglo XXI en un escenario Globalizado, CGR y la ESAP, Bogotá, Galvis Gaitán Fernando, Manual de Ciencia Política, TEMIS, Bogotá, 2005 Alexis de Tocqueville, la democracia en América, París. Enciclopedia Internacional en Ciencias Sociales. Caputo Dante, El estado de la democracia en América Latina, BID, 2004.

22 Página 22 de 216 PRESENTACION DE LA ASIGNATURA O CURSO ACADÉMICO Nombre del curso TALLER DE LECTURA Y ESCRITURA Código del curso Área de Formación Tipo de curso Carácter del curso Créditos académicos 3 Horas de acompañamiento semanal 4 Horas de Trabajo Independiente semanal 5 Nivel I JUTIFICACION AH00021 EJE FUNDAMENTAL PILOTO TEÓRICO OBLIGATORIO La Universidad Piloto de Colombia asume la lectura y la escritura como actividades que involucran procesos mentales en sí misma y que a la vez contribuyen en el desarrollo de niveles de pensamiento tales como el análisis, la comprensión, la síntesis, la interpretación y el análisis crítico, útiles en la solución de problemas de la vida académica y práctica. Desde este punto de vista, éste espacio académico va más allá de ejercicios mecánicos, ya que le permiten al estudiante desarrollar habilidades que le ayudarán a afrontar de manera integral y crítica los diferentes elementos de su propia carrera; fortaleciendo y afianzando la continuidad al desarrollo de sus procesos cognitivos y permitiéndoles tener progresos significativos reflejados en óptimos resultados académicos. Al igual, que se permitirá el fomento de la lectura y la escritura como actividades relevantes y creativas dentro de un ámbito cultural, la cual exige competencias para poder ver el mundo desde diferentes perspectivas más allá de la inmediatez de la situación. Como se puede observar, se hace necesario trascender lo mecánico, y se le proporciona al estudiante herramientas intelectuales adecuadas para asumir las exigencias de la formación universitaria PROPOSITOS FORMATIVOS El estudiante reconocerá la importancia cultural de la lectura y la escritura. El estudiante comprenderá un texto a partir de establecer un diálogo entre él mismo como lector, el autor del texto y su contexto. El estudiante reconocerá los diferentes elementos significativos de la lengua oral y escrita y aprenderá a utilizarla adecuadamente en los diferentes contextos comunicativos. El estudiante se apropiará de su proceso de lectura y escritura de tal manera que de él mismo surjan mecanismos para mejorarlos.

23 Página 23 de 216 El estudiante estará en capacidad de utilizar diferentes estrategias de comprensión de lectura. El estudiante podrá redactar diferentes tipos de textos académicos, siguiendo una organización lógica de pensamiento, que sean adecuados al contexto comunicativo, coherente, cohesivo, claro y preciso. El estudiante evidenciará su capacidad propositiva mediante la elaboración de textos argumentativos El estudiante estará en capacidad de argumentar una tesis, de manera oral o escrita. PREGUNTAS QUE SE BUSCAN RESOLVER: Cómo incentivar el gusto por la lectura y la escritura? Qué estrategias se deben implementar para fomentar la lectura y la escritura de diferentes tipos de textos? Qué pasos se deben seguir para mejorar la comprensión lectora y la producción de textos? Cuáles son las mayores dificultades conceptuales que enfrentan los estudiantes en sus procesos mentales y cómo los procesos lectores y escriturales le permiten mejorarlos? Cómo crear conciencia en los estudiantes para que se interesen en autorregular sus procesos de lectura y escritura? Cómo hacer que el estudiante valore la lectura y la escritura como herramientas útiles en sus desempeños académicos y profesional? COMPETENCIAS A DESARROLLAR Competencias instrumentales El estudiante estará en capacidad de expresar ideas con coherencia y cohesión, mediante la comunicación escrita y oral. El estudiante estará en capacidad de relacionar, en un texto oral o escrito, pensamiento y realidad. El estudiante estará en capacidad de plantear propuestas de solución a situaciones problemas, mediante ensayos argumentativos. El estudiante estará en capacidad de articular información, producto de consulta e investigación, con sus propuestas textuales. El estudiante estará en capacidad de sustentar, mediante argumentos válidos, su tesis. Competencias interpersonales El estudiante estará en capacidad de evaluar las tesis de diversos autores. El estudiante estará en capacidad de valorar el entorno socio-cultural, en donde mostrará respeto por la diversidad de opinión y posiciones personales. El estudiante estará en capacidad de comunicarse, asertivamente, en debates argumentativos. El estudiante estará en capacidad de relacionar principios éticos y producción textual.

24 Página 24 de 216 Competencias sistémicas El estudiante estará en capacidad de aplicar, en otros contextos académicos y de la vida cotidiana, los conocimientos aprehendidos. El estudiante estará en capacidad de plantear nuevas alternativas. Se visualizará como un ser propositivo: un individuo activo en el medio social y cultural. El estudiante estará en capacidad de proyectarse como un profesional líder, en ambientes nacionales e internacionales. El estudiante propenderá por la búsqueda permanente de altos niveles de calidad, para la consecución de la excelencia integral. METODOLOGIAS Y ESTRATEGIAS DIDACTICAS CLASES PRESENCIALES La clase se desarrollará en forma de taller, en la cual se orientarán las actividades a la aplicación de estrategias de comprensión lectora y producción escrita. El maestro hará un seguimiento de cada estudiante con el fin de sugerir estrategias que le permitan identificar y mejorar sus debilidades y reforzar fortalezas. La clase propenderá por el desarrollo de la autonomía, la autoevaluación y la autocrítica. La clase propiciará la vinculación de la vida académica y cultural de la ciudad a través de la participación en diferentes actividades programadas por la Universidad y otras instituciones. DE APOYO Y SEGUIMIENTO AL TRABAJO INDEPENDIENTE El trabajo independiente está orientado al refuerzo de las habilidades lectoras y escritoras. Este trabajo es fundamental en esta asignatura, ya que gran parte del trabajo se deberá realizar de manera autónoma, haciendo uso de ayudas y apoyos que ofrece la Universidad y la ciudad. Los recursos son la biblioteca, la hemeroteca y el centro de recursos tecnológicos. FUENTES DE INFORMACION ALONSO C., CAROLINA. PATIÑO D., GUSTAVO. Manual de expresión escrita. Bogotá: Centro Editorial Javeriano, APA norma técnica del BAQUERO V. JULIA, PARDO, J. FELIPE Y SÁNCHEZ, WILLIAM. Textos Científicos y Argumentativos: Una Didáctica para su Comprensión y Reseña. Bogotá: Ediciones Lambda, BAQUERO V. JULIA. Elementos para la comprensión y producción de textos. En: Revista Forma y Función. Universidad Nacional de Colombia. Número 17, agosto de BAQUERO, JULIA y PARDO, FELIPE. La argumentación en el texto jurídico. Bogotá: Ministerio de Justicia BAQUERO, JULIA Y PARDO, FELIPE..El texto Jurídico argumentativo: cuestiones de redacción y comprensión. Bogotá: Ediciones Gustavo Ibáñez, 1998.

25 Página 25 de 216 BAQUERO, JULIA Y PARDO, FELIPE. Textos Científicos y Argumentativos: una metodología para su comprensión y redacción. En: Anfora, Revista de la Universidad Autónoma de Manizales. Año 5, número 10, julio- Diciembre de BOGOYA, M. DANIEL. Competencias y proyecto pedagógico. Bogotá: Universidad Nacional de Colombia, BUZAN Tony. El libro de los mapas mentales. Barcelona: Urano, 2006 CAJIAO, Francisco et al. Por qué leer y escribir. Bogotá: Instituto Distrital de Cultura y Turismo, CAMPOS Agustín. Mapas conceptuales, mapas mentales y otras formas de representación del conocimiento. Bogotá, Magisterio CASSANY, Daniel. La cocina de la escritura, Barcelona: Anagrama, 1993 DE PUIG, IRENE. Cómo hacer un trabajo escrito. Segunda edición. Barcelona: Ediciones Octaedro, DE ZUBIRÍA, MIGUEL Y JULIAN. Pedagogía conceptual. Bogotá: Editorial Presencia, DE ZUBIRÍA, MIGUEL. Teoría de las seis lecturas, Tomo I y II. Bogotá: Editorial Bernardo Herrera Merino, 1996 GÓMEZ, José Luís. Teoría del ensayo. Santiago de Compostela. Universidad de Santiago de Compostela ICONTEC, norma técnica 1486 JURADO, FABIO Y BUSTAMANTE, GUILLERMO. Los procesos de la escritura. Bogotá: Editorial Magisterio, 1997 NOVAK, Joseph. Aprendiendo a aprender. Barcelona: Ediciones Martínez Roca, PARRA, MARINA. Cómo se produce el texto escrito. Bogotá: Magisterio, 2001 PÉREZ GRAJALES, Héctor. Nuevas tendencias de la composición. Bogotá: Magisterio, SALAZAR PULIDO, William Ángel. Manual de Redacción. Bogotá: CEJA, p. SERAFÍNI, María Teresa. Cómo se escribe. Barcelona: Editorial Paidós

26 Página 26 de 216 SEGUNDO NIVEL PRESENTACIÓN DE LA ASIGNATURA O CURSO ACADÉMICO Nombre del curso ALGEBRA LINEAL Código del curso (opcional) AM00002 Área de Formación (básica, profesional, complementaria, Básica investigativa) Tipo de curso (teórico, práctico, Teórico teórico práctico) Carácter del curso (obligatorio, Obligatorio electivo) Créditos académicos 3 Horas de acompañamiento semanal 4 Horas de Trabajo Independiente semanal Nivel 5 II JUSTIFICACION La toma de decisiones es una actividad de mucha importancia dentro de cualquier grupo social llámese familia, empresa, institución etc. el curso de álgebra lineal proporciona herramientas y técnicas empleadas en las aplicaciones prácticas y permite resolver una gran cantidad de problemas de real importancia administrativa y social y económica; por ejemplo el modelo de programación lineal proporcionan un método eficiente para determinar una decisión óptima (maximización o minimización) de un número de decisiones posibles. PROPOSITOS FORMATIVOS Proporcionar elementos teóricos de una manera práctica al estudiante para que pueda construir y formalizar métodos y algoritmos que permitan desarrollar problemas de aplicación con el uso del álgebra lineal. Reconocer la importancia del álgebra lineal en la solución de problemas de aplicación. Determinar que la comunicación, el liderazgo y el compromiso son aspectos importantes para el trabajo en equipo. Dar buen uso al manejo de software matemático como apoyo en la solución de problemas básicos de álgebra lineal.

27 Página 27 de 216 OBJETIVO GENERAL Desarrollar las capacidades analíticas y el pensamiento lógico riguroso a través del estudio del álgebra lineal, planteando y estudiando los problemas básicos de la asignatura para así determinar algoritmos en su solución; permitiendo asimilar o manejar con fluidez los principales conceptos del álgebra lineal: Sistemas de ecuaciones lineales, matrices y determinantes, vectores y valores propios de una matriz y programación lineal. OBJETIVOS ESPECÍFICOS Modelar y resolver un sistema de ecuaciones lineales. Resolver un sistema de ecuaciones lineales usando el método de la inversa. Modelar situaciones que involucren el uso de vectores de dos y tres dimensiones Reconocer la importancia de un vector y un valor propio de una matriz en aplicaciones. Modelar y solucionar problemas de aplicación donde intervenga la programación lineal y el método simplex. METODOLOGIA Y ESTRATEGIAS DIDACTICAS Al inicio de la asignatura se promoverá el trabajo en equipo, la participación activa en la construcción y formalización de los conceptos de la asignatura teniendo en cuenta las habilidades particulares de los integrantes para así potenciarlas o mejorarlas con la ayuda de la solución de problemas y los recursos tecnológicos, para esto se sugieren las siguientes actividades: Consulta bibliográfica Clase Magistral. Talleres teóricos y de aplicación de manera individual y/o grupal. Uso de software (Excel, derive, matlab y maple) FUENTES DE INFORMACION 1. ALGEBRA LINEAL. Stanley. I. Grossman. (1996). Quinta edición. Editorial Mc Graw Hill. 2. ALGEBRA LINEAL. Kolman. Bernard Octava edición. Editorial Pearson. 3. MATEMATICAS PARA ADMINISTRACION Y ECONOMIA. Haeussler. Ernest. (2008). 12ᵅ Edicion. Editorial Pearson. INFORMACION PAGINAS WEB

28 Página 28 de PRESENTACIÓN DE LA ASIGNATURA O CURSO ACADÉMICO FUNDAMENTOS DE MICROECONOMIA NI00202 NOMBRE DEL CURSO CÓDIGO DEL CURSO: ÁREA DE FORMACIÓN (BÁSICA, PROFESIONAL, COMPLEMENTARIA, BÁSICA INVESTIGATIVA) TIPO DE CURSO (TEÓRICO, PRÁCTICO, TEÓRICO TEÓRICO PRÁCTICO) CARÁCTER DEL CURSO (OBLIGATORIO, OBLIGATORIO ELECTIVO) CRÉDITOS ACADÉMICOS 2 HORAS DE ACOMPAÑAMIENTO SEMANAL 2 HORAS DE TRABAJO INDEPENDIENTE SEMANAL 4 NIVEL II JUSTIFICACION La microeconomía constituye junto con la macroeconomía el núcleo de la formación en teoría económica. Es una asignatura fundamental en la formación del profesional actual; proporciona las herramientas para la comprensión y modelaje del comportamiento de los agentes económicos individuales y del funcionamiento de los mercados, esto permite realizar análisis aplicados sobre problemas particulares en el contexto de lo privado. La asignatura hará comprender al estudiante de negocios las principales herramientas que la teoría económica ofrece, buscando interpretar la conducta de los consumidores y productores en una economía de mercado. Se busca que el estudiante del programa de Negocios Internacionales desarrolle su capacidad de observación y análisis de la realidad económica interna, a la luz de las teorías del consumidor y del productor dado que estas constituyen el pilar de la toma de decisiones en economía. PROPOSITOS FORMATIVOS Proporcionar a los estudiantes un marco de referencia que de contexto al estudio de la microeconomía, así como otorgarle importancia a los modelos económicos, como herramientas de análisis.

29 Página 29 de 216 Proporcionar a los estudiantes los conceptos básicos relacionados con la estructura y funcionamiento de un mercado competitivo y darle la oportunidad de aplicar el modelaje microeconómico con ejercicios de estática comparativa mediante talleres y ejercicios prácticos. Analizar en detalle los determinantes de la conducta del consumidor, como deciden éstos su consumo, sus preferencias y restricciones presupuestarias. Analizar la forma en que se determinan las demandas de los distintos bienes y por qué las características de las demandas de los diferentes bienes varían de unos a otros. Analizar y modelar el comportamiento de las empresas y ver la forma en que éstas combinan los factores productivos para producir bienes y servicios eficientemente. OBJETIVO GENERAL Familiarizar a los estudiantes con los elementos básicos de la teórica económica y en especial con la teoría microeconómica relacionada con la conducta del consumidor, de las firmas y del funcionamiento de los mercados. Formar a los estudiantes en el uso y aplicación de los instrumentos de la teórica microeconómica a través de ejercicios y talleres sobre los diferentes temas OBJETIVOS ESPECIFICOS Comprender y predecir el comportamiento de los principales agentes económicos, de tal manera que les permita formular estrategias encaminadas a obtener los mejores resultados bien sea como inversionista, empresa ó consumidor. Comprender la microeconomía como una teoría de la formación de precios a partir del comportamiento individual. Reconocer la teoría microeconómica neoclásica como parte coherente del análisis del equilibrio general y del funcionamiento económico. Sentar las bases conceptuales de la teoría microeconómica para la posterior formalización matemática. Comprender el comportamiento de los agentes individuales en el proceso de toma de decisiones. Analizar la dinámica del comportamiento de los mercados, en el contexto de una economía capitalista. Mejorar el análisis del comportamiento de agentes individuales y el mercado con mira a optimizar el proceso de toma de decisiones en los negocios.

30 Página 30 de 216 COMPETENCIAS A DESARROLLAR O FORMAR Genéricas Interpretar y argumentar los conceptos básicos de la economía y de sus diferentes ramas Desarrollar la capacidad de comunicación verbal y escrita sobre los temas económicos Aprender a analizar temas de interés en la asignatura. Describir situaciones reales de la vida cotidiana en relación con la asignatura Desarrollar capacidad de trabajo en equipo. Comunes o transversales de área Desarrollar la capacidad de proponer soluciones a los problemas de la asignatura Interpretar y argumentar acerca de contenidos de la disciplina aplicados a su carrera profesional Integrar conceptos y realidades enfocados a su carrera profesional Analizar los fenómenos microeconómicos y presentar un análisis de los mismos. Entender la realidad global desde el estudio de la economía Específicas Entender el comportamiento de los Agentes económicos y su papel en la economía Argumentar su análisis de los comportamientos de oferta y demanda en cualquier mercado Entender y aplicar los conceptos de mercados imperfectos a cualquier organización nacional e internacional. Desarrollar capacidad de análisis crítico ante los movimientos empresariales en cualquier tipo de mercado Proponer alternativas para la toma de decisiones empresariales METODOLOGIA Y ESTRATEGIAS PEDAGÓGICAS: Los temas principales serán introducidos en clase por el profesor y complementados a través de lecturas previas preparadas por los estudiantes, para facilitar la discusión y la participación activa. Se realizarán ejercicios, talleres y ensayos para reforzar los aspectos teóricos y para desarrollar en los estudiantes habilidades para la identificación, formulación y solución de problemas microeconómicos. Adicionalmente, los estudiantes elaborarán en grupo un trabajo final FUENTES DE INFORMACION Texto Guía: SALVATORE, Dominick. (2008). Microeconomía, 4A Ed., McGraw-Hill