CURSO DE FORMACION BASICA PARA EMPRENDEDORES

Transcripción

1 CURSO DE FORMACION BASICA PARA EMPRENDEDORES 1

2 CONCEPTO DE EMPRENDEDOR Para Gerber: El emprendedor es un innovador, un gran estratega, creador de nuevos métodos para penetrar o desarrollar nuevos mercados; tiene personalidad creativa, siempre desafiando lo desconocido, transformando posibilidades en oportunidades. Caos en armonía. En los EEUU, el término emprendedor es frecuentemente definido como aquel que comienza su propio, nuevo y pequeño negocio. 2

3 CONCEPTO DE EMPRENDEDOR Para Lezana & Tonelli: Emprendedores son personas que persiguen el beneficio, trabajando individual o colectivamente. Pueden ser definidos como individuos que innovan, identifican y crean oportunidades de negocios, montan y coordinan nuevas combinaciones de recursos, para extraer los mejores beneficios de sus innovaciones en un medio incierto. Emprendedorismo es el principio que privilegia la innovación, descentralización y delegación de poder. 3

4 CARACTERÍSTICAS DEL EMPRENDEDOR Innovación, característica más saliente. Ver al mundo con una óptica diferente. Concebir una nueva forma de liderar con las problemáticas que afligen a los individuos hace siglos. Ser innovador más que ser creativo. Ser capaz de razonar en una franja diferente de pensamiento y ver la realidad de una manera singular. Da sentido al caos. Crea un método innovador para luchar con las demandas. Genera soluciones donde todo el mundo se acostumbra a convivir con problemas. 4

5 FUNCIONES DE UN EMPRENDEDOR Buscar, descubrir o encontrar nuevas informaciones; Traducir estas informaciones en nuevos mercados, técnicas o bienes; Buscar, descubrir y evaluar oportunidades; Conseguir recursos financieros necesarios para la empresa; Desarrollar cronogramas y metas; Definir responsabilidades de administración; Desarrollar el sistema motivacional de la empresa; Generar liderazgo para el grupo de trabajo; Definir incertezas o riesgos. 5

6 DIFERENCIAS ENTRE EL EMPRESARIO TRADICIONAL Y UN EMPRENDEDOR Características Adaptador Emprendedor Estrategias Resultados Toman los problemas como datos y generan formas para desarrollar soluciones mejores, buscando alta eficiencia inmediata Generan buenas ideas que son suficientes para resolver los problemas establecidos, sin embargo, a veces fallan por usar inadecuadamente los modelos existentes Redefinen un problema relatando las restricciones previamente definidas, inventando soluciones que le parezcan mejores Producen múltiples ideas triviales y que parecen inadecuadas para otros, pero frecuentemente contienen enfoques para resolver problemas anteriormente no tratados 6

7 DIFERENCIAS ENTRE EL EMPRESARIO TRADICIONAL Y UN EMPRENDEDOR Preferencias Adaptación Prefieren situaciones bien estructuradas y son mejores para incorporar nuevos elementos para una política existente. Mejoran lo que esta funcionando, sin embargo, en tiempos de cambios tienen dificultades para huir de los papeles establecidos. Prefieren situaciones no estructuradas para usar nuevos datos en la reestructuración de las políticas y están dispuestos a enfrentar grandes riesgos. Aumentan la flexibilidad en tiempos de cambios, pueden tener dificultades para trabajar con formas organizacionales rutinarias. Imagen Vistos por los innovadores como confiables, rutinarios, predecibles y restrictos por el sistema. Considerados por los adaptadores poco confiables, poco prácticos, arriesgados, creadores de discordias y agresivos. 7

8 QUÉ ES EMPRENDER? Emprender es la combinación de un acto creativo, con una acción eficaz. Implica 3 elementos: Descubrimiento de una oportunidad. Concepción del producto, servicio o proceso que satisfaga la necesidad detectada de forma que permita obtener un beneficio. Puesta en marcha del mismo para convertirlo en resultados. 8

9 QUÉ ES EMPRENDER? Puede ser de dos tipos. Aquel que inicia un negocio por cuenta propia repitiendo cosas o actividades que ya se hacen. Aquel que trata de innovar, crear, dando respuesta a necesidades latentes no satisfechas hasta ese momento o satisfechas de manera incompleta. El segundo es el que puede tener más riesgos, aunque posiblemente es el más gratificante para la persona emprendedora. En cualquiera de los casos, emprender es una actitud, una cualidad que hace que nos planteemos retos y crezcamos como personas. 9

10 QUÉ ES EMPRENDER? 10

11 QUÉ ES UNA IDEA DE NEGOCIO? 11

12 QUÉ ES UNA IDEA DE NEGOCIO? Cr. Raúl Aparicio El proyecto surge a partir de una idea que se vislumbra como una oportunidad para generar recursos monetarios a través de la venta de un bien y/o servicio en el mercado (local, nacional, internacional). El hecho que una actividad se observa como oportunidad de negocio, significa que se dispone de información o se tiene una percepción fundamentada, que en determinado espacio, (nicho, segmento, sector) del mercado de bienes y servicios, existe demanda o se podría incentivar en clientes, demanda, para adquirir lo que se pretende producir y vender. 12

13 IDEA DE NEGOCIO Una idea de negocio debe cumplir con tres requisitos: Debe cubrir una demanda insatisfecha. Su producción debe ser rentable económicamente. La empresa debe tener las capacidades y habilidades necesarias para desarrollar la idea de negocio. 13

14 GENERACIÓN DE IDEAS DE NEGOCIOS EMPLEANDO UNA DIVERSIDAD DE FUENTES Identificación de la mejor idea de negocio. Análisis de capacidades. Análisis FODA, aplicado a la idea de negocio escogida. Micro análisis del entorno sectorial e interno de la empresa 14

15 QUÉ ES UNA IDEA DE NEGOCIO? Cr. Raúl Aparicio 1. Concepto de negocio 2. Propuesta de valor 3. Modelo de negocio 4. Ventajas competitivas Qué hace su negocio? Qué productos y/o servicios va a ofrecer? Cuál es el aporte que su servicio - producto le brinda al cliente? Cuál es el factor innovador de su emprendimiento? Qué pasos sigue su negocio desde la elaboración de un producto o servicio hasta su entrega final al cliente? Qué ventajas tiene sobre otros negocios similares? Qué habilidades tiene que aseguren su éxito y triunfo en el mercado? Qué lo protege de que lo imiten? Cuáles son sus principales competidores? Cómo crea valor su negocio? 5. Fuentes de ingresos Cuáles son sus diferentes fuentes de ingresos? Cuánto dinero cree que puede generar su negocio en 5 años? 15

16 QUÉ ES UNA IDEA DE NEGOCIO? Cuál es su mercado objetivo? Qué potencial tiene este mercado. 6. Clientes y mercado 7. Financiación 8. Conocimiento del equipo Cuáles son sus clientes objetivos? Cuántos hay? A través de que canales va a vender su producto/servicio? Cuánto dinero necesita para que su idea se haga realidad? Nivel de formación, conocimientos del negocio, conocimiento en funciones específicas 16

17 CÓMO SURGE UNA IDEA DE NEGOCIO? Las ideas pueden surgir de: La observación de la vida económica. La observación en el lugar de trabajo. La vida cotidiana. Cambios legislativos. Hobbies. Relaciones sociales. Propuestas profesionales. Iniciando una franquicia. Comprando una licencia. Cómo desarrollo tecnológico. 17

18 Cómo surge una idea de negocio? Se deben considerar otros factores determinantes como: Oportunidades de negocios en mercados poco abastecidos, de nueva creación o con alto potencial de crecimiento. Conocimientos técnicos del mercado, sector y negocio concreto. Necesidades económicas para acometer el proyecto. 18

19 La lista de actividades se pueden agrupar en cuatro grandes apartados Vida diaria: Servicios a domicilios. Cuidados de los niños. Nuevas tecnologías de información y comunicación. Ayuda a jóvenes en dificultades e inserción. Servicios sanitarios. Servicios de mediación y asesoramiento en la resolución de conflictos. 19

20 La lista de actividades se pueden agrupar en cuatro grandes apartados Mejora en la calidad de vida: Mejora en la vivienda. La seguridad. Servicios de transporte locales. Revalorización de espacios públicos urbanos. 20

21 La lista de actividades se pueden agrupar en cuatro grandes apartados Cultura y ocio: o o o o o o El turismo. Sector audiovisual. Valorización del patrimonio cultural. Desarrollo cultural local. Valorización de productos autóctonos. La gestión de actividades de ocio, culturales y de aventura para el sector turístico. 21

22 La lista de actividades se pueden agrupar en cuatro grandes apartados Protección del medio ambiente: Energías renovables. Gestión de los residuos. Gestión del agua. Protección y mantenimiento de zonas naturales. Prevención de riesgos laborales. La agricultura ecológica. La exportación de plantas autóctonas. La normativa, el control de la contaminación. 22

23 INTERROGANTES SOBRE LA IDEA DE NEGOCIO Se trata de una idea realista? Es viable técnicamente? Es viable desde el punto de vista económico? Se está en condiciones de poder emprenderla? 23

24 Factores de Exito Emprendedor Necesidades Conocimientos Habilidades Valores Factores Internos Dirección y Gestión Producción Recursos Humanos Finanzas Comercial Factores Externos Demanda Oferta Factores de producción Características regionales 24

25 FACTORES DE ÉXITO Cr. Raúl Aparicio Los factores de éxito adquieren un mayor o menor relevancia de acuerdo con el estado de evolución de la empresa. El éxito de una empresa se origina cuando hay un equilibrio en los factores citados. La empresa, el ambiente y el emprendedor, son tres variables que se influyen mutuamente. Un genera una serie de necesidades que necesitan ser atendidas para que la empresa obtenga el éxito. Por lo tanto, la evolución de la empresa en el tiempo, depende del equilibrio y desempeño de estos factores. 25

26 La idea y la persona emprendedora Cr. Raúl Aparicio Etapa 0 Etapa 1 Etapa 2 Etapa 3 Etapa 4 Etapa 5 Etapa 6 Tengo Inquietudes? Crear Innovar Intraemprender Perfil emprendedor Autoevalua ción Descripción del proyecto. 1º Evaluación del proyecto. Análisis del mercado y producto Análisis de la información y reflexión. Primeras decisiones a tomar. El plan de empresa. Apoyos a la puesta en marcha. Comienzo a pensar en la puesta en marcha. Sigo? Sigo? Sigo? Sigo? Fase 1 Gestación Fase 2 Creación Fase 3 Análisis Fase 4 Desarrollo 26

27 ANÁLISIS FODA DEL NEGOCIO Concepto: Es una herramienta que sirve para analizar la situación competitiva de una organización. Su principal función es detectar las relaciones entre las variables más importantes, para así diseñar estrategias adecuadas, sobre la base del análisis del ambiente interno y externo que es inherente a cada organización. 27

28 ANÁLISIS FODA DEL NEGOCIO Dentro de cada uno de los ambientes (externo e interno) se analizan las principales variables que la afectan. 28

29 ANÁLISIS FODA DEL NEGOCIO Dentro de cada uno de los ambientes (externo e interno) se analizan las principales variables que la afectan. 29

30 ANÁLISIS FODA DEL NEGOCIO La identificación de las fortalezas, amenazas, debilidades y oportunidades es una actividad común de las empresas, lo que suele ignorarse es que la combinación de estos factores puede recaer en el diseño de distintas estrategias o decisiones estratégicas. Es útil considerar que el punto de partida de este modelo son las amenazas ya que en muchos casos las compañías proceden a la planeación estratégica como resultado de la percepción de crisis, problemas o amenazas. 30

31 ANÁLISIS FODA DEL NEGOCIO Oportunidades y Amenazas Estructura de su industria: Proveedores, canales de distribución, clientes, mercados, competidores). Grupos de interés: Gobierno, instituciones públicas, sindicatos, gremios, accionistas, comunidad. Aspectos demográficos, políticos, legislativos, etc. 31

32 ANÁLISIS FODA DEL NEGOCIO Al analizar el ambiente externo: Pregúntese: Cuáles son realmente las mayores amenazas que enfrenta en el entorno? Cuáles sus mejores oportunidades? 32

33 ANÁLISIS FODA DEL NEGOCIO Fortalezas y Debilidades Análisis de Recursos: Capital, recursos humanos, sistemas de información, activos fijos, activos no tangibles. Análisis de Actividades: Recursos gerenciales, recursos estratégicos, creatividad. Análisis de Riesgos: Con relación a los recursos y a las actividades de la empresa. 33

34 ANÁLISIS FODA DEL NEGOCIO Al analizar su ambiente interno, Pregúntese Cuáles son aquellos cinco a siete aspectos donde usted cree que supera a sus principales competidores? Cuáles son aquellos cinco a siete aspectos donde usted cree que sus competidores lo superan? 34

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